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2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举1《创办你的企业》SYB“创办你的企业”的原文是STARTYOURBUSINESS，简称“SYB”。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举2“SYB”由正文故事、练习和创业计划等部分组成。故事的主角黄亮和李燕从“想当老板”起考虑了自己的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”，进而为“当好老板”做出了一切准备。通过故事展示了他俩的创业过程。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举3•随着30（6+24）段故事的进展，读者跟着去做,39（12+27）个练习，从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。最后读者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。从而步上创业的实践之路。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举4SYB教材的“故事”、“练习”、“创业计划”配合着正文的教学，构成了“创业十步走”。走过了这十步，即完成了SYB的培训工作。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举5第一步将你作为创业者来评价2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举6教学目的在这一步里，主要解决“你想创业，但你适合创业吗？”的问题。重点学习如下内容：•1.什么是企业？企业如何赢利的？•2.自主创业面临的挑战：办企业可能成功，也可能失败。•3.将自己作为创业者来评价：一个成功的创业者应具备怎样的素质和条件呢？（通过自我练习和分析，判断自己是否适合于创业！）2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举7一.什么是企业?——开方式讨论•——企业应具备以下三个特点：–企业是以盈利目的，从事的是为了赚钱的活动。–企业是通过商品的生产和交换，或者服务的提供实现赢利。–企业是一个经济实体。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举8企业是一个动态的过程首先，企业是由一系列的经营管理活动构成。其次，企业的经营有可能成功，也有可能失败。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举9一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。企业的两股流——开放式讨论2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举10商品流供应商（市场）顾客（市场）企业现金流2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举11只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利。在这两个圈里，哪里赚了钱？——开放式讨论2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举12二.你最适合创办哪类企业•贸易业•制造业•服务业•农林牧渔业2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举13回答以下问题，找出你选择企业类型的原因•你在哪类企业里经验最丰富或技能最多？•你愿意和很多人一起工作，还是更喜欢自己独立工作？•你擅长于动手的工作，还是更喜欢与人打交道的工作？•你喜欢在户外工作，还是喜欢坐在办公室工作？2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举14另外，不同类型的企业进入的门坎是不一样的。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举15三、自主创业面临的挑战许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举16头脑风暴创业面临的挑战有哪些？2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举17企业失败的主要原因（P127练习2）·问题出现而不能及时解决;·缺乏管理的知识、技能和经验;·不会管理员工;·不会抓住客户;·出货多但收钱少;·成本费用过多;·固定资产过多，导致现金不足;·存货过多;·选址不好;·风险防范不够;·……2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举18四、将自己作为一名创业者来进行分析•先做练习：P9，创业潜力测试。•25分钟，在书本上做好练习，然后请个别同学发言。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举19头脑风暴一个成功的创业者应具备哪些素质和能力？2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举20创业者应具备以下素质和能力有：•创业企业的动机；•风险承受能力；•坚韧不拨和处理危机的能力；•家庭支持；•主动性；•协调家庭、文化和企业的能力；•决策能力；•适应企业需要的能力；•对企业的承诺；•谈判技巧。你具备这些素质和能力吗？2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举21评估个人财务状况•见P14页创业故事（二）•完成P128练习32020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举22如果你缺乏创办企业必备的素质和能力，有很多方法可以提高你的企业经营技巧并增强你的素质。——与企业人士交谈，向他们学习。——参加一个培训班或学习班，接受培训。——做一个成功企业人士的助手或学徒。——阅读一些可以帮助你提高经营技巧的书籍。——阅读报纸上关于企业的文章，想想这些企业的问题以及他们解决问题的方法。——也许你应该考虑找一个能与你取长补短的合伙人，而不是完全依靠自己去创办企业。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举23*做好你的创业能力提高计划P129-130练习42020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举24第二步为自己建立一个好的企业构思2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举25教学目的：——在这一步里，主要解决“你可以创业，但你的企业应该经营什么？”的问题，重点学习如下内容：1.什么是企业构思；2.产生企业构思的两个重要思路；3.掌握一些产生企业构思的方法；4.运用SWOT的方法对自己的企业构思进行验证。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举26一、什么是企业构思•企业构思就是对下问题的回答：•你的企业将销售什么产品或服务？