心理学 第七章 动机

科学研究的步骤：(以大学生逃课为例)第一步：what何谓逃课第二步:how有关逃课的因素分析第三步：why逃课的原因第七章动机：行为背后的秘密第十一章动机第一节动机概述第二节生理性动机第三节社会性动机第四节动机理论第一节动机概述一、动机的涵义及功能二、需要、诱因与动机三、动机强度和工作效率四、动机的分类第一节动机概述一、动机的涵义及功能1、定义——动机（motivation）是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进行的内在动力。2、功能始动功能——引起某种活动导引功能——促使活动朝向特定的目标进行维持和调节功能——维持某种活动直至达到目的，并在这一过程中调节有机体活动的强度和具体途径Q：举生活中的某种行为的例子，并分析其背后的动机？小张为什么这么努力学习？有特殊兴趣？考好成绩，深造？获得奖学金？博得家长老师表扬奖励？赢得同伴认同赞许？提高就业竞争力？……？第一节动机概述一、动机的涵义及功能3、动机与个体活动的复杂关系动机本身无法直接观察，通过个体活动进行推测;相同的个体活动可能出自不同的动机；相同的动机可能产生不同的行为反应。因此，在心理学的各类主题中，动机最不易研究`二、需要、诱因与动机1、动机的基础：需要有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。你觉得饿了吗？先吃吗？？想吃吗？二、需要、诱因与动机2、动机的外部原因：诱因除了内部的因素，有时外部的刺激，也会引起动机，从而激起某种行为。能引起个体动机的外部刺激，称为诱因（incentive）。正诱因：凡是引起个体趋近或接受并由之获得满足的刺激（奖励）；负诱因：凡是引起个体躲避或逃离，并因避离而感满足者（惩罚）。二、需要、诱因与动机3、行为产生的基本心理模式个体的行为是由动机直接导致的，而动机可以主要由个体的需要所驱动，也可以主要由诱因所推动。一般情况下，动机是两者共同作用的结果。需要诱因动机行为三、动机强度和工作效率Q：动机越强，效果越好？工作效率取决于两个因素：动机本身的强度任务难度叶克斯－多德森定律：倒U型曲线第一节动机概述四、动机的分类生理性动机——社会性动机;原发性动机——继发性动机；外源性动机——内源性动机;第二节生理性动机一、饥饿动机二、性动机三、母性动机四、刺激寻求的动机小结一、饥饿动机究竟是什么原因使个体产生饥饿感？饥饿的生理机制胃壁收缩坎农实验（1934）葡萄糖和胰岛素饥饿狗与饱食狗实验（1930）糖尿病患者饥饿中枢饱中枢：下丘脑底部——抑制胰岛素分泌饥中枢：下丘脑外侧——刺激胰岛素分泌第二节生理性动机一、饥饿动机究竟是什么原因使个体产生饥饿感？饥饿的生理机制为什么有些人超过生理上的需求猛吃？肥胖第二节生理性动机肥胖的现象身体质量指数（BMI）BMI＝体重（kg）/身高（m2）正常人：18.5—24.9之间过重：25—25.9之间肥胖：〉30肥胖的原因文化遗传因素只要有机会就吃情绪因素婴儿期咀嚼缓解肌肉紧张外在诱因食物诱因外在时间线索第二节生理性动机一、饥饿动机究竟是什么原因使个体产生饥饿感？饥饿的生理机制为什么有些人超过生理上的需求猛吃？肥胖为什么有些人置生理需求不顾？厌食厌食的现象及原因神经性厌食症遗传文化压力什么样的体形吸引人？——来自男女的不同想法二、性动机人类性动机的特征性驱力的生理机制性激素的分泌同性恋三、母性动机母性动机的生理基础泌乳激素哈洛的母爱过程瓦顿的老鼠实验：动机强度比较将微电极埋在白鼠脑内某一部位，将相连的电路开关摆在动物面前，按一下开关就会使脑内那一部位受到一次电刺激，随后电路自动被切断，必须重新按开关才能再得到电刺激。研究发现白鼠很快学会自己按开关，并且连续地按开关以便不断地得到脑内的电刺激，甚至可达每小时八千多次按开关动作，直到累倒为止。