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柯拉尼2011圣诞元旦全国大型推广活动培训课件市场部20111121培训目的11、掌握圣诞节气氛布置，营造出温馨喜庆的节日气氛。学习完本次课件，您将有以下收获：2、清晰了解圣诞节活动方案，了解特价套餐的供货政策。3、熟悉宣传方式，掌握推广重点，从而提升销售。一、活动方案促销主题圣诞，来柯拉尼寻找幸福拼图背景圣诞元旦节庆是春节前最后一次重大节庆，十一重量级节庆过后，经过3个月活动真空期，市场必定又蓄积了一批在年底装修的业主朋友，他们便是我们的目标消费群，有机会，同时也伴随着威胁，现如今，橱柜行业品牌林立，都不会错过这次占领市场的机会，那么如何抓住消费者的心理，如何在众多品牌中脱颖而出？近年来，一些大中型城市里，人们每天面对的钢筋混泥土的建筑和生活、工作上的压力，幸福感离人们越来越远，于是，很多城市都打出创“幸福城市”的口号，网络上也出现了众多对幸福指数的调查，可见，幸福二字是民生高度关注的话题，然而，一个好的厨房，正好可以给家庭带来和睦，给爱情添加润滑剂。厨房正是体现“幸福”的重要组成部分。所以，在柯拉尼，我们要展开一场以“幸福”为主题的营销活动！活动目的提高各专卖店的销量，打好春节前促销战，扩大市场占有率。提升柯拉尼在市场的品牌影响力，宣传柯拉尼“纯德式·定制”的品牌定位。让消费者深入了解柯拉尼，进一步刺激消费者对柯拉尼的兴趣，从而促进销售。一、促销活动主题：圣诞，来柯拉尼寻找幸福拼图二、促销活动时间：2011年12月17—2012年1月3日三、促销活动范围：全国市场四、促销地点：全国各专卖店主题活动1:寻找幸福拼图--幸福拼图礼包活动方式：进店有礼顾客进店即可许下自己的美好愿望并写在祝福拼图卡（红色）上，在导购的指引下挂上圣诞树即可获赠精美礼品一份（Kolani台历，含有6000元代金券）。抵扣券使用说明：1、顾客可凭剪下的拼图优惠券至柯拉尼，可抵扣相应面值的金额。2、抵扣券仅限台历所标月份使用。3、购买橱柜或衣柜折后满12000即可使用（特价除外）4、每单仅限使用一张。活动方式：幸福拼图礼包顾客下定后，从圣诞树上取下一个金色的幸福拼图，即有机会赢取幸运大奖。（100%中奖）主题活动1:寻找幸福拼图--幸福拼图礼包奖品设置（经销商根据自身情况自行采购，奖品建议如下）：Iapd2----------1台Sony相机--------1台豆浆机----------1台取暖器------------2台达芙巧克力-------15块抱枕------------15个卡通保暖袋------20个……活动操作流程1、活动氛围布置•布置好圣诞树自行购买一颗约2.5m高的圣诞树，摆在卖场显眼处。奖品展示架摆在圣诞树旁边祝福卡礼盒LED灯栅栏幸福拼图卡奖品展示架•填写幸福拼图卡将金色的幸福拼图卡（奖品卡）填上奖品内容，封口，悬挂在圣诞树，奖品自定，注意奖品分配比例.•准备祝福卡（红色）将祝福卡摆放与收银台，供客户方便填写祝福。幸福拼图卡（金色）祝福卡（红色）幸福拼图卡（背面）背面填写奖品名称，或打印好粘贴上去。2、客户填祝福指引客户填写祝福并挂至圣诞树，则送上精美礼品一份。（别忘了留下客户的资料哦~）3、下定摘幸福下定客户可去到圣诞树“摘下”金色的幸福拼图。100%中奖。4、活动结束后，由导购将祝福卡拼成一个大拼图形状，挂在墙上做展示用，并拍现场照片回传给总部。价值1180元的净水机一台主题活动2:寻找幸福拼图--2012健康礼包注：（特价产品不参与此活动）型号：UF-1000滤芯：KDF+超滤产水量：1000L/H外形尺寸：φ149*455进水压力：1~3KG活动方式：主题活动3:寻找幸福拼图--预订增值预交橱柜衣柜定金2000元，抵3000元。