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追溯品牌生命源头演绎品牌人文故事破解品牌基因密码讲述品牌鲜活案例品牌就是生命什么是生命？生命是神奇！生命是唯一！生命就是天生的命！生命的本质就是心灵之花自由的绽放我们成长，是为了寻找自己唯一的心灵之花我们成熟，是因为唯一的心灵之花已自由绽放我们为什么要学习？因为我们要寻找深远的自己路漫漫，其修远兮……千万里，我一定要回到我的家我是谁？我从哪里来？我将到哪里去？这是生命中永恒的课题也正是品牌神秘的基因密码我们为什么要做品牌？因为品牌比产品能量大；优秀的品牌更是具有超级的能量！一个人长得好看是一种能量！气质再好一点，能量会更大！思想内涵丰富，就有了高级的能量；有了震撼心灵的能量，就会光芒万丈！景情意有有有再有一个故事品牌：是人格化的产品、企业和区域；是调动社会和自然能量的一个独特符号。品牌的根本特性——唯一性唯一影响力唯一控制力唯一性来源于基因（DNA)符号：标志；人格化：信念、思想、旋律。景意情什么样的东西生而带来，死不带去？品牌：是人格化的产品、企业和区域；是调动自然和社会能量的一个独特符号。符号：标志；人格化：信念、思想、旋律。景意情品牌的根本特性——唯一性唯一影响力唯一控制力唯一性来源于基因（DNA)品牌的DNA来自于天（卓越的品牌是天之骄子）天命——生命的源头（大自然；信仰）；天赋——独特的能力领域（天才+喜悦）天使——生命的终极目的（成为什么）天规——品牌核心价值观（回归天命的守则）天性——个性气质，审美情趣；天时——天命的时运（时势）企业（个人、区域）品牌定位：在天赋范围内寻找使命的平台。品牌就是生命体（品牌如人）天体—宇宙生命体大自然生命体（显化自然+未显化自然）品牌化产品（产品+感受）生命之花从源头绽放卓越的品牌体现天地人的和谐品牌概念全景图来自于什么（天命）（信仰）为什么（天使）（根本目的）凭什么（天规）突出什么（天性）是什么（天赋+天时）品牌使命品牌文化基因品牌核心价值观品牌定位品牌源泉一。使命为什么品牌使命就是品牌和企业存在的理由她是企业一切动力的源泉伟大公司共同的核心标志是拥有伟大使命有使命才有寿命！!参考1。摩托罗拉品牌使命：光荣的为社会服务；2。万科品牌使命：建筑无限生活；3.Google的品牌使命整合全球信息服务所有用户4。松下使命：战胜贫穷，实现民众富有；松下的使命宣言：从今天起，这个遥不可及的梦想，神圣的呼唤，将成为我们的理想和使命，让我们分享为追求这个使命带来的乐趣和责任吧！为后代人幸福努力奋斗！“福”字的来源有境界的人儒雅安静从容因为他理解生命的高级追求品牌使命决定品牌寿命无形神形有形品牌核心价值为什么？（什么人最缺钱？）品牌核心价值是品牌的基因和灵魂。是品牌保持其个性魅力的根本准则。参考：诺基亚品牌核心价值：科技以人为本；星巴克品牌核心价值：回报每天每一刻；万科品牌核心价值：以您的生活为本。道德宣言共同点：忠厚持家久，诗书继世长。圣人君子常人品牌价值观的三个境界品牌运营的核心理念从头做到脚脚才是合理的脚头：就是品牌的意和情脚：则是品牌的景源头源头个人品牌之源：天赋使命和喜悦企业品牌之源：品牌创始人的天赋使命和价值观的深度渗透+品牌出生地自然人文产品品牌之源：（1）产品自然人文和企业品牌出生地文化产品品牌之源：（2）强势客户文化+产品创造者天赋文化品牌源头品牌唯一性的具体表现：注入唯一基因的系统化基因文化—基因管理—基因技术—基因产品—基因形象—基因感受品牌创立首先是吸收能量品牌吸收释放民俗宗教哲学社会景情意而品牌推广就是释放能量这种吸收正是生命感觉记忆的积累品牌的智慧就是唤醒生命中的记忆意情景故事品牌创立的顺序框架立意：决定品牌的境界和定位品牌天赋：寻找生命中的擅长和喜悦领域品牌使命：成为什么（存在的最高价值）品牌核心价值观：遵循什么样的生命准则；品牌定位：选择什么样的现实平台实现使命抒情：决定品牌的审美趋向和气质品牌旋律：由品牌天性和品牌出生地文化决定造景：体现品牌意和情的品牌形象品牌视觉：从品牌情意DNA土壤中长出来的画面创立品牌具体步骤品牌都是片面的因为大自然就是千姿百态因为天上的星星各有特色片面之美融进天地之大美造景出意生情品牌运营的灵魂庐山的景情意北雪的景情意牢记品牌的四有要素有有有有品牌的至美境界诗情画意让思绪在恍然中飞扬在恍然态中感受顶天立地感受光明正大感受触类旁通感受忘我境界感受灵光闪现我们道之为物，惟恍惟惚。