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+ChinaMKTChinaMKT商学俱乐部线上沙龙如何提升咨询师的气场？ChinaMKT编辑部2014年4月+ChinaMKT目录嘉宾介绍嘉宾观点核心要点4知识模型使命愿景价值观5321+ChinaMKT主持人：宿艳辉嘉宾（45人）：山下王海波王辉王里克王绍凯王蠡艾云泥月生卢超杰卢盛高冯战文刘永生向洋朱常海朱承泰孙亚军巩祥彬李李山李丰涛李明李新亮李强何琛张少锐灿坚-明源严诤珅黄剑Ada-咨询-广罗琨杨丽婷赵庄赵治畅雨胡智宾郭宏亮龚春雨焦卫东萨伊黄绍芬黄晟俊曾勇谢旭楠谢元山皖-电网-朱为了保证第一时间给大家呈现精彩内容，部分嘉宾可能因工作忙碌或其他原因，暂未收集到完整简介。注：嘉宾排序不分先后，按姓氏笔画排序。嘉宾介绍+ChinaMKT部分嘉宾介绍：山下：在咨询公司就职，之前曾在政府咨询机构、政府部门有过工作经历，战略、组织管控、人力资源、财务、内控、投融资、并购重组等方面项目均有参与。王海波：仁汇营销咨询副总经理；咨询方向：酒水与农业版块。王绍凯：现就职于上海华彩咨询，任副总裁职务，主要的研究和咨询方向包括：集团战略、集团管控、公司治理、战略性绩效、集团集团人力资源、集团品牌等。注：嘉宾排序不分先后，按姓氏笔画排序。卢超杰：中美嘉伦管理咨询部高级咨询顾问。业务专长：企业战略、业务定位、企业文化；行业专长：能源、快消品行业。卢盛高：深圳上兵伐谋品牌管理有限公司总经理；擅长营销战略、品牌战略、品牌运营管理、产品创新流程管理、整合传播。曾任富士康科技集团大中国区品牌企划师、某国际品牌顾问机构高级品牌咨询师兼高级项目管理人、新西兰蕊盛蕊乳业（中国）有限公司市场总监；曾服务过午后奶茶、怡宝纯净水、佳林山矿泉水、华山泉矿泉水、青岛啤酒、流行美、十八年女儿红等。嘉宾介绍-2+ChinaMKT部分嘉宾介绍：刘永生：三年税吏，六年咨询，擅长税务财务/风控/预算方面的咨询，现以“税亦有道”混迹江湖。热衷于税务分析，擅长税务定性判断以及税务抗辩过程中的合理性申诉，侧重税法实务的运用，对背条文不感冒，对税务程序没兴趣，对错误的税务定性0容忍。向洋：大岳咨询经理，专注于城市发展咨询。朱常海：中科院科技政策与管理科学研究所，方向：产业规划，科技政策。注：嘉宾排序不分先后，按姓氏笔画排序。嘉宾介绍-3巩祥彬：就职于和君咨询，主要咨询方向：战略规划、企业文化品牌、组织变革、绩效薪酬。李丰涛：励德咨询；咨询方向：战略咨询、商业模式咨询、流程咨询、人力资源咨询。李强：广州市优卓企业管理咨询有限公司驻厂项目负责人；擅长领域:中小制造型企业内控与管理变革。+ChinaMKT部分嘉宾介绍：黄剑：就职于中大咨询，主要方向是公用事业（城投、开发区、水务燃气），擅长战略模块。罗琨：国家医疗保健器具工程技术研究中心盖尔伦医学发展有限公司专业领域：视觉治疗\医疗咨询。赵庄：咨询师、培训师，具有多年营销管理咨询、培训经验。专业领域：营销咨询、股权激励咨询、连锁体系搭建等。注：嘉宾排序不分先后，按姓氏笔画排序。嘉宾介绍-4赵治：就职于卓越咨询，主要咨询方向：战略。胡智宾：广州凯黄-董事。黄绍芬：上海，MBA在读，3年半销售经验，1年银行咨询经验。对咨询各大模块均有一定的了解。求职中，求职意向：战略咨询助理或营销战略咨询助理。畅雨：IT从业人员，专注于工程项目管理行业信息化建设。多年的制造业ERP产品研发、工程行业信息化解决方案研发经验。+ChinaMKT部分嘉宾介绍：注：嘉宾排序不分先后，按姓氏笔画排序。嘉宾介绍-5龚春雨：曾供职于深圳咨询公司项目经理，从事过餐饮、美容、家居、照明行业连锁咨询全案项目；现任珠海保健品企业连锁运营总监，擅长于企业管理体系制度策划、连锁体系构建、标准化制定、团队打造。谢元山：曾就职于北京天首集团，从事私募投资领域，目前已离职，想转投战略咨询方面。谢旭楠：广东省电信规划设计院。主要咨询方向：通信咨询（战略规划、客服体系、流程规范梳理）。