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创新创业基础2017.1022模块五提纲三创业风险识别创业机会与创业风险一创业机会识别二创业机会评价33第一节创业机会识别42010年，正在读大三的王辉申请注册了常州橙果广告有限公司。王辉和4个同学初入商海，是典型的“三无人员”——无经验、无收入、无家庭支持，虽有创业想法，但理想与现实还是有很多差距。创业一年多，面对持续亏本的局面，有两位合伙人选择退出。创业初期，王辉的公司陷入“死胡同”，常州轻工职业技术学院免费提供办公场地。经过四年多的成长，常州橙果广告有限公司已经发展成为集策划、设计、制作与一体的综合性广告公司，团队规模也从最初的3人发展到20多人。2015年，公司着手开拓新项目，准备依托“致青春网”打造校园O2O平台。目前，校园周边的生活、娱乐难以满足学生的生活需要，他们需要新的途径和方式；再者，O2O行业的发展，让商家更优化的组织资源和产品，通过线上平台提供给高校的学生。感恩学校提供岗位，创业助困感动江苏。创业至今，王辉先后为常州轻院提供超过27000人次的贫困生兼职岗位。王辉的公司业务，涉及到会场布置、传单发放等项目，每当有这样的岗位，他就会提供给母校的勤工俭学中心。创业实例5一创意与创业机会1、创意的概念名词概念：指具有创业指向，同时具有创新性甚至原创性的想法。动词概念：是将问题或需求转化成逻辑性架构，让概念物像化或程序化的形成过程。62、创意的特征新颖性：新技术和解决方案差异化的解决办法好措施真实性：能开发出产品和服务市场上有需求价值性：创意的核心7产品服务创新多彩的商业创意891011中央美院一等奖创意短片：《低头族》12学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？商业创意如何落地生根？案例：两个月就关门的食品杂货店13分析：1.小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上，没有找准顾客群体。2.同区域复制创业项目风险较大，可以考虑在适应消费群体的基础上进行升级，比如改进环境和服务方式。小刘的杂货店为什么经营不下去？同学讨论1、小刘的店惨淡经营的原因？2、小刘的店要维持下去需要做哪些改变？14一个好的创意构思必须包含两个方面1、必须有市场机会2、必须有利用这机会的资源和技能15一、新市场：即用原来的产品或服务满足新的市场需求。（例如连锁店的拓展）二、新技术：即创造人们需要的新产品、新服务。（例如微博与微信的诞生）三、新利益：即使产品、服务质量更好，功能更多，成本、价格更低。（例如苹果的更新换代）商业创意的产生16创意领域教育医疗其它领域农林环保制造高科化妆、美容居家、装饰出行、旅游服饰、鞋帽餐饮、保健住宿、娱乐17个人生活经历和工作经历个人爱好偶然发现（旅途、参加活动、看节目）有目的地深入调查研究（阅读相关报刊、资料、书籍）他人建议教育（课程）亲友从事的行业家庭企业案例：芭比娃娃的诞生3、商业创意的挖掘18芭比娃娃（Barbie），是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由露丝·汉德勒（RuthHandler）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（AmericanInternationalToyFair）上首次曝光，后发展成为世界玩具市场上畅销最久的玩具。它的创立者露丝·汉德勒后创建了美泰玩具公司，成为美国最成功的女性企业家之一。罗丝一直有个直觉，世界上每个小女孩心里都藏着一个“大女孩”，一个偶像、一个自己希望将来长大成为的那种类型，不是嘛？所以，洋娃娃为什么不可以做成一个成年女孩的模样？为什么不能让她们有曼妙的体型？为什么不能把她们做成风情万种、打扮入时的漂亮女人？