第二届增员高峰会宣导

发展成长价值上海合众第二届增员高峰会宣导大会首届增员高峰会的收获高峰会共125人入围新人保费达到448万元共增员1444人80人列席会议各级人员入围人数总监：4人经理：15人主任：61人业务员：43人新人：2人07年三季度晋升考核结果通过基本法与快速晋升共46人总监：1名部经理：5人高级主任：14人业务主任：26人08年四季度晋升考核结果通过基本法与快速晋升共63人总监：2名部经理：7人高级主任：25人业务主任：29人第二届增员高峰会方案竞赛背景及目的贯彻落实公司增员主题，持续推动人力发展引导业务同仁抓住发展机遇，快速晋升，享受基本法增员利益支持各级主管做大做强直辖，不断提升收入，为团队持续快速发展奠定基础配合公司投资权益认购方案，鼓励更多同仁成为合众股东，分享公司经营成果配合总公司红色之旅和高峰会议，强化组织发展信念，双重享受公司荣誉活动高峰会议竞赛时间:2008年4月1日--9月30日参加对象：全体业务人员及服务部经理竞赛地点：泰国（暂定）个人增员能手入围条件主任(含主任)以上职级人员：在竞赛期内1.成功签约并留存6人以上2.至少有5人每人承保标保≥5000元3.所增人员累计标保≥50000元4.按新人累计标保排名取前80名试用及正式业务员职级人员：在竞赛期内1.成功签约并留存5人以上2.至少有4人每人承保标保≥5000元3.所增人员累计标保≥40000元4.按新人累计标保排名取前40名入围条件和奖项设置新人展业能手入围条件新人前二十名:竞赛期内签约且留存，新人个人累计承保标保2万元以上且排名前20名新人：指2008年4月1日－9月30日内入司新人个人增员能手奖项总会长:竞赛期内签约并留存人数6人以上，且所增人员累计承保标保全公司排名第一名总监会长:竞赛期内签约且留存人数6人以上，且所增人员累计承保标保在所有总监中排名第一部经理前三名:竞赛期内签约且留存人数6人以上，且所增人员累计承保标保在所有部经理中排名前三个人增员能手奖项主任前十名:竞赛期内签约并留存人数6人以上，且所增人员累计承保标保排名前十名业务员前三名:竞赛期内签约且留存人数5人以上，且所增人员累计承保标保排名前三名优秀服务部经理入围条件营销服务部：1、服务部按现有绩效和发展潜力分为A、B、C组2、要求各组在竞赛期内新增5000P人力分别为120人、90人和60人3、在08年3月底基础上保持人力和实动率正增长4、竞赛期内达成每季度标准服务部业务指标(市区90万标保,郊县60万标保)服务部分组服务部季度标保人力实动分组服务部季度标保人力实动分组徐汇113516418%C浦东6413239%C徐汇231827739%A东方31336656%A莘闵26538423%A虹口1179275%B长宁24919435%B南汇1257841%C黄埔130049633%A奉贤3713%C黄浦215526830%B金山101861%C闸北29532248%A嘉定7220%C普陀125019159%B松江南翔张江C普陀214335519%B高峰会议激励活动所有正式入围人员参加表彰会+旅游活动,并颁发荣誉证书总会长可携带一名家属或新人同游泰国总监会长、部经理前三名、主任前十名、业务员前三名另有奖励会议附则新人签约人数统计期为4月1日-9月30日(含9月第二次考试后一周内签约新人)新人业绩统计期为4月1日-10月15日标保折标方法与总公司标准保持统一服务部人力以4月1日在职人力为准高峰会费用超标部分由各管理部共同分摊承担本方案解释权和调整权归分公司营销部冲刺增员高峰会的目的和意义（一）晋升主管1、学习河北合众的悬崖文化和晋升文化2、力争通过竞赛获得晋升业务员晋升主任主任晋升高级主任高级主任晋升部经理3、团队得到发展，公司得到壮大4、改写个人事业与人生的发展轨迹（二）享受基本法利益1、发展组织可有效延长个人的寿险生涯2、组织利益应成为个人收入的重要组成3、发展组织是突破个人收入瓶颈的法宝4、组织发展利益十分丰厚可观---增员奖---管理津贴---孤儿单利益合众组织发展利益短期利益：增员奖：13%FYC终身化孤儿单利益：50%续佣中期利益：管理津贴：9-21%、11-23%、13-25%育成津贴：13-8-8%终身化考核维持与晋升长期利益：外勤养老金、长期服务津贴、公司股权走组织发展道路，创事业持续辉煌（三）养成增员技能与习惯1、我们并非天生的增员高手和管理专家2、在水里学游泳，在战斗中学打仗！3、实践出真知，习惯成自然！