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创新创业基础2017.922模块四提纲二创业团队创业者与创业团队一创业者3激情点燃梦想，创业成就人生。一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。44第一节创业者5什么是创业者？•创业者（entrepreneur）是具备必要的心理素质、知识素质、能力素质，善于发现创业机会，同时敢于承担创业过程中的风险和责任，并组织资源和人力将创业机会市场化的人员。6网游商业模式创新诚信诚信是团结团队，维系客户，树立口碑的重要因素，是创业成功并持久发展的基石。把握机遇把握机遇包括寻找商机，预见需求，获得先机。创新新经济的本质就是创新，就是促使个人的潜能得到充分利用，要鼓励所有人在一切可能的方向上创新，创新与速度是新经济的真正内涵，是市场经济的不败法制。具有创新精神，才能让创业者发挥自己的潜能，打破各种条条框框，开创新的局面。务实积极的态度和务实的精神有助于创业成功。在创业中，没人给创业者制定计划，面对困难和问题，创业者只有积极努力、脚踏实地地奋斗，才能取得创业成功。终身学习知识经济时代，终身学习越来越成为人们生存和发展的第一需要，学习将成为一种重要的生活方式和生存方式，也必将成为人们追求幸福与财富的主要诱发因子和原动力。勤奋勤奋几乎是所有成功企业家的普遍特征，那些具有勤奋品质的人，面对任何工作总是全力以赴、追求卓越，不断以高标准激励自己，力求每次都交出一份最佳的成绩单，他们持之以恒的努力，终将带领他们的团队驶向成功的目的地。张华锋北大养猪携程创业海尔诚信王石美国学习创业者的品质7领导才能成功的创业者应该具备决策能力、理财能力、预见能力、经营能力、创新能力、交际能力和聚合能力等领导才能，并拥有一批坚定的追随者和拥护者，使组织群体取得良好的绩效。领导才能已经日益成为衡量创业成功的重要标识，正直、公正、信念、恒心、毅力和进取精神等优秀的人格品质无疑会提升领导者的影响力和个人魅力，从而扩大其追随者队伍。执着执著的创业者个性坚定，做任何事都非常有毅力，坚忍不拔，有无比的耐性和持久性，执著能够产生创办企业的激情。创业的道路充满坎坷，无论是面对成功还是失败，创业者都必须充分发挥执著和坚韧不拔的品格。直觉直觉是运用已有的经验和知识，对问题从总体上直接加以认识和把握，以一种高度简练、浓缩的方式洞察问题的实质，并迅速解决问题或对问题做出某种猜测的思维形式。直觉在寻求商机和科学家发现等创新行为中具有极为重要的作用。直觉是一种内在的本能，但本能不是天生的，而是来自于经验的积累。冒险当一个机会突然出现的时候，风险肯定也随之而来，只有敢于冒险才能果断地抓住机会，这种特质在转折时期至关重要，胡润说，在外国，人们通常认为，企业家是有冒险精神的一群人，冒险是他们区别于其他人群的显著特征。马云和十八罗汉史玉柱：中国最著名的失败者创业者的品质8创业者类型类型内容康替龙型(Cantillion)以18世纪法国经济学家理查德·康替龙的名字命名，他们将人、财、物结合起来创立全新的企业。这是一种“古典型”的创业者，他们在市场上寻找未被开发的机会，然后通过创新利用这些机会。（分众传媒江南春）产业制造者他们不只是建立新企业，他们的创新成果是整个行业赖以存在的基础。他们开发的不仅是一项新产品，还包括制造产品的新技术。这方面的例子有亨利·福特和他的汽车生产流水线、托马斯·爱迪生和他的家用电器产品、比尔·盖茨和他的软件操作系统等。管理型他们在现有企业内，以创业者的方式管理企业。他们通常是企业的首席执行官或高级管理者，需要具备创新精神，领导企业并推动企业向前，尤其是在企业面临变化的时候。(力帆尹明善，格兰仕梁庆德)美国学者弗雷德里克·韦伯斯特(1977年)对创业者分类分众传媒江南春格兰仕梁庆德力帆尹明善亨利·福特贝尔9从我国情况来看，按创业方向可分为传统创业者和技术创业者。