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2017年四川省高职院校大学生市场营销技能大赛赛项规程一、赛项名称赛项编号：GZ-2017036赛项名称：市场营销技能英文翻译：Marketingskills赛项组别：高职赛项归属产业：商业二、竞赛目的通过情境营销竞赛内容，考察参赛选手市场信息分析、目标市场选择、营销策略策划、会计报表分析等市场营销核心技能。通过竞赛，全方位展示参赛选手在在组织管理、团队合作、创新思维等方面的职业素养，为各院校师生提供了交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，推进专业建设对接产业发展、人才培养过程深度校企合作，提高市场营销高等职业人才培养质量和社会认可度与影响力。三、竞赛内容赛项围绕目标市场选择、营销策略策划、会计报表分析等市场营销核心技能，研发了以生产厂家市场营销经营主体的竞赛内容，建设了厂家虚拟营销资源。设计的生产厂家营销竞赛内容从商品需求信息的采集与分析、目标市场选择、营销策略组合到最后会计报表填制等典型工作任务。竞赛中选手会运用到经济学基础、市场营销学、企业管理、营销策划、统计分析、财务会计、计算机运用、广告学基础、市场调查与分析、消费心理学等十多门课程综合知识。比赛内容时间情境营销：各参赛队在同一个模拟市场环境条件下，通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。300分钟四、竞赛方式1.本赛项为团体赛。以院校为单位组队参赛，不得跨校组队，同一学校相同项目报名参赛队不超过1支。每支参赛队由4名参赛选手、2名指导教师和1名领队组成。2.本赛项共设4个赛场，1个赛场有10个机位，1个参赛队1个机位，每个机位两台电脑，其中1台电脑备用。比赛前1小时举行抽签仪式，由各参赛队的领队或指导教师参加，通过抽签确定各参赛队的赛场和机位。五、竞赛流程日期时间事项参加人员地点备注4月7日13:00～16:00参赛队报到，安排住宿，领取资料工作人员，参赛队商职院参赛队报到15:00裁判培训会裁判组成员比赛场16:00～16:30领队会第一次抽签加密（抽序号）各参赛队领队商务信息中心16:40～17:30照相、熟悉赛场各参赛队、领队行政楼前、竞赛场地17:30～18:20晚餐工作人员，参赛队学院食堂二楼18:30回住宿宾馆各参赛队竞赛场地4月8日7:15参赛队住宿宾馆门口集合，集体乘车往赛场各参赛队住宿酒店7:45竞赛场地前各参赛队工作人员竞赛场地前7:50～8：30大赛检录进场参赛选手，竞赛场地前8:30～9：00第二次抽签加密（抽工位号）参赛选手，第二次抽签裁判二次抽签区域选手进入赛场指定工位就座9:00～12:00情境营销参赛选手、裁判竞赛场地12:00～12:30午餐参赛选手、裁判工作人员学院食堂二楼12:30～14:30情境营销参赛选手、裁判竞赛场地14:30～15:00宣布决赛名单参赛选手、裁判竞赛场地17:20～18:00晚餐各参赛队、工作人员学院食堂二楼18:00返回住宿酒店各参赛队4月9日7:15参赛队住宿宾馆门口集合，集体乘车往赛场各参赛队住宿酒店7:45竞赛场地前各参赛队工作人员竞赛场地前7:50开始大赛检录进场第一次抽签加密（抽序号）参赛选手，第一次抽签裁判一次抽签区域选手进入门厅后按签号整队8:00~8：30开始第二次抽签加密（抽工位号）参赛选手，第二次抽签裁判二次抽签区域选手进入赛场指定工位就座8:30～12:00情境营销参赛选手、裁判竞赛场地12:00～12:30午餐参赛选手、裁判工作人员学院食堂二楼12:30～14:00情境营销参赛选手、裁判竞赛场地15:00～16:00颁奖典礼领导、嘉宾、裁判、各参赛队竞赛场地赛况点评16:30各队返程或回宾馆参赛队六、竞赛试题本赛项公开试题。1．赛题背景资料赛项提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售量的预测资料。