粉丝思维

粉丝思维主讲：符甜目录•1、什么样的人群才能被称为粉丝•2、几个相关的案例•3、粉丝的分类及特点•4、粉丝思维和粉丝经济•5、涨粉的诀窍重点与难点•1、理解粉丝思维•2、掌握粉丝经济的相关概念知识•3、掌握如何来增加粉丝以及留住粉丝•4、作业：选择一个平台，在一个星期时间内，想办法求关注粉丝吃的？是吗？什么样的人群被称为“粉丝”？火星人胡椒粉粉丝，是英语“fans”的谐音。“fan”是“运动、电影等的爱好者”的意思。所以，“filmfan”是“影迷”的意思，“fan”也可以理解为“××迷”或者“××追星族”一类意思。原来“粉丝”被称为追星族。粉丝就是支持者。在微博、百度空间等多种网络空间里也出现粉丝一词，这里的粉丝就是博主、空间主的支持者。案例让人心凉的生日·四川雅安2016粉丝报告疯狂的杨丽娟粉丝的分类粉丝的特点共同的爱好一定的忠诚热爱社群性有组织有行动力粉丝思维•爱屋及乌•因为喜欢，所以喜欢，喜欢不需要理由，一旦注入感情因素，有缺陷的产品也会被接受。•简单来说，就是只要是我喜欢的，不管它是什么样的都愿意为它买单。粉丝和用户•粉丝和用户并不是一个概念。一个企业拥有很多的用户，却不代表着他们都是企业或产品的粉丝。粉丝是对某一种事物的疯狂喜好者，比如明星，漫画，动画，运动，产品等。•对于公司来说，积累粉丝是一个时间问题，可口可乐公司在全球拥有48%的极高市场占有率，各个地方都有喜欢可口可乐独特味道的粉丝，可口可乐公司出新口味，或者新产品，这些粉丝都是最早的消费者，一直追随可口可乐品牌。苹果的(iPhone)手机产品，也体现了粉丝营销的效果，甚至不乏一些狂热粉丝为了苹果的手机通宵排队购买。对于这些公司，粉丝营销的效果体现明显，由优秀的产品，所聚拢的忠诚粉丝是粉丝营销中效果最好的。深度解析中国粉丝经济ContentsPart1中国粉丝发展现状Part2中国粉丝群体盘点Part3粉丝追星及生活方式众生相Part4中国粉丝需求及展望Part5粉丝经济成泛娱乐产品价值转化器目录中国粉丝发展现状娱乐明星粉丝：娱乐化的典型社群娱乐明星粉丝主要集中在影视、综艺、音乐、网红视频等娱乐化程度较高的行业类型中，形成具有典型特征的社群。娱乐明星粉丝：追求青春与情怀娱乐明星粉丝在近年来一直保持稳定增长。娱乐明星粉丝对热门IP的喜爱程度较高，对于青春与情怀更加看重。文学类粉丝：IP掀动粉丝新文化2015年网络文学用户规模保持稳定，移动端用户规模持续超过PC端，网络文学的移动端时代已来临。同时，IP热带动网文在其他领域大放异彩，电视剧、电影、游戏等均与网络文学碰撞出了更多火花，也掀起了新一轮的粉丝文化热潮。二次元粉丝：核心群体不断扩大二次元粉丝群体庞大且增速较快，2015年已达2.19亿，按照目前增势，2016年有望达到2.7亿，2017年突破3亿。网红粉丝：2015年迅速爆发2014年-2015年，网红粉丝数量从1.0亿增长到3.1亿中国粉丝群体盘点粉丝集结成团的原因粉丝（Fans）是指热衷于某一事物或人物的人，共同热衷于某一事物或某一人物的人通过某种渠道组织起来就形成了粉丝团。粉丝团中的粉丝具有更高的认同感与信任感，大家聚集在一起分享资源，成为利益共同体，也拥有着更大的影响力。随着互联网与文化娱乐产业的发展，粉丝逐渐也形成了拥有自己特质的文化。中国粉丝类型分布娱乐明星及网红受粉丝追棒43%中国粉丝主要分为娱乐明星粉丝、网红粉丝、网络文学粉丝、二次元粉丝、其他行业名人粉丝等几大类型，其中，娱乐明星粉丝占比最大，随着网红经济的不断发展，网红粉丝当前的占比也较高。娱乐明星粉丝28%8.5%17%2.5%网红粉丝网络文学粉丝二次元粉丝其他中国粉丝特征职场精英消费能力最强学生党消费上相对理性不同职业粉丝中狂热粉占比谁说学生党粉丝很疯狂？自认为是狂热粉的粉丝中，身处管理层的职场精英们占比最多，比起这些有钱又有闲的“壕粉”，学生党反而更加理性中国粉丝特征初高中的小鲜肉“死忠粉”最多2015年中国学生粉丝拥有偶像数量对比初高中小鲜肉只喜欢一个偶像的人数占比超过三成，而大学生及以上学历的粉丝以人均喜欢2个或3个偶像为主，初高中生的“死忠粉”最多5个以上5个4个3个2个1个初高中生14.3%4.4%4.2%26%20.8%30.2%大学及以上12%3.2%4.9%28%28.2%23.7%中国粉丝特征看偶像秀恩爱简直受到10000+点伤害单身粉丝最爱偶像做的事对于单身汪来说，没有什么比边看偶像的作品或节目，边和偶像互动最开心的事了，如果有，那就是抱着偶像自拍照舔屏的时候。