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拜访记录分析表(二)主管科长姓名商谈时间出发时间回公司时间调查对象新既中他今日的商谈重点12345678910业界情报竞争制造情报本日的销售额元时间公司交通商谈其他公司交通商谈本日以前的销售额元816本月的目标额元完成率%917本日的获得点数件1018本日新规访问件本日以前的开拓件数件1119本月的获得点数点1220新客户开拓点旧客户复话点1321竞争变更点新制品扩大点1422合计点1523拜访记录分析表（一）月日（）姓名新既代同调查面谈者商谈概要时间分分分分分今日的估价纪录摘要顾客物件名金额本日时分～时分公司时分～时分内业务时分～时分明白的预定公司外公司内上司短评报单情况日报表年月日预定交期订购单号规格下单客户部门主管：单位主管：填表：报价单公司先生编号蒙贵公司月日□当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报价提供如后，□给贵公司选择参考用。、报价有效日期年月日以前、报价项目说明数量单价金额参考资料、交货日期：订货后日内交货、付款条件：经手人经理一、二、三、四、□电话□来函报价单公司先生编号：实号壹、报价日期：年月日贰、报价有效日期：年月日以前叁、报价项目：产品项目规格说明数量单价金额交货日期合计：一、付款条件：二、附件：□型录件，□样品件，□图片□书面说明页。经理经手人抱怨处理报告表年月日抱怨处理报告书报告人签章抱怨受理日年月日上午、下午时分抱怨受理者1、信2、Fax3、电话4、来访5、店内抱怨内容内容分类1、品质（有杂物）2、品质（故障）3、品质（损坏）4、品质（其他）5、数量6、货期7、态度8、服务抱怨见证人地址处置紧急度1、大急2、急3、普通承办人处理日处理内容费用保障原因调查会议原因调查人员原因1、严重原因2、偶发原因3、疏忽大意4、不可抗拒原因记载事项检讨本日授订表顺客名金额受订项目顺客名金额受订项目受订金额合计元明日(制造商同行)明日的访(上司同行)的访问预问预定定变更信用额度申请表业务员申请日期客户名负责人地址电话开始交易的年月1997年上半年月平均业绩原信用额度办法拟额变度更的信办用法营业管理科审查营业部经理批示第九节市场开发标准客户开发步骤表编号123456步骤顾客名称自我介绍打听资讯提示来意当场演示预估达成率预约不动产销售营业日报月日(）睛·阴·雨·雪营业所姓名调查对象地域目的次数面谈时间面谈概况希望下回预定日次分次分次分次分次分目的询问A，投入B，介绍C，说名D，商议E，接待F，契约G，契约fo11wH，其他I见选契约确定●，契约初步考虑到○，可能性有□，不可△，不明?今日的存在问题本月的目标己成交契约金额1／4期目标完成率明日的预定主管短评经元费元明元累合计检印部门别及客户别销售额计划的编制部门客户别别去年同月1月计划2月计划销售金额销售比重（%）销售比重（%）销售金额销售比重（%）销售金额1．×××分店（1）A级客户①②③④⑤计（2）B级客户①②③④⑤计合计2.××分店（1）A级客户①②③计（2）B级客户①②计部门销售管理月报表单位：月份：年月客户编号客户名称销售额退货折扣收款金额收款余额债权余额毛利毛利率回收率计划达成率现金票据扣除销售毛利产品定价分析表年月日编号产品名称规格：顾客类型说明：目前本产品销量：成本分析成本项目生产数量%%%%%原料成本物料成本人工成本制造费用制造成本毛利合计100100100100100产品竞争状况生产公司产品名称品质等级售价估计年销售量市场占有率备注1234567比较图单位占有率订价分析订价估计占有率估计占有率利用率利润200100产品102030决定售价：厂价零售价总经理经量分析者产品广告预定及实施报告表月份：年日年月日预定实施备注目的使用媒体实施方法(期间)预算付款方式广告代理商期间契约金额商品名销售重点目标产品记录表产品编号产品名称规格色泽单价包装方式正常利润%历年销售量备注批发零售产品价格分析表□外销价□内销价产品编号产品名称规格说明1234567产品售价估计月销售量月销售额单位材料成本合计总材料成本单位人工成本制造费用%销售费用%单位利润估计利润利润率裁决总经理审核拟订产品生产、销售、库存金额统计表