参赛团队组成企业营销的核心团队，负责的企业是一个生产制造型企业，拥有1911万资产，以销售P1产品为主营业务，资金充裕，银行信用良好，但是产品单一，只在本地市场销售，竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降。参赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。2．目标市场分析与选择根据软件提供P1、P2、P3、P4四类新产品在五个市场未来三年的需求预测图（图2），获取详细的需求信息。选手通过市场预测图进行市场分析，决定是否购买调研报告（图3），通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、零售商（六类消费人群）的需求信息，确定目标市场，制定营销计划（表2）。熟悉市场细分的概念和意义，掌握目标市场策略选择时要考虑的主要因素，即企业的资源和能力、产品的性质和生命周期、竞争对手的市场策略。图1价格预测图平均价格需求量(件)平均价格需求量(件)市场期望价格习惯型(件)理智型(件)冲动型(件)经济型(件)情感型(件)不定型(件)1P110.92626.281268.741500180712P113.728.1510.98151501815423P115.549.3612.431515152015264P115.629.4112.491618152316264P212.827.5510.266667694P317.981114.39222324季度产品直销批发零售市场需求图2市场需求图表3客户需求信息表季度产品功能市场直销客批发商零售商数估计毛利户数数量量1P1F1本地203060202P2F2区域106030403．价格策略根据定价目标、确定需求、估计成本、选择定价方法，制定最终价格。比如：企业P1库存较大，直接成本是2，零售市场平均期望价是8，参赛选手制定合适价格。检验参赛选手对价格构成要素及影响，定价因素的理解和掌握情况；检验参赛选手对定价目标和原则的熟悉和掌握情况；检验参赛选手对定价程序和方法的掌握和运用情况；检验参赛选手对定价策略的掌握和运用情况。熟悉价格制定的原理和方法，灵活运用价格策略，实现成功营销。4．渠道策略根据调研报告提供四种产品、三种营销渠道的市场预测价格和数量，结合企业自身和竞争对手状况，采用多渠道组合营销手段扩大销售。熟悉直销、批发、零售三种渠道的概念及特征，掌握影响渠道模式选择的因素：产品因素、市场因素、企业自身因素和竞争对手因素。（1）直销：选手只有在进行了直销客户的开发以后，才有机会参与直销客户的投标。投标流程为：投标报名、资格预审、购买标书、投标、中标公示。采用综合评分法确定中标小组。每个客户开发费用为5W。（2）批发：选手需根据自身的营销策略，在不同市场上制定不同产品的批发招商广告的投放策略，招商广告费用最低为1W，最高不限制，但必须是整数。选手在投放招商广告完成后，由裁判统一控制选单。（3）零售：为了扩大市场，提高销售额，选手需要选择更多合适的零售商进店销售。选手在选择合适的零售商签约以后，需要将自己的产品配送给各个零售商进行销售。5．促销策略（1）销售促进：选手采用满就送、多买折扣、买第几件折扣等促销活动，吸引不定型消费人群，增大销售额。熟悉销售促进的概念，掌握销售促进的活动方式。图3满就送促销（2）广告策略：选手选择百度竞价排名和央视的多个时段投放广告，吸引习惯型消费人群，增大销售额。熟悉广告的概念、分类；掌握广告的基本原则；掌握广告媒体选择应考虑的因素。图4媒体位置或时段价格表6．产品策略根据目标市场选择，制定产品研发计划和产品生产计划。目前只有P1产品，P2、P3、P4需要三个季度研发，研发费用10W、20W、30W。只有产品研发完成后，才能进行该产品的生产。熟悉产品市场生命周期的概念；掌握产品组合策略和差异化策略。7．财务（1）应收应付：及时进行应收账款和应付账款的结算。（2）融资：系统中向企业运营提供了三种融资方式：短期贷款、民间融资和长期贷款。选手可根据企业经营状态进行融资。（3）支付费用：零售商管理费、租赁费/维修费、库存管理费。