石家庄恒大绿洲开盘营销策划执行方案

开盘营销策划执行方案谨呈：石家庄恒大地产2010年7月13日恒大地产石家庄项目一览第一部分：现场工程状况第二部分：项目核心卖点和定位语第三部分：广告设计第四部分：定价及推货策略第五部分：开盘前总体部署及蓄客方案第六部分：媒介计划第七部分：开盘活动方案第八部分：渠道、通路营销附录：开盘前工作倒排表、培训计划、VI系统目录第一部分：现场工程状况外部交通项目入口综合楼前广场综合楼样板房参观通道精品示范区亲水园林拟开放区施工情况拟推售区施工情况天鹅湖园林项目四周道路：项目东侧是东石环，西侧是阿里山大街，北侧是珠江大道，南侧是万泉道（规划道）。珠江大道阿里山大街珠江大道东石环外部交通项目大门主入口门楼主体完工，石材外挂也基本完成。项目入口综合楼及门前广场硬化已基本完毕。综合楼及前广场大厅水晶灯已安装完毕,内部装修正在施工中。综合楼从综合楼通往样板房通道，目前尚未完工，道路正在硬化，未进行广告墙围蔽，上图为单元入口大堂。样板房参观通道样板楼已装窗，样板间内地面墙面正进行装修处理；入户大堂正在进行装修，电梯尚未安装。精品示范区中央湖区基底硬化已完成，湖区周边园林已基本种植完毕。中央湖区1号楼2号楼4号楼3号楼5号楼6号楼1号楼1层；2号楼10层；3、5号楼在做基础；4号楼3层；6号楼6层。拟开放区域施工情况汇总1号楼2号楼4号楼6号楼1号楼1层；2号楼10层；3、5号楼在做基础；4号楼3层；6号楼6层。拟推售区域施工情况汇总亲水区园林天鹅湖园林第二部分：项目核心卖点项目卖点提炼项目卖点汇总项目核心卖点提炼主题广告语副主题广告语十四大卖点，成就石城绿洲标杆项目！1）区位价值——城市向心，全城向东项目位于石家庄市规划中心城区的东部新区，经过政府近20年的招商引资与政策扶持，该区域已经成为区域经济新的增长点，科技与经济最具活力的结合点，向传统产业扩散高新技术的辐射源，对外开放的主阵地，承接国际产业转移的重要载体，环境优美、创新能力强的新城区。东部新区将成为石家庄经济增长新龙头，匹敌老城区的城市副中心，城市发展向心，中央经济区（CED)，它将引导全城向东看的价值趋势。项目卖点提炼2）交通条件——立体交通，成就10分钟城市生活圈紧邻石家庄唯一快速路槐安路延长线珠江大道，距京珠高速公路裕华路立交桥出口仅6公里、石家庄机场25公里，北依307国道，东临未来的石家庄火车站东站，多路公交车快速连通市中心。立体多元化的交通路网，进一步拥享都市繁华，退一步则是世外桃源的优雅，于繁华与宁静间自在切换。项目卖点提炼依托规划中的东南环水系、中心公园、森林公园三大城市绿肺，乘游灵动碧水，呼吸鲜氧绿地，独踞滨水景观生态长廊——中央生态区(CED)的无限价值,引领城市低碳生活。项目内7800余平米中央生态大湖，32000平米皇家湖景园林，杨树、柏树、五角枫、柳树、国槐、黄栌、碧桃等植物栉次鳞比，合欢、樱花、垂丝海棠、红花碧桃、红花刺槐、榆叶梅、珍珠梅等花卉争奇斗艳，成就58万平米生态宜居大盘。建筑可复制，生态价值无可复制。3）生态环境——中央双湖，恣享城市绿肺优越生态项目卖点提炼4）项目规模——大成之作，铸就58万平国际湖岸名门项目总建筑面积58万余平米，是恒大地产在石家庄继恒大城之后又一扛鼎力作。傲居东城核心，欧陆新古典主义建筑群与32000平米皇家园林相映成趣，7800余平米的中央大湖区，结合叠水喷泉、园林景观，打造石城国际湖岸名门。项目卖点提炼5）规划设计——国际理念，缔造绿色人居典范依托恒大地产集团强大背景，贯彻大手笔、前瞻性、绿色健康的国际设计理念，从使用功能出发，精心设计、合理组织各种功能区间的动线关系，广泛应用新材料、新技术，高度重视节能，充分考虑居住习惯，以人为本，缔造国际绿色人居典范。项目卖点提炼6）建筑特色——典雅尊崇，欧陆新古典主义建筑群柔和高雅的米黄，雍容华贵的蓝绿，皇家风范的柱式，气势非凡的圆拱，将怀古的浪漫情怀与现代人对生活的需求相结合，兼容华贵典雅与时尚现代，打造欧陆新古典主义的异域风情，向外界传达着她独有的格调及不可惊扰的尊贵。