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1关于为山东嘉益国际贸易公司开立即期银行信用证的调查报告申报分、支行：企业金融二部主、协办信贷员：冯凯、孙建立授信申请人：山东嘉益国际贸易有限公司保证人/抵质押物：仓单质押申请授信金额及种类：公司进口2000吨豆粕，合同金额66.40万美元，仓单质押开证，其中开证保证金40%，手续费执行我行标准。完成时间：2007年10月6日一、申请人基本情况1、经营发展历史，历史上的重要事件及其关键人物。申请人山东嘉益国际贸易有限公司（以下简称山东嘉益公司）成立于2005年3月，注册资本1000万元，由石金柱、石金良两位股东分别出资950万、50万元，是一家专门从事粮油、饲料及添加剂进口和销售的大型贸易公司。总经理石金柱系经济管理专业硕士研究生，高级经济师，先后就职于山东省粮油科学研究院、山东华良贸易有限公司，从事粮油进出口贸易近十年，积累了丰富的市场经验，拥有广泛的客户群体。在大豆市场出现供过于求，价格下跌严重的2004年，石金柱在山东华良粮油有限公司担任总经理职务，审时度势，凭着对大豆市场多年的贸易经验，正确评估出大豆的实际货物价值，及时做出加强存货销售、加快资金回笼的决策，在山东省乃至全国大豆贸易公司普遍亏损的情况下，其所带领的公司平安度过了中国大豆行业发展的低潮期，保存了自身的实力。2004年的大豆下跌行情对国内油脂行业进行了大浪淘沙般的清洗，石金柱作为华良的总经理在本次行情的考验中显示了过人的胆识与智慧，也体现出其对国际国内大豆行业的深度把握。为摆脱国有企业体制的束缚，建立快速的市场反应机制和决策机制，充分发挥其在粮油市场的发展潜力，石金柱于2005年毅然决定带领华良的一批业务精英另立门户，成立了山东嘉益公司。公司成立后，秉承“团结、创新、诚信、共盈”的企业精神，坚持“健康贸易、快乐贸易的”经营理念，牢记“诚信嘉益、忧患嘉益”的宗旨，采取“内外结合、发展国外、内外结合”的经营方针，公司很快发展成为同业中知名程度较高、辐射能力较强、在国内外均有一定影响的贸易公司。公司逐步建立以山东为中心、辐射周边地区的营销网2络，客户广布辽宁，山西，浙江等省市地区，主要客户有山东津华集团、济宁鲁鑫油脂有限公司、山东临沂盛泉油脂有限公司等山东境内外主要的大型榨油厂商。公司以一流的信誉、合理的价格和一丝不苟的服务态度，逐渐被省内大豆压榨企业所接受。公司在规模上不断发展壮大的同时，也取得了良好的经济效益。2005年进口大豆26万吨，销售收入4.2亿元，销售利润720万元；2006年进口大豆34万吨，销售收入8.1亿元，销售利润1124万元。公司自成立之日起就不断完善自身经营结构，2005年9月山东嘉益公司北京分公司成立；2007年在青岛成立了山东嘉益油脂有限公司，年加工大豆3万吨。通过“完善内部，发展外部”，山东嘉益公司开始逐步走上工贸结合的发展道路。２、管理层稳定性1)组织结构图：山东嘉益公司依照《公司法》、《公司章程》等有关法律法规的规定建立了完善的法人治理结构（包括股东大会、董事会、监事会、经理层等）和生产经营管理机构，具体的组织机构和内部经营管理结构见下图：总经理石金柱副总经理程金胜副总经理杨学锋内贸部财务部出口部综合部进口部风控部研发部北京分公司2)公司高管简介：公司法人代表：石金柱职务：总经理学历：硕士工作简历：1984年毕业于烟台粮食学校，曾任山东粮油科学研究所副所长，从2000年起任山东华良粮油有限公司的总经理，现任山东嘉益国际贸易有限公司的总经理。常务副总经理：程金胜3简历：烟台粮校毕业，在山东省沾化县粮食局工作，先后担任山东省沾化县植物油厂、山东省沾化县粮油食品厂、山东省沾化天祥植物油股份有限公司厂长职务，熟悉大豆贸易行业，对大豆贸易、加工均有深厚的经验。业务副总经理：杨学锋简历：1996年起，在山东省商业集团总公司进出口部任副经理，2000年开始在山东华良粮油有限公司任职贸易二部副经理，长期从事农产品进出口贸易工作，熟悉大豆国际贸易流程，能够准确分析把握大豆行情。