在恍然中闲生情——闲情逸志（情调）虚纳景——虚纳万景（苏东坡）歪出意——歪打正着(推心置腹）巧成书——无巧不成书（故事）恍惚态四字经获取品牌智慧的核心记忆点体悟获取品牌智慧闲情营造创造气场艺术贯通生命本源中国的文化基因景情意文化触景生情睹物思情月亮的景情意痛快的景情意诗经的景情意歌曲的景情意老子的景情意强者示弱示愚高人就是“低人”水的品质病的好处难得糊涂大智若愚此情此景让我们走进思维的新时代此意品牌概念的核心记忆点一化：人格化一性：唯一性四要素：有景有情有意有故事六天天命天使天规天赋天性天时情景意交融就是品牌化产品情景意交融后的景就有了灵魂形成了意境——元气流动的造化自然。（物我两化，以意成景）看山是山（显在而理性的山）看山不是山（潜在而灵动的山）看山还是山（形神兼备，元气澎湃的山）（最有智慧的品牌会进入第三种境界：经典品牌）故宫为什么能够魅力千年？旗袍为什么能够经久不衰？饺子为什么吃了一代又一代？有意境的产品才会有生命力有意境的品牌才容易进入消费者心灵深处营销小口诀邻居被偷好卖锁快乐总在痛苦后营销小口诀高树形象低走量饺子便宜凉菜贵品牌概念的核心记忆点一化：人格化一性：唯一性四要素：有景有情有意有故事故事就从这里开始品牌策划与产品创新品牌与我们的生命息息相关•每个人每天都生活在自己的品牌世界里一方水土一方人（语言、饮食）穷山恶水出刁民，山清水秀多才子。橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。•我们的命运与品牌息息相关（“命运”靠“运命”）品牌的智慧就是发现天命，释放天命(找命、卖命）。天时、地利、人和都是在强调“运”。•大自然是品牌思想的不竭源泉•品牌是大自然的孩子•品牌是特定人文思想的产物•品牌有基因、品牌有密码、品牌有灵魂。产品品牌符号独特理念人文思想大自然需求品类产品和品牌符号只是品牌的冰山一角优秀的品牌是大自然的孩子回归自然是品牌最深刻的人文思想•什么叫回归自然？就是回归生命的本原。1。生命的本原就是本我之心（婴儿的微笑就是本我）（1）自然物生命的本我追求：原生态（千姿百态）（2）人生本我的追求：喜悦（不依赖于外在的评价和动力）（3）人生后我的追求：快乐（依赖于外在的评价和动力）2。回归自然的具体表现：（1）体现在生态上，就是保护自然物生物链的和谐。（2）体现在经济社会上，就是协调人与自然的和谐。（3）体现在教育上，就是人的天赋与社会发展的和谐。（4）体现在个人生命价值上，就是生命本我和后我之间的和谐。既活出本质，又活在当下（时运、地运）观察和感悟自然形成人文思想艺术激发人与自然的贯通人文思想引导人类创造世界品牌之道大自然是品牌思想之源泉科学思想艺术品牌源泉核心记忆点大自然是品牌思想之源泉人类是大自然的孩子大自然：自在已然的大存在回归自然是最根本的人文思想所以回归自然是最根本的人文思想思想的突破才是品牌最根本的出路品牌策划：就是要唤醒消费者心中沉淀已久的情景。。。借景造情红豆的故事；西贝莜面村。。为什么总在那飘雨的日子。深深的把你想起。。借情造景嘉士得拍卖行兔兽首。青海的虫草酒，如何借情造酒。。。谈生意的最高境界是不谈生意谈感情\谈文化\谓之:谈情说爱营销是一门充满魅力的科学阎旭临营销从营造并销售人性的欲望开始什么叫人性的欲望？那就是，等咱有了钱……..戴劳力士表，满足的是面子的欲望；卖机器设备，满足的是客户赚钱的欲望开悍马车，满足的是咱有钱的欲望；到远郊买别墅，满足的是给别人讲故事的欲望。产品是为特定欲望服务的。。。。满足了欲望的产品才能好卖。。。欲望越虚，价格往往会越贵。。。。