石家庄新华电脑学校网络运营经验分享

石家庄新华电脑学校网络运营经验分享汇报人：刘兴汇报时间：2011年10月百度竞价营销微博推广网站运营目录百度竞价营销百度竞价营销1、关健词选择需以企业产品和服务为核心抓住客户搜索习惯及心理。企业网络宣传的核心是企业的产品、服务、品牌。涉及企业产品、服务、品牌的名称词汇自然成了参与竞价的首选。这些词汇往往大多是百度的热门词，有的点击价高达几十元。然这些词的广告效果如何呢。比如做印刷的客户：电脑学校、所在地+电脑学校这两个词哪个更能带来客户呢?实际效果统计表明。“所在地+电脑学校”这个词就比”电脑学校”这个词更能带来客户，这样对于有些公司主要服务本地的比较好，这样可以避免掉很多无效点击，由于匹配的比较好，跳出率相对低，这样你的质量度就上升了，达到三颗心的话你的关键词推广就容易很多了，百度质量度值得重视，关键词投刚开始投放哪二三天，你可以排得高一些，这样质量度就上来了。2、地域的选择。广告投放的精准性很重要，根据企业客户的分布，企业应用竞价广告的投放区域作出判断，以使广告投放更精确。节省企业的开支。很多企业业务只能及省内，然其却向全国投放，虽然带来了大量的广告流量，但同时也花费了不少金钱。当投入与产出不成正比时，就会抱怨网络广告不好，我觉得问题还是出在广告投放区域上。不过目前百度竞价还是不能精确到市级，只能到省或者直辖市。百度竞价营销3、时间段限制。传统企业可以根据自身的情况选择广告时段，比如我们电脑学校，在高峰期时，我们的工作时间是从早八点到晚十一点，那么我们在这段时间进行投放，这样当有客户点击时，客户可以得到及时的咨询服务，从而促使留下有效信息，而如是在其它时间可能成交就不太可能，我们客服也没在线，客户进了网站也找不到问谁，这样反而效果不好。4、推广标题描述撰写规范，准确规范，主题明确;简明精练，言简意赅;突出与关键词的相关性;突出实效性，如促销打折等;强调所提供的产品或服务的优势、独特性、专业型。题好文一半，题高文则深。读标题的人是读正文的5倍，标题好比商品价码标签，要用标题向消费者打招呼，并以此抓住消费者的目光。5、标题中一定要包含关键词，如果您的网站标题中含有石家庄新华电脑学校字，那么效果比只有网页描述中含有关键字更好，当然效果最好的是网站标题和网页描述中都含有关键字。百度竞价营销6、描述整合要诀：产品服务先介绍，公司介绍可跟后，联系方式放句末;通顺易懂最重要，产品优势要突出，长句要比短句好;公司名称勿重复，无关产品不罗列;联系方式莫靠前，特殊标点勿重复，URL不显现。7、着陆页面的设置，着陆页面就是你设置的每条广告点击直接进入的页面，现在有一些企业网站推广着陆页都是首页或者都是某一个内页，客户进入首页需要再花时间多次点击才能找到他需要的信息。着陆页一定要设置好，做推广的时候也要定期检测相关页面，免得一直在推广的页面一直是打不开的死链接。微博推广微博推广微博推广一、人脉定位利用微博做好营销，首要解决的问题就是如何吸引大量粉丝。想要吸引粉丝，你必须选择一个很小的好领域，然后成为这个领域的主专家，那么你的微博才有价值。要吸引粉丝，首先你要想明白你的优势在哪里？你能给别人提供什么别人想要的东西？（1）建立初期人脉在微博上，你尽可能多的主动收听他人或者你觉得对你有所帮助的人，不是所有人都收听而是选择性的（详情请看第二条），最好是经常转发或评论他人的微博（注意不要把转发里的@某某某给删了，否则别人就不知道你转发或评论了他的微博），这样别人就会知道你是关注他的，说不定他也会关注你，渐渐地就建立起了初期人脉。微博推广二、添加微博主题使别人看到你发的微博内容。使用关键字添加主题，比如#百度#、#谷歌#、#优酷#等关键词加上你想说的话，这样所有网友搜索这3个关键词就有机会看到你写的内容，这样就能增加你的内容曝光率，比漫无目的的发消息要好很多。三、增加微博娱乐内容这是一个娱乐至上的年代，大家爱转的微博一般都有很强的娱乐性，纯说教的没有分享价值的，不可能被二次传播，也自然不会增加粉丝数量了。