曾勇：现为富智康高级顾问。具有15年的供应链、信息化、人力资源和综合经营的实战经验，4年的企业管理咨询经验。主要从事的咨询领域包括：战略、确保战略实现的组织架构、职能和绩效机制；通过整合战略、流程、职责和绩效，强化企业执行力；通过信息化技术，帮助企业实现运作和管理的自动化和智能化。曾在如下企业的咨询项目中担任项目总监：天派电子（深圳）有限公司、通达五金（深圳）有限公司、万利达集团、深圳市合众思壮有限公司。+ChinaMKT2020/2/10讨论点一：【气场的定义内涵】王海波－咨询•气场是帽子，下面必须要由学习力+思考力+转化力+沟通力去支撑。身体与心理素质必须要强！良好的身体素质。气场因人而异，须内外兼修，气场不是刻意包装出来的，而是由内而外能量的自然辐射！月生-咨询-京湘•殷实的专业知识，丰富的经验案例和充分的自信，但有时候高度和深度并不一定比你的听众强，但你能以你的思维来引导听众，你的气场还是有的。李丰涛-励德-粤•气场：1、外在的形象；2、内在的气质（思维、逻辑、解决问题的能力、影响力）；3、沟通能力；4、自信嘉宾观点+ChinaMKT2020/2/10龚春雨-运营•有的人你听他说觉得全世界都在他手心里，什么都透彻，不过他没成功。有的人言语质朴，说句话都要想一会，但是由于他有一定的事业你就觉得他很深奥。坚定的信心和语气，逻辑严密的语言，就让人有气场了。深-策划-朱承泰•所谓气场都是源于对事情的把握能力和过往的成功。气场个人认为是一种感觉，有的人往那一站你就觉得会尊重他，会注意他说的话，到哪里都是显眼的存在而不是泯然众人，我感觉这就是气场，当然是通过你的言行、衣着、气质、甚至经济状况、过往相关个人信息综合的印象，这些因素组成了一个人的气场，玩到后面，终究要靠实力收场。嘉宾观点+ChinaMKT2020/2/10永生@税亦有道•我觉得气场，应该是这么个东西：他是外在形象、专业、思维、反应、亲和力等等，他既包括了立场和态度，也包括工具和应用，还有一点，能够使你在跟别人做同样的事情时，更可靠，更可信，更被关注，这个被关注是正向的，不是负面的。•首先要有一个价值观，其次要有一个立场，第三要有自己的观点，第四，也是最重要的，你要相信自己的价值观、立场、态度和观点是正确的。如果自己都不信，如果没有自己的观点，那就成了纯粹的声嘶力竭的气势了。京-和君-巩祥彬•气场也就是hold住全局的能力，需要咨询师有高度、宽度、深度。高度方面站的比企业家要高；宽度方面就是见多识广，上知天文下知地理，客户喜欢的东西自己都能聊的上来；深度就是自己解决问题一针见血的能力，还是看底蕴的厚度。嘉宾观点+ChinaMKT2020/2/10黄绍芬-沪•气场可以认为是一种吸引力，是自我吸引，同样吸引旁观者。这种力量，能让事情顺畅。气场，也是一种信念，而这种信念并不是自己独有的。这种信念，是一种调节剂，在摩擦或引导中的产生共鸣。李强-咨询-穗•何为气场，气场就是由外在形象、言谈举止、文化修养形成的人格魅力；一个人的气场如果是内敛型的，那么就需要特定的环境才能明显表现出来，如会议上、演讲中；如果是外放型的，可能坐在某个角落，都能鹤立鸡群。嘉宾观点+ChinaMKT2020/2/10讨论点二：【在咨询行业如何提升气场？】赵庄-独立-深•和君的三度修炼:气度、厚度、态度。可以从这三个方面修炼气场。所谓气场，更接近气度。气场就是一股气，可以修炼。视野、外在形象可以归在气度。态度的话，要敬天爱人正心诚意，厚度要专业。嘉宾观点王蠡-明德-北京•1、专业的底蕴2、经验的展示3、言谈的技巧4、敏锐的洞察5、快速的反映6、得体的举止7、总结、归纳的创新•态度：敬重客户之心常在；敬业、专业、精业；专业能力---基础精业的成果---客户的肯定+ChinaMKT2020/2/10旭楠-GPDI-广州•1.无欲则刚。客户虽然是给钱的人儿，但绝不是主儿。低声下气得不到尊重，适当强硬未尝不可。条件可以谈、想法可以谈，该拒绝可以拒绝。•2.锻炼身体。