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神州数码管理系统有限公司行业介绍行业特性说明行业管理重点与常见的困扰易飞的解决方案说明成功案例说明一、行业介绍终端产品趋势：轻、薄、短、小特点：变化快行业介绍现今我国已是全球第三大电子信息产品制造国，电子信息产品已经渗透到我们生活的各个角落，包括通信、医疗、计算机及周边、视听产品、玩具、军工用品等。从产业链角度看，包括终端产品、电子中间产品、配件、IC、电子元器件，产业链上不同位置的产品差别比较大，从产业链的角度看：电子中间产品是指有独立功能，但一般需配合主体产品销售。比如汽车音响、空调，楼寓对讲机、监控器，航空耳机等等。电子中间产品特点：配合主体产品汽车音响楼宇可视对讲机航空耳机行业介绍配件包括各类电脑主板、显卡、网卡、传感器、继电器、开关等。配件已具备一定功能，通常要符合国家或国际标准。配件特点：需配合终端产品进入障碍低容易得到销售预测行业介绍IC应用非常广泛，包括微处理器、存储器、数字器件、线性器件、接口器件、逻辑器件等高端产品多为进口IC特点：设计生产难度高产品技术专利被少数厂商控制设厂投资大行业介绍电子元器件包括电阻、电感、电容、二极管、三极管等。这些产品需遵守行业标准，通用性很好，因此下游厂商的选择余地比较大。电子元器件特点：进入障碍低工艺管理重要行业介绍二、行业特性说明处在产业链不同位置的行业特性不一样,同时拥有自有品牌与贴牌生产也有很大的差别;产品需求不容易掌握，插单频繁，交期短；产品变更频繁;产品在设计阶段需要对产品结构及相关变更做记录;产品生产周期短，对生产计划、物料计划等方面的协调配合要求非常高;产品零配件品种、型号繁多，采购、装配相对复杂，自制与企业间协作并重；对于元器件产品，有多道工艺，需要适时掌握各产品工艺生产进度和质量;行业特性产品质量管理受到普遍重视，质量控制要求高；供应商众多，需要对供应商进行考核；客户需求变化快，销售、制造、采购、质量管理等数据量巨大；产品的生产成本计算困难；客户多，需及时掌握客户信用状况及提高应收帐款周转率。为提高客户满意度，除对产品维修详细记录外，还需根据序号追踪原始生产状况。某些主零件交期长过客户订单交期；行业特性三、行业管理重点与常见的困扰由于电子业产品结构复杂，料件种类繁多，以手工方式进行编号，容易发生缺号，漏号，重复，编错的情况1、材料编号管理不易2、产品设计工作繁重版本0001产品设计变更管理困难版本0002版本00032、产品设计工作繁重插件位置管理2、产品设计工作繁重预测困难----他们到底要什么？？？？？2、产品设计工作繁重3、按预测备料和按订单生产销售预测XXXXX1下月预计销售XXXXXXXX2下月预计销售XXX。。。。。。。。。。。。。。客户订单产品数量交货日交货地点。。XXXXXXXX年X月X日XXXXXXXX年X月X日。。。。。。。。。。。。。。。哪些订单是在买材料？哪些在生产？哪些是已经交了部分?哪些是准备生产？4、订单数量多，跟踪困难，容易造成交货进度延迟其余某月某日某业务员接到某客户的下单要求2万可不可以接单？额度10万接单出货结帐收票23230%100%100%100%风险5、信用额度控制和应收帐款控制电子行业材料多，每个产品的所用材料在几十到上千种之间，产品还有不同的半成品构成，一般有3、4阶，客户订单数量少，品种多，且订单交货期短，有的订单还指定使用零件，根据订单或市场预测，考虑各阶损耗率、BOM中材料的生失效日期算出不同时间的材料毛需求量，再结合库存量、在途量、材料包装量、替代料等计算所需物料是比较困难的。6、物料采购计划困难HITACHKingMAXHYXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX哪些厂商的材料是认可可以使用的？7、料件认可管理需求哪些供应厂家比较好？？8、供应商的评估不能要多少发多少？怎么保证物料帐和成本帐都正确？