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西客音乐餐厅酒馆西客XiKeMarketingpromotioncaseofXiKe开业营销推广案商业计划书Presentedby乔克互动2018-03-11商业计划书2018CONCENTSMarketingpromotioncaseofXiKe1.2.3.4.项目概述品牌文化提炼营销传播规划服务明细2018PART01商业计划书项目概述MarketingpromotioncaseofXiKe我们眼中的西客1.1西客音乐餐厅作为绿野仙踪旗下高端餐饮链，西客将延续视觉、味觉、感觉的多元化体验为前提将餐品主题文化延伸到城市夜生活中，结合酒吧、餐吧、主题包厢、户外花园PARTY等综合性高标准娱乐为一体的城市夜生活一站式休闲中心。城市夜生活的一站式休闲中心酒吧餐吧KTV包厢休闲花园项目亮点1.2面积900多平01一站式夜生活02户外水景花园03低门槛高享受04近1000平的面积，在龙岩音乐餐吧中，算是首屈一指。以空间换取舒适的消费体验。结合了酒吧、餐吧、主题包厢及户外花园等休闲娱乐为一体音乐酒馆，试图打造龙岩新都市人的一站式夜生活中心。用心打造的户外水景花园，可谓是西客音乐餐吧的最大亮点。室内音乐燃情，户外风情旖旎。时而躁动，时而静谧。西客能同时满足都市夜生活的就餐、娱乐等多样需求。多元化的消费方式，不仅能方便消费者，更降低了消费进入的门槛。项目区域分析1.301020304位置：市中心商务版块CBD龙岩市中心CBD版块，引流能力较强，对新鲜事物和新业态接受能力高。竞争：极少有同类业态竞争附近基本为酒吧、美食街、购物中心等业态，极少有同类竞争。人群：中高端消费群体辐射区域主要为白领和商务人士，对夜生活的需求，消费能力旺盛。密度：板块规划比较集中龙岩商务板块的规划相对比较集中，非常适合信息快速扩散。目标客群分析1.4商务人士/高管品味人士，对环境和格调要求比较高。商务宴请的需求较高。白领/公务员有一套独特的看法，常常是意见领袖对美食有一定的追求和偏好。其他年轻人追求个性与时尚，善于社交活动，喜欢尝试新鲜的事物。目标客群心理洞察1.401040203他们是“白与黑的分裂者”8小时工作制，将黑夜与白天分离，白天西装革履，入夜才真正做回自己。他们经常要“逢场作戏”名利场就是一个舞台，人生如戏，全靠演技。他们渴望卸下伪装与包袱也许是面具带久了，更渴望真性情与坦诚。他们渴望精彩的夜生活城市从不缺乏精彩，夜幕降临，才是生活的开始。？目标客群心理洞察1.4如何打动他们？2018PART02商业计划书品牌文化提炼MarketingpromotioncaseofXiKe传播广告语2.1“夜幕降临，才是生活的开始！”西客：卸下一天的疲惫与伪装用音乐，荡涤灵魂用杯酒，置换星辰大海夜幕降临，才是生活的开始！—西客我最害怕的不是夜路是你从不会说啊~依~思~得~路夜幕降临，才是生活的开始！—西客想说却还没说的还很多攒着是因为想写成歌让人轻轻地唱着淡淡地记着就算终于忘了也值了夜幕降临，才是生活的开始！—西客传播基本调性2.2人情味逼格文艺范品牌三角模型2.3项目定位一站式城市夜生活的聚集地项目亮点户外水景花园品牌调性人情味、逼格、文艺范广告语夜幕降临，才是生活的开始！2018PART03商业计划书开业营销规划MarketingpromotioncaseofXiKe整合传播渠道3.1040506010203商业联盟兄弟企业门店曝光推广。传统广告楼宇框架、电梯框架、户外广告等。门店自有渠道以门店为核心，布置桁架背景，进行宣传曝光。官方自媒体搭建公众号、微博、小程序等自营媒体以此作为官方发布阵地KOL大号微信公众号大号为准，如龙岩吃货团、龙岩kk网、龙岩微生活等。互联网资源大众点评、百度贴吧、百度词条以及豆瓣同城等。西客开业推广轴线3.23月20日4月30日4月10日传播主题夜幕降临，才是生活的开始！互动&创意营销阶段阶段1：筹备搭建阶段2：预热造势阶段3：内部试营•公号与微博的申请、认证、搭建•媒体矩阵社群搭建•微信小程序制作•官方公号冷启动，快速激活•公号主题文章持续推送•在线互动释放免费入场券，限量发放！微信话题1、围观!龙岩这家音乐酒馆要火,环境太漂亮了…2、这家音乐酒馆,或许能撑起龙岩夜生活的半边天3、【绝密】告诉你一个领取红包的秘密4月20日“绝密”红包，快速引流！1、美女云集，游艇展的一道靓丽风景线2、游艇，代表一种令人向往的文化2、细数那些流着贵族血液的游艇微信投票互动，引爆人气！互动程序制作西客微信小程序3.1.1快速触达形象展示即用即走建立西客微信小程序，可以实现形象展示、一键拨号、一键导航、活动告知等功能。快速触达，即用即走！“密码”红包快速引爆！3.1.2破解这串密码，西客就送你一个红包用户需要关注公号才可以参与互动。同时可以将试营业的时间，植入这串数字，让用户参与互动时，接收到西客试营业的讯息。优势：1、可以为公众号快速引流，确保真实用户；2、快速打开西客知名度，扩散开业的信息，吸引全城目光。微信投票互动3.1.3人气加推，二次引爆！经过微信红包第一波预热，公众号已吸引了大批“嗷嗷待哺”的真实粉丝。此时再加推一篇推文，全面介绍西客的亮点，并通过投票活动，再一次引发转发与分享。优势：1、防止新关注用的流失，提升留存率；2、提升粉丝对西客音乐餐吧酒馆的认知度，扩大品牌影响力。其他活动创意3.1.4拉斯维加斯之夜只要到店消费，就可以跟美女荷官免费兑换5个红色筹码，筹码用于决战21点。赢取相应筹码，可兑换赢酒水食物等丰厚礼品，你要来挑战吗？其他活动创意3.1.4沙狐球对决！风靡全美的巨型沙狐球，你将有机会与不同玩家展开对决，赢得美酒、代金券等各类礼品。玩法多变，打破只靠骰盅游戏饮酒的传统！2018PART04商业计划书服务明细MarketingpromotioncaseofXiKe主要服务内容4.1小程序开发与维护根据需要开发小程序并定期维护。自媒体托管运营微信公众号与微博的运营全年营销活动策划包括文案、设计、策划等。软文撰写与投放深度美文发布于美食攻略、旅游攻略平台。网络SEO优化（全网覆盖）百度知道、百科词条基础搜索的覆盖。精彩案例4.3H5运营案例:嘉兴人居问卷，世茂摧残时代引爆全城2018乔克互动感谢观看厦门乔克领英网络科技有限公司Tel:0592-5777226/18206065150(陈杰)Add:厦门市思明区观音山商务中心8号楼1004