传统创业者：对餐饮、房地产、服装等传统行业，筹集资金投资，建立工厂，生产产品，为顾客提供产品或服务的创业者。技术创业者：以突出技术为主，创办企业一般较小，产品技术含量高，附加值较高，利润空间较大的创业者。根据创业内容划分类型表现研究型具有很强科研知识背景，一般在教育机构或实验室从事基础科研开发，掌握某种技术，有强烈欲望把科研成果转换成生产力。生产型具有企业的生产技术或产品开发背景，常常直接从事商业化技术或者产品开发，掌握了某种先进的技术。应用型具有企业外围技术背景，掌握了一定应用技术，一般从事技术销售或支持工作，有一定销售渠道资源。机会主义型缺乏技术专业背景、经验，只有非技术组织职业经验，但善于识别技术机会、有创业点子，又有一定的资金支持的创业个体。10商贾巨富宁有种乎？养子，辍学，偏执，完美主义、禅宗，跳上桌子骂人锅炉工父亲，北大，骄傲、低调、奋进父母普通教师，金山奋斗16年谨慎，平衡，犹豫，再生气也只是抽烟，不说话随父母逃难到香港，打工，销售员，14岁养家，疾病，磨难，挣扎生存，追寻成功。礼貌，日事日毕。节俭。共同特征充满理想坚持奋斗勇于创新11二、创业者应具备的素质和能力1、良好的思想道德素质立德；强大的人格魅力；儒商；诚信2、良好的心理素质（1）强烈的自我实现欲“一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大”（2）自信心（3）顽强执着的精神123、适当的冒险精神杨致远说：创业其实不是很风光的事情,创业其实很苦。因为你成功的机会非常小,能够做到一个小成功大概只有十分之一,中成功是百分之一,大成功大概是千分之——万分之一。不要为创业而创业，而是为成功而创业，创业并不是最好的选择，关键是选择最适合自己的路。134、必备的专业素质（1）创造性的思维和想象创造性的思维和想象是创造能力与创新能力的核心。只有具备之，才能产生创意、发现机会、开发新产品。（2）经营管理素质专业技术知识与管理能力不可或缺。一般的管理技能包括战略能力、计划能力、营销能力、理财能力、项目管理能力、时间管理能力等。14创业者需要的素质1.自信（勇于面对困难，胆识）2.毅力（专注与坚持）3.市场意识（捕捉机会、创新）4.经验（阅历、人脉、风险防范）5.诚实（信用、品牌）并不是每个人都适合创业，创业也不是成就人生的唯一途径，也不提倡一毕业就创业。售货无诀窍，信誉第一条152015年1月26日马云成立湖畔大学，学员入学湖畔大学条件是创业三年以上、团队超过30人。湖畔大学的8位启动者和第一批校董马云、冯仑、郭广昌(复星集团董事长)、史玉柱(巨人集团董事长)、沈国军(银泰百货集团董事长)、钱颖一为(清华大学经济管理学院院长)、蔡洪滨(北大光华管理学院院长)、邵晓锋（阿里巴巴集团秘书长)均为校董会成员。（学费3年36万）湖畔大学（旨在培养拥有新商业文明时代企业家精神的新一代企业家）16创业者应具备的能力能力内容机会识别能力机会总是给予善于捕捉机遇的“机会头脑”。在稍纵即逝的“机会”面前，能敏捷捕捉、明知决断，是创业者创业的思维基本功。风险决策能力主要指创业者的战略决策能力，即创业者在对新创企业外部经营环境和内部经营能力进行周密细致的调查和准确而有预见性分析的基础上，确定企业发展目标、选择经营方针和制定经营战略的能力。虽然创业者有时候也进行一些战术性决策，但更多的精力是用于战略决策。战略管理能力创业始终是一种可以管理，也需要管理的系统工作。创业者必须始终都保持着常态的管理意识。管理主要是针对机会的捕捉和利用加以管理。先市场，后工厂牛根生价格屠夫梁庆德错失微机市场，任用大儿子拜耳医药能力，是完成一项目标或者任务所体现出来的素质。17能力内容开拓创新能力创业者必须具备创新能力，发挥创业者的创新能力是提高竞争力的关键。只有不断地用新的思想、新的产品、新的技术、新的制度和新的工作方法来替代原来的做法，才能使企业在竞争中立于不败之地。创业网络构建能力创业者必须善于建立本行业的广泛社会网络。密集的行业网络沟通有助于创业者从广泛的社会网络中获取高回报的创业信息。