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-1-常州轻工职业技术学院创新创业基础课程授课教案No.10授课日期11.1311.2712.2612.1授课班级16电商331,33216电子331,332,63116制造331,16制造63116计应331,16计应631课题模块十构建商业模式授课类型讲授课时数2教学目的让学生理解商业模式与企业战略的关系，学会选择适合自己创业项目的商业模式。重点难点1.商业模式的内涵2.商业模式的要素与分类3.商业模式价值分析教具挂图多媒体课件教学过程及时间分配主要教学内容教学方法的运用15’一、商业模式的内涵与本质案例导入：诺基亚的衰落和苹果的崛起1、商业模式的定义商业模式：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。简言之：商业模式即公司通过什么途径和方式赚钱商业模式的本质从本质上看，商业模式是一系列制度结构和制度安排的连续体，其核心直指企业组织的价值产生机制。商业模式的本质包括：制度结构的连续体意味着商业模式的本质属性就是创新和变革，必然存在动态连续的变革演进。价值创造是企业组织存在的根本理由和发展的必要条件，也是经营活动的核心主题。二、商业模式的构成要素1、核心战略2、战略资源3、伙伴网络4、顾客界面案例分析：3W咖啡咸鱼翻身案例分析概念分析-2-教案附页教学过程及时间分配主要教学内容教学方法的运用15’15’10’三、商业模式与战略的关系课堂讨论：万达的战略和商业模式的联系与区别1、商业模式与战略的联系2、商业模式与战略的区别3、设计商业模式的思路和方法商业模式设计步骤a.找到未被满足的需求b.战略定位，确定价值主张c.建立赢利模式d.价值链整合，形成核心竞争力e.正确的实现形式商业模式执行体系设计实现手段：产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营实现途径：虚拟的、实体的实现渠道：直供式、总代理制式、联销体式、仓储式、专卖式、分公司制等实现载体：产品（服务）、品牌、标准、思想实现内容：营销模式、融资模式、管理模式、生产模式、扩张模式商业模式框架4、商业模式创新（1）界面模式变动引发的创新案例：欢乐谷的主题公园模式（2）运作流程变动引发的创新案例：铤而走险《纸牌屋》爆棚（3）资源组合变动引发的创新案例：联想和IBM的强强联手（4）价值主张变动引发的模式创新案例：七匹狼的网络拓展之路案例分析理论联系实际讲解案例教学案例分析-3-教案附页教学过程及时间分配主要教学内容教学方法的运用15’20’常见的商业模式1.B2B电子商务模式2.娱乐经济新模式3.新直销模式4.国美模式5.C2C电子商务模式6.分众模式7.虚拟经营模式8.经济型连锁酒店模式9.网络游戏模式10.网络搜索模式四、商业模式价值分析1、商业模式的盈利方式2、商业模式的检验3、商业模式的评价课堂讨论：任选一个企业，分析其商业模式联系实际讲授案例分析课外作业课后小记授课教师