一是精力充沛、精神状态好，能让人思维敏捷、信心十足。二是坚持一项体育运动，如跑步，在体育运动中提高意志力。•3.找到理念。这个理念是对自己这个个体，这个生命的理解，知道自己是怎样的的人，未来要成为怎样的人，要走什么路。知道自己的方向，自己的心才能定，心定生慧•4.保证项目质量。认真做好项目，包括细节（错别字、排版、数据等），项目的质量是你自信的来源。嘉宾观点+ChinaMKT2020/2/10李强-咨询-穗•我们作为咨询师，加强自身的内功才是最基本的动作；没有实力，再好的气场，终归是昙花一现，形成不了气候。如果内功练好了，就往更深一个高度发展，就要练就外在的一些技巧，如演讲中、发言时、沟通时，手势+语速配合得当了,就会给人一种不一样的感觉。•1、外在形象，最基本的：衣着得体，干净整洁；•2、专业知识面的掌握度，有着系统的知识，经过自己提炼与总结；•3、良好的沟通能力，根据不同的场景，而做相应的交淡；•4、个人的做事风格、行事状态；嘉宾观点+ChinaMKT2020/2/10朱常海-中科院•首先，气场有它并不玄虚和高大上的一面，有些实用的技巧和方式，只要熟练掌握，就可以让个人的气场得到迅速提升。二，气场是需要控制的，也是目标导向的，而不是在任何场合，在任何时点，做任何事情，都去显露出来。三，气场确实需要实在的积累，包括学识和品德上的积累，学识上厚积薄发，品德上诚恳谦逊。四，不要期待练就一种完美的气场，气场的好坏与它的受众有关，好的气场能够征服大多数人，但总有些人，需要换种方式去影响。嘉宾观点+ChinaMKT2020/2/10胡智宾-咨询-沪•气场是知识，经验，阅历的集合，内在的修炼最为重要：知识体系要健全，已有缺陷的时就组团过去，避免有硬伤；尽可能参与更多的案例，提升咨询经验；在项目空闲的时候要研究其他公司的咨询案例拓展视野，每天都要坚持学习，行业信息，各品牌动向，社会现象的关注，对客户企业的深入研究，包括竞争对手，已经上下游产业链，这样谈判起来就游刃有余。对心理学，哲学要有所研究，有时候需要解决客户的这方面的困惑，学点教练技术启发客户时候也能帮自己提升气场。嘉宾观点+ChinaMKT气场自信专业知识内在气质外在形象文化修养经验敏捷的思维清晰的逻辑敏锐的洞察力言谈举止自身的立场与价值观良好的沟通能力和解决问题能力着装整洁气场的定义内涵？+ChinaMKT如何提升咨询师的气场？找到自己的价值观和理念：心定生慧提高专业知识水平提升内在气质底蕴、文化修养优化外在形象、言谈举止得体提升沟通能力、解决问题能力等无欲则刚锻炼身体：身体状况反馈出人的精神状态三度视角气度：提高视野外在形象厚度：专业能力态度：敬天爱人、正心诚意三业视角敬业：敬重事业、客户专业：提高专业素养——基础精业：客户的肯定——成果+ChinaMKT只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才能成就某种事业！ChinaMKT的誓愿是以初恋般的热情和宗教般的意志来成就这样的事业：成为原创性管理方法、投资技术和商学思想的策源地，融入中国复兴大潮，成为中国商学交流第一平台！聚集一批志同道合的商学人才，推动产业升级和商业文明进步。ChinaMKT使命和愿景ChinaMKT倡导价值观我们相信人人都有慧根，和那朴素无华的真善美的本心；我相信你我他的灵魂深处，睡着美丽安祥的天使，和眠着愿意担当而且能够担当的英雄主义雄狮。人生如莲：人生就像是睡莲，成功是浅浅地浮在水面上的那朵看得见的花，这朵花能否美丽绽放，取决于水面下那些看不见的根系和养分！有理想：一个人如果没有理想，和咸鱼又有什么区别。理想失去了，青春之花也便凋零了，一个人只要还有所追求，他就没有老。因为有了理想，就是在最艰辛困难的时候，也会感到幸福。伙伴观：同行的人与要去的地方一样重要，甚至更重要！努力观：谋事不求易成，事易成则志存轻慢，有目标、沉住气、踏实干！实践观：精通的价值在于运用！使命与愿景价值观+ChinaMKT2020/2/10与谁同行和去哪里一样重要甚至更重要