不同工艺的用料不一样，如何管理？9、领料方式复杂，很难精确管控材料使用工厂同行供应商购买的材料还在海上，可是当前急需该料？？先借料吧10、常发生借货现象供应商送100个备10每个十元电子零件买十备一每个十元进料成本和数量怎样记录？销货收入和数量怎样记录？11、备品管理不易定期不定期抽盘批号循环A座B座C座A库报表B库报表C库报表12、盘点管理困难13、容易产生呆滞料当初用的是什么材料？其他产品销售到哪里去了？以前的产品维修原因是什么？14、维修追溯困难领用委外厂商委外进货单C产品领料单1#领料单2#领料单领料单C仓库生产入库单C生产入库单C15、成本计算困难厂内工单M01原材料原材料客供原料CBA甲产品1000PCS委外工单厂商供料我方供料我方供料CBA乙产品1000PCS四、易飞的解决方案说明1、灵活的自动编码原则功能1材料编号管理不易根据编码原则自动产生编码及品名规格1、灵活的自动编码原则功能齐全的产品结构管理功能E-BOM除记录全面的产品结构信息外，还对研发阶段的不确定材料进行管理全面的BOM信息1材料编号管理不易变压器的用线有两种选择，或美国标准或德国标准点选此按键可具体了解电线有几种可选然后根据客户的要求选定一种线齐全的产品结构管理功能1、灵活的自动编码原则功能1材料编号管理不易立即改变择日改变天骄1号（PⅣ2GRAM256M)主板集成CPUPⅣ2GRAM256M主板集成CPUPⅣ2GRAM256M*2天骄1号（PⅣ2GRAM256M)2、完整的产品设计变更2产品设计工作繁重2、完整的产品设计变更生产需求-2A料的存货B料的存货用完变更A料无存货自动变更使用B料生产需求-3生产需求-1生产需求-4A料无存货自动变更使用B料B料无存货发出B料采购订单采购单2产品设计工作繁重2、完整的产品设计变更客户需求或产品工艺发生变化需要大量变更（EX：B元件替换A元件）整批更换123456……2产品设计工作繁重2、完整的产品设计变更在制工单客户指定变更摄像头CPU天骄1号内存内存摄像头2产品设计工作繁重可同时变更多个产品可变更多个材料的多种信息。比如择日变更2、完整的产品设计变更2产品设计工作繁重可以实现整批的更改、新增、删除可变更多项内容2、完整的产品设计变更2产品设计工作繁重在不同产品中可设置多个替代料2、完整的产品设计变更2产品设计工作繁重插件位置管理五个插件位置2、完整的产品设计变更2产品设计工作繁重3、弹性的销售预测方法订单工单订单工单今天30号下月的库存状况如何？我算，我算，我算算算•计划销售量=未达成之销售预测量•计划生产量=LRP生产计划内之生产数量•计划采购量=LRP采购计划内之采购数量•计划领料量=LRP生产计划内之领料数量•预计领料量=已确认但未完工制令单身之应领未领料量•预计生产量=已确认但未完工制令单头之未生产量•预计进货量=已确认但未结案采购单之未进货量•预计销货量=已确认但未结案订单之未销数量•预计请购量=已确认但未更新之请购数量被替代量=因取替代件之使用而减少之需求数量替代他料=因取代或替代其他元件所增加之需求数量重排增加=因交期提前所增加之供给数量重排减少=因交期提前所减少之供给数量3按预测备料和按订单生产3按预测备料和按订单生产材料需求计划MRP采购单采购计划客户订单销售预测预计领用制造命令生产计划现有库存需要什么原物料需要多少量什么时候需要3、弹性的销售预测方法3、弹性的销售预测方法可以选择该销售预测需要做生产准备还是不需要3按预测备料和按订单生产可以依预测产生采购计划可以先用替代料，再买正料可给出建议停止的采购单3、弹性的销售预测方法3按预测备料和按订单生产可依照客户订单产生生产计划3、弹性的销售预测方法3按预测备料和按订单生产4、提供完善的订单采购与生产情况跟踪计划采购生产出货监控中心4订单数量多，跟踪困难，容易造成交货进度迟延4、提供完善的订单采购与生产情况跟踪4订单数量多，跟踪困难，容易造成交货进度迟延可以按客户订单做生产跟踪可以按客户订单或公单做采购跟踪可以依客户单做生产和采购查询跟