四、刺激寻求的动机刺激寻求：又叫感觉寻求，是对探险、操作、好奇和刺激的一种反射性需要。唤醒理论感觉寻求量表刺激寻求动机的强度，可以成为人格分类的一个标准。高刺激寻求者VS低刺激寻求者跟着感觉走的人——在日常生活中，有人喜欢安闲平淡的经验，有人爱好热闹刺激的感受。心理学家左克曼(M.Zucherman)，曾编制一种感觉取向量表，用以鉴别一般人爱好刺激感受的程度。以下14个项目是该量表的主要部分，请在每项目中，就A与B所述情境，凭直觉圈选其一。1.A.对个性缓慢言行步爽快的人谈话，我没有耐心。B.对任何人谈话，我都觉得满有意思。2.A.一副好的图画必须具有引人心灵震动的感觉。B.一副好的图画必须具有引人心灵安适的感觉。3.A.我觉得爱骑机车飚车的人是拿自己的生命当儿戏。B.我喜欢坐在机车上那种风驰电掣的感觉。4.A.我向往能住在一个安全、平静、人人快乐的城市里。B.我希望自己生活的地方产生一件创造历史的动乱大事。5.A.我时常想要去做一件冒险刺激的事。B.我认为凡事谨慎，尽量避免危险。6.A.我不想尝试被人催眠。B.我想尝试一下被催眠的感受。7.A.人生的最重要目的就是向环境挑战的充实经验。B.人生的最重要目的乃是求取快乐与安适。8.A.我很想尝试高空跳伞的那种惊险感觉。B.我从未想过去参加高空跳伞之类的惊险活动。9.A.在进入冷水游泳池时，我总是慢慢进入，让身体有时间适应。B.在进入游泳池时，不管时温水还是冷水，我的习惯总是一跃而入。10.A.出外旅行时，我喜欢住安静舒适的旅馆。B.出外旅行时，我觉得住野外的帐篷更有意思。11.A.我喜欢说话时表情丰富的人。B.我喜欢说话时稳重不带情绪的人。12.A.我喜欢一直在同一地点上班的内勤性工作。B.我喜欢时常改变地点的外勤性工作。13.A.坏天气待在家里不能出门时，我喜欢这个意外的假期。B.坏天气待在家里不能出门时，我感到很不耐烦。14.A.我喜欢结交新朋友，对日久相处的老面孔感到厌烦。B.我喜欢跟熟朋友相处，我觉得与人相交日久，相知才日深。记分标准：凡事圈选1A、2A、3B、4B、5A、6B、7A、8A、9B、10B、11A、12B、13B、14A者，各得一分。常模：0－3分，极低；4－5分，低；6－9分，中；10－11分，高；11－14分，极高。生理性动机小结虽然觅食、性行为、母爱、感觉寻求这类行为是以生物需要为基础而产生的，是人和其他动物共有的行为。但对于人来说，身处的社会环境的影响使得这些行为并不完全由生理性动机所驱动，表现出相当程度的社会性。第三节社会性动机社会性动机(socialmotives)又叫习得性动机和心理性动机，是以社会需要为基础的动机。社会性动机比生理性动机范围要广阔得多、种类要繁杂得多。此处仅对心理学家们所关注的两大类社会性动机作简单的说明，它们分别是交往动机和成就动机。一、交往动机1、概念交往动机（即亲和动机），是指个人在社会生活中与他人亲近、交流、往来以获得他人的关心、理解、合作的动机。2、交往动机的相关研究西尔斯（Sears，1953）研究表明：个体亲和动机的强度与幼年时期形成的依赖倾向有关，而依赖倾向又与母亲的抚育方式有关。先观察婴儿的依赖行为，然后访问这些儿童的母亲，以了解其婴儿期的抚育方式。母亲的抚育方式分为两类：（1）自我需求制：对喂奶时间、奶量和断奶等都以婴儿自己的要求为准；（2）定时制：完全按成人的一套规定来抚育。结果发现：自我需求制与依赖行为之间呈负相关关系定时制与依赖行为之间呈正相关关系沙赫特（Schachter，1959）亲和动机的强度与个人所处的情境有关。个人在焦虑恐惧的情境下，会产生较强的合群或亲近他人的动机。二、成就动机1、定义成就动机（achievementmotive）：是指个人在从事某种重要的活动时力求获得成功的内在动力代表人物：默瑞、麦克兰德、阿特金森成就动机的测量：主体统觉测验（TAT高成就动机者的特征：①事业心强：②有进取心，也比较实际，敢于冒一定的风险，但又不是盲目地进行“赌博”；③精力充沛，探新求异，具有开拓精神；④把个人的成就看得比金钱更重要，从成功中得到乐趣胜似物质的鼓励；⑤想要知道自己活动的结果如何；⑥选择有能力的人作为工作的同僚，而不是选择亲近的人。