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安利公司在中國之研究報告組長：陳怡珊成員：王仁甫吳俊明陳思凱王筱婷林純杏許惠晴王千畝林孟宜張迺娟江泊彥林宜伶黃蘭筑吳佳蒨邱雅梅廖芳苓(姓名按筆劃排序)大陸的直銷慨況一.起源背景二.動盪不安時期三.直銷模式的改變四.多層次傳銷v.s老鼠會一.起源背景1)中央統一計劃的社會主義市場以市1)為導向的經濟:供過於求，其問題是出現在行銷模式。2)傳銷的引進，正好能為消費者提供更舒適、更有品質的產品和服務，不論是社會或是經濟上都是不可或缺的。1)最早進入大陸市場的傳銷公司：雅芳有限公司。之後非法的傳銷公司成立，造成社會的動盪與不安。二.動盪不安時期（一)1997年：頒布「管理辦法」，仍然無效。（二)1998年：下令禁止傳銷事業。三.直銷模式的改變（一）中國安利（二）玫琳凱（三）詩芙濃四、多層次傳銷vs老鼠會安利公司簡介安利日用品公司成立於1992年,是中美合作的大型生產性企業,於1995年4月正式開業,採用自設店舖及僱用銷售員的模式轉型經營。公司特色1.購物渠道:a.店舖b.營銷人員2.購物保障:a.一般消費者:7天以內b.優惠消費者及營銷人員:1)10天以內2)11~30天之內3.務實守法及回報社會進入大陸市場過程及困難1)過程:1995---開業1998---直銷禁令2)困難:a.進入中國市場：1.法律問題2.人治b.安利進入大陸：1.直銷定義2.法律限制規範安利SWOT分析一.優勢•全中國大陸唯一取得中央及地方執照的多層次傳銷公司•與大陸政府維持良好的關係•配合當地政府政策•公司內部制度完善•品牌形象良好，安利產品以安全、環保、高品質為訴求•採用多層次傳銷的方式安利SWOT分析二.機會•潛大的內銷市場•經濟改革開放，市場潛力增加•成為在轉型之後第一家獲准以「店舖銷售+推銷員推銷」的經營模式•大陸對醫療、保健設備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢•加入WTO之後，價格會調降•無店舖銷售通路將會開放•在廣州及上海設廠安利SWOT分析三.劣勢•貧富差距過大•退貨事件•大陸人民不知何謂“直銷”•大陸面積大，促銷的產品須做調整安利SWOT分析四.威脅•政策朝令夕改，讓人無所適從•中央政府對政權的掌握嚴謹•1998年4月大陸更宣佈全部直銷業無論合法與否一律全面禁止經營直銷在中國的未來前景1.科技進步2.經濟情勢新的變化3.生活型式改變4.必然趨勢TheEnd謝謝!!