中老年服饰消费--鞋类市场分析报告

中老年服饰消费鞋类市场分析报告OSENS2019/03/01品牌全案服务Brandfullcaseservice01行业调研篇02竞品分析篇03舞极限篇04舞极限策略思考篇05整合营销篇行业调研篇01老人消费市场分析行业篇IndustryPart01中国老年消费市场细分领域机会成熟曲线p老年行业应该从用户需求出发，赌2020、2025这些大时间点会错过市场机会数据来源：Ageclub研究院《解构老年消费市场系列数据报告(2)》中日老年消费领域目前市场规模对比分析p中国老年消费市场第一个大的机会来自老年文化娱乐领域数据来源：Ageclub研究院《解构老年消费市场系列数据报告(2)》淘宝天猫等电商平台迎来新一波新人群增量市场机会p中国老年群体线上消费行为正在快速成熟，对电商接受程度超出想象数据来源：Ageclub研究院《解构老年消费市场系列数据报告(2)》老人服饰的使用者、购买者及评价p鞋服类基本上95%是给女性中老年用户购买的；主打时尚、休闲、高贵，时尚漂亮是其中的核心诉求数据来源：Ageclub研究院《解构老年消费市场系列数据报告(2)》中国日本老人群体核心需求p中国5060中老年活力群体对时尚和美的追求正在成为一种刚需，美和时尚在这个群体中存在非常强的变现能力数据来源：Ageclub研究院《解构老年消费市场系列数据报告(2)》线下老年消费市场趋势p线下老年消费品专卖店将会遍及国内大大小小的百货商场，最后一公里营销渠道将会更加通畅，生态服务机会将涌现数据来源：Ageclub研究院《解构老年消费市场系列数据报告(2)》老人群体的消费模式与商业变现逻辑p中老年消费模式与商业变现的逻辑：低门槛进入，从发现欲望-欲望升级-价值变现-价值反馈数据来源：Ageclub研究院《解构老年消费市场系列数据报告(2)》老人鞋市场分析行业篇IndustryPart022018-2023年中老年鞋行业市场规模预测分析p五年后，4亿老龄人口，老人鞋市场规模将突破近千亿2017年，60岁以上人口为24090万人，劳动年龄16-59岁人口为90199万人，按45-59岁人口占劳动年龄人口的40%算，则人口为大约为36079万人，则中老年总人口为大约为60169万人，接近全国人口的一半。中老年人口规模庞大，据人社部的预测，到2035年老龄人口将达4亿。中老年人口规模为中老年鞋行业提供了巨大的市场的基础。按每双鞋120元算，每个中老年人买一双鞋，则2018年的市场容量达到722.03亿元。按照中老年人口增长率为5.5%来算，预计到2020年市场容量将可能达到803.64亿元，到2023年市场容量将可能达到943.67亿元。数据来源：中研普华研究报告《2018-2023年中国中老年鞋行业竞争格局及投资风险预测报告》市场规模（亿元）2013-2018年3月中国中老年鞋行业(所属行业)全部企业数据分析p截止2018年3月底，中老年鞋行业企业数量达到3592家我国人口老龄化加速，老龄人口快速增加，中老年产业也随之扩大。中老年鞋行业企业数量也曾快速增长的趋势。2017年中国中老年鞋行业企业数量同比增长26.16%，达到3429家。截止2018年3月底，中老年鞋行业企业数量达到3592家。数据来源：中研普华研究报告《2018-2023年中国中老年鞋行业竞争格局及投资风险预测报告》老人鞋市场格局pTOP20，传统鞋占50%，专门老年鞋30%；纯老年鞋品牌，如足力健、佐阁、步友等品牌席位占比达30%如上图，Top20老年鞋中50%的品牌被奥康、红蜻蜓、木林森等传统鞋类品牌占据，一方面这类企业有多年沉淀的品牌力、产品力、销售渠道及生产能力基础，另一方面由于他们产品线庞大，对于单一市场的关注度及投入不够聚焦，所以在细分需求的满足上是短板。纯老年鞋品牌，如足力健、佐阁、步友等品牌席位占比达30%。此外，拾聚、布舍、福明轩等传统布鞋品牌也依托布鞋与老年鞋功能设计上的高度契合，抓住了银发消费爆发的时机，迎来发展机会。