踪5、信用额度控制和应收帐款管理5信用额度控制和应收帐款控制•1、由于不同的客户都有不同的结帐要求，每个客户不定期又有很多的定单，造成业务人员很难及时跟催款，资金无形站压订单11月1日出货2.1催收一个月帐期说明订单21月8日出货2.8催收订单31月29日出货3.1催收遵循合同条件进行收款的跟踪，提高资金流动比率•2、系统会自动计算预计收款日提前自动提示•3、效益：减轻业务人员的工作负担，加快资金流动的速率5、信用额度控制和应收帐款管理详细完整的信用管制范围5信用额度控制和应收帐款控制6、完善的物料计划功能6物料采购计划困难生管•1：交期变更•2：材料短缺•3：订单取消STEP2MRP版本1.0天骄1号最佳选择MRP版本1.1天骄2号STEP3MRP版本1.2天骄3号STEP46、完善的物料计划功能固定和变动的提前期生产或采购批量和包装量检验天数还可以提前的天数6物料采购计划困难6、完善的物料计划功能目前及未来详尽的数量管理6物料采购计划困难7、料件认可管理天骄1号CPU材料认可IntelP42.0GAMDXiou1.7G内存材料认可HITACHIKingMAXHY7料件认可管理需求可做料件认可，可以确定主要购买对象7、料件认可管理7料件认可管理需求8、供应商的评估8供应商的评估9、完整的领用料管理9领料方式复杂，很难精确管控材料使用工单1000套400套600套第二批第一批A×400B×400C×400A×600B×600C×600加工×400套加工半成品×600套半成品分批领料9、完整的领用料管理9领料方式复杂，很难精确管控材料使用工单1000套领用A×1000套领用B×1000套领用C×1000套工序1工序2工序3……分工序领料9、完整的领用料管理9领料方式复杂，很难精确管控材料使用仓库1仓库2领用C×1000套领用A×1000套B×1000套半成品分仓库领料车间9、完整的领用料管理9领料方式复杂，很难精确管控材料使用可以分批领可以分仓库领或指定仓库发料可以按材料属性领可以分工艺领可以按供应或成本性质领10、借货管理功能工厂寄售暂收仓库客户供应商10常发生借货现象10、借货管理功能从供应商这里借电阻买来后可以归还10常发生借货现象11、备品管理11备品管理不易备品100备10每个1元数量100备品10金额100=单价=100100=1元一般ERP数量110金额100=单价=100110=0.9元11、备品管理管理赠/备品11备品管理不易12、完整的盘点管理功能使用ERP后A.B.C盘点清单定期不定期抽盘批号循环A库B库C库A库B库C库HappyERP定期不定期抽盘批号循环A.B.C盘点清单没有使用ERP12盘点管理困难12、完整的盘点管理功能分仓库盘点分不同盘点做循环盘点做批号盘点可抽取一部分材料盘点12盘点管理困难研发阶段ABCABDWWWWWW计划阶段MRP精确的数量材料需求计划客户订单销售预测预计领用预计进货替代料损耗率安全存量最低补量执行阶段ABC不够C1C2C3替代料事后分析WWWWWW呆滞的材料材料批号期限控制13、呆滞料的处理13容易产品呆滞料13、呆滞料的处理根据失效时间提前给出未来的库存量，防止呆滞找出有库存量但未被使用的材料，防止呆滞研发阶段13容易产品呆滞料13、呆滞料的处理自动计算并使用替代料，防止呆滞能找出不需采购的材料，防止呆滞计划阶段13容易产品呆滞料13、呆滞料的处理在执行段，可给出可替代的材料及数量供选择执行阶段13容易产品呆滞料13、呆滞料的处理可自己定义呆滞的标准可根据最后出库或入库日期判断是否呆滞，也可自动判定事后分析13容易产品呆滞料14、维修追溯困难——提供批号和序号管理14维修追溯困难成品库存剩余原料库存已出货成品处理工单领料单进货单其它出货单其它领料单客诉工单追查成品批号生产入库单剩余成品库存通知供应厂商处理剩余原料库存处理剩余成品库存处理出货单生产入库单14、维修追溯困难——提供批号和序号管理易飞提供了对所有进出料进行批号管理的功能。对于销售出去的产品，在