第二讲房地产市场营销环境分析

第二讲房地产市场营销环境分析一、房地产营销策划的思想和思路(一)核心思想构建适销对路的产品，并使之有效地转化为商品。一、房地产营销策划的思想和思路产品商品内因外因分析影响房地产由产品到商品的两大因素（二）基本思路产品商品外部环境内部环境经济政策人口技术市场行业管理销售价格广告产品产品商品外部环境内部环境经济政策人口技术市场行业管理销售价格广告市场调查产品产品商品外部环境内部环境经济政策人口技术市场行业管理价格销售广告市场调查1.产品策划2.价格策划3.广告策划4.销售策划产品商品外部环境内部环境经济政策人口技术市场行业管理价格销售广告市场调查1.产品策划2.价格策划3.广告策划4.销售策划房地产项目全程营销策划二、外部环境因素对房地产市场的影响（一）人口环境人口人口总量与人口增长人口的年龄结构家庭规模与结构人口的地理迁移二、外部环境因素对房地产市场的影响（二）经济环境经济环境经济增长方式产业结构演进城市化进程经济体制通货膨胀率家庭收入和家庭支出结构二、外部环境因素对房地产市场的影响当前中国房地产业到底出了什么问题？原因是什么？二、外部环境因素对房地产市场的影响（三）政策环境政策环境财政政策货币政策产业政策区域发展政策土地政策住房政策户籍制度二、外部环境因素对房地产市场的影响（四）行业管理环境行业管理城市规划的控制水平房地产行业的管理方式房地产税费二、外部环境因素对房地产市场的影响（五）技术环境1、改变的房地产市场的传统观念。2、改变的房地产的开发活动过程。（1）影响了房地产业的资本流动量；（2）提高了房地产项目的分析与评估手段；（3）影响房地产的投资价值与决策；（4）影响房地产的交易规模和交易过程。三、如何利用好外部环境？一、高预见性！二、把握先机！三、用足用活政策！四、规避不利因素，绕开陷阱！???谢谢大家的聆听！