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小米手机市场分析队长：徐越敏队员：余逸嘉陈骏升叶棋蒋晴雯仲蕾小米公司简介创始人团队小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。2011年8月16日，发布了第一款小米手机。雷军林斌黎万强黄江吉洪锋刘德周光平谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理微软工程院首席工程师Google高级工程师，谷歌中国第一产品经理ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北京科技大学工业设计副主任摩托罗拉北京研发中心总工程师金山软件董事长，著名天使投资人小米主要业务小米主要科技有三个业务，一个就是MIUI的手机操作系统，一个是手机硬件，一个是近来推出的小米电视，在这几个业务里面，MIUI就是黎万强负责产品设计，UI，UE，KK负责工程；小米硬件这一块，周博士负责硬件团队，负责BSP团队，刘德负责小米手机的SWOT分析一、优势1、小米公司成为全球第二家移动互联网的软件和硬件结合在一起的互联网公司小米手机的出现是小米科技作为一家互联网公司挑战移动互联网软件和硬件相结合的一大飞跃。与手机销量相比，小米公司更关注由于发售这款手机所带来的轰动效应。通过制造这样一种轰动效应，让众多小米手机的狂热追随者成为MIUI手机操作系统和米聊的粉丝和用户。小米团队(明星团队):小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程；平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意；一个很平凡的名字“小米”，但我们却绝不平庸，因为小米人是由来自国内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。小米目标消费群体小米手机目标人群：手机发烧友热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分消费者，这个群体无疑是广泛的。定价烟雾弹少多2、小米手机的定价1999元单一款高端手机，降低硬件成本HTC和摩托罗拉等相同配置的利润都在30%，而苹果iPhone的利润则更高。运用渗透定价法，在小米手机刚上市的时候，每台售价为1999元人民币，与同配置的手机相比，它的价格低的不是一点点，迅速吸引对手机配置高要求的消费群购买，在刚上市的时候就已经接受了几十万台的预定。优惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。小米手机之所以便宜是因为省掉渠道成本和市场成本（没有实体店，现只有网络销售），没有巨额的市场预算。小米手机自身优势上市时间：2011年10月主体型号：双核1.5G（MiOne）操作系统：基于Android2.3.5深度定制MIUI系统CPU：高通MSM8260GPU：Adreno220网络网络制式WCDMA/GSM存储内存1GBRAM+4GBROM存储卡：MicroSD32显示4.0英寸，1600万色，480*854分辨率TFT显示屏800万像素前置摄像头电池容量：1930mAh小米竞品分析(一)LaunchPrice:RMB5999LaunchTime:201010OS:iOS4CPU:AppleA41GHz内存:8G/16G/32GLaunchPrice:RMB3929LaunchTime:201109OS:Android2.3CPU:双核1GHz内存:8GModelPictureFeatureAPPLEiPhone4双摄像头：500万像素前置3.5inch/960*640/1600万色/IPS2011月均销量：27万双摄像头：500万像素前置4.19inch/480*800/1600万色/LCD电池:1650mAh2011月均销量:15万SAMSUNGGT-I9103LaunchPrice:RMB4999LaunchTime:201108OS:Android2.3CPU:双核1.2GHz内存:768M双摄像头：800万像素前置4.3inch/540*960/1600万色/SLCD电池:1520mAh2011月均销量:6万HTCZ710eMOTOME860LaunchPrice:RMB4905LaunchTime:201105OS:Android2.2CPU:双核1GHz内存:16G双摄像头：500万像素前置4.0inch/540*960/1600万色/TFT电池:1880mAh2011月均销量:11万高配置高价格3.5-4.3屏幕尺寸双核1GHz处理器8G-16G内存双摄像头：500万像素摄像头定价：4000-6000元小米竞品分析(二)LaunchPrice:RMB2871LaunchTime:201102OS:Android2.2CPU:内存:150MLaunchPrice:RMB2949LaunchTime:201101OS:Android2.2CPU:800MHz内存:512MModelPictureFeatureSAMSUNGGT-S5830500万像素前置3.5inch/320*480/26万色/TFT电池:1350mAh2011月均销量：15万500万像素前置3.7inch/480*854/1600万色/TFT电池:1500mAh2011月均销量:6万MOTOME525LaunchPrice:RMB1992LaunchTime:201108OS:Android2.3CPU:800MHz内存:512M双摄像头：500万像素前置3.5inch/320*480/6.5万色/TFT电池:1500mAh2011月均销量:3万MOTOXT531LENOVOP70LaunchPrice:RMB1668LaunchTime:201109OS:Android2.3CPU:650MHz内存:双摄像头：500万像素前置3.5inch/320*480/26万色/TFT电池:2000mAh2011月均销量:4万中配置中价格3.5屏幕尺寸800MHz处理器512M内存500万像素摄像头定价：2000-3000元3、营销策略的选择小米手机目前的成功，缘于用互联网技术对手机制造业的改造：一是戴尔模式的供应链管理，实现了零库存，按需定制;二是类亚马逊模式的渠道，降低了渠道成本;三是基于社会化媒体的“零费用营销”。