4、在高强度的增员实践中把自己训练成增员高手。5、增员技能和习惯一旦养成，我们将终身受益！（四）入围红色之旅—北京站主要规则（待定）：1、职级晋升军衔为连长或营长以上2、主管有效增员3人、直辖组有效人力7人3、团队累计业绩：18-36万以上红色之旅历次入围人数：井冈山站：15人遵义站：15人延安站：57人西柏坡站：38人（五）借力加速发展在目标方向一致、增员氛围浓厚的情况下1、营造速度文化2、抓住最佳机遇3、用好最多资源4、创造最优效益人的生长有关键期，事业发展有加速期!（六）认购公司股权1、认识价值2、吃透规则3、锁定目标4、全力冲刺增员高峰会中途加油站（一）电话增员推广期：07年9月1日---08年3月31日深化期：08年4月1日---9月30日参加对象：各管理部及其营销服务部资源投入：1、电话费由分公司全额负担2、秘书工资由公司和管理部主管分摊3、名单费用由公司和管理部主管分摊电话增员的优势价值1、增员渠道新突破：缘故、人才市场、报聘、网络等2、增员规模效益：每天有大量面谈人数3、专业化运作：分工、技术、管理等4、增员主体的重点支持与培养5、提高可信度和成功率：中介名义、主动性6、弥补原有增员模式的不足：年龄、渠道等7、管理部介入并直接推动增员电话增员的好处1、成功模式6、分工合作2、费用减轻7、化繁为简3、来源广阔8、节省时间4、有效筛选9、技术互补5、减少拒绝10、以战养战……（二）主管轮训计划目的：为协助一线同仁冲刺入围增员高峰会，鼓励各级主管持续走组织发展道路，快速做大做强团队，公司决定举办增员高峰会加油站活动—主管轮训计划。时间：七月上中旬地点：上海郊县度假村活动对象：全体主管（三）快速晋升方案保护和鼓励业务同仁加快发展步伐通过快速晋升以享受相应的荣誉和待遇营造晋升文化和发展氛围，保证队伍持续快速发展时间：2008年第1-2季度对象：所有业务人员（四）分公司二季度股权方案实施目的传播优秀的合众文化，培养骨干对公司的忠诚度，留住合众营销的精英，并以此推动精英人员的增员与辅导，让优秀的展业技能得以传承，让上分个险持续良性发展，为新三年规划的实施启航。二季度股权方案实施时间2008年4月1日--6月30日对象个险业务总监、营业部经理、全体主任和全体优秀业务员实施办法一（Ａ）竞赛期间：至少2个月个人月标保达成3万元以上且季度个人累计标保≥9万元；至少增员1人，所增新人（非财补人员）季度累计标保达到5000p以上。分公司取前30名。名次以竞赛期推荐人个人业绩与新人业绩之和来进行排名。前30名推荐人每人可获2000股申购权特别奖励：在达成以上目标基础上每多增员1名和2名5000P新人，则分别奖励1000股和2000股申购费用（等值奖品）实施办法一（Ｂ）竞赛期间：至少2个月个人月标保达成≥2万元，且季度个人标保≥6万元；至少增员1人，所增新人（非财补人员）季度累计标保达到5000p以上。分公司取前50名。名次以竞赛期推荐人个人业绩与新人业绩之和来进行排名。前50名推荐人每人可获1000股申购权特别奖励：在达成以上目标基础上每多增员1名和2名5000P新人，则分别奖励500股和1000股申购费用（等值奖品）实施办法二（Ａ）二季度有效增员且所增人员（非财补新人）季度累计标保达5000p的新人3人以上；本人季度累计标保≥1.5万。分公司取前60名名次以竞赛期推荐人个人业绩与新人业绩之和来进行排名。分公司前60名推荐人每人可获2000股申购权。实施办法二（Ｂ）二季度有效增员且所增人员（非财补新人）季度累计标保达5000p的新人2人以上；本人季度累计标保≥1.5万分公司取前200名名次以竞赛期推荐人个人业绩与新人业绩之和来进行排名。分公司前200名推荐人每人可获1000股申购权。08年一季度个人标保统计累计承保标保9万元以上：29人累计承保标保6万元以上：40人累计承保标保1.5万元以上：451人合计：520人特别说明1、本竞赛办法的解释权归属上海分公司营销部。2、业绩统计期为4月1日-6月30日前预收并承保，新人入司统计期为4月1日-6月30日前签约3、竞赛期内推荐人须按监管部门和总分公司的相关规定规范展业和增员，如有重大投诉和违规则取消获奖权，分公司并按相关规定进行严肃处理。4、股权获奖人员09年二季度保费继续率不得低于75%，否则公司有权追回已发的股权奖励。5、在实施过程中分公司视实施效果在办法一和办法二等项目中进行调配。6、因资源稀缺，为确保本活动公平性，本次竞赛活动各个方案的排名与统计均剔除各类自买单业绩。