“网络”素质较高的创业者，更能够掌握丰富的发明、生产、销售等诸多信息，真正做到了知己知彼。组织管理能力创业者具有把各项生产要素有机组合起来，形成系统整体合力的才能。创业者就是研究、开发、生产、销售等各个环节的协调者、组织者和领导者。尤其应具备以下两方面的能力：一方面他必须对自己经营的事业了如指掌，有预测生产和消费趋势的能力；另一方面，他必须善于选择合作伙伴，有组织或领导他人、驾驭局势变化的能力。蔡崇信和马云携程梁建章如家季琦18三、创业动机马斯洛的五层次需要（经济+社会）–生理需要–安全需要–友爱与归属的需要（感情需要、社交需要）–尊重的需要（内部和外部）–自我实现的需要19创业动机的二因素模型20创业属于主动行为，而不是被动行为。A找不到工作B不喜欢上班C赚钱D喜欢尝试E实现梦想促使你创业的原因是什么？211.生存需要2.兴趣动机3.价值实现创业者的现实动机对财富的渴望并非负面价值观，相反可以成为前进的动力。22战略战术方法制度行动细节创新创造突破心态学习目标创业者掌控力这里的“创业者”可以理解为创始人或核心创业团队成员，作为初创企业的领导者，一切都在探索中前进，需要一个良好的心态，不断学习，专注于目标。从战略、战术、方法角度来说正确的目标非常重要，从制度、行动、细节来说不断的学习与调整是企业持续发展的源泉，从创新、创造、突破来说心态与能力决定了其能否超越创新、创造，将企业中的优势集中转为企业能力、市场能力的突破。2323第二节创业团队24一、创业团队的含义•狭义的创业团队是指有着共同目的、共享创业收益、共担创业风险的一群创建新企业的人。•广义的创业团队则不仅包括狭义创业团队，还包括与创业过程有关的各种利益相关者，如风险投资家、专家顾问等等。•创业团队对创业成功具有重要的价值•创业团队是高层管理团队基础和最初组织形式P34：创业团队是指在创业初期（包括企业成立前和成立早期），由两个以上具有一定利益关系、愿为共同的目标而奋斗、一起承担创建新企业责任的人组建形成的工作团队。25创业团队由四大要素组成1.目标；2.创业成员；3.职权分配；4.创业计划。总经理26创业中可量化与不可量化的因素创业需要正确的思路加一流的执行。重要性可量化性人市场产品盈利预测管理团队商业环境技术财务状况271、团队与群体团队是群体的特殊形态，是一种为了实现某一目标而由相互协作依赖并共同承担责任的个体所组成的群体。群体：农民工、大学生、社会弱势群体团队：创业团队、科研团队、教学团队28群体与团队的区别互补和互换责任共担与否目标是否彼此协调且相互依存是否信息共享、角色定位是否清晰、是否共同参与决策292、创业团队的重要性1.没有团队的新创企业不一定注定失败。但是，没有一个团队而建立一个高成长潜力的企业是极其困难的。某些创业者不喜欢合伙人，某些创业者只有当其处于完全控制地位时才高兴。他们想要的是员工而不是合伙人，他们不愿受内部合伙人或外部投资者的控制或制约。2.要想成功，团队是最重要的，不需要团队中的每一个人都是超人，但我们需要许多人组成一个最佳团队。30二、创业团队的类型和优劣势分析第一类：星状创业团队(StarTeam)团队中有一个核心人物(CoreLeader)，充当了领队角色。一般是在团队形成之前，核心人物已经就团队组成进行过仔细思考，根据自己的想法选择相应人员加入团队，这些加入创业团队的成员也许是核心人物以前熟悉的人，也有可能是不熟悉的人，这些团队成员在企业中更多是支持者角色(Supporter)。特点：组织结构紧密，向心力强，主导人物行为对其他个体影响巨大；决策程序相对简单，组织效率较高；容易形成权力过分集中的局面，从而使决策失误的风险加大；核心主导人物特殊权威，其他团队成员和主导人物发生冲突时，处于被动地位，冲突较严重时，一般都会选择离开团队。典型例子：太阳微系统公司(SunMicrosystem)1、创业团队的类型31第二类：网状创业团队(NetTeam)创业团队成员在创业之前有密切的关系，如同学、亲友、同事、朋友等。在