老年人市场策划方案

“夕阳红”老年服装营销策划方案课程名称：服装市场营销学（2）专业名称：服装设计与工程专业班级：12级营销方向学号：122988姓名：孙兴欢11目录1、服装行业现状分析.....................................11.1国外服装行业现状............................................11.2国内服装行业现状............................................11.2.1我国服装市场的现状.....................................11.2.2我国”老年人”人口发展趋势.............................11.2.3我国老年人服装市场行业.................................22.品牌名称确定..........................................32.1品牌名称.....................................................32.2品牌来源背景故事.............................................32.3品牌的含义...................................................43.目标市场选择..........................................43.1市场结构分析.................................................43.2市场细分.....................................................43.2.1年龄细分...............................................53.2.2区域细分...............................................53.3服装市场SWOT分析............................................64.品牌定位策划..........................................74.1品牌消费层定位...............................................74.2品牌类型定位.................................................75.服装产品策划..........................................85.1产品功能.....................................................85.2产品形象.....................................................86.服装销售渠道策划......................................96.1产品策略.....................................................96.2新产品的开发策略.............................................96.3价格策略....................................................10126.4分销策略....................................................106.5网上营销策略................................................117.服装促销策划.........................................117.1人员推销....................................................117.2广告策略....................................................127.3明星效应....................................................127.4公共关系....................................................12附录：.................................................131“夕阳红”老年服装策划方案1、服装行业现状分析1.1国外服装行业现状国外西方服装市场是典型的市场经济运行模式，ERP软件正是适应这一市场状况和管理要求而设计的先进的企业管理信息系统。在西方发达国家，自动化的管理体系和智能化的决策支持，以及电子商务的在服装市场上应用已经十分广泛，ERP的发展已经非常成熟。另外，国外企业基本上都实现了电子商务和企业内部ERP系统的集成。客户通过专用的客户关系管理通道，在服装网站上给他下一批订单，那么这批订单就会马上反映到网站的企业内部ERP系统上。因此，国外老年服装市场也已收到各大服装企业的重视，国外各大服装企业试图在老年人服装市场上获得较高的地位，从而获得更高的利益。1.2国内服装行业现状1.2.1我国服装市场的现状经济全球化的形势下，服装行业的竞争日益加剧，这对我国服装行业既是新的机遇和挑战，同时也是中国从服装大国建设服装强国的关键。建设服装强国的根本性因素是依靠服装科技生产力的跨越式进步，实现劳动生产率的大幅提高。1.2.2我国”老年人”人口发展趋势中国的21世纪是人口老龄化的时代，21世纪的中国将是一个不可逆转的老龄社会；2从2001年2100年，中国的人口老龄化可以分为三个阶段：（附有图示“图1.2.2”）第一阶段，从2001年到2020年是快速老龄化阶段。