2、成就动机与个人和社会发展学业成绩职业选择社会经济发展3、成就动机的心理结构Q：考试时或比赛时是否有过兴奋或紧张的感受？为什么会有这种感受？阿特金森认为，成就动机由两种方向彼此相对的心理因素构成：◇一种是希望成功的动机(hopeforsuccess)；◇一种是害怕失败的动机(fearforfailure)。※前者使人趋近目标以追求成功，后者使人回避目标以避免失败。※一事当前，这两种力量往往同时起作用。成就动机的强度是由动机水平、期望和诱因的乘积来决定的。公式：动机强度＝F（动机水平×期望×诱因）◇动机水平是一个人稳定的追求成就的个体倾向。◇期望是某人对某一课题是否成功的主观概率。◇诱因是成功时得到满足感。并提出：动机的强度（Ta）等于希望成功的动机(Ts)与避免失败的动机(Tf)的强度之差即：Ta=Ts-Tf其中Ts指希望成功的动机，它的强度取决于：①追求成功动机的水平（Ms）；②成功的主观性概率（期望值）（Ps）③成功的诱因值（成功带来的满意程度）（Is）：Is=1-PsTs=Ms×Ps×Is=Ms×Ps×(1—Ps)Tf指避免失败的动机，它的强度也取决于：①避免失败的动机水平（Mf）②失败的主观性概率（Pf）③避免失败的诱因值（失败所带来的不满意程度）的强度（If）：If=1-PfPs=1-Pf；Tf=Mf×Pf×（If）=Mf×(1—Ps)×(Ps)由后面的两个公式得出：Ｔa＝[Ｍs×Ｐs×（１－Ps）]-［Ｍf×(1—Ps)×（Ps）］＝（ＭＳ－Ｍf）［ＰＳ×（１—ＰＳ）］从上述公式可以看出：（1）动机的强度是由个体的希望成功的动机（Ms）和避免失败的动机（Mf）以及个体对成功的期望程度Ｐs共同决定的。（2）当ＭＳＭf时，个体将积极从事该项活动，而且当Ｐs＝0.5时，动机的力量最强，行为积极性最高。（3）当ＭＳMf时，个体在该项活动将产生消极抵制倾向，而且当Ｐs＝0.5时，这种抵制倾向最为强烈。☆当希望成功的倾向在力量上大于害怕失败的倾向时，个体就去追求目标；☆当害怕失败的力量占优势时，个体就会退缩不前；☆当二者力量相等时，就会造成心理冲突，使人焦虑和痛苦。☆希望成功与害怕失败的力量组合形成如表中所示的四种情况：成就动机与任务选择按照阿特金森的观点，哪种成就动机结构的人会倾向于选择中等难度的任务？对于追求成功的力量高于害怕失败的力量的人而言面临中等难度的任务时，成就动机的力量最强，任务的吸引力也最大。如体育比赛，对手水平过高或过低都不易激起队员的积极性；当对手的水平与自己的水平相当时，获胜的劲头最足。对于害怕失败的力量高于追求成功的力量的人而言面临中等难度的任务时，逃避的力量最强，而非常难或非常容易的任务对他的吸引力最大。对于追求成功与害怕失败两种力量相等的人而言任务难度不会改变其犹豫不决的焦虑状态。4、成就动机与习得性无助习得性无助（learnedhelplessness）：指因一系列失败经验而造成的无能为力的绝望心境。习得性无助是描述动物--包括人在内--在愿望多次受到挫折以后，表现出来的绝望和放弃的态度。这时的基本心理过程是退缩和放弃，对人来说，还有自我怀疑、自我否定和自我设限等，使人变得悲观绝望、听天由命，听任外界的摆布，任自己的命运随着外力的强弱而波动起伏。人类的习得性无助观察他人的无助经验，也能产生习得性无助如果你看到一个和你能力差不多的人不断尝试一项重要的测验，结果总是失败，此时你会如何反应？Q：举一个生活中习得性无助的例子？有人遭遇失败会彻底丧失斗志，而有的人会越挫越勇，why？对失败的解释方式：乐观的解释方式VS悲观的解释方式第四节动机理论一、本能论二、认知论三、社会学习论四、需要层