（其中1000元仅限用于五金配件电器消费）特价产品不参与此活动橱柜套餐：爱情橡主题活动4:寻找幸福拼图--幸福套餐礼包橱柜套餐：爱情橡配置：3.15米爱情橡耐磨板地柜+3.15米科盾冰川石台面+1.5米白波浪耐磨板吊柜+标配拉手+kolani内置阻尼铰链+水盆+龙头衣柜套餐：1、衣柜18mm柜体：特价146元/平米（按展开面积计算）备注：1、颜色选择红樱桃、米黄、柚木、黄橡；衣柜套餐：2、耐磨板移门+柜体：特价788元/平方（按投影面积计算，含层板、衣通）百叶板移门+柜体：特价988/平米（按投影面积计算，含层板、衣通）主题活动5:寻找幸福拼图--节日双定礼包活动方式:同时订购橱柜衣柜9.5折（特价产品不参与此活动）二、供货政策圣诞元旦活动进货规则详细政策请查看“柯拉尼2011圣诞元旦促销加盟商供货价格说明”序号套餐型号10.1促销供货价1爱情橡橱柜套餐活动特供价：4280元/整套218mm衣柜柜体活动特供价：88元/平方米3百叶板（新白枫、新白橡、水洗橡、直纹黄橡、深胡桃）配KJ4048边框活动特供价：248元/平方米4耐磨板移门配LFC331T边框活动特供价：205元/平方米5净水器UF1000活动特供价：590元/台温馨提示：•各专卖店务必在2012年1月5日前，将销售订单按照附件的格式回传到订单中心，并缴纳定金1000元/单。否则将不享受圣诞元旦促销款橱柜/衣柜供货价。•详见关于柯拉尼圣诞节供货优惠政策享受时间的通知2011.11.21三、活动氛围布置活动氛围布置布置时间：活动前一周原则：布置出喜庆、热闹的圣诞场景，营造轻松舒适的促销氛围，传达柯拉尼促销的主题及内容，吸引顾客进店，增加进店率，提升成交率。【现场氛围布置】1、入口处：1）活动期间，店外搭建舞台表演，宣传促销内容，并铺好好红地毯、拱门、临促等布置；2)店周围用路旗做指引，吸引顾客进店；3)活动宣传画大型主题喷画；圣诞节活动主题横幅。红地毯指引嘉宾入场。圣诞老人展架；主题地贴。4)接待圣诞老人穿戴圣诞节服饰的圣诞老人引导特邀宾客签到、就位。5)LED显示屏滚动播放，圣诞快乐MERRYCHRISTMAS!【现场氛围布置】入口处：6)门头，垂挂圣诞串旗，玻璃橱窗张贴圣诞老人贴，喷圣诞雪花字；7)门口用气球或鲜花扎成拱门；8)店门口摆放促销X展架或促销的画架；9)门外至店内用地贴做指引；10)安排人员在建材市场、人口密集的商场等地派发活动DM单；【现场氛围布置】店内：1）导购头戴圣诞帽；2）店内张贴形式多样的圣诞贴：（雪花，松子，圣诞老人，礼品盒）；3）设置2.5m左右圣诞树，并设礼品展示区，增加节日气氛；4）收银台面摆放小圣诞树；5）悬挂吊旗；6）播放圣诞音乐四、宣传物料综合店宣传DM（285mmX210mm）修改奖品内容修改地址电话橱柜店宣传DM（285mmX210mm）修改奖品内容修改地址电话衣柜店宣传DM（285mmX210mm）修改奖品内容修改地址电话地贴（60mmX60mm）吊旗（35mmX55mm）海报（80mmX120mm）衣柜店橱柜店综合店衣柜店橱柜店综合店易拉宝（80mmX200mm）修改地址电话奖品展示架-x展架（600mm*1600mm）拼图展示墙-KT板（800mm*1000mm）填写奖品名称及数量，提升活动吸引力拼图卡贴在大拼图虚线内五、活动宣传推广活动推进及整体规划1、客户预约：11月20日——1月1日通过店面、小区推广、设计师等多种渠道推广并告知柯拉尼橱柜衣柜的大型促销活动。2、活动宣传：12月1日—12月16日，全面启动活动的宣传和传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等宣传模式逐步加大宣传力度。3、促销实施：12月17—1月3日，集中抢单、签单。活动宣传序号宣传的途径投放时间宣传推广内容具体要求1户外广告11月30日前户外广告、小区广告等大型户外广告改为促销宣传画面—促销推广主题和有吸引力的促销产品选择比较显眼的楼宇、人流较集中的户外广告、市场周边的候车厅等2报纸家居版块12月5日12月10日12月16日促销优惠信息，促销的时间和优惠政策。以诱惑力搞的产品——橱柜套餐和衣柜特价产品为主打选择本地发行量大的报纸，采用硬广+软文的方式，很阶段投放，增加消费者的购买欲望。3电台/电视台11月25日—12月17日促销优惠信息，促销的时间和优惠政策。以诱惑力搞的产品——橱柜套餐和衣柜特价产品为主打每天重复播放4电梯广告11月25日—1月3日促销的优惠信息选择当地中高档楼盘和新楼盘广告为，也可适当选择中高档写字楼。