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引言：管理系统模拟上了五周的课，加上准备比赛的时间共近两个月，算是对于创业之星这个软件以及这个玩具模版有了一定的了解，下面是我做游戏时遇到的一些问题，给大家分享一下。创业之星总结46140705张鑫一．市场总需求池由什么组成?市场需求总量等于该地区该人群的需求量乘以在该地区投放产品的组数。假如第一季度在北京市场品质型的需求量有450，且在第一季度有5个小组在该市场投放了品质型的产品，那么在这季度北京的品质型的需求就是450*5=2250。确定总需求的意义在哪？在没有人丢市场的情况下，不管是哪个组，都不可能获得高于其本身市场需求很多的订单。例如上面的例子，北京品质型2250的总需求包括5个组别，系统分配订单时，最高的有可能分到500，也有可能分到600，但他不可能分配到1000，这个原理的存在可以为我们各地区分配销售人员的时候提供一个参考。比如说这个市场是投放一个经过培训的销售人员还是两个未经培训的销售人员？二．系统如何分配订单？弄清这个问题，你就可以明白如果想要提高我在这个市场的市场占有率我应该在哪个方面努力，我应该做哪部分的工作。在本季度末所有的在本地区的本人群的所有产品都会得到一个综合得分，系统按照得分的比率将本人群的总需求进行分配，同时检查每个组在本地区本人群的销售上限，若发现销售上限小于得到的分配额度，则将多出的部分重新分配给另外的组。如果全部组别的分配上限都已经达到，而市场的总需求还有剩余，则将这部分剩余结转到下一季度，计入到下一季度的需求总额。影响其产品综合得分的因素一共有五个，分别是品牌得分、功能得分、销售能力、产品价格、产品口碑。广告总投入影响品牌得分，产品配置影响功能得分，销售员的销售上限影响销售能力得分，产品的累积销量影响产品口碑得分，五项得分的总合即是系统分配定单的依据，高得分也就意味着高的市场份额，所以如何获得更高的总得分也既是各个玩家的竞争的目标。然而使用相同的资金对这五项进行不同比例的分配得到的总得分也不一样，所以如何使得花最少的资金获得最高的总得分是各个玩家所应做的重要决策。三．战略分析：不论是期末测试还是校赛，市场的竞争都不是很激烈，总会有玩家在第一季度守不住自己的市场，这样造成第一季度销量高的玩家在第二季度添加柔性线，同时使用已有的两条柔性线足够维持第二季度的生产。第三季度开始有三柔性外加X条手工线，（X可能是1也可能是2），加足马力生产，不愁本季度卖不出去。为什么不愁卖不出去？因为有的玩家满足不了其本身的市场需求。我们来计算一下：第三季度北、上、广、深四个市场自己那部分的需求有5282，（这个数据来自于软件中的数据规则说明，实际可能会略大于或略小于这个数）。自己的生产能力如何呢？如果第一和第二季度的工人培训升级，则第三季度柔性线的净生产能力会达到3334，剩下的需求怎么办？添加手工线？别做梦了，哪有那么多钱？只能拿前两个季度的库存来补。根据经验，前两个季度丢市场份额的玩家到了第三季度初，剩的钱只能够买一条手工线，前两个季度没丢市场的到了第三季度的钱能够加两条或者三条手工线，而在第一第二季度吃掉别人很多市场的则会有三条柔性线外加X条手工，此时其生产量能够达到6000+，这也意味着在第三季度别人丢掉的市场他全都能以最高价吃掉。到了第四季度每个玩家都会有几十万的现金，这时候你以为之前丢掉市场的玩家现在可以满足自己的市场了？又做梦了！第四季度的市场需求有6619+，要满足这么大的需求需要两个柔性线+四条手工线，丢市场的玩家不会有钱使得其在买完生产线后还有钱去买生产原料的。所以最终的结果还是原来满足不了的到了第四季度仍是满足不了，能占别人市场的依旧能够占别人的市场。基于以上分析得出的第三、四季度不愁卖的结论，这里谈一下产品的配置。如下：原因如下：实惠2与经济1是第三季度主力产品，因为产品不愁卖，所以此配置可以使玩家获得更高的利润，而净利润可以极大地提高企业的财务得分。4.1和4.2能够极大地提高产品的功能得分，因此实惠1，经济2，品质1都有相同的配置是为了在第一季度获得高得分和高市场份额。有一个高配置的品质2是因为在第三季度或者第四季度，不论是产量不足的，还是产量超额的，都会首先让自己的产量满足品质人群的需求，因为品质型的产品是最赚钱的，对于这个没有未满足需求的市场，若想获得更高的市场份额，只能靠产品的得分，这就是设计开发品质2的原因。四．总结：这是一个滚雪球的游戏，若能在第一季度取得优势，只要在后两个季度不丢掉品质型的市场，则第一季度的优势可以一直延续下去，获得最终的胜利。五．假设：十个组一直比赛，在第一季度都采用相同的策略，即用五条手工线生产五个产品，那么第一季度都是将自己的市场全部吃掉，同时会有大量的库存，第二季度硬着头皮生产，又把自己的市场全部吃掉，那么在之后的发展中，各个组基本上都是将自己的市场吃掉，那么最后的结果就看哪个组的财务得分高，哪个组的速运比率和流动比率高则哪个组的得分高，则其胜利的可能性最大。一二三四实惠11.12.13.14.1实惠21.22.13.1经济11.22.13.1经济21.12.13.14.1品质11.12.13.14.1品质21.32.33.14.14.2