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总公司培训部《新兵战斗营》课程大纲以保险为业保险思想的萌芽追溯保险的起源保险的本质保险的职能快速发展的中国保险业保险思想的萌芽人类在改造自然、征服自然的漫长历史进程中，也在为抵御自然灾害和意外事故而不懈地努力着。除了利用已掌握的生产技能进行积极的防御外，还通过建立经济后备的形式来防止各种风险对社会经济生活造成的损失。当社会生产力有了提高，社会产品有了剩余的时候，保险思想也就随着产生了.无论是西方还是东方，保险思想都有悠久的历史。在外国，保险思想起源于古巴比伦，以后传入腓尼基，再传入古希腊。保险思想的萌芽在东方，中国是传统保险思想的发祥地之一。夏朝《逸周书文传》—天有四殃公元前3000年—分舟运米孔子：耕三余一，积谷防饥—保险思想积粮备荒—保险行为镖局—保险的原始形式追溯保险的起源萌芽共同海损分摊发源地意大利人身保险的起源与发展追溯保险的起源哥伦布发现新大陆之后，欧洲人开始从非洲贩运奴隶；15世纪末，贩子开始将海上贩运的奴隶作为货物投保海上保险。这是以人的生命为保险标的的商业化保险的源头。后来，船长、船员也可以投保海上保险。到16世纪，又发展到承保旅客被海盗绑架而支付的赎金，这些被认为是人身保险的萌芽。1693年，埃德蒙.哈雷编制了第一张生命表，为现代人寿保险奠定了数理基础.埃德蒙.哈雷保险的本质人的一生中总有些问题是我们无法回避的在北京奥运会开幕式成功结束后，张艺谋导演在接受CCTV采访时，曾流露了一句话：我自己不能给自己满分，因为开幕式演员中就有一位受伤了……虽然他当时没有点名，但他的表情和语调给了人们这样一个暗示：这个痛可能是很难抹去的。8月8晚，当全球几十亿观众的目光聚焦在奥运会开幕式上唯一的独舞《丝路》时，谁也没想到，看到的并不是真正的Ａ角，而是她的替补演员。真正的A角是刘岩，一名优秀的中国青年舞蹈家，双“文华奖”和“五个一工程奖”获得者，这次奥运会开幕式中唯一独舞《丝路》的A角演员。曾经绚丽绽放的她，如今却再也走不上舞台。……别样的奥运英雄有一种风险——投资失败！2002年，钟镇涛由于负债逾2亿港元，向法庭申请破产钟镇涛：49岁，香港艺人，温拿乐队贝斯手。1996年香港楼市处于顶峰时，以钟镇涛担保，短期借款1.5亿港币，“炒买”港鸿道会景阁4607室等5处房产和其他项目。1997年亚洲金融危机，香港楼市下滑，所购各项目大幅度贬值，债权人没收这些房产，仍无法偿还债务。由于部分贷款利率高达24%，所余本息已滚至2.5亿港元。2002年，钟镇涛由于负债逾2亿港元，7月向法庭申请破产，同年10月法庭颁布破产令。投资每每需要缜密的思考、充裕的时间、准确的眼光、丰富的经验，而稍有不慎，即会造成损失。严重时会使家庭生活水平下降，甚至使生活陷入困境……——投资时，您是否考虑您也是否考虑过“遗产计划”？遗产计划是指规划遗产的所有程序，包括:（1）在财产所有权人的有生之年，财产的创造与保全；（2）在死亡时，遗产的缩减降致最少；（3）为遗产处理成本创造适当的变现性;（4）对于继承人做必要的适当分配。有一种风险——财产不能保全！在我们一生奔波忙碌有所成就之后，当然希望能够将辛勤耕耘的成果。完整的转移给下一代……别让你的权利着了!(资产净额300万-起征点100万)X税率60%=应交税额120万所剩资产180万=资产净额300万-应交税额120万遗产税呼之欲出了!!风险事故带给我们的是减少以致丧失劳动收入、生活来源；增加经济负担；生活水平下降；严重时会使生活陷于困境;……链接：曹新安的故事寿险与风险财富积累时间无保险用到时方恨少财富积累时间到用时不嫌多有保险•2003.10吉林中百商厦的特大火灾，死亡53人平均每人获得赔偿2329元•2004年1月的北京密云元宵灯节踩踏事故，死伤共计52人，获得保险赔付总计40万元，平均每人获得保险赔付7692元•2004年“11、21”内蒙古包头空难死亡55人，平均每人获得保险赔付不足16万元•2002年，深圳邱先生发生意外交通事故。