灵活多变的销售人员-付遥老师主讲

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

倍腾顾问2014年版权所有更多详情主题•先进销售套路和共同的销售语言。–六个关键工具表格–五个核心销售技巧•线上和线下相结合–分享–讨论–做作业倍腾顾问2014年版权所有更多详情•工作经历–软件工程师2年–销售4年IBM电信行业销售顾问–管理4年戴尔–销售培训咨询11年为惠普、华为、联想、诺基亚、中国移动、江铃汽车等大型企业,以及中小企业提供销售领域的培训和咨询,并在清华大学,中山大学,西安交大等大学的企业高管班授课。•爱好和兴趣:写小说和历史•训练营理念:快乐、参与、学以致用、不怕犯错!•在对话框输入自我介绍(姓名、头像、地点、经历和学习口号)•公众号:salespx互相认识倍腾顾问2014年版权所有更多详情:00价值为中心的销售方法11月28日14:00-15:00客户采购角色和关系发展12月18日12:00-13:00灵活多变的销售人员1月08日12:00-13:00激发需求和顾问式销售技巧1月29日14:00-15:00促成立项和决策者销售技巧课程时间以QQ群通知为准倍腾顾问2014年版权所有更多详情认识自我•是不是有些客户容易打交道?有些很难?–是–否倍腾顾问2014年版权所有更多详情认识自我•哪些因素导致与不同客户交往的难易程度不同?–A年龄–B性格–C家乡、国籍–D技术背景和专业–E星座、血型–F级别、职能–G兴趣和爱好倍腾顾问2014年版权所有更多详情理性/感性外表/行为倍腾顾问2014年版权所有更多详情判断•哪些行为属于典型的理性客户的特点:–A穿着简单–B办公室整齐–C佩戴眼镜–D染发–E说话少–F佩戴较多首饰–G喜欢思考倍腾顾问2014年版权所有更多详情强势/柔和外表/行为倍腾顾问2014年版权所有更多详情判断•哪些行为特点属于强势客户:–A说话声音大–B握手力气大–C喜欢提问–D会谈时间比较长–E喜欢表达倍腾顾问2014年版权所有更多详情选择题•付遥老师属于哪种性格:–A考拉熊–B孔雀–C猫头鹰–D老虎倍腾顾问2014年版权所有更多详情购买习惯判断•哪类客户最讨厌在办公室详尽介绍方案:–A老虎–B考拉熊–C猫头鹰–D孔雀倍腾顾问2014年版权所有更多详情购买习惯多姿多彩,易于使用花哨和吸引眼球的新奇功能面对面的个性化灵活的服务VIP待遇友好安全和稳定感在正确的环境和政治氛围礼貌和乐于助人的销售人员可靠谨慎的承诺与竞争对手的详尽比较规格和指标产品手册和说明书高效、安全和质量崭新的技术对需求的满足快捷高效清晰精准的服务对后续支持和服务承诺倍腾顾问2014年版权所有更多详情采购角色判断•决策者一般属于哪种类型:–A老虎–B考拉熊–C猫头鹰–D孔雀倍腾顾问2014年版权所有更多详情购买倾向判断•哪类客户会购买跑车?–A老虎–B考拉熊–C猫头鹰–D孔雀倍腾顾问2014年版权所有更多详情”usedcars”SkodaMinibusesMazdaBMW520(20isok)MercedesJaguarGolfPeugeotPassatWWStationcarVolvoSaab倍腾顾问2014年版权所有更多详情活动•卡拉OK唱歌比较适合哪类客户?–A老虎–B考拉熊–C猫头鹰–D孔雀倍腾顾问2014年版权所有更多详情运动网球、乒乓球蹦极高尔夫滑冰、冲浪赌博民族舞蹈体操家庭活动团队活动足球保龄球射击摩托运动高尔夫游泳跑自行车马上运动独木舟象棋和桥牌集邮模拟经营游戏钓鱼阅读击剑登山倍腾顾问2014年版权所有更多详情灵活应变刺激、新鲜、差异化,受尊重、出头露面你:热心、前瞻、宏观不要太多细节!安全、数据、事实、书面保证、功能、有效的工具你:严肃、准备充分、文件和资料、细节、知识不要乱承诺!结果、控制、独立、追求进展高效、目标你:效率、不浪费时间、开诚布公、结构化、权威不要说些没用的话善良、友好、舒适、关系认可和肯定你:友善、安全激励自信不要太多压力倍腾顾问2014年版权所有更多详情课程之后•留下宝贵建议,分享学习心得,@fuyao8781(微信)•下载课件PDF版本。•关注公众号:salespx,收听声音和视频文件和活动信息。•关注下次课程

1 / 23
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功