项目卖点提炼从英法园林设计中捕捉灵感，借鉴西班牙庭院构筑之功，采用周边式建筑布局，多个造型各异的组团花园环抱中央大湖，如众星拱月般光芒璀璨，大量珍稀花木点缀成带，花圃、喷泉、叠水、栈道、庭院相映成趣，缔造欧式皇家园林稀世盛象。7）园林景观——万平中央湖景花园，彰显皇家园林王者风范项目卖点提炼5000余平国际奢华会所宛若一座宏伟的欧洲城堡，洋溢着浓郁的异域风情，内设恒温游泳池、桌球室、瑜伽馆、健身房、跆拳道馆、阅览室、画室、棋牌厅，健康养生与智慧修身共享，极大的提高了整个社区的品质。国际双语幼儿园，私立贵族小学打造孩子黄金起跑线；近40000平欧式风情商业街荟萃名品，全面匹配精英人士，成就超五星白宫配套。8）配套设施——国际级航母配套，匹配城市精英无限尊荣项目卖点提炼9）产品特色——80-150㎡全明户型，层峰人士尊荣享受80-150㎡多种实用与舒适户型精准把握、精心锻造，全明设计、分区合理、高得房率，独具匠心的通透格局，比肩全球的高端居住品质，充分保证生活舒适流畅，又强调了空间的舒适性、自由性，室内景观与室外景观水乳交融，自然与生活得以优雅过度，成就层峰人士尊荣享受。项目卖点提炼10）精装品质——满屋名牌，国际9A精装演绎成品生活世界级大师团队精心挑选名贵装饰材料，与西门子、TOTO、松下、科勒等近百家国际一线品牌供应商强强联合，融入智能化环保健康居家设计，运用美学思想进行艺术处理，从而造就恒大绿洲超越奢华之上的美学豪宅，成为东城中心金质生活典范。项目卖点提炼金碧物业，隶属恒大地产集团旗下，拥有中国一级物业管理资质。管理物业类型涵盖多层住宅、高层住宅、独立式别墅及商业物业等，金碧物业全面采用ISO9001国际质量标准，不断升级“精品物业管理标准”，引入“对焦式”全新服务，社会化、专业化、市场化，为业主提供24小时贴心服务。11）顶级物管——星级管家金碧物业，奢享24小时贴心服务项目卖点提炼恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。12）企业品牌——恒大地产，精品领袖，中国十强目前，恒大已战略性地进入广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济南、洛阳、郑州、兰州、长春、银川、海南等全国50多个主要城市，拥有项目100多个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。项目卖点提炼秉承开盘必特价的原则，迅速引爆市场激情，开创石城继恒大城之后又一地产销售奇迹。13）超高性价比——成本价发售，开盘85折项目卖点提炼成本价开盘，开盘必特价，特价必升值。生态湖景高层4500元/㎡起，送1500/㎡豪华装修，本周认筹额外特别85折。14）盛大开盘——石家庄恒大绿洲8月15日盛大开盘项目卖点提炼项目卖点汇总1.区位价值——城市向心，全城向东2.交通条件——立体交通，成就10分钟城市生活圈3.生态环境——中央双湖，恣享城市绿肺优越生态4.项目规模——大成之作，铸就58万平国际湖岸名门5.规划设计——国际理念，缔造绿色人居典范6.建筑特色——典雅尊崇，欧陆新古典主义建筑群7.园林景观——万平中央湖景花园，彰显皇家园林王者风范8.配套设施——国际级航母配套，匹配城市精英无限尊荣9.产品特色——80-150平全明户型，层峰人士尊荣享受10.精装品质——满屋名牌，国际9A精装演绎成品生活11.顶级物管——星级管家金碧物业，奢享24小时贴心服务12.企业品牌——恒大地产.精品领袖.中国十强13.超高性价比——成本价发售，开盘85折14.盛大开盘——石家庄恒大绿洲8月15日盛大开盘1.盛大开盘——石家庄恒大绿洲8月15日盛大开盘2.超高性价比——成本价发售，开盘85折3.园林景观——万平中央湖景花园，彰显皇家园林王者风范4.