小米公司采用的最主要的营销手段有事件营销(雷布斯效应、明星团队）、饥饿营销、口碑营销、微博营销还有论坛和社区。除了“为发烧而生”的产品营销之外，最优性价比更是吸引“屌丝”的原因。黎万强说：“最优性价格”就是通过“零库存供应链+电子商务+零费营销”练成的。小米营销策略“双核、大屏幕、大电池、信号好”“下一代永远是更好的”“与普通经营方式相比便宜很多倍”“低价抢夺市场份额”②没有加入可有可无的设置，降低成本，并可将此设计放入下代小米手机中。③小米手机采用线上销售策略，即干掉中间商和店铺租赁成本，并由凡客下属如风达配送。④国人思维定势严重，配置再高价格也无法超越iSO系统价格，在国产手机Android系统扎堆情况下，要抢占市场份额必须走最险的低价策略。①顶级配置、低价策略吸引世人眼球2011年12月18日凌晨，小米手机面市三个小时，库存10万部宣布售罄2012年1月4日13:00开放的小米手机第二轮10万台库存在三个半小时内售磬37小时售罄40万台小米手机；小米手机第三轮发售50万台1月11日开放预订产品仅上市一周，就被摩根斯坦利评为第九大手机品牌、第一大国产品牌；预计2012年的销售额将达到50亿元……小米与联通合作2011年12月20日，小米公司携手中国联通在北京宣布，正式推出小米手机联通合约机。中国联通为小米定制了高性价比的合约计划，有预存话费送手机和购机入网送话费两种方式。小米手机是目前唯一一家享受和iPhone相同补贴方式的终端，即三年合约补贴方式。预存话费送手机1999元购机，与联通签约两年每月消费46元，返还18元话费，两年返还432元；每月消费66元，返还33元，两年返回792元；每月消费96元，返还48元，两年返回1152元；每月消费186元，返还93元，连年返还2232元。签约两年---预存1150元，最低消费46元，1549元购机；预存959元，最低消费96元，959元购机；预存2699元，最低消费186元，0元购机；签约三年---预存1370元，最低消费46元，1329元购机；预存2260元，最低消费96元，439元购机；预存2699元，最低消费126元，0元购机。购机入网送话费小米未来发展趋势59%56%54%50%48%46%43%39%34%26%26%19%22%23%27%31%35%38%40%47%54%63%63%70%Dec-10Jan-11Feb-11Mar-11Apr-11May-11Jun-11Jul-11Aug-11Sep-11Oct-11Nov-11OthersOMSWindowsIOSAndroidSymbian智能手机各操作系统发展趋势深厚的人才积淀独特的研发模式一流的硬件设计独特的商业模式一半人才出自知名软硬件公司60万“米粉”开发操作系统产品在高温高湿下要放7小时不做广告完全靠网络和口碑二、劣势1、竞争力不足由于小米科技公司之前一直专注与网络社区及手机操作系统的开发,于2011年8月份推出首款手机取名小米,在面对国外苹果和三星.诺基亚,还有被谷歌收购的摩托罗拉等强敌,更有国内华维.中兴的虎视眈眈.虽然已经获得了4100万美元融资的支持，但是在国内残酷的环境下小米的竞争力还是略显不足。2、国产手机在消费者眼中的先天劣势在国内小米虽然具有一定的追随者,可是声名不显,与成名已久的大型公司在宣传和营销渠道有所差距,加上消费者有ipone珠玉在前,难免对小米手机更加苛刻,加上消费者对国内手机的不信任.3、低价，是优势也是劣势由于小米手机打破传统在价格上采取突破,可是由于低价,受限于成本零售渠道单一。没有像iPhone那样配备了陀螺仪，只能用重力感应器来兼顾陀螺仪那部分的功能,还有某些功能舍弃。4、售后服务售后问题一直是小米诟病最多多的一个方面，小米的服务能否跟上，在最初开放预订之际，小米网站的服务器就开始爆掉，连续数次。此外，随着小米手机销售量的增加，今后的售后服务也将成为小米新的挑战。小米手机一下子覆盖120个城市的速度实在太快，很难保证其质量。而且单从资金方面来讲，就十分有难度。售后问题，将成为小米手机未来发展的软肋。根据计划，小米手机今年的销售量有望突破500万台，这使得整个小米网仓储、物流、服务系统面临着巨大挑战。三、机会---在雷军眼中，小米手机可以使用的“弹药”有3个第一，小米手机将会是硬件不错、软件更好的好手机，这也是最重要的一点；第二，米聊和MIUI打下的用户资源基础将会部分顺移到小米手机上，甚至通过已经有超过20个国家语言版本、在国外发烧人群有一定影响力的MIUI，小米手机或许一开始就在国际上能有一些斩获；第三，小米的互联网思维方式，将会带到手机销售和服务这一环节之中。雷军投资的凡客、乐淘等B2C网站很有可能将会在重要位置进行小米手机的网上发售，而互联网上的广告投入、运营、营销、服务，这都是雷军和目前的小米团队最擅长之处。四、威胁1、各大网络营运商纷纷加入到智能手机这一行列小米香了！与雷军同是IT资深名人的大佬们坐不住了：继阿里手机、华为手机先后上市后，盛大、百度、腾讯、360先后宣布进军手机终端业务。中国企业及时加入这场MID（MobileInternetDevices）市场大洗牌，中国是MID用户最大的市场：马云的阿里）手机、雷军的小米手机，华为、百度、腾讯等IT及互联网门户纷纷进行MID终端布局。中国互联网的TABLE（T-腾讯、A-阿里巴巴、B-百度、L-雷军、E-周鸿祎）阵营，已尽数下水，手机江湖即将“子弹乱飞”。2、手机本身的问题质量问题小米手机的口号是做“发烧友手机”