撤回与撤销2

国际商务单证项目一：签订外贸合同内容摘要项目一：制作销售合同1-1：贸易蹉商1-2：贸易术语1-3：贸易合同制作1-1：贸易蹉商江津红玫瑰米花糖公司业务员Amy在网上发布产品供货信息，同时发现法国ICERIAN在寻找米花糖的供应商，于是，Amy向法国ICERIAN公司发出建交函，ICERIAN的采购员Jerry很快回函给Amy,表示对其中的12金钗款米花糖很感兴趣，要求Amy报价，双方对价格和付款条件进行商谈，最后达成一致，Amy开始制作销售合同给Jerry确认。贸易蹉商包括哪些环节？各环节要注意哪些问题？一、外贸合同的蹉商步骤询盘inquiry发盘offer还盘counteroffer接受acceptance其中，？是必不可少的两个基本环节一、询盘(Inquiry)又称询价，是指买方或卖方为买或卖货物而向对方提出的有关交易条件的询问。不具有法律上的约束力。二、发盘（OFFER）定义成立条件有效期生效撤回撤销《公约》第14条第1款的规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价”特点：1.表明发盘人在有效期内受发盘约束。2.发盘对受盘人没有约束力。发盘（OFFER）小知识英美法系：英美为代表，实行判例法，陪审团制度大陆法系：德法日为代表，实行成文法，《公约》——一）发盘的构成要件1、表明订约意旨发盘必须表明订约意旨（ContractualIntent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”或“有权先售”,以领得许可证为准等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（InvitationforOffer）。2、向一个或一个以上的特定人(SpecificPerson)提出（1）把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单、宣传品等行为（发价邀请）区别开来。寻人广告？寻物广告？3、发盘的内容必须十分确定（1）《公约》规定，所谓十分确定至少应包括下列三个基本要素：商品的名称、数量、价格（2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。4、传达给受盘人发盘无论是口头的还是书面的，只有被传达到受盘人才有效。2、发盘的撤销（Revocation）（发盘生效后）（1）英美法和大陆法对发盘撤销的不同意见•英美法系——受盘人表示接受之前，即使发盘中规定了有效期，发盘人也可以随时予以撤销•大陆法系——发盘人原则上应受其发盘的约束，不得随意将其发盘撤销（2）《公约》采取了折衷的规定•《公约》——折衷的办法——发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。但《公约》规定，并不是所有的发盘都可以撤销注意：《公约》规定，并不是所有的发盘都可以撤销，下列两种情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销：(1)发盘是以规定有效期或以其他方式表示该发盘是不可被撤销的；(2)受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动，例如受盘人已申请开立信用证或已备货。五）发盘的终止--被拒绝--过期--有效撤销--不可抗力三、还盘（CounterOffer）也称反要约或还价，是指受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改的意思表示。案例分析我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问此笔交易是否达成？还盘后原发盘即告失效。四、接受（acceptance）定义成立条件撤回1、必须由受盘人做出。2、必须表示出来：声明或行动3、必须与发盘相符4、必须在发盘规定的时效内做出受盘人在发盘效期内以声明或行动表示无条件地同意对方在发盘中提出的各项条件.接受发盘部分内容实质性修改发盘有条件的接受还盘生效《公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件英国法律认为除了以上各项条件外，对包装的修改也是实质性变更发盘条件。实质性变更的有关规定•若受盘人在表示接受时，对发盘内容提出某些非实质性的添加、限制和更改(如要求增加重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数等)，合理时间内不反对即为默认接受有效。逾期的接受如果表示同意的通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在一段合理时间内，未曾送达发盘人，则该项接受称作逾期接受(lateacceptance)。逾期接受又称迟到的接受。各国法律一般认为逾期接受无效，它只能视作一个新的发盘，但《联合国国际货物销售合同公约》对这个问题作了灵活的处理。主观逾期--确认有效客观逾期--自动有效接受生效的时间英美法---“投邮生效”的原则；大陆法---“到达生效”的原则；《公约》---接受送达发盘人时生效。接受的撤回问题：接受可以撤销吗？公约第22条规定，如果撤回通知先于接受或与接受通知同时到达发盘人，接受得以撤回案例我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？本节知识小结技能目标：1、能熟练运用贸易蹉商的法律法规操作发盘、还盘、接受环节。2、能运用蹉商知识准确分析相关案例。3、制作发盘时能写完整时间、贸易术语等相关条款知识目标：1、掌握发盘的构成条件，撤回与撤销2、理解还盘的条件3、掌握接受的构成条件与撤回Haveacoffeebreak~~~~1-3合同的订立一、合同成立的时间与合同生效的条件合同成立的判断依据是接受是否生效；合同生效是指合同是否具有法律上的效力。在通常情况下，二者在时间上是同步的。（二）合同生效的要件1、合同当事人要具有签约能力2、合同必须具有对价（互为有偿）3、合同的内容必须合法4、合同必须符合法律规定的形式5、合同当事人的意思表示必须真实二、合同的形式书面形式，最为常见，比较有利口头形式我国在加入公约时,保留了签合同的形式,要求以书面合同为准.三、合同的基本内容约首本文约尾三个部分BACK2-3贸易术语