财务部经理：曲晓娣简历：高级会计师，曾先后任山东粮油科学研究所人秘科科长、山东省粮油集团总公司财务部副经理。３）管理层的稳定性山东嘉益公司管理层稳定，常务副总、业务副总及财务经理均为总经理石金柱在粮油科学研究所及华良工作期间结识的同事，经营大豆贸易业务时间长，经验丰富，管理层之间关系密切，团队凝聚力强。4）企业经营决策机制申请人建立由总经理、副总经理、各部门领导组成的重大项目研究落实小组，凡涉及公司500万元以上投资项目均由小组讨论，分析投资收益及风险，制定详细的计划及风险控制措施，由专人负责并执行。公司建有专门的大豆行情分析部门，成员全部大学本科以上学历，金融及相关专业毕业，经过投资公司专门培训。公司每星期日下午定时召开行情研讨会，分析农产品行情走势，为公司发展决策提供意见及建议。５）职工素质评价申请人现有职工25人，其中:市场营销人员18人，管理人员7人。员工文化素质较高,市场分析、外贸谈判能力较强。该企业注重人才的引进和培养，为人才提供优厚的待遇，努力造就和培养自己的专家队伍。在企业管理上公司始终坚持“以人为本、公平竞争”的原则，尊重知识，重用人才，给公司的每个员工都提供一个充分展示自己才华的舞台。目前该公司形成了具有一定特色的企业文化和经营理念,领导班子年富力强，具有较强的的开拓创新能力，班子凝聚力极强。6）专业的市场研究团队申请人拥有专业的市场研发人员，与国际、国内各大农产品贸易公司研究部门、期货4经纪公司、大交所建立了良好的合作关系，定期交流对市场行情的分析看法，实现信息共享，对国际、国内农产品市场进行综合性的分析预测，敏锐、全面的把握农产品市场行情，为公司的每一步经营方案提供准确翔实的信息，形成强大的市场竞争优势。二、申请人经营情况１、申请人行业及产品特点，主要竞争对手、各自的市场份额或排名及市场竞争能力，原材料及产成品的市场情况（包括价格等）、申请人相对于上、下游企业的谈判地位山东嘉益公司主要经营范围为农产品进出口，目前在山东省内从事农产品进出口的贸易公司主要有山东嘉益公司与山东华良粮油有限公司。农产品行业的主要特点为流转资金大，货物进口销售数量大，货物流转速度快。以大豆为例，一船大豆平均在六万吨左右，价值人民币壹亿捌仟万元，完全靠企业自有资金难以周转，因此农产品贸易公司更多要依靠银行信贷的力量，从进口开证到后期押汇，农产品贸易公司与银行之间有着非常广阔的合作领域。06年主营业务分产品情况表：分产品主营业务收入（亿元）主营业务成本（亿元）主营业务利润率（％）主营业务收入较上年增减（％）主营业务成本较上年增减（％）主营业务利润率较上年增减（％）大豆6．316．083．7852.7851.620.78豆粕1．451．394.32合计07年上半年主营业务分产品情况表：分产品主营业务收入（亿元）主营业务成本（亿元）主营业务利润率（％）主营业务收入较上年增减（％）主营业务成本较上年增减（％）主营业务利润率较上年增减（％）大豆4.544.286.07豆粕0.0650.0624.83合计5山东嘉益公司进口的大豆主要来自美国及南美阿根廷、巴西等国家，这些国家也是世界大豆市场的主要供应国家。２、了解收入确认原则，分析销售的周期性、稳定性及关联交易的比重，特别注意主要产品价格走势、实际销售的数量与销售金额的关系。山东嘉益公司财务制度采用收付实现制，财务制度健全，账簿设立规范，符合国家会计制度的规定。一船进口大豆的销售回笼期为三个月，销售客户稳定，基本无关联交易。3、申请人的市场拓展能力(渠道、政策、管理方式等)。市场销售具备人才优势：山东嘉益公司市场销售人员均为在粮油行业打拼多年、具有丰富经验的业务精英，他们拥有广阔的人脉资源关系，市场开拓能力也较强，比如说，2006年11月有一船大豆销往福建，在福建秀屿港靠岸，整船销售给莆田华港制油有限公司，显示了较强的市场开拓能力。