例如可以去看看凤姐的（虽然本人不喜欢她），几乎天天都有新的内容，或者是后宫优雅的新浪微博。四、添加首页个人链接既然东西已经能够让人看到了，那么我们就开始在发的内容里做文章，就是加上你的首页链接，也就是在你内容后面加上@石家庄新华电脑学校。微博推广五、适当插入图片在打开话题是，如果里面都是文字，怎么能让你的内容马上进入网友的视线呢？所以在内容下面插入一张图片，可以是与主题相关的，也可以是唯美图，当然最好把自己的头像也改成帅哥或美女的头像，人看到美的东西都有去点的冲动。六、加与店铺相关的主题微博群多加群，进而加群里的粉丝，与粉丝打好关系，沟通好让别人信任你，然后推广自己的品牌。七、主动出击最快的方法就是找一个拥有很多粉丝的人。点击进入他的首页，然后点击他的粉丝链接，进入后会有很多粉丝展示在你面前，而且后面都有一个关注的按钮，那么我们就可以开始一个个关注了，但是速度一定不能太快，也不能一次性加很多，否则会受限的。微博推广八、平台利用现在网上有一个不错的推广平台，可以推荐大家去试一试，名字叫聚粉丝，它的作用就是帮你将粉丝聚集，你可以有多个微博账号（新浪、腾讯、搜狐、网易等等都可以），你可以将多个微博账号进行一对多的绑定，将其绑定后，你就不需要进入每个微博进行发送消息了，直接在聚粉丝的账号上进行发送，那么所有被绑定的账号也会同时将这条消息进行同步发送，方便而又快捷，可以达到很好的推广效果。措施网站运营9-12月工作计划作为一个网站运营者，我们不得不面临一个问题，就是如何提高网站会员的黏度，广义的黏度指的是用户对网站的重复使用度（依赖度、忠诚度），和用户迁移成本基本成正比。我认为黏度是指个体用户对于社区内某个或某些特定人群的交互的依赖性，而不是对某个社区产品或者功能应用的依赖性。通常黏度越高的网站越体现价值，因此如何提高用户黏度是各网站运营的首要任务之一。我们可以通过网络推广的营销战术，可以短时间吸引到人，但是留住人我认为需要以下几个方面：一、用户需求是什么？首先，我们需要观察和了解”用户在做什么、在怎么做”。其次，我们需要知道用户是怎样想的为什么要这么做?接下来，我们要去了解“用户知道什么？”同时，我们还需要知道用户是什么样的思考路线，你的设计给了他什么样的预设逻辑。最后，我们还需要了解：用户有什么样的接受和学习能力。9-12月工作计划二、如何满足和解决用户的需求？1、产品设计第一步自身网站分析，而不是设计。通过对网站目标用户的需要和特点分析，制定出产品的整体架构。就是确定为用户提供什么样的页面。第二步分析竞争对手，从竞争网站的整体到每个页面的更新，仔细使用、体验对方的服务，如果好的服务或产品，并根据自身网站的情况整合起来，唯我所有，并做到知已知彼。第三步产品定位必须紧紧围绕网站的定位和用户需求来定。2、网页设计网站页面设计的需求主要体现在用户体验方面，用户体验指的是会员感官视觉效果，第一眼看到网站页面整体要布局清晰有条理颜色搭配得当给人一种轻松愉悦舒适的使用体验，起码不能给人一种乱烦的感觉。网站针对的用户群是年龄在15-20间的初高中生，那么这个颜色就要适合这个年龄段这个层次的人。另外一点就是要使用方便，按钮摆放的位置合理，各个板块风格一致，让用户可以在短时间内就可以上手。3、程序开发,减少在开发过程中对页面的二次修改，避免页面出现过多冗余标签，页面尽量的瘦身，提高页面加载速度。创新4、细节改进对网站的每一功能和栏目都有针对性的详细的研究，说白了就是对现有网站的功能进行优化，尽量在网站的细节上多加注意，以便找到用户最容易找到，最能够记住，并且最快捷的路径。现在同类型网站功能大体都差不多，如何在同类网站胜出了？我认为就如同针尖上打擂台，拼的就是精细.总结：个性化、人性化、体验性等任何一种因素都有可能让一个网站脱颖而出，所以我们应更加关注如何能更好的满足和解决用户的需求产品，好的产品其实就是最好的营销方式，用户帮你口碑相传，这是谁都希望看到的。但是要给用户一个口碑相传的理由，做好产品是最务实的做法。谢谢观赏