月份单位：元日期订单金额生产金额未生产金额半成品库价值未完成订单金额完成品金额销售金额成品库存本日累计本日累计本日累计本日累计产品市场性分析表产品名称推出日期销售年数获利率市场占有率价格品质外观竞争产品竞争产品差异性产品改良状况其它产品售价表编号年月日订产名名称规格：产品说明及图样销售条件说明售价范围决定者备注规定售价总经理审核拟定产品售价计算表编号年月日产品名称材料成本成本项目用量售货类别外销A价外销B价外销C价内销中盘内销零售单价成本单价成本单价成本单价金额单价金额合计损耗材料成品其他成本项目单位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本制造费用销管费用利润售价备注总经理经理分析员产品销售计划表产品编号产品名称规格去年销售量单价月月月月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额产品修改申请书编号提案人股长科长申请日期申请原因：□性能改良□降低成本□模具设计上需要□铸造上需要□加工困难□组织困难□销售上需要□服务困难□创新□其他申请内容：机种零件处理情况：核准审核承办备注：注：本单一式两联：第一联：申请单位→技术科→改良科第二联：申请单位→技术科→申请单位产品营销分析表产品分析品质类别说明竞争状况分析厂牌价格等级品质外观服务信誉功能品质等级外观耐久性故障率使用难易价格产品名称成本项目市场动态1．顾客评价2．顾客转变状况原料成本辅助材料成本人工成本制造费用制造成本评定期间费用总成本获利率厂商卡名称电话号码地址负责人产量规模联系人成本估价单年月日NO.经理厂长填表制品编号或型式品名规格估价单编号客户原料及物料每打用量及单价备注品名规格单位用量单价单位金额日期区分区分第一次第二次第三次第四次成品略图原料物料损（%）耗工资制造费用小计利润合计折合外币估计成本估价单产品编号年月日产品名称规格最低订量A、制造成本B、营业成本项目原材料名称规格单位数量单价金（元）额项目分摊率金（元）额(1)原料(9)销管费用(10)财务费用总成本(8)+(9)+(10)每打成本报价利益(2)物料利益率销□FOB售□CIF条□C&F件□C&I成品略图及说明(3)包装用料(4)直接工资工时工时工时(5)损耗(6)合计(1)+(2)+(3)+(4)+(5)(7)制造费用(8)总计制造成本(6)+(7)NT成本估价单型号品名规格原料价格A原料原料规格单位用量一二三四发料率厚度成本厚度成本厚度成本厚度成本码码码码码原料成本发料率及原料净成本B原料一般物料用量单价成本A成本B成本C印刷包装料用量单价成本A成本B成本C合计合计C工资费用类别成本DFOB价格（元）说明A价B价C价E其他追加价格（元）说明追加价格裁剪原料印刷物料熔接工资品检制造费用包装合计合计毛利率%%%制造费用价格F备注1.FOB价格以A栏状况——之原料成本估计审核制卡成品仓库出货明细表月份产品类别第页日期销售单号客户名称类型出货数量退回数量备注月日合计成品仓库周报表年月日第页品号名称规格平均存量库存安全本周销售记录单价价值存量单号数量单号数量单号数量单号数量单号数量单号数量单号数量成品管理帐户产品编号最低存量产品名称经济订量日期摘要凭单号码进库数量出货数量结存数量备注月日成品缴库单（二）缴库单位缴交日期：年月日日期：年月日制造号码：字ＮＯ品名规格色纹单位数量重量备注件数箱数仓库厂长生管室缴库人成品缴库单（三）年月日编号生产号码缴库单位存放位置产品名称产品号码单缴库单量合计备考位良品次品格外品标记第八节货品管理成品缴库单（一）缴库单位日期：年月日编号订单号码产品名称规格单位数量缴库原因箱数备注主管：制表：成品收发结存月报表部门别年月份NO发工号码品种规格色号等上月结存本月入库本月出库本月结存备注级本月生产退货销售领用厂外加工样品赠送数量金额数量金额数量金额数量金额数量金额数童；金额数量金额数量单伊金额厂长主管：制表成品月报表页次目录产品编号名称规格颜色数量平均单价价值百分比清点记录备注审核填表出货单买方公司NO.地址：出货日期货品名称货品号码规格数量单位单价总价备注签收人仓库审核填表出货通知单□样品编号：□成品年月日成品出货日期：年月日时成品名称：数量：包装情形：批示：收货厂商：地址：传播媒介利用分析表★阅读对象的检查□1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各5种以上□2.