配套设施——国际级航母配套，匹配城市精英无限尊荣5.精装品质——满屋名牌，国际9A精装演绎成品生活6.建筑特色——典雅尊崇，欧陆新古典主义建筑群7.生态环境——中央双湖，恣享城市绿肺优越生态项目核心卖点提炼主推：东城之心·欧陆双湖生态城区位价值：是石家庄东部开发区的物理之心，是全城经济发展的向心，是石家庄副中心。恒大绿洲，以东城之心的名义，抢占区域优势。欧陆新古典主义的建筑形式与园林风格，完美诠释怀古的浪漫情怀与现代的人居需求，向外界传达着她独有的格调及不可惊扰的尊贵。超越生态的双湖生态，更加突出项目内的两座生态大湖。以挥霍得起阳光与鲜氧的亲水生态生活，直击这个缺水城市人们内心对亲水情节的渴求。以城之名突显大盘气势。定位语备选：1.石城尚东·欧陆双湖华庭2.水岸林畔·七星欧陆生态城3.东城心·双湖畔·欧陆生态林苑4.石城尚东·50万平国际湖岸名门第三部分：开盘报纸及短信整版报广短信认筹第一周：恒大绿洲，东城之心欧陆双湖生态城，即将隆重开盘，本周认筹额外85折！皇家园林，航母配套，9A精装样板房恭迎品鉴,询88357888开盘必特价（70字）开盘前一周：恒大绿洲，东城之心欧陆双湖生态城，15日隆重开盘，认筹85折最后一周！皇家园林航母配套，9A精装样板房恭迎品鉴,询88357888开盘必特价（70字）第四部分：定价及推货策略核心价格策略品牌形象、产品品质与超高的性价比赢得客户，保障首开成功超高性价比入市，逐步提升价格。快速回款，年度任务指标核心价格策略—以价格撬动市场---快速聚焦定价策略——基于项目目标任务；维持恒大集团品牌形象形成继石家庄恒大城后第二大热点定价系数表项目及权重本项目天地荣域东城国际(LOFT)燕港富源城香居美地卓达星辰广场总项目参考权重自选权重修正权重评分评分评分评分评分评分ABCDEF得分加权得分加权得分加权得分加权得分加权得分加权得分得分得分得分得分得分区位因素修正区位形象8%15%10%10%15%11.6%607.0758.7809.3859.9657.5859.9大环境31%25%25%30%40%30.2%5015.17522.78525.78024.27021.18525.7交通13%6%7%10%10%9.2%706.4807.4857.8857.8706.4857.8周边配套9%12%15%10%14%12.0%506.0759.09511.48510.2809.69010.8合计61%58%57%60%79%63.0%34.547.754.252.06544.754.2个别因素修正开发商品牌1%2%2%1%2%1.6%901.4751.2801.3851.4751.2851.4项目规模3%1%5%5%2%3.2%852.7702.2802.6802.6752.4852.7工程形象5%3%2%5%4%3.8%752.9803.0853.2953.6853.2953.6证照情况3%5%9%7%9%6.6%654.3755.0755.0855.6755.0855.6园林景观6%4%5%5%6%5.2%904.7713.7753.9753.9703.6864.5整体规划2%5%5%3%3%3.6%903.2752.7802.9802.9752.7863.1户型设计3%5%2%2%3%3.0%852.6682.0752.3802.4752.3862.6社区配套6%5%1%5%3%4.0%903.6753.0753.0753.0702.8903.6建筑外观6%3%2%3%2%3.2%852.7752.4752.4802.6752.4852.7物管服务3%4%3%1%3%2.8%902.5752.1802.2802.2752.1852.4合计38%37%36%37%37%37.0%30.627.428.730.127.732.1区位和个别因素修正合计100%65.175.182.982.272.486.3综合