（4）缴税：每年第一季度缴纳上年度企业所得税。（5）根据系统自动生成的财务报表进行盈亏分析，制定下一步营销策略组合。（6）读懂财务报表，管理应收账款，维持良好的资金流，估算成本和毛利率，进行盈亏分析。七、竞赛规则1.报名资格：高职组参赛选手须为高等职业院校全日制在籍学生；本科院校中高职类全日制在籍学生；五年制高职四、五年级学生可报名参加高职组比赛。高职组参赛选手年龄须不超过25周岁（当年），即1993年4月1日后出生。2.报名要求：参赛队员在报名获得审核确认后，原则上不再更换，如筹备过程中，队员因故不能参赛，所在省教育主管部门需出具书面说明并按相关规定补充人员并接受审核；竞赛开始后，参赛队不得更换参赛队员，允许队员缺席比赛。3.熟悉场地：比赛日前一天下午下午16:40～17:30开放赛场，熟悉场地。4.领队会议：比赛日前一天下午16:00～16:30召开领队会议，由各参赛队伍的领队和指导教师参加，会议讲解竞赛注意事项并进行赛前答疑。5.抽签仪式：比赛前一小时内举行抽签仪式，由各参赛队伍的领队或指导教师参加，通过抽签确定各参赛队伍的赛场座次。6.参赛队员入场：参赛选手应提前15分钟到达赛场，凭参赛证、身份证检录，按要求入场，不得迟到早退。并根据抽签结果在对应的座位入座，裁判负责核对参赛队员信息；严禁参赛选手携带与竞赛无关的电子设备、通讯设备及其他相关资料与用品入场。7.各参赛队伍打开电脑，进入竞赛平台，并修改各自密码。8.由裁判长宣布比赛开始，各参赛队伍开始竞赛。9.竞赛过程中，如有疑问，参赛选手应持“咨询”示意牌示意，项目裁判长应按照有关要求及时予以答疑。如遇设备或软件等故障，参赛选手应持“故障”示意牌示意。项目裁判长、技术人员等应及时予以解决。确因计算机软件或硬件故障，致使操作无法继续的，经项目裁判长确认，予以启用备用计算机。如遇身体不适，参赛选手应持“医务”示意牌示意，现场医务人员按应急预案救治。10.比赛开始后，在运营过程中，赛场裁判负责控制招标过程，并宣布阶段性成绩。11.按照竞赛规程，在经营三个会计年度后，裁判公布竞赛结果，并将成绩登录在竞赛成绩单上。12.各参赛队伍派一名参赛代表在竞赛成绩单上签字，裁判监督所有参赛队伍签字后，裁判签字。13.赛场裁判将数据进行备份和保存，成绩单提交给大赛组委会备案。14.参赛代表队若对赛事有异议，可由领队按规程提出书面申诉。15.大赛组委会当场公布成绩。八、竞赛环境1.竞赛场地设在体育馆内或电脑机房，场地内设置满足40个团队的竞赛环境，分成4个赛场；2.一个参赛队一个机位，每个机位两台电脑，其中一台电脑备用，两张桌子，四把椅子；3.竞赛场地内设置主席台、观众席，便于竞赛全程的观摩和监督；4.竞赛场地内设置背景板、宣传横幅及壁挂图，营造竞赛氛围；5.竞赛场地内设置大屏幕，屏幕实时显示竞赛过程和竞赛结果。6.局域网络。采用星形网络拓扑结构，安装千兆交换机。网线与电源线隐蔽铺设。采用独立网络环境，不连接INTERNET，禁止外部电脑接入。7.安全保障。采用统一的杀毒软件对服务器进行防毒保护。屏蔽竞赛现场使用的电脑USB接口。部署具有网络管理、账号管理和日志管理功能的综合监控系统。8.采用双路供电；利用UPS防止现场因突然断电导致的系统数据丢失，额定功率：3KVA，后备时间：2小时，电池类型：输出电压：230V±5%V。九、技术规范参赛团队遵循以下规范：《助理营销师国家职业标准》（国家职业资格三级）十、技术平台品名规格要求说明参赛选手计算机CPU：酷睿I3双核3.0以上；内存：4G以上；硬盘：100G以上；网卡：千兆网卡；操作系统：Windows7操作系统，预装InternetExplorer8.0以上浏览器和火狐浏览器，预装全拼、简拼、微软拼音等中文输入法和英文输入法。网络连接设备提供网络布线、交换机、竞赛用服务器竞赛服务器CPU：2颗英特尔至强E5系列；内存：8GB以上；硬盘：500G以上；网卡：千兆网卡；操作系统：Windows2008ServerEnterprise，安装IIS7.5；数据库：MicrosoftSQLServer2005；竞赛软件中