保险公司如期给付200万元巨额赔款，这是深圳寿险历史上赔付最高的一宗理赔案。•1999年，辽宁38岁的个体酒店经理那某，在家中被他人杀害。保险公司根据公安机关的证明，查实该案属于保险责任。依据被保险人所投保的保险条款规定，给付其受益人身故保险金共计65万元。•2008年年初南方低温雨雪冰冻灾害“5.12”汶川地震自然灾害，保险业分别支付赔款55亿元和10亿元，充分发挥了保险保障功能。身边的数字—寿险，为人们的生命安全提供了切实的经济保障永恒的追思——其实爸爸还在！人寿保险是什么？用一定的经济支付换取风险的转移和获得经济补偿。保险是人类经济生命的延伸人寿保险对于个人、家庭：提供经济保障稳健理财方式准备爱责任感生命价值1、社会的减震器•国家社会保障体系的重要组成部分•保障百姓安居乐业人寿保险的社会职能2、社会的稳定器•减少社会摩擦，提高了社会运行效率•缓解就业压力•提供信用、保证和责任保险人寿保险的社会职能人寿保险的社会职能3、经济的助推器保险资金-国债-基金-国家大型项目建-……提供资金需求和就业机会带动其它行业发展随着其它行业的发展，从而促进了经济发展和人们的收入提高，带动了人们的消费需求增长……于是就形成了一个良好的循环。风险无情，寿险有爱人类最伟大的发明，迄今为止世界上最好的制度之一——1805年，英国人在广州开设谏当保安行，这是中国第一家现代意义的保险公司。1875年，最早的华商保险公司——义和公司保险行在上海成立。1899年，中国经营的第一家人寿保险公司中国永年人寿保险公司成立。1949年，中国人民保险公司成立，这是新中国第一家保险公司，但在文革时期几乎停止了一切业务，1980年恢复了国内业务。90年代初，平安、太平洋保险公司成立，打破了人保独家垄断的局面。1992年，营销体制正式进入中国大陆寿险市场。自此，中国寿险业进入长达二十年的快速发展时期……1995年，《中华人民共和国保险法》颁布实施。1998年，中国保险监督管理委员会成立。2002年，以全国工商联为发起人，以国内著名企业家为股东的民生人寿保险股份有限公司成立。2004年12月11日，中国保险市场全面开放：对外资保险公司取消地域限制，允许外国寿险公司向中国公民和外国公民提供健康险、团体险和养老金／年金险服务。2006年6月26日，中国保险业的“国十条”正式颁布。中国保险业发展历程快速发展的中国保险业05010015019491988200020042007200920101949198820002004200720092010从业主体1328621041141465.04万亿146家02000400060008000100001200014000160001980199020002002200420062008201019801990200020022004200620082010保费收入4.6177.915973053.14318.15640.1597841450014500亿尽管度过了快速发展的二十年，保险的经济、社会影响力日益扩大,但同欧美成熟市场相比,我国保险市场还远未饱和，伴随着国家经济的蓬勃发展、人们保险意识的提高，有效需求的逐步增加，保险业发展空间还很大。消费需求的不断增长购买力的持续提高构建和谐社会的需要行业发展的规律寿险营销体制的创新优势快速发展的驱动因素快速发展的中国保险业•瑞士再保险研究报告显示：“人均收入介于1000-10000美元之间的国家，保费收入的增长会比整个经济增长快1-2倍”。•1991～2005年我国保费收入对GDP的平均弹性值为1.84左右，我国GDP每增长1个百分点，保费收入大约增长1.84个百分点。•未来10年预计我国GDP的增长率8％-9%之间，由此计算中国保费收入复合增长率15％左右。在国内首份跨行业理财报告《2007中国金融理财报告》中，国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松博士提出，从2006年开始，中国理财市场的发展已经进入黄金十年。