数据来源：Ageclub研究院《解构老年消费市场系列数据报告(2)》老人鞋价格p老年鞋的主力竞争市场还是在中低价位数据来源：Ageclub研究院《解构老年消费市场系列数据报告(2)》老人鞋发展阶段p四大阶段：启蒙阶段、培育阶段、快速增长、爆发阶段数据来源：Ageclub研究院《解构老年消费市场系列数据报告(2)》老人鞋应用场景p三大应用场景：休闲、运动、时尚数据来源：Ageclub研究院《解构老年消费市场系列数据报告(2)》老年群体积极走出家门参加休闲文化娱乐活动，促进老年休闲鞋和运动鞋的需求增长；从老年鞋的应用场景分析，除了传统的休闲与运动两大应用场景外，2016年出现了时尚这个应用场景细分，并且每年都有稳定增幅，银发族追求时尚个性化的穿戴需求在逐步释放潜力。竞品分析篇02老人鞋竞品竞品篇CompetitorPart01足力健品牌定位诉求资源禀赋信任状战略配称品牌表现广告语产品配称价格配称渠道陪称营销陪称做专业、舒适的老人鞋匠心演绎舒适，科技成就安全1、多家国际企业达成战略合作，发展全球产业链2、有足部科学研究院1、明星代言2、足部科学研究院安全鞋、舒爽鞋、健步鞋、散步鞋、清爽鞋、广舞鞋259~299元加盟实体店+微商城+小程序1、代言人：张凯丽2、足力健老人2019全球产业峰会暨四周年品牌盛宴大会3、女王节活动为中国老年人提供全方位的穿鞋计划专业老人鞋，认准足力健足力健基础信息p简介：足力健是北京孝夕阳科技发展有限公司旗下的老人鞋类品牌，成立于2012年12月21日，是一家专注老人脚部健康，集研发、生产、销售专业老人鞋为一体的综合型企业。p品牌文化：以“关爱老人、孝暖夕阳”为宗旨，以弘扬中国传统“孝”文化为己任，坚持“匠心演绎舒适，科技成就安全”的经营理念，以工匠精神和高度的社会责任感，着力提升中国老人的晚年生活品质。使命：让每一位老人都穿上专业老人鞋。愿景：成为全球老人鞋产业龙头企业核心价值：诚信做人，诚实做事p产品：产品使命：做专业、舒适的老人鞋产品理念：实在价格厚道服务产品系列：①休闲系列：休闲散步穿②运动系列：运动锻炼穿③旅游系列：出门旅游穿产品价格区间在259~299元/双p渠道：足依托于广告营销，足力健被更多的老年人知道并在全国各地招加盟商开设实体店。力健加盟商为地区独家代理模式，成为地区的加盟商后可以开多家门店，门店主要在超市收银台附近。p盈利：2018年，足力健老人鞋全国门店超5000家，达到40亿销售规模（数据截止2018年11月）。足力健品牌定位足力健产品足力健产品贴心设计，男女款式俱全，颜色选择多足力健服务足力健商业战略：品牌始终要以用户为核心一，足力健成立了用户调研部，系统性的挖掘消费者真实痛点，并给予解决设计专业老年鞋。张京康亲自参与调研，与众多老人朝夕相处，走访、聊天、生活。二，对症下药，结合大数据分析结合老年人的其他需求如“不打滑、轻便”等，打造出了第一款“穿上不挤脚，出门不打滑”的足力健动力鞋。其三，乘胜追击，搭建起多元化产品矩阵足力健的产品线满足了老年人的各种使用场景——在家能穿，晨练能穿，散步能穿，跳广场舞能穿，出门旅游也能穿。四，疯狂拓展渠道，2年开出2000家门店力健大部分线下门店开在中型以上的商场和超市旁边，超市人流量集中，有更大几率引发消费，越往下沉，中大型超市越容易凸显品牌形象；五，怒砸2亿央视广告，请明星代言，成倍放大足力健品牌效应！目标消费群老年人的主流娱乐方式是看电视，老年人对央视有着深入骨髓的信赖，更容易记住央视上出现的产品和品牌，并产生好感，甚至塑造“权威”形象；张凯丽在中老年群体中，形象好、气质佳、知名度高，而且许多县乡老年人多半会认为：请得起代言人的品牌，信得过！竞品调研Competitorsresearch02足力健消费者+1销售渠道+2从产品结构上看，足力健销售的主要产品还是老年鞋，但和保健品行业类似，足力健很清楚自己真正面对的消费者和营销对象还是25-35岁的年轻消费者，为父母买一双走路舒适还能养生的鞋，一下子抓住了年轻人的消费痛点。