再看看当时市场上给女孩子们玩耍的洋娃娃，一个个用绒布塞得鼓鼓囊囊的，大大笨笨的脑袋，圆圆肥肥的肚子，直统统上下一样粗细的手臂和脚杆儿……好笨好丑，也不管它什么比例、时尚、品味、制作工艺之类，反正不过就是丢给女孩子们玩耍的布娃娃嘛……案例：芭比娃娃的诞生19当然，更微妙更深一层的意思就是，女孩子嘛，将来长大了就是在家生孩子、带孩子、打理家中日常烂事儿的，谁费心还管提什么美丽、时尚、个性以及她们心中的偶像？她要给全世界的小女孩手里送去一个“大女孩”模样的洋娃娃，这可是个了不得的大市场哇，而市场上从来没有过这样的产品，是从来没有人想到过生产这样的产品，还是罗小姐的idea实在是有点儿太不入流了？的确，这个简简单单的idea在1950年代那个时候并不这么简单地使人信服的。世人都是保守的，在一个idea变成了现实之前，在他们没有亲眼看到千千万万小女孩急切的伸手去拥抱她们的“大女孩”洋娃娃的时候，没有人相信罗小姐这种奇异怪诞、甚至有点胡思乱想的idea.创新真是一件极难极难的事情。1959年初春，一年一度的国际玩具交易展在曼哈顿中城的玩具中心揭幕，成千上万来自世界各地的玩具订货商冒着寒风在这里欢聚一堂……“芭比娃娃”也靓丽登场，芭比娃娃的媒体广告投放在国际玩具交易展之后，各地的小女孩和年轻妈妈们在电视报纸上看到了芭比娃娃的广告，即刻蜂拥地到玩具店去抢购，这热闹的情形让商家们都傻了眼。案例：芭比娃娃的诞生20如果要产生创意，需要从哪些方面做这些事？正向愿景当下不满市场调查21创意可行性分析——市场你设计的产品和服务是：你的顾客是：此行业的特点是：此行业最主要的三个竞争对手是：你的企业竞争力：弱，较弱，一般，较强，强你的产品或服务的需求在递增还是递减：此创意最大的优势是：最大劣势是：223、创业机会的概念创业机会是具有商业价值的创意，是一种特殊的商业机会。比一般商业机会更具有创新性甚至创造性。创业机会和商业机会不存在严格的界限。23专业、经验爱好、兴趣创造发明创业机会来源新知识、新技术市场调查顾客的抱怨商业案例：共享概念、人工智能普及、个性化定制服务（个性花店、服装店）24创业，你会选择什么？大学生创业项目举例：1、友宝智能快递终端（信息学院陆佳庆）2、车小弟爱车维修保养信息平台（机电学院韩华）3、牵寻微电影工作室（轻工学院王泽宇）……我们的选择：1、开店（餐饮类、服装类、饰品、美甲、网店等）2、服务类（广告、家政、手游、APP应用、高校餐厅，健身、造型、婚纱等）3、农产品（家禽、蔬菜、水产、农家乐等）4、加盟型创业（哎呀呀、大娘水饺、皇家贝贝等）25案例：面对日益加剧的空气污染，28岁的大学生陈志2010年在南京开了一个“氧吧”，但开业后没几个客人光顾，不到一年便关闭了自己的“氧吧”。2014年陈志仍然选择“空气治理”，开了一家名为“好空气”的店面。从口罩到空气净化器，从室内环境监测到室内环境治理，形成多样化的销售服务模式。现在陈志的生意越来越忙了。分析：为什么陈志前后两次创业有不同的结果？点评：创业过三关（选项关、经验关、心态关）创业要能找准市场，要有经验的积累，更要能面对挫折与失败。26二创业机会的特征与类型1、创业机会的特征吸引性：能吸引顾客可行性：在当前的商业环境中行得通适时性：在“机会窗”敞开期间被实施可能性：有相应的资源和技能27105市场规模1052.5105时间：年机会窗口BA282、创业机会的分类问题型机会：由现实中存在的未被解决的问题产生。趋势型机会：在变化中看到未来的发展方向，预测到未来的潜力。组合型机会：将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合，实现新的用途和价值。29三影响机会识别的关键因素一是先前经验：创业者在特定产业中的先前经验有助于创业机会识别，这被称为走廊原理，人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会；二是认知因素：创业者的“第六感”；三是社会关系网络：其深度和广度影响机会识别；四是创造性：创造性的思维能力。