搜索
一颗中国光谷心光谷国际广场二期融众国际形象推广案一个城市写字楼的集中区域必定是经济最为繁荣、商业氛围最浓厚的中心2011-2012武汉商务井喷时代百万平米的供应量，2011下半年呈井喷状态。大部分项目集中在（汉口）王家墩CBD、西北湖商圈与（武昌）滨江商务区形成未来各自武汉商务中心。（汉口）王家墩CBD、西北湖商圈高档写字楼市场的主要供应区域拥有葛洲坝国际广场、民生银行大厦等武汉标志性建筑群重点发展总部经济、会展经济、国际贸易、产权交易等入驻企业主力为银行、金融、证券、保险、贸易、基金等资本运作集团经过发展，王家墩CBD、西北湖商圈逐渐形成标准的国际商务区国内外资本大企业入驻中部、入驻武汉的首选区域之一葛洲坝国际广场武汉国际金融中心民生银行大厦IFC金融中心（武昌）滨江商务区拥有未来世界第三、中国中部最高的地标性建筑——绿地中心（绿地的金融国际城）以及武汉中央文化旅游中心——万达中央文化区同样集中了大量包括银行、金融、证券、保险、基金等专项性资本运作行业以及与金融行业联系紧密的上下游产业经过发展，将逐渐形成武昌CBD，甚至武汉的中央金融圈CFD万达中央文化区武汉绿地中心与之相比，项目所在的区域有着较大的地域差异性（先天条件无法回避），正面交锋，硬拼项目价值必定落下风。国家战略但是这里是中国光谷。如果将项目区域只是纳入在武汉区域，劣势一目了然。但如果将项目区域纳入到国家战略层面，光谷便成为了项目依靠、站位、拔高的落脚点。武汉·中国光谷2001年被原国家计委、科技部批准为国家光电子产业基地，即“武汉·中国光谷”。“中国光谷”这一名称的落定就已经注定了，光谷不只属于武汉，他属于中国，属于世界。美国硅谷中国中关村中国光谷很自然，我们就会去做类比，也需要从中发现价值。Discovery美国硅谷SiliconValley全球最具智慧、科技、创造力和想象力的天堂，全球科技大脑之地，全球科技产业园之鼻祖。中国中关村中关村是中国（北京）的高科技中心，被誉为“中国的硅谷”。各类高新技术企业过万，其中有联想等国内知名的公司，还有IBM、微软为代表的1600余家外资企业，跨国公司在园区设立的分支机构已达到112家，其中包括研发机构41家。是世界创智产业落地中国（亚洲）的根据地，也是中国创智企业步入全球的发射平台。本土企业国际企业中国光谷光谷是武汉发展的缩影，国家经济发展的方向由沿海发达城市结构调整到中部城市的代表。中国光谷是国家战略下的经济结构升级再发展的标志。本土企业国际企业未来十年，光谷地区的主要发展方向依然是以高科技产业链发展为主，作为产业配套的商务服务发展相对缓慢，与汉口、武昌CBD相比，其商务环境显得相对封闭，面对客群相对单一，无法在短期内形成集中性的规模效应。但光谷也有其无法比拟的优势，那就是国家战略下的国际化智密区所带来的广阔前景。硅谷与中关村的发展历程告诉我们，无论是产业还是商务，甚至是生活，每一个智密区都将成为一个城市新的中心。而光谷，也终将沿袭前人的步伐，成为中国中部的高科技产业与商务的中心，与汉口、武昌CBD遥相呼应，自立商务中心，力争成为武汉第三大商务中心。国家战略下的国际化智密区智密区：起源于法国法国安蒂波利斯科技城的国际智会密集型企业俱乐部，简称“智密区”。后来成为国际上对科技含量较高的智慧密集型企业所在地的统称。而项目正处在武汉光谷新兴的商务中心，位于武昌向光谷的过渡地带，光谷的形象名片与交通枢纽门户，是光谷最为繁华、商业氛围最浓的中心。区位价值无明显弱势、优势的标准甲级写字楼光谷第一地标建筑，成熟商业配套由于周边高端写字楼稀缺所以在未来相当长的一段时间内本项目在光谷仍将处于一支独秀的位置产品价值甲方给到推广策略团队的要求是：在立足光谷核心之上，是否有机会跳出光谷，在武汉写字楼市场抢得份额，为项目的高端形象和大企业的进驻创造可能，同时能规避A\B座的历史影响残骸？在一个虽然目前商务氛围相对封闭但未来前景广阔的市场环境，释放自身优势，包装独特商务概念，占领细分市场，并形成对外部市场的扩张力，成为武汉未来新兴科技产业商务中心的形象代言。这将是我们面对的主要任务，也是我们面对的广阔未来。