搜索
1迈向成功之路——选择平安，成就未来！中国平安人寿保险股份有限公司南区事业部2011.012保险行业,空间巨大32000-2010年人身险保费收入保费增长率998亿2000年2001年2002年2003年2004年2005年14%45%1424亿60%2275亿32%3011亿7%14%3697亿3228亿12%4132亿2006年2007年5038亿22%2008年7337亿45%保险业高速发展，潜力无限2000-2010年11月人身险保费增长情况2009年8262亿13%2010年1-11月9912亿20%4金融消费市场持续发展2010年中国存款余额达71.82万亿元,比09年同期增加12.05万亿元2010年平安平均个人首期保单保费为7023元,比04年增加4658元利息保持相对低水平五大原因看好保险市场1—经济因素5五大原因看好保险市场2—社会因素2010年澳大利亚洪灾2010年甘肃舟曲县泥石流2010年青海玉树地震2010年海地地震2009年成都公交车纵火案2009年乌鲁木齐“7.5”事件2009年各地校园安全事件2008年汶川地震尚历历在目…………危机意识62010年澳大利亚洪灾72010年甘肃舟曲县泥石流82010年玉树地震92009年成都公交车纵火案102009年乌鲁木齐“7.5”事件11还有经常听到的重大交通事故…….风险无处不在!12社保理事长向怀成指出：我国人口老龄化，在职人群所交资金难以满足退休金的发放，加之CPI不断上涨，政府为社会稳定增加退休者工资。社保资金2015年将达到91500亿亏空……朱镕基前总理说：基本医疗保障只能是低水平的；“保”而不“包”，“保”既有一个基本保障，超出部分主要应通过商业保险解决。五大原因看好保险市场3—社保因素132006年政府出台政策支持保险行业发展：2006年7月《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（简称“国十条”）2006年10月保监会颁布《中国保险业发展“十一五”规划》五大原因看好保险市场4—政策因素“国十条”指出：1、保险业是金融和社会保障体系重要组成部分，不仅关系到经济发展全局，在社会主义和谐社会建设中具有重要作用；2、经济越发展，社会越进步，保险越重要；3、今后一个时期，要把贯彻落实‘国十条’作为保险业的中心任务。。。。。。。14五大原因看好保险市场5—潜力巨大备注：投保率=投保件数/人口数美国350%香港100%日本650%中国5%1516人寿保险的功能我为人人，人人为我！17卖保险卖什么？买保险买什么？用到的时候，他是一份保障，同时所有的人都在帮你；用不到的时候，他是一份储蓄，同时你也在帮别人——保险是份爱心的事业18谨慎理财应付不同人生阶段人寿保险就是客户买的不是保险而是…“$”“$”生、老、病、死19未来20年本地大学学费增长预测备注：本地大学学费包含基本生活费和学费。费用0200004000060000800001000001200002006年2011年2016年2021年2026年费用按每年6%增幅计算40000元53529元67579元85317元107710元20国家总计（人民币）英国25万加拿大20万美国30万澳洲18万新西兰12万备注：以上费用为大学学费和生活费用合计外地上学费用21女性平均寿命？注：男性和女性平均寿命数据来源于世界卫生组织发表的《2007年世界卫生报告》男性平均寿命？据香港可持续发展委员会预测，到2033年香港人平均预期寿命将突破80岁，其中女性为88岁，男性为82.5岁。22中国人口不断老化：资料来源：中国人口老龄化发展趋势预测研究报告预计2023年，老龄化人口将超过2.7亿。每5个人就有1个≧65岁4：2：1倒三角家庭结构23谨慎理财30岁30年60岁20年80岁平均寿命越来越长要安享晚年你有足够退休金吗？242009年城市居民主要疾病死亡率及构成注：数据来源于2010年中国卫生部统计年鉴疾病粗死亡率1/10万标化死亡率1/10万构成%位次恶性肿瘤146.6190.2424.381脑血管病127.9670.7421.282心脏病106.6558.0117.743呼吸系统79.9241.8613.294损伤和中毒外部原因35.5727.025.915消化系统疾病18.3810.933.066内分泌,营养和代谢17.9910.612.997泌尿生殖系统疾病9.015.461.508精神病6.703.741.119神经系统疾病5.533.760.9210疾病无时无刻不在觊觎着我们健康的肌体！25庞大的医药费有多少人在银行有10万的应急钱呢？26•殓葬费•家人生活开支•子女的教育费27中国平安2009年死亡赔偿总额为11.35亿元09年平安死亡赔付件数28045件！保险是为要继续生活的而买，而不是因为人会死亡。