30四识别创业机会的行为技巧一是通过系统分析发现机会：对创业者来说，多数创业机会是可以通过系统分析来发现的；二是通过问题分析和顾客建议发现机会：通过个人和组织的需求以及所面临的问题是进行明确分析；三是通过创造获得机会：新技术行业中最常用的一种方法。3131第二节创业机会评价321.有吸引力2.持久性3.及时性4.价值性一有价值创业机会的基本特征需求旺盛的市场丰厚的利润容易赚钱及时满足需求及时解决问题为顾客创造价值可持久开发331.个人经验2.社会网络3.经济状况二个人与创业机会的匹配经验的广度和深度周鸿祎：方正和雅虎信息、知识和资源情感和心理支持王利芬：人的资源、媒体资源、资金资源、感情资源机会成本PK价值潜力耿建星34在常州大学城有一位“风云人物”，刚进大学他就开始创业，卖过纯净水，开过报亭，代理过运动品牌，经营过饭店……他的名字叫李加贵，是常州轻工职业技术学院05模具班的学生，在校的创业经历为他的发展奠定了基础。李加贵老家在淮安农村，家里经济条件并不十分宽裕。进入大学校园后，李加贵就开始做兼职：在饭店洗盘子当服务员，上街发传单，尽管都是一些体力活，收入也只有几块钱一小时，但对于李加贵来说，能赚钱替家里分担，他很知足了。大一学期初，李加贵以每本8分钱利润批发了一万八千本练习本，并全部买了出去。这是他人生的第一桶金。自从赚到第一桶金后，李加贵在校期间的创业路就越走越宽。他卖起了电话卡，组织学生旅游，组织包车等等。如今，走出校园后的李家贵又站上了一个更大的舞台。2011年8月，他获得一千万投资基金，成立果蔬在线。创业实例35机会评价行业和市场理想与现实的战略差异管理团队个人标准致命缺陷问题收获条件竞争优势经济因素三创业机会评价的技巧和策略36（一）一个好的商业机会的特征1、真实的需求。那些具有购买力和购买欲望的消费者有未被满足的需求。2、能够收回投资。在承担风险和努力工作之后，可以带来回报和收益。3、具有竞争力。消费者认为购买你的产品或服务比购买其他的产品或服务能获得更多的价值。4、实现目标。能满足那些冒险的人和组织的愿望。5、有效的资源和技能。是在创业者所具备的资源、能力、法律等必备条件范围内。三创业机会评价的技巧和策略37（二）识别和评估商业机会1、行业和市场（你的想法有市场吗？有消费者——有购买力且乐于购买你的产品或服务的顾客吗？你能够满足他们的需求吗？这样的消费者有多少？）2、创业者的个人目标和能力3、团队管理4、竞争（谁是你的竞争对手？你是否拥有一些你的竞争对手没有的顾客？）5、资金、技术和其他必需的资源6、环境三创业机会评价的技巧和策略38四、大学生创业的方向选择（一）选择建议1.做产品不如做服务2.重工不如轻工3.用品不如食品4.“做”男不如“做”女5.大人不如孩子（孩子不如老人）6.避免大型项目的投入39（二）选择的主要方向1.科技服务2.科技成果应用方面3.可以独立运作的专业项目4.利用自身优势的服务项目5.小型多样的创意小店6.连锁加盟四、大学生创业的方向选择40未来创业的较好方向？幼儿（月子会所，早教等）；老人（社区服务）；工业智能；健康产业；学习产业；形象产业（美容，服饰），旅游产业；环保产业；物流产业、安全产业（天灾、金融、国防、人身、信息、财产）、生态农业、游戏产业、新能源（页岩气、地热）、传统文化（中医药、国学）等中性创业方向吃、穿、住、行、医疗、教育、通信、交通等纸媒、有线电视、广播、出租车、网吧、烟草等即将淘汰的产业？4141第三节创业风险识别42创业风险巴菲特风险测试：给你100万美元，你愿在头上开枪吗？承担自己承受得了的风险，在自身可控的事情上下注，让巴菲特的枪对准脚趾头而不是脑袋，才是正确的投资观。43一创业风险的构成与分类1、什么是风险风险的基本含义是：收益或损失的不确定性。当创业机会面临某种损失的可能性时,这种可能性及引起损失的状态便被称为机会风险。442、创业风险的来源创业路上风险无处不在、无时不在：1、创业资源的稀缺性（资金、劳动力、