参照物决定项目高度与出路项目落脚点放在武汉全市甲级写字楼之中，项目非常渺小，价值无法放大。但如果项目落脚点放在1、国际创智型企业落地中部、落地武汉的高性价比商务首选，2、或者本土创智型企业（多为光谷企业）对外输出展示形象的高性价比商务首选。项目完全有能力和基数在解决大量光谷本土创智型新兴企业办公的同时，细分进驻中部（武汉）的国内外高端客户（创智型科技企业）。用项目特定的光谷价值去涵盖与之相关联的上下游企业，做到链接的支撑点。从而，在大武汉的写字楼竞争中占得项目独特价值的第一高度，媲美CBD战略地位。我们的核心主力购买、入驻企业是谁？（投资客暂不纳入）第一层级项目的显性客群1、来自光电子、生物科技、IT、网络、传媒、风险投资等智慧型企业；2、有一定的置业实力、良好发展前景，并有强烈置业信心，迫切希望提升公司形象及办公环境；3、企业正处于高速发展阶段，急需分离出传统厂房办公或低端商务办公的企业，中等规模，成立时间大多在5-12年；总之，他们是光谷市场上处于高速上升阶段的已经或正在国际化的本土创智型企业（这可以从光谷国际广场A\B座进驻的客户中得到佐证）他们需要的是一个帮助他们成长的高品质商务助推平台如果仅仅是满足这类企业的需要，或许能解决我们的一部分中低端销售问题，但绝对无法完全实现甲方的既定目标。我们必须充分发掘第二层级的客户，将我们的眼光向上看。第二层级项目的形象、大客群1、光谷产业链的上游，他们同样来自光电子、生物科技、IT、网络、传媒、风险投资等智慧型企业，但他们是国际知名企业集团；2、他们或许刚刚涉足中国市场，或者早已经来到中国，中国区业务的发展，使得他们需要在中国中部找一个战略落脚点而新兴的光谷，对中国市场的辐射广度正适合他们的需求；3、他们或许也早已经来到光谷，在光谷有自己的研发和代工生产基地，随着业务的中部的产业结构升级，他们也需要在光谷有一个固定的中部发散点4、既方便管理生产，又能方便拓展市场总之，他们需要的是一个面对中部，面对新中国产业结构发展的战略支撑点所以这是一个既能让光谷的中国智慧走向世界，又能够让世界智慧融入光谷的战略平台。所以，本案的名称一定是：融众国际光谷企业知道这栋楼的前世今生，只要做好自己，其他无需多言。从武汉大市场中抢得一块大客户“蛋糕”，那就别把“光谷”帽子带的那么彻底，至少看起来很美，很国际化。所以，融众国际的定位：全球智慧的交互平台同样是创智型企业，大集团与发展企业的共同存在空间，国际与本土在此交融，各取所需。就如近几届奥运会形象推广的思考通道一样，海纳大胆的给到融众国际的广告语：全球智慧绽放光谷光谷绽放全球智慧两句广告语并存，在充分诠释项目定位的同时，精准的和项目的两类客户企业对话，同时给到市场差异化的表达方式，益于项目形象传播AND由于缺少项目具体推售计划，本次提案仅提报项目形象框架户外形象光谷产业园区、珞瑜路口、光谷广场、机场位纸媒形象相关专业杂志及航空杂志是项目推介的重点网络互动形象网络本身就是我们潜在客户必须的平台，尤其大量的白领OFFICE们，在网络搭建互动平台，用网络语言沟通，大大降低推广成本的同时，可以博得更多的关注与评价。现场形象减少报纸媒体的“铺张”，进而研发更加高效的长效媒体起势SP创·智从创造到智造光谷10年对话全球创智产业暨中国光谷“智密区”创智峰会抓住2011光谷十年的良好契机。通过与光谷区政府合作。结合CCTV-2财经频道《对话》或《商道》栏目。举办光谷10年发展的回顾与展望。借助当地政府的能量，召集全球创智产业CEO与光谷本土的创智企业交流创智产业的发展未来，和企业所肩负的社会责任。通过商道精神的交流，展望光谷下个十年的美好明天。塑造融众国际广场“全球智慧的交互平台”的项目形象。活动邀请全球创智产业领导者（例如：IBM中华区总裁）和光谷本土创智产业对话的形式。扩大项目在武汉及中部地区范围内的影响力。为项目“智慧交互平台”的形象打造蓄势。更为精准的为项目良好去化积累有效的客户资源。(需捆绑政府支持，费用预计60-80万）如时间契合，是否考虑与苹果中国（武汉）在光谷国际广场做IPHONE5中部（武汉）上市发布活动。提报完毕，谢谢。