282009年平安理赔情况项目赔付件数(件)赔付金额（元）死亡2804511.35亿重大疾病305818.89亿医疗险案件61809913.23亿29保险，爱你没商量行业好，让你有了成功的环境；公司好，让你有了成功的平台；做的好，不如选择对！——中国平安综合金融平台，帮你开启成功之门！30平台支持,助你成功31一、快速发展的平台支持1988－1992地方保险公司•深圳蛇口挂牌•开办产险•更名为“中国平安保险公司1994－1996区域性保险公司•引入摩根和高盛战略投资者•开展寿险业务•平安证券、平安信托、平安海外控股公司成立1997－2000全国性保险公司•更名为“中国平安保险股份有限公司”•总资产突破500亿2002－2003集团控股保险公司•引入汇丰战略投资者•总保费突破500亿，总资产突破1000亿•成立“中国平安保险（集团）股份有限公司”2004－2010国际领先综合金融集团•A股、H股上市•收购深圳商业银行•平安银行成立•养老险公司成立•健康险公司成立•总资产突破9357亿•平安金融培训学院•入股深圳发展银行······32综合金融服务集团的组织架构可以满足客户综合需求平安保险（香港）公司平安资产管理（香港）公司平安人寿平安养老险平安健康险平安保险海外控股平安信托平安证券平安资产管理平安产险平安银行中国平安保险（集团）股份有限公司二、完善的架构支持33全国3700个分支机构公司通过旗下各专业子公司共为4000万多名个人客户及超过200万名公司客户提供了保险保障、投资理财等各项金融服务集团总部设在深圳和上海三、强大的规模支持34四、品牌价值支持（1）★2009年中国平安排名第141位★全球92家上榜保险公司中位居第8位★三度蝉联中国非国有企业第一名《福布斯》全球上市公司500强出炉：35★英国著名《金融时报》“全球500强”企业榜单出炉平安再次入围★连续七年入围“中国最受尊敬企业”国内唯一一家连续上榜企业全球寿险公司排名第二四、品牌价值支持（2）36五、国际一流的配套设施支持上海张江后援基地深圳平安金融学院37经理晋升培训经理在职研修CIAM经营管理PPM管理课程……营业部经理主任晋升（STC)主任研修(STCII)专业经营与管理PTT讲师训练……业务主任人力资源训练(EHTC)演讲口才训练E行销训练高端客户开发(EATC)……正式业务员职前培训代理人资格培训岗前训练转正培训……试用业务员六、完善的培训体系支持38初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励续年度服务津贴继续率奖金增员奖金增才奖金新人卓越奖金晋升奖金组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴职务津贴经理津贴增部津贴增部奖金部年终奖金总监初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励续年度服务津贴继续率奖金增员奖金增才奖金新人卓越奖金业务主任晋升奖金组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励续年度服务津贴继续率奖金增员奖金增才奖金新人卓越奖金晋升奖金组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴职务津贴经理津贴增部津贴增部奖金部年终奖金营业部经理总监职务津贴业务拓展津贴年终特别奖金初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励续年度服务津贴继续率奖金增员奖金增才奖金新人卓越奖金正式业务员初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励试用业务员七、公平透明的晋升机制支持39八、保险事业的远景（1/2）脱离打工一族，加入保险事业。建立自己的团队，让其他人跟你一起工作。推销保险产品赚取佣金。将一部分的佣金用来投资，以钱赚錢。40八、保险事业的远景（2/2）41行销主任百万收入事业模式保险顾问管理事业行销事业高级行销主任行销经理业务主任高级业务主任资深业务主任营业部经理高级营业部经理资深营业部经理业务总监资深行销主任42百万收入事业成功模式(I)每年个人新生意：￥240,000保费收入+48张保单(II)聘请新人：6名新人•其中2名晋升为主任•有2名继续做行销•有2名在年内流失注：1、新人（含新晋升为主任及做行销的）每年新生意额为￥120,000；2、年内流失的2名新人生意额少于5000元/年；43百万收入事业管理事业部经理主任业务员队伍总数第5年460346426第4年225148174第3年-85058第2年-21618第1年--4444百万收入事业管理事业第1年业务主任110,367元第2年高级业务主任269,258元第3年资深业务主任439,244元第4年营业部经理831,090元第5年高级营业部经理1,193,911元晋升途径收入总额**收入总额=个人销售佣金+各项组织利益454647