(满足被剥夺）（渴望）（有支付能力的欲望）愿你的梦中出现我人人想吃的那个天鹅肉/梦里娶媳妇的媳妇市场营销的基础概念欲望的现实运作——欲望运作公式：等咱有了钱------咱就（对什么）“想入非非”！需求运作公式：等咱真的有了钱-------咱就直奔“想入非非”！每个人都认为自己最重要就是人性只有了解人性才能洞察市场（吴克利智审程为民）1每个人都愿意以自我为中心2以别人为核心是营销的根本3躬身向别人求智慧是最高的智慧4“卡拉”为何永远“ok”？—因为符合人性5营销格言——客户是我师，我是客户友。如何理解营销从人性出发？消费者的心灵之门“每个人的心都好像一扇大门,20岁的时候,你的心是一扇木头的门,别人进进出出很方便;30岁的时候,木头的门就变成铁门了.必须要用热情的火才能烧得开.到40岁的时候,就换成不锈钢的门了,这时候,热情的火也无发烧开了,只有柔情的水才能渗透.等到你年龄越来越大,只有那个知道密码的人才能把那个门打开”.-----摘自刘墉作品爱是折磨出来的折磨员工折磨客户人人都渴望通过付出证明自己的价值（孝顺、采摘、批改、试驾、吸收）折磨家人品牌如何赢得爱？爱的标志：人人都同情弱者是付出的规律市场永远没有错如果市场有错误，一定是我们看错了。如果我们没有看错，一定是我们做错了。如果我们也没有做错，那一定我们本身就是一个错误。我们不应该去看更不应该去做总之，我们错了！选择大于努力经营大于管理策划大于规划开源大于节流走对大于走好把顾客转化为弱者的前提市场是从哪里来的？什么是市场？有特定需求和欲望，并愿意通过交换满足需求和欲望的人市场是一种消费观念它在消费者的大脑中消费观念的实质游戏规则好的标准浓缩为一个独特的概念形成客户心中的认知以系统的方式营造客户的偏爱概念集中法则沃尔沃——安全舒肤佳——杀菌全聚德——烤鸭海飞丝——去头屑凯迪拉克——贵族坐骑好的标准要集中于一个独特的概念亮点利润点利润区品牌系统把品牌亮点基因注入企业经营管理的每一个环节产品技术管理文化品牌亮点基因核心记忆点品牌必须找到唯一性唯一性来源于品牌创始人的基因文化基因文化来源于品牌创始人的兴趣、天赋和价值观找到唯一性就找到了品牌定位的天人合一以唯一性为灵魂构建品牌系统经典营销法则市场营销不是产品之争，而是观念之争。大师的注解：在市场营销的世界中，不存在事实，不存在最好的产品，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。美女的标准是什么？（奥运美女选拔）可口可乐和百事可乐好的标准之争？好的标准之争百事可乐盲饮测试大策划二十世纪八十年代中期,百事可乐的市场研究专家在美国搞了一场大规模的盲饮口味测试,结果令人震惊.带上眼罩的情况下:*喜欢百事可乐51%*喜欢可口可乐44%*相同或说不清5%在没有带眼罩的情况下：*喜欢百事可乐23%*喜欢可口可乐65%*相同或说不清12%无奈，可口可乐做出了重大决定：向百事学习改变配方关于这一事件的数据可口可乐在研制新可乐之前，启动了代号为“堪萨斯”的工程o出动了2000名市场调研员，到10个城市进行了调研；o投资400万美元在14个城市对19万顾客进行了口味测试；o55%的品尝者认为新可乐的口味胜过传统配方的可乐；o新可乐上市，1。5亿人在上市第一天就品尝了它，市场反应相当好。新可乐上市以后的一个月，形势急转直下，出现了意外。o可口可乐公司每天接到超过5000个抗议电话；o为此，可口可乐公司开辟了83条投诉热线；o“美国老可乐饮者”发动了全国性的抵制“新可乐”运动；o大量的消费者开始寻找已停产的传统可口可乐，“老可乐”的价格一涨再涨。灌装商强烈要求改回销售传统可乐。o新可乐面世后的三个月，公司决定恢复传统配方的生产。经典案例启发睁眼闭眼分别是不同的好的标准。消费者购买的实际上是正宗可乐的观念而非口味客观质量（技术鉴定）主观质量（品牌质量）质量1.塑造品牌就是塑造一个好的标准体系；2.推广产品就是推广一个好的标准思想3.与对手竞争实质就是争夺好的标准。做市场的逻辑市场是一种消费观念消费观念包含欲望与需求消费观念的实质是好的标准好的标准代表了一种思想把思想注入载体形