销售网络覆盖面广：目前除沿海大型油厂自主进口大豆以外，山东嘉益公司代理进口大豆的市场份额基本占到山东市场60%以上，省内如津华集团、三维油脂、临沂盛泉油脂有限公司、山东晨曦集团等大型油脂集团均为其稳定客户；山东嘉益北京分公司的成立，更是推动销售网络向纵深发展；此外山东嘉益公司在青岛港、日照港拥有众多的合作伙伴，通过合作伙伴的努力将销售网络覆盖到山东省全境。4、公司的上下游客户简介上游客户：A、中粮国际（北京）有限公司中粮国际（北京）有限公司是是中国最大的粮油食品进出口公司中粮集团的子公司，目前生产工厂包括：东海粮油工业（张家港）有限公司（全球最大的粮油生产厂家，生产福临门牌油、米）、中粮江西米业。在建工厂有中粮大连米业，并在南京、上海、新疆设有销售分公司。产品有“福临门”、“薪”牌、“五湖”、“金地”、“梅林”品牌系列大米。2006年嘉益公司与其交易金额达62100万元。B、中纺粮油进出口有限责任公司中纺粮油进出口有限责任公司成立于2002年4月，是国务院国有资产监督管理委员会管理的大型国有企业之一，是一家国际化、专业化的集粮油进出口、生产加工和仓储物流为一体的综合性公司。中纺粮油公司分别在美国、中国香港和巴西成立了子公司。同时，还积极向产业下游延伸，投资工业，进行实业开发。目前，中纺粮油公司在福建、江苏、山东等地拥有5个油脂加工企业，加工大豆日产量8000吨，并分别在广东、山东日照两地投资建6成加工大豆日产量5000吨、2500吨的油脂加工厂。另外，中纺粮油公司还在山东日照建设大型物流基地。2006年嘉益公司与其交易金额为12194万元。下游客户：山东嘉益国际贸易有限公司客户情况表2006.1-2006.12单位销售数量单价金额河南北方现代油脂有限公司2,995.202,720.008,146,944.00山东金裕粮油有限公司4,000.002,680.0010,720,000.00青岛金珠食品有限公司5,000.002,650.0013,250,000.00河南北方现代油脂有限公司6,000.002,650.0015,900,000.00高密新春油脂有限公司7,631.042,660.0020,298,566.40河南粮油阳光油脂有限公司7,825.002,620.0020,501,500.00菏泽瑞丰粮油有限公司7,980.002,640.0021,067,200.00中国粮食贸易有限公司10,000.002,615.0026,150,000.00莆田市华港油脂有限公司10,000.002,650.0026,500,000.00济宁市中浸出油厂11,857.442,650.0031,422,216.00山东香驰集团有限公司16,481.602,600.0042,852,160.00三维集团油脂有限公司22,033.722,670.0058,830,032.40中纺粮油进出口有限公司22,280.002,560.0057,036,800.00山东晨曦集团有限公司24,500.002,610.0063,945,000.00山东津华集团64,700.002,600.00168,220,000.00重点客户介绍A、山东津华集团山东津华集团成立于1998年,总资产达2.4亿元,拥有职工1000多人,年销售收入达10亿元,经营范围涉及油料加工白酒酿造、运输、建筑、铝合金门窗主产等领域。公司下属油脂企业年加工大豆50万吨，其规模在山东德州同行业内居第一位，同时位居全省前列。企业先后荣获全省“AAA级信用企业”，“山东省先进民营企业”、“省级环保企业”，系“全国工商联会员企业”。2006年嘉益公司与其交易金额达2167万元。B、山东晨曦集团山东晨曦集团是一家集生产、加工、贸易为一体的股份制外贸企业集团,注册资本8000万元,有效资产4.3亿元，员工1800人，集团下辖5个子公司，主要生产塑料制品、聚丙7烯、化肥等，经营塑料原料、煤炭、矿砂等进出口业务及设备管道的安装制造。2004年，实现销售收入9.1亿元，上缴税金8200万元。近几年来,公司先后获省、市级“重合同守信用企业”,“先进民营企业”；山东省首届