是否也阅读地方或小规模杂志□3.是否也阅读漫画或妇人杂志□4.是否也阅读小型传播杂志、PR杂志□5.是否也流览专业书籍或外国杂志★内容的检查□1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因□2.是否阅读对谈、手记、告白等记事□3.是否也不漏掉短评或方块记事□4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报□5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报★整理的检查□1.是否会剪下或影印有用的记事□2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事□3.是否将剪下或影印的内容整理、分配□4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容□5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报★用法的检查□1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容□2.可利用的记事内容是否会调查其根据□3.是否积极地提供其他单位可利用的内容□4.是否确实记录记事的出处、日期□5.MEMO促销成本分析表方式方式说明期间估计费用成本收益分析表评语裁决审核分析表促销工作计划表产品名称月~日预计销售额月~日实际销售额本月营业额配销方式目前销售方式销售客户促销方式方法说明督导人员促销活动计划表月~日促销编号针对产品促销方式促销期间负责人配合事项预计经营预期效果备注起止存货数量记录表年月日产品名称月日存货日期数量日期数量日期数量日期数量日期数量日期数量日期数量存货日期数量存货日期数量存货代理店调查书店名地址电话设立日期年月日(创业年)开始交易日年月日代表人店名姓名出生年月日(岁)总店名姓名出生年月日(岁)店交易负贵人店名姓名出生年月日(岁)分店名姓名出生年月日(岁)店资资本产额本产额元76销售额售额月平均员工男人内部技术员人计人女人内外销售员人女人内外销售员人销姓售员名元营业品目主要主购要货客客户户银行往来交条易件资产付态款度店性主格历史沿革营业概部代理店关闭报告书年月日代理店名代表人店地址开始交易日关闭年月日年月日关闭理由：收回1．契约书份7.物品2．印章个8．3．招牌块9．4．销售帐簿本10.5．收据凭证张1l.6．12.处理接收入营业处理总务处理栏单位成本改善结果记录表产品起讫日期：规格现在总成本：售别成本改善事项日期改善结果改善结果比较单位用量单价单位成本项目细目编号内容交办完成内容改善费用改善前改善后效率差改善前改善后改善改善前改善后增减累计增减主管：经办：店铺情报检查表○情报总括情报种类内容1·畅销商品2·销售现场情报3·消费者情报○畅销商品情报商品价格库存特徵每日动向○销售现场情报销售现场状况陈设管理状况竞争商品销售人员状况○消费者情报购买情报特价状况宣传方式广告效果○情报分析问题点提案店营业日报店名：年月日概况本日销售额元与去年比例%特价品采购状况明日编号品名单价数量一般价格购货处备注特价1品23456特别事项员工相旷工相关迟到关事变早退项动请假出勤离职其他核准：主管：制表：调查研究报告书处长科长研究人员编号日期作者题目备注第三节销售管理订单登记表月份页次接单日期制造客户名称产品名称数量出口条件单价金额预定交货信用情况生产日期装船押汇日期运费保险费退税凭证年月日单号已接单截止日自至自至订单实绩报告表单位：年月日预定内实绩预定外实绩预定实绩经过地区客户名称品名金额品名金额决定其他公司内止延期分类地区客户名称品名金额区分计当月提出订单预定额当月计单额准确度达成率对目标的达成率②预定内的订单②预定外的订单②计②与⑦的比③与①的比订货单销方：订单号码：订约日期：图形第一联交货日期：：售方电话：交货地址：存查(7)(外箱正面背面哆头)(8)(外箱两侧记)ITEMNO.Q/TY：N.WKGS．