•你的企业将向谁销售产品或服务？•你的企业将如何销售产品或服务？•你的企业将满足顾客哪些需要？2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举27换言之，企业构思就是创业项目。——我应该做什么生意？2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举28二、产生企业构思的两个重要思路途径之一从生产专长出发途径之二从顾客需要出发2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举29从生产专长出发从顾客需要出发我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考虑开一家面包房。很多同学需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行。我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举30课堂练习：P131练习5分组四个组，讨论10分钟后，派一个代表发言。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举31四.介绍几种产生企业构思的方法•可以通过如下技巧激发你的企业想法：•头脑风暴法。•调查你居住地区的企业。•调查你所处的环境。•利用经验。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举32头脑风暴法•1、一般头脑风暴法——如“一个老外在丹霞山”。•2、结构性头脑风暴法与销售相关的企业。与制造相关的企业。间接相关的企业（副产品）。与服务相关的企业。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举33销售线制造线副产品线服务线产品针对产品的头脑风暴法2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举34关联服务核心服务针对服务的头脑风暴法2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举35•分组讨论：分成三组，运用结构性头脑风暴的方法挖掘创业构思。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举36调查你居住地区的企业•1、将调查当地工业区、集市、商业中心的结果制定一份一览表。分零售业、制造业和小农场、批发业、服务业统计数量。•2、用同样的方法列出目前还没有但市场有需求的企业。•3、选出自己能做，居民可能需要的几个企业。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举37调查你所处的环境•自然资源。•居民的能力和技能。•机构•工业•进口代替品•出版物•商品展销会2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举38利用各种问题•1、你自己遇到过的问题。•2、工作中的问题。•3、其他人遇到过的问题。•4、你所在的社区缺少什么。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举39利用互联网•B＆B•B＆C•搜索网站2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举40五、验证你的企业构思有了企业构思，但你的构思经得起推敲吗？1、筛选企业想法一览表从顾客、竞争对手、资源和需求、知识技能四个四个进行分析，选出3-6个。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举412、验证你的企业想法•实地调研•SWOT分析•环境影响评估2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举42——用SWOT分析是很好的办法。•SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举43优势——S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：•你的产品/服务比竞争者们都好。•你的商店地理位置非常好。•你和你的员工的技术水平很高等等。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举44弱（劣）势——W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：•你的产品/服务的成本高、售价贵。•无力支付广告费用。•无力提供足够好的售后服务等等。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举45机会——O机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：•你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。•你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。•你获得了新的物美价廉的代用原料等等2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举46威胁——T威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：•你的产品/服务有强大的竞争对手。•原材料紧缺导致你的成本上涨。•新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举47SWOT分析的结果经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举48第三步评估你的市场2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举49教学目的：——在这一步里，主要是“通过运用市场营销的原理，判断你将创办的企业是否具有市场前景？”的问题，重点学习如下内容：1.什么是市场；2.什么是营销；3.分析如何开展市场营销；4.通过制定市场营销计划，预测你将创办的企业的销量。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举50一.什么是市场1、开放式讨论：什么是市场？（要求举例）2、“市场”的概念：交易地点顾客是不是所有的人都是你的顾客？具备什么条件的人才是顾客呢？＝人＋购买欲望＋购买力3、市场分类：（1）.现有的、潜在的、失而复得的。（2）.个人消费的顾客，机团消费的顾客。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举51二.什么是营销营销2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举52三.什么是市场营销——市场营销就是通过以下方式让顾客满意并使企业赢利：●提供顾客需要的产品或服务；●制定顾客愿意接受的价格；●让顾客买得到你的产品或服务；●让顾客了解并吸引他们购买你的产品或服务。2020年2月10日星期一SIYB中国项目何国举53四.市场营销重要吗顾客企业为顾客提供商品或服务顾客给企业付钱使企业赢利市场