对于偶像秀恩爱？虽然心里祝福但还是觉得受到了一万点伤害。粉丝追星方式及其众生相娱乐明星粉丝基本特征粉丝群基本特征粉丝群追星方式应援1）以微博、贴吧等综合型交流平台；2）偶扑、音悦台等垂直类粉丝平台；3）微信、QQ群等即时通讯类粉丝交流群组。消费为偶像周边和见面会消费最多周边的精美度和正版很重要95后00后来势汹汹，迷妹成粉丝主流三成为学生党，北广江浙粉丝最密集多为果粉和米粉网红粉丝基本特征七成女生，90后超过75%粉丝整体学历高，二线城市最集中看视频！看视频！看视频！买买买才是真爱粉丝群基本特征粉丝群追星方式粉丝众生相娱乐明星粉丝活力迷妹A网红粉丝高知女青年B二次元粉丝高冷男神经C文学类粉丝理性暖男D女生占比近80%00后-90后占70%32%学生80%单身30%死忠&狂热粉54.6%爱与偶像互动超过50%近一年有过出境游关注版权问题最关注周边的精美度70%女生75%为90后74%大学本科及以上粉丝主要在二、三、四线城市，以二线城市最为集中，占比为29%62%男生90后占比47%基层员工占比26%月收入以5000-8000为主58%为单身双子座最多44%爱看偶像发布搞笑段子各类粉丝中，为偶像消费频率最高，多为付费点播或付费下载60%男生，以85后为主学生仅占11%各类粉丝中，使用iPhone占比最高三成已结婚，摩羯座最多路人粉占比相对更多30%偶像消费100元以内中国粉丝需求及展望80%粉丝愿意一起玩耍粉丝的社交需求与分享意愿80%的粉丝与粉丝之间会产生互动，其中以每周几次为主，有13.4%的粉丝会每天多次互动，已经成为了朋友。超过90%的粉丝会分享自己关于偶像的内容，说明粉丝的社交需求和意愿极高。我就是爱豆的“自来水”粉丝的原创需求与内容偏好粉丝除了社交需求，也具有很高的原创需求，作为偶像的“自来水”，粉丝们最愿意制作图片、视频类的内容为偶像宣传。29.3%的粉丝认为好的工具是他们自制内容的前提和动力。未来：从粉丝文化到粉丝生态中国粉丝文化随着互联网的发展不断演进，粉丝已经成为了属于自己特征的亚文化群体。粉丝需求、粉丝文化与粉丝经济三者的相互影响，使粉丝社群的影响力不断增强，逐渐形成以粉丝内容为核心的粉丝生态。整个生态圈以情感作为依托，粉丝效应未来将具有巨大潜力。粉丝经济成泛娱乐产品价值转化器粉丝服务平台是经济效益最大化的最佳切入点社交功能应援需求周边福利原创内容满足粉丝间的日常沟通、资源分享、自我表达与展示等需要为粉丝提供建立群组的平台与空间，满足粉丝集体应援、参加活动、支持偶像的需求满足粉丝对偶像周边的收藏与购买需求，为粉丝谋得更多福利，帮助粉丝更加近距离的支持偶像满足粉丝自发为偶像制作内容与应援道具的需求，提供更多个性化的制作模板，充分发挥粉丝创意。粉丝营销（Fansmarketing）是指企业利用优秀的产品或企业知名度拉拢庞大的消费者群体作为粉丝，利用粉丝相互传导的方式，达到营销目的的商业理念。社群营销是粉丝经济的进化态粉丝经济原生态粉丝经济进化态产生信任沉淀关系流量变现依靠专业的优质内容输出形成流量入口，并建立中心化的信任关系依靠优质的服务或者活动，沉淀社群关系提供和受众人群属性匹配度高的商品和服务实现流量变现社群营销的三个关键点营销路线变化卖产品做口碑做人心?标准化销售员……体验化口碑化……生活化关系化……???业务员销售全民营销社群营销？员工力量人人力量关系力量？社群聚人产生关系信任转化营销营销进入部落时代找同好定结构产输出巧运营能复制平台之术仪式感参与感组织感归属感价值NO1运营之术带头大哥群众运动激情挑战传播之术如何实现涨粉？在涨粉前一定要做好掉粉的心理准备理解所处的平台现在的发展形势和规则换一个招人喜欢的头像和名字，最好时去做个大V认证购买一定的僵尸粉···（羊群效应）做好优质内容的铺垫，可以转载，原创的更好学会搭车，搭官方或是其他名人的平台展现自己学会正确的发言与其他的名人互相推荐要与粉丝实时互动，留住人······谢谢观看！