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二手房商业贷款政策培训房贷培训银行房贷新政房贷操作实务实用案例研讨培训大纲贷款套数界定标准以家庭为单位，夫妻双方的住房贷款情况以央行征信系统查询为准包括外地的购房贷款记录包括已结清已出售银行新政第一套140平米以下的普通住宅，成数8成，利率7折140平米以上的非普通住宅，成数7成，利率7.1折商铺\写字楼不享受第一套优惠银行新政第二套第一套已结清已出售，再次申请贷款购买普通住宅享受第一套优惠；提供：买卖合同（原件），按揭合同（复印件）、契税票(复印件）备注：如果有两套已结清已出售，再次购买普通住宅，同样享受第一套。第一套未结清,开具人均居住面积不足27.07平米的证明，再次申请贷款购买普通住宅享受第一套优惠；提供：户口本、第一套房产证原件，家庭关系证明等；注：年满18岁的成年子女不算其内无法满足以上条件仍执行：首付4成，利率上浮10%银行新政第一套90平米以下普通住宅，8成，利率7折；90-140平米普通住宅，7成，利率7折；140平米以上非普通住宅，7成，利率7.5折；别墅，6成，利率7.5折第二套首付4成，利率上浮10%银行新政第一套普通住房成数8成利率7折非普通住房成数7成利率7折普通住房标准参考北京最新规定银行新政第二套第一套已结清，普通住宅成数8成利率7折非普通住宅成数7成利率7折提供资料：已结清证明，原房产注销抵押登记的证明；第一套未结清，再次申请贷款买住房的，成数6成，利率8折银行新政第三套原则上适当上浮，但针对建设银行优质客户，可享受适当下浮。银行新政第一套面积140平米以下的普通住宅，成数8成，利率7折面积140平米以上的普通住宅，成数7成，利率7.5折第二套优质客户可享受基准利率，成数6成二手房商业贷款操作实务我们应该了解客户哪些信息？客户征信怎么样？客户是否有贷款？房屋情况是怎样？评估价是多少？房屋性质是什么？给客户一个初步的贷款建议客户贷款要求与选择贷款额度类型选择还款方式还款期限偿付能力客户贷款需要做哪些准备？（买方）身份证明类婚姻证明类财力证明类借款人及配偶的身份证原件及复印件借款人及配偶的户口本原件及复印件借款人及配偶暂住证原件及复印件（国内非京籍提供）借款人及配偶护照原件及复印件（外籍人士提供）借款人及配偶台胞证/港澳通行证/（港澳台人士提供）结婚证离婚证单身声明收入证明原件工作单位营业执照副本复印件加盖公章银行账户流水（近期半年以上）基金股票市值车辆行驶证其他房产产证复印件学历证明类学历证复印件学位证复印件国家执业资格证书复印件客户贷款需要做哪些准备？（卖方为自然人）身份证明类婚姻证明类房产证明类结婚证离婚证单身声明业主及配偶身份证原件及复印件业主及配偶户口本原件及复印件业主及配偶暂住证原件及复印件（非京籍）业主及配偶护照原件及复印件（境外人士）业主及配偶台胞证／港澳通行证（港澳台）房产证／（地证）原件买卖合同原件首付款收据租赁合同承租人放弃优先购买权证明材料承租人身份证复印件客户贷款需要做哪些准备？（卖方为公司）公司证明类房产证明类公司营业执照副本复印件（公章）组织机构代码证复印件（公章）税务登记证复印件（公章）公司章程（启缝章）董事会决议书法人代表人授权书法人身份证复印件加盖公章法人身份证明书附法人签字样本委托人身份证复印件加盖公章公司收款帐户房产证／（地证）原件买卖合同原件首付款收据租赁合同承租人放弃优先购买权证明材料承租人身份证复印件经纪人常用贷款作业工具银行最新政策信息表客户贷款需求表月供试算表收入证明模版备注：各银行要求不一样案例研讨李先生欲购买新城国际110平米两居，房屋总价250万，李先生预算110万首付款，剩余房款希望通过银行申请借款的方式解决，李先生在一家IT企业担任部门经理，月收入2万，35岁，已婚，香港人，其爱人名下有一笔住房贷款，已结清，卖方刘女士是上海人，离婚，其相关事宜已公证授权委托给经纪人小赵办理。请你为李先生设计一个最佳贷款方案？贷款方案评估总价：210万征信查询：客户及配偶还款记录良好首付：110万贷款金额：贷款成数：贷款利率：月供：等息等本（第1月）贷款年限：贷款银行：备注信息：招商银行贷款金额超过50万，需要提供近期半年以上帐户流水祝大家成功！