针对这些客户群，足力健选择了更贴近年轻人销售渠道，除了入驻天猫等第三方平台、在公众号上线了微信商城，上周足力健又开通了品牌小程序商城，抢占了“微商城+小程序”两大社交流量最足的渠道，布局全渠道。足力健在今年5月份已经跻身天猫鞋类销售榜单的前10名，微信商城的销售状况也同样火爆足力健营销活动时至重阳，足力健老人鞋再次用一场#重young足够秀#的时尚盛典，让整个社会的目光聚焦于老年群体。将老人鞋搬上T台，赋予老年人时尚、走秀等互联网化的新词汇，也为这一行业带来了新的叙述方式。在足力健老人鞋时装秀现场，“关爱老年人”已经从一个口号、一句文案、一个主张，变成了实实在在的情绪、产品、活动，完成了一次“关爱”的价值传递，感动了现场的所有观众。这样真实、生动、快乐的方式，比起教科书式的说教，往往更加动人。尤其是其中老年人与时尚品牌结合的力量，这是任何也无法达到的效果。舒悦品牌定位诉求资源禀赋信任状战略配称品牌表现广告语产品配称价格配称渠道陪称营销陪称专业中老年鞋舒服五星科技1、名人代言2、五星科技安全鞋、舒爽鞋、轻旅鞋、轻爽鞋、轻舒鞋199~499元专卖店+官方商城+微商城代言人：濮存昕为3亿中国老人打造身舒心悦的高品质行走体验舒悦～真的很舒服z舒悦品牌文化舒悦代言人舒悦产品设计舒悦产品款式新品推出温尔缦品牌定位诉求资源禀赋信任状战略配称品牌表现广告语产品配称价格配称渠道陪称营销陪称安全舒适的健步鞋安全、舒适科技公司背书（母公司为温尔缦科技有限公司）1、央视及各大卫视报刊媒体2、名人推荐健步鞋、安全鞋、助力鞋、羊毛保暖鞋、按摩鞋68-328元/双（天猫旗舰店）线下门店+天猫等电商+微商城电视广告、电台广告、报纸广告、新媒体宣传、口碑营销1、央视及各大卫视，各大主流报刊媒体鼎力支持，2、著名表演艺术家张少华老妈妈倾力推荐。专业老人鞋专为老人匠心打造温尔缦企业介绍温尔缦专业老人鞋隶属于温尔缦科技有限公司旗下的老人鞋产品，温尔缦科技有限公司将一如既往地坚持“团结互助、精益求精”的方针。公司的目标是通过不懈的努力，研发和制造出高质量的老人鞋，用来满足中老年朋友们不同意向、不同层次、不同阶段的需求，为中老年人能够更放心的健康行走贡献一份力量。温尔缦为中国老人提供舒适合脚的老人鞋，为改变中国老人穿鞋难题应运而生，主要产品有健步鞋、安全鞋、助力鞋、羊毛保暖鞋、按摩鞋，温尔缦老年健步鞋全国热销中，名人推荐，质量好。央视及各大卫视，各大主流报刊媒体鼎力支持，著名表演艺术家张少华老妈妈倾力推荐。温尔缦是专为老人设计，更合脚，超低价的老年鞋，每一双鞋都符合国家标准。温尔缦代言人温尔缦老人鞋优点温尔缦品牌优势电视广告传播母亲节促销活动温尔缦营销活动足间道品牌定位诉求资源禀赋信任状战略配称品牌表现广告语产品配称价格配称渠道陪称营销陪称专业老人鞋时尚、安全、黑科技1、多项高科技发明专利2、互联网零售工厂品牌，厂家直达消费者1、名人代言2、高科技发明专利（如纳米防水技术）安全系列、健步新西兰、晨跑系列、广舞系列、防滑系列、生活系列、运动系列88-398元/双（天猫旗舰店）专卖店+区域网购+区域代理1、代言人：王丽云、唐国强2、新品发布会3、新媒体营销捆绑明星、时尚、高科技等元素足间道，足知道双星品牌定位诉求资源禀赋信任状战略配称品牌表现广告语产品配称价格配称渠道陪称营销陪称专业老人鞋轻便、防滑、舒适百年历史百年品牌六超鞋、八特鞋、四超鞋79-238元/双（天猫旗舰店）天猫等电商+线下店+微商城1、新媒体营销2、口碑营销3、公益活动1、送礼场景营销2、创始人宣3、口碑营销：平民代言始于1921年，国货精品名物志（LVMH）品牌定位诉求资源禀赋信任状战略配称品牌表现广告语产品配称价格配称渠道陪称营销陪称轻奢老人鞋安全、舒适、时尚、轻盈、品质、功能、高性价比1、背靠LVMHGROUP大树2、波粒二象性独特芯片、“极运”“极芯”等专利发明1、LVMHGROUP联合经营的国际轻奢大牌2、全球十大品牌名誉3、众