这一阶段，中国将平均每年新增596万老年人口，年均增长速度达到3.28%；第二阶段，从2021年到2050年是加速老龄化阶段。伴随着20世纪60年代到70年代中期第二次生育高峰人群进入老年，中国老年人口数量开始加速增长，平均每年增加620万人。第三阶段，从2051年到2100年是稳定的重度老龄化阶段。中国将进入一个高度老龄化的平台期。1.2.3我国老年人服装市场行业（1）潜力分析①近几年我国老年人口增长速度加快，老年人口逐年增多(详细见图示“图1.2.3”)目前，我国60岁及以上老年人口达1.44亿人，占总人口的11.03%。据预测，到2030年，中国将迎来人口老龄化高峰。②老年人具有较强的购买力老年群体的经济来源将不止源于退休金，还有其他更多的来源，如商业保险回报、各种投资收益等等，因此，老年人的可支配资金丰富，且能最大限度地转化为现实购买力。③老年人的服装消费观念的转化虽然传统老年人的服装消费观念节俭，但其中也有一些老年人怀有强烈的补偿消费心理，渴望补偿以前没有实现的消费需求和愿望。综上所述，目前我国老年人口规模、购买能力、消费倾向表明我国老年服装需求量大。仅以我国现有老人计算，可见人口老龄化，将给服装市场带来巨大的商机。3（2）现状分析老年消费市场规模日趋庞大，然而服装市场的发展却不令人满意。主要有下面两方面的原因。①老年服装不受厂家、商家的重视很多服装企业认为老年人没有工作，没有稳定的经济来源，他们在服装等一下方面的消费将有所节俭。因此，这些服装企业忽视了老年人这一类消费群体，认为他们是服装消费的弱势群体。②老年服装设计未结合实际和时尚的需要，服装质量有待提高。目前的老年服装质量存在许多问题，没有满足老年人的需求。主要的原因有：款式陈旧、品种少、质量差、舒适度偏低、价格高。③老年服装款式陈旧、品种少是最突出的问题。2.品牌名称确定2.1品牌名称(1)品牌名称：“夕阳红”；英文名称“SunsetClothing”,简写“SSC”；(2)品牌的标志：手牵手（见图示“图2.1—1”）；(3)寓意：手牵手，共同看夕阳，夕阳风光好，不如老来依。(4)品牌宣传：（见图示“图2.1—2”）2.2品牌来源背景故事“夕阳红”老年服装品牌名称来源于两个方面：一方面来源于“夕阳红老年论坛”；夕阳红论坛：“现在的中老年朋友需要更多的理解和关心”；论坛的服务宗旨：一切为了中老年朋友，为中老年朋友提供更好的交流平台而努力！另一方面“夕阳红”一词来源于一首歌词：“最美不过夕阳红4温馨又从容夕阳是晚开的花夕阳是沉年的酒夕阳是迟到的爱夕阳是未了的情有多少情爱化作一片夕阳红”2.3品牌的含义（1）由品牌来源说明“夕阳红”服装的宗旨是一切为了中老年朋友，为中老年朋友提供更好老年人服饰！（2)“夕阳红”顾名思义：夕阳无限好。寓意老年人有可以有着华丽服装着装，也可以像年轻人一样追求时尚。英文名称“SunsetClothing”,简写“SSC”:SSC又代表着英文‘safe，saneandconsensual’，其意“安全，理智和情愿”的意思，表明了“夕阳红”老年服装“安全健康，理智消费，两厢情愿”的理念。3.目标市场选择3.1市场结构分析我国服装市场答题可以分为女装服装市场、男装服装市场、童装市场以及老年人服装市场。女性服装市场可以说是我国最大的消费市场，在国外也是如此。但是，随着社会的不断进步，老年人的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，越来越多的厂商将目标市场投向老年人消费群体，老年人服装市场具有较大的发展空间。3.2市场细分53.2.1年龄细分“夕阳红”老年人服装的消费人群为45—70岁的青老年人；在这个消费群体中又可划分为中年人和青老年人。中年人：45—55岁，这个阶段在老年人消费群体中服装相对购买频率最多、购买力最大、购买欲望最强、接受新事物快的的消费群体。他们对于服装的款式造型还有着严格的要求：他们要求款式新颖，色彩丰富，造型简单、大方、舒适合体。青老年人：55—70岁，这个阶段的老年人消费群体相对于中年人总体消费能力较弱，但是他们对于服装的款式造型也有着一定的要求：色彩偏向于暖色系，款式造型舒适合体。3.2.2区域细分老年人服装消费区域性差别不大，但是以城市和农村为区域划分的依据，老年人的消费情况就有着巨大的差异性。城市：在城市45—60岁的老年人可能还有这工作，他们在工作中对于服饰的着装要求很高：时尚，健康。时尚：工作中的老年人服装造型要符合身份。总的要求是服装要显出中老年人的端庄大方、谦逊含蓄，有助发挥年长者的气质和风度，体现一种成熟美。服装要宽松、合体，线形简练，不紧不松，即上下左右比例对称，以直线结构为主，不用或者少量运用附加装饰物，以充分体现老人的庄重、稳健。色彩上要尽力跳出灰、黑、蓝的框框，既要求素雅、深沉，又应该富于时代感。60—70岁的老年人大多是退休在家或平时休闲自在。他们的要求舒适：中老年服装选购最为重要的是健康这一要素，好的服装能够让中老年人穿起来非常的舒适，特别是冬季，老年人容易感冒，宜要选择保暖性能好的服装，选购服装时要特别注意身体重要部位的保6温，上半身要注意背部和上臂的保暖，下半身要注意腹部、腰部和大腿的保暖。3.3服装市场SWOT分析（1）优势①有力的战略：以中国文化“孝”来作为引线，中青年作为消费市场的中坚，进一步打开老年人市场，以打破老年人消费欲望弱的壁垒。从而达到以中青年市场包围老年人市场的战略目的。②良好的服务：针对目前国内老年人服装市场混乱的局面，我们采取以专卖店和网络销售形式，对店面进行统一的设计、对员工进行专业的培训，为顾客提供一个良好的购买环境和优质的服务，对商品采取特殊的包装。（2）弱点①资金的缺乏：我们作为一个新生的企业，没有庞大的资金作为后盾，无法在全国形成一个大范围的销售网络，无法形成一个面的优势。②经验的缺乏：由于国内还没有老年人专卖店的销售形式的企业