酒店市场营销部各销售人员预订餐饮、KTV、沐足、会议室奖惩方案事宜

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资源描述

说明:该奖惩方案只针对酒店会议室及餐厅和KTV。1、会议室:因会议室现开始推向市场,市场占有率和知名度都不高,在推广和宣传酒店会议室时需要一个过程和时间,同时对于销售人员要求和工作效率都比较高,对于能有一个针对销售人员高效的、合适有效的奖惩机制,现阶段显得尤为重要。1.1任务指标:现会议室初步推向市场,现设定部门每月完成会议的销售指标任务是:RMB10000。这销售指标任务在市场的不断推广和拓展后进行调整。当有需要调整时,销售部会出公文告知相关部门有关调整内容。2、奖惩办法:2.1当部门没有完RMB10000/月会议室销售任务时,部门销售人员均不享有业绩提成。2.2当部门完成会议室的月总销售任务指标时,对部门销售人员按以下办法实施奖惩。2.2.1超额完成会议室的月销售任务RMB10000,按超额部份的6%提取业绩提成。例如:销售部在2012年6月共计完成了销售任务10000元,但部门在6月时的销售任务是15000元。这时部门就超额完成了:15000-10000=5000元。这时超额完成部份提成为:5000×6%=300元为部门提成。2.2.2部门完成销售任务指标的95%到100%,销售人员不奖不罚。2.2.3部门完成个人销售任务指标的95%以下,按差额部份的2%扣除工资,但扣除金额以工资总工资的5%为上限。例如:部门销售人员的基本工资是2000元/月,在7月只完成80%的会议室销售任务。这时扣部门销售人员的工资是:2000×2%=40元;另外在没有完成部门销售任务指标的95%以下时,扣除金额以工资5%为上限。以2000元来为例:2000×5%=100元,这100元是部门销售人员最终、最高的扣除数,当按2%来扣除时,如果扣除数大于或是等于100元,就以100元来做最终扣罚。3、考核及奖惩兑现:3.1部门销售人员的会议室的考核按月考核,每月考核一次。3.2部门销售人员会议室业绩提成按实际回款计提,每月核算。3.3部门销售人员会议室业绩提成发放程序:每月5日前,销售部根据上月销售实际回款制作提成支付审批表,报财务部审核,酒店总经理审批后发放。二、餐饮、KTV:2.1部门各销售人员的客户餐饮消费不计入销售人员业绩,但单独按实际消费金额的3%计提成到个人,谁预订谁就享有提成,(平均餐标在80元以上的方可提成)。2.2部门各销售人员订酒店KTV房间给予80元/间单独提成。2.3部门各销售人员订酒店沐足给予5元/间单独提成。三、其它:部门各销售人员必须新签协议5份/月。如超出则按协议总数10元/份给予奖励。未完成则按20元/份给予倒扣工资。其中有效协议(即当月产生的消费协议)。不行少于1份。若当月无有效协议,则签约协议奖金按50%发放。五、备注:1、所有考核对像须按酒店规定程序操作,如违反相关规定或是弄虚作假者,经酒店核查属实,第一次酒店给予500元到800元的处罚。第二次酒店给予无条件辞退处理。2、本考核办法自2012年06月01正式生效执行。与之相抵触的文件按本办法实施。3、销售部员工在试用期时,没有销售任务。同时也没有奖励(如有客源的除外)。

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