保险、银行、证券、基金等作为理财市场的主体，他们的春天已经到来。中金公司首席保险分析师周光表示，欧美保险市场目前已处于支付阶段，保险公司需要为此承担大量的后期给付。相比之下，中国的寿险市场刚刚起步，正迈入黄金期。根据保险深度进行测算，这一阶段将持续10到15年。•市场前景无限广阔•传播福音的事业•无需投资的事业•充分发挥个人的潜能•快速致富•大量累积人脉•自由的晋升空间•……以保险为业，铸就价值人生也许你不是小说家，然而你可以让宿命悲剧以不可思议的喜剧收场。也许你不是宗教家，然而你可以让众多忧虑的心灵得到安详。也许你不是政治家，然而你提供给家庭的生活保障是社会安定的基石。也许你不是慈善家，然而你帮助人们处理财务问题使他们不再彷徨。也许你不是教育家，然而你可以让家有不幸的孩子享有同样的成长。也许你不是音乐家，然而你却谱出生命最美的乐章。当你亲眼目睹人寿保险是如何发挥功用时，你会从心底打心眼自豪链接民生欢迎您课程大纲以民生为家不平凡的家园客户的避风港员工成长的摇篮“民生”品牌底蕴深厚民主革命先驱孙中山先生提出三民主义:民族、民权、民生“民生”一词最早出现在《左传·宣公十二年》，所谓“民生在勤，勤则不匮”。这里的“民”，就是百姓的意思。而《辞海》中对于“民生”的解释是“人民的生计”，是一个带有人本思想和人文关怀的词语，语境中渗透着大众情怀。公司使命公司实现价值快速成长，迅速提高公司品牌影响力，扩大市场，培养一批忠诚客户群和打造一支优秀的人才队伍，并与客户和员工共同分享经营成果。以贴心的产品和贴心的服务让客户享受全面的保险保障;通过公司的效益提升，让渡部分利益给客户，让客户享受实惠的产品和服务.员工个人技能和行业价值提升；收入提升，享受具有市场竞争力的薪酬待遇，快乐工作。公司客户员工【1】不平凡的“出身”是践行“为民生服务”的土壤在国家经济快速发展，百姓保险需求日益增长,民族企业家进军金融领域之际，以“民生”为品牌的专业寿险公司呼之欲出。改革开放使中国开始迈上大国崛起的新征程；伴随着中国改革开放蓬勃发展，一批优秀的企业家登上了历史舞台，他们依法经营，积极拓展市场；立足本业，放眼民族经济；胸怀国家，投身金融产业，用积累的财富积极探索振兴民族经济之路，向世界证明民族企业家的价值……1996年，民生银行成立2002年，民生证券成立市场经济的发展，经济全球化的进程改变着中国民众的生活态度和生活方式，他们越来越懂得生活的意义和生命的价值。保障生活安定健康已成为提高民众生活质量的一个重要内容，由此造就了中国巨大的保险需求。同时随着国家开放金融市场为民营资本顺应市场需求，进军保险业提供了契机……对于公司民生人寿的创立得到了国家领导人的高度关注，李瑞环、朱镕基同志先后作出重要批示。正是在这万象更新，风云际会，激荡人心的大时代。中国上世纪工商巨子、被誉为“民营经济代言人”的经叔平（1918-2009）先生率先提出创建一家以非公有制企业为投资主体的保险公司的构想，并直接推动了民生人寿的创立。1996年8月，全国工商联就组建民生人寿保险公司一事致函中央领导人，得到中央领导同志的肯定和批示。全国工商联牵头原全国政协副主席、全国工商联主席：经叔平作为由全国工商联牵头组建，中国保险监督管理委员会党委直属的全国性专业寿险公司。民生人寿的诞生成为民营资本正式进入保险界的“报春鸟”。它的成立，不仅标志着全国第一家以非公有资本为投资主体的保险公司的诞生，标志着中国非公有制资本正式进入保险领域，更标志着中国改革开放进入一个新的阶段！民生人寿保险股份有限公司Minshenglife“民生大厦”楼高97.2米地面以上共有22层，位于北京市东三环京广桥“金十字”东北角，地处CBD商务区的核心地带，向南与中央电视台隔路相望。公司注册资本金40亿元人民币，股东实际投资近50亿元。资本实力位于全国寿险市场前列，偿付能力接近300%，为公司实现五年战略规划的构想提供了重要支持。【1】强大的资本实力是践行“为