广西花红药业—花红胶囊上市策略

Slide1广西花红药业—花红胶囊上市策略Slide3花红胶囊上市策略市场与竞品价格与销售目标预估广告创意策略与创意脚本包装设计Slide4妇科炎症市场现状市场状况：品牌众多，剂型不一产品状况：严重同质化、功效雷同竞品状况：重视品牌效应消费者状况：认可度、认知度高，对剂型关注度不高Slide5Slide6竞品品名生产厂家功能主治妇科千金片株洲千金药业股份有限公司补益气血、祛湿止带妇女带下(急、慢性盆腔炎，子宫内膜炎，宫颈炎)金鸡胶囊广西灵峰药业有限公司清热解毒，健脾除湿，通络活血附件炎、子宫内膜炎、盆腔炎属湿热下注证者金妇康胶囊通化茂祥制药有限公司活血调经、止痛化症、杀菌消炎、软坚散结慢性盆腔炎、阴道炎、月经不调、痛经闭经乌鸡白凤丸江西汇仁制药有限公司补气养血，调经止带月经不调，行经腹痛，崩漏带下，少腹冷痛，体弱乏力，腰酸腿软，产后虚弱，阴虚盗汗Slide7品名生产厂家功能主治抗妇炎胶囊贵州远程制药有限责任公司活血化瘀、消炎止痛、清热燥湿、止带止血、杀虫主治附件炎、子宫内膜炎、盆腔炎，阴道炎，齿白带下，宫颈糜烂，阴肿阴痒、尿路感染妇炎康片珠海东鑫制药有限公司活血化瘀、软坚散结、清热解毒、消炎止痛、主治慢性附件炎、盆腔炎、阴道炎、膀胱炎、慢性阑尾炎、尿路感染少腹逐瘀颗粒北京协和瑞草天然药业有限公司活血逐瘀、祛寒止痛、主治血瘀有寒引起的月经不调、小腹胀痛、腰痛、白带等妇乐颗粒江西南昌济生制药厂清热凉血，活血化瘀，消肿止痛。用于急性盆腔炎、急性附件炎、急性子宫内膜炎等引起的带下、腹痛。竞品Slide848.930.924.519.517.812.18.90.05.010.015.020.025.030.035.040.045.050.055.0少腹逐瘀颗粒金妇康胶囊抗妇炎胶囊金鸡胶囊花红片妇科千金片妇炎康片（元）竞品—单包装价格在中高档产品中30-25元、25-20元之间有一个价格和产品的空白地带。Slide934.44.912.2510.38.20.002.004.006.008.0010.0012.0014.00抗妇炎胶囊金妇康胶囊少腹逐瘀胶囊金鸡胶囊花红片妇科千金片（元）竞品—每日服用价格中档产品中片剂与胶囊的价格增长比例约为1.6-1.7Slide10花红胶囊上市策略市场与竞品价格与销售目标预估广告创意策略与创意脚本包装设计Slide11×1.65每日服用价格7.3元疗程：3天疗程：4天单包装价格：21.6元单包装价格：29.2元21.6元29.2元？片剂胶囊Slide12中高收入人群中低价位高价位低收入人群金妇康胶囊金鸡胶囊妇科千金片花红片花红胶囊每日服用价格：7.3元服用疗程：4天单包装价格：29.2元定位Slide13定位片剂消费群体：中等收入人群销售城市：二线城市（地级城市）胶囊消费群体：中高收入人群销售城市：一线城市（直辖市、省会城市）根据价格的差别，针对不同消费群体，在不同区域销售可以拉开两个产品的档次。在已经建立的“花红”品牌效应的基础上，两个产品能够同时交叉覆盖到全国市场和人群。Slide148592130501482568592020000400006000080000100000120000140000花红片妇科千金片金鸡胶囊茂祥金妇康胶囊（千元）竞品–2002年1-6月广告投放总金额根据广告投放量与产品销售量的比例关系，2002年妇科药品市场容量约在12-14亿左右。Slide15+60%+90%+60%花红胶囊2003年销售目标预计为8100万元以每年销售收入增长的平均值50%计算，2003年销售收入预计33700万元。花红片往年销售收入占全部销售总额的80%,2003年花红片与花红胶囊的销售总收入预计为27000万元.由于花红胶囊将于2003年上市,销售量约占花红片与花红胶囊总收入的30%。Slide16花红胶囊上市策略市场与竞品价格与销售目标预估广告创意策略与创意脚本包装设计Slide17花红胶囊上市策略市场与竞品价格与销售目标预估广告创意策略与创意脚本包装设计Slide18金鸡胶囊妇科千金片金妇康胶囊花红片Slide19目标消费者30-50岁的女性核心目标消费者35-45岁的中高等收入以上生活在大城市的已婚女性消费者状态白领人士，希望拥有更好的生活，注重家庭和睦。对一些知名品牌有较好的认知度，对产品价格不是非常在乎，购买时关注产品档次和品牌。对胶囊类产品有一定的认可度。Slide20消费者内心想法这种病比较麻烦，不容易彻底治愈，容易复发。同类产品很多，主治功能也差不多。患病使我烦恼、焦虑。影响工作更影响生活质量。得了病，好多事情不想做，好多事情做不了。可能还会引起不必要的误会和不理解。自己心情也变坏。消费者预期想法“花红胶囊”应该与“花红片”一样可以有效治疗妇科炎症。疗效应该还会更好。而且“他”非常理解我。我信任“他”可以试试。花红药业，“花红片”的曾经服用或听说，拥有实力值得信任。Slide21•一位健康女性的头部特写，微笑着垂头看着什么。•夫妻间的理解《泥塑篇》Slide22•镜头拉开，原来她在家中转着沙盘塑陶泥。•妇科炎症影响你的好心情。•配音：生活哪能事事如意？•突然几滴小泥点溅在她的脸上Slide23•包装出镜。•花红胶囊，治疗妇科验证，关爱女性健康。•她的丈夫从身后扶住她的双手，帮他一起塑泥。•为你、为他、为健康。花红胶囊。Slide24•包装全镜•标板Slide25•一个健康的小妇人愉快的在转着呼啦圈。•配音：健康女性表里如一。《呼啦圈篇》Slide26•随着呼啦圈的转动出现字幕：白带不清•花红胶囊，治疗白带不清月经不调痛经等症状•圈的转动，又抛出字幕：月经不调痛经Slide27•小妇人将圈向上一扔。•有效治疗妇科炎症。•有效治疗妇科炎症•镜头继续往上拉呼啦圈幻化为产品包装。•治疗妇科炎症关爱女性健康。Slide28•标版谢谢！