序号宣传的途径投放时间宣传推广内容具体要求5车身广告11月25日—1月3日促销优惠信息，促销的时间和优惠政策。以诱惑力搞的产品——橱柜套餐和衣柜特价产品为主打6网络广告11月25日—10月3日硬广采用推广主题，专题页用促销优惠信息和公司介绍、产品介绍选择当地人气高的家居网、网站家居版块、论坛、团购网站等7家装公司11月25日—1月3日促销的优惠信息同合作好的装饰公司摆放宣传单页、产品折页、X展架、张贴海报等；将活动促销信息沟通到位；针对设计师做好活动的宣传。8小区推广11月25日—1月3日硬广采用推广主题，专题页用促销优惠信息和公司介绍、产品介绍派发DM单、摆放X展架、张贴海报；短信群发，组织小区促销团购；小区广告为、电梯广告、宣传DM单夹报、小区驻点宣传等9短信12月1日—1月1日促销信息和时间收集楼盘业主名单，有针对性的发轮次进行发送客户召集方式1）意向客户收集通过各种渠道获得有效意向客户信息资料，采用短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3点—5点集中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料的来源大致可分为以下三类：A、进店意向客户资料的收集每天电话咨询的意向客户及时登记资料并跟踪，未签单客户可通过小礼品的方式索取客户电话、楼盘小区位置等个人信息，并告知客户如有促销优惠信息可及时短信通知。B、新交楼盘小区客户资料店面商务人员可与小区物业搞好关系，获取新交房或装修登记客户的一手资料。搞好和物业的关系有助于广告给用的洽谈和柯拉尼在小区内的活动宣传推广，如小区据点推广、小区团购等。C、品牌联盟共享客户资料同行业菲竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最简单的一种方式，可以达到互惠互利的效果。客户召集方式2）市场终端拦截A、建材市场入口周末聘请临时促销人员进行简单的工作定位、公司介绍、产品知识、促销内容等培训，让他们在建材市场主要入口处、电梯口寻找意向客户并带回店内交给导购进行产品推销。B、竞争对手拦截对竞争品牌未签单客户进行店外拦截，强调柯拉尼品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有优势的产品柯拉尼优势经典款式仅限放大渲染，以达到成交签单的目的C、小区拦截在重点高端小区、新交楼盘进行配备专业的推广专员进行蹲守、派发促销DM单，介绍柯拉尼品牌和产品优势，并邀约客户进店进行参观选样，并及时将信息报备到店面导购进行接待。3）小区或网络团购针对中高档小区回来目标客户，进行面对面的宣传，让客户有熟悉的感觉，可以在短时间内打动顾客；新交楼的小区可以通过网络或集采团购的方式，选用走量特价产品提升柯拉尼在小区市场的占有率和影响力A、小区宣传要有力度，人越多越热闹，效果就会越好。B、在小区内有柯拉尼的样板房或使用者，那宣传起来更有效果。C、对意向客户，一定要留下姓名、电话、地址等有效信息，在促销期内及时传达促销信息，并邀请到专卖店参观购买，这样才能形成良好的着急效果。客户召集方式客户召集方式4）老客户介绍亲朋好友的推荐也是目前建材行业销售的有效途径，客户在购买建材时，会很相信熟人的建议。A、通过售后服务中心、导购、商务人员及时联系老客户，并在优惠期间传达优惠信息，着急潜在客户B、对老客户进行业务提成，给予奖励，提高老客户的营销积极性。C、做好每一单客户的咨询、测量、安装、售后服务等，充分获取客户的信任，体现客户使用柯拉尼产品的优越感，只要我们做好售前售后的每一个环节，定期回访维护，最终才能使老客户转介绍新客户。5）设计师推荐装饰公司、设计师目前是家装市场的一种重要渠道，因为他们能够有效影响顾客的选择，通过与他们的友好交往，通过他们的介绍，可以带来非常多的准客户。A、进仓去装饰公司了解客情，同时将促销信息传递给装饰公司采购部和设计师B、与装饰公司、设计师一起开展推广活动，促销期间发