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上海大悦城开业案例分析开业宣传推广分析一、开业难题•如何快速有效地提升人气，如何让商场能够被更多的消费者所熟悉，从而愿意到商场进行消费•如何成功的向消费者宣传自己的定位特色，在当地塑造自身的差异形象•如何让活动形成最大的优势，让一轮又一轮的活动始终充满了新意二、媒体选择•对于一个全新的商场的宣传推广，在保证前期投入的情况下，重要的就是提高知名度，在充分考虑目标群体特征的情况下，从媒体选择分析：这些媒体方式还是与普通消费者的关联度最强当地的报广、电视台、DM直投、广播网络，微博，社区等增加项目的深度沟通，尤其是黏度不花钱的广告位周边的围栏，大屏幕等传统媒体提升知名度互动媒体增强亲和力自身媒体表达特色传统媒体投放媒体形式投放形式比重平面广告当地的都市报，时尚报30%电视广告当地主流收视台10%户外广告市中心的户外广告牌公交车体广告地铁广告40%广播广告交通台、音乐台10%其他形式DM直投10%三、活动形式形式内容特点明星类活动明星见面会，签售会、品牌明星见面会费用相对较高，能够快速引发关注，形成地区热点合作类活动栏目现场、各种选拔赛、选秀活动持续时间长，而且可以得到在电视等媒体曝光机会节庆类活动配合节日主题的活动商场自身活动与促销紧密结合主题类活动特色主题活动体现商场的定位和特色文化类活动跨界文化营销和展示具有艺术气质，打造个性会员类活动会员讲座，比赛和动手活动形成会议年度商家类活动品牌商家举办的自身活动其他类活动应景类活动根据季节变化而变上海大悦城：开业宣传推广分享上海大悦城•开业时间：2010年12月开业•定位：建造潮流、时尚、性感的生活购物中心，成为独具时尚魅力的商业地标。•目标群体：18-35岁的时尚年轻女性群体•推广结果：一年多的时间，上海大悦城已经成为上海“时尚焦点”，不仅仅有许多爱购物的朋友会时常关注上海大悦城的动态，想要与明星近距离互动的粉丝们，也习惯了随时了解上海大悦城的各类活动信息。我的约会主场一、开业分析一、开业活动分析•1、媒体选择方式•在开业期间，传统媒体和新媒体结合•传统媒体：广播广告、上海《时代报》、《申江服务导报》等投入•新媒体：微博转发、与天涯娱乐论坛的抢票活动地铁广告地铁广告（平面广告即如此）地铁广告商场周边广告商场周边广告商场周边广告网站互动活动爱·转动——点燃今年冬日最温暖的爱心接力。洛杉矶潮流品牌JOYRICH主理设计推出限量版爱心围巾，香港潮星余文乐12月18日现场站台鼎力支持。现在起登录上海大悦城官方网站活动页面，只需1元即可预购一条爱心围巾，每成功申请一条爱心围巾上海大悦城将捐出15元善款。所有善款将于12月18日活动当日捐赠予上海慈善基金会，为今年在重大灾难中受到伤害的人们献出一份爱心。网络互动公益活动•2、开业活动•邀请明星参与•旋转木马•大转盘•红包赠送•全场促销活动•会员卡办理•余文樂Part.2上海大悅城開幕3、活动效果•12月18日－19日，来大悦城当earlybird吧。这两天每日前500位消费者只要消费满50元，即可领取一份大悦城的悦袋。值得一提的是，每日的前5位，悦袋内商品的价值超过1800元…二、特色活动分析1、明星类活动上海大悦城的三楼中庭早已经是消费者熟知的“活动主场”，在新还珠剧组到来之前，已经有众多明星亲临上海大悦城现场，其中包括余文乐、潘玮柏、RAIN、姚晨等超级明星。明星活动立竿见影，能够快速聚集人气，吸引消费者关注。上海的353广场也爱举办类似的明星活动。罗志祥签售会汪东城签书会潘玮柏新专辑签售会Rain的见面会•国际巨星Rain亲临大悦城，举办中国唯一一场歌迷见面会，这也是Rain入伍服兵役前最后一次和中国歌迷亲密接触的机会。•5月25日前，转发评论此微博并at5位好友，就有机会获得Rain上海演唱会680元门票一张。总共送出5张2、合作类活动•与相关媒体合作，提供场地•与相关媒体合作，作为活动表现场地•其他合作方式2、合作类活动将再次携手东方卫视热播栏目《星厨大战》，3月13日来到上海大悦城举行线下活动，观众与明星互动之余还可以品尝明星的厨艺厨艺大挑战2、合作类活动DJ选拔赛隆重揭幕时尚地标上海大悦城诞生明日之星2、合作类活动：中国达人秀第二季举办地明日之星选拔赛2011全国未来声优选拔大赛！人美音甜是王道2、合作类活动2011寻找MISS米娜2、合作类活动•上海大悦城携手珍爱网举行千人交友派对！2、合作类活动•东方卫视近期热播的《我心唱响》节目5月29日登陆了上海大悦城，现场再次人山人海2、合作类活动3、节庆类活动•利用各种节日，举办相关的特色活动•圣诞节、新年、情人节为重3、节庆类活动•十月惊声尖叫上海大悦城万圣节活动3、节庆类活动•自1月8日至14日，消费者均可前往大悦城三楼中庭的“爱心邮局”，免费领取一张2011年新年祝福明信片，写下你对爱人、家人、友人甚至自己的新年祈愿，“爱心邮局”会在新年的第一天为你准时送达这份手工制作的、独一无二的祝福。•在此次新年活动期间的1月15日至21日，上海大悦城“CityHunter”活动还将邀请编号“223”的新锐摄影师，在上海大悦城内追击最具感染力的笑脸。所有被镜头追缉到的消费者，不仅可以获得上海大悦城提供的爱心限量围巾，还有机会成为上海大悦城第二季广告的主人公。1月24日至28日，上海大悦城将进行笑脸系列静态展，28日发布“最佳笑脸”名单。爱的传递疯狂兔子抢钱机3、节庆类活动当日购物累计消费满500元，凭购物小票即可获得进入疯狂兔子机的机会，不借助任何工具仅凭双手抓取漂浮在盒内的新年礼金，在指定的20秒游戏时间内完成，即可取走成功抓取的礼金，每人每日限参加3次。•上海大悦城携手城中最潮夜场MUSE打造狂欢跨年派对，《上海榜样》当红主持人dongdong重磅登场，城中最夯舞蹈教室CASTER热力起舞，城中最强R&B说唱团体喷嘭辛辣出击。•MUSE驻场DJ整夜电音放送，四小时美食、美酒、美女，过百份精彩礼品，陪城中潮人度过2010最后的美妙时光，大悦城的新年倒计时方式有点不一般。3、节庆类活动狂欢跨年派对3、节庆类活动2月情人节大作战之爱不败料理3、节庆类活动“星座奇缘”面对面活动4、主题类活动•商场的参与性主题活动：代言人征集，照片作品征集、特色活动参与•商场的表演性主题活动：音乐演出、表演等上海大悦城全城追缉令4、主题类活动（参与类）摩天轮的悲伤照片征集活动4、主题类活动（参与类）•活动主题：早春潮流搭配+羊毛毡DIY。活动时间：2点-3点大潮堂/3点-5点羊毛毡DIY。【潮摄绘】：“知名潮流编辑讲解春季流行趋势”如果想参加拍片，可将个人生活照及艺术照发至：date@shjoycity.com，我们会挑选并通知，选中就有机会上1626杂志。“1626大潮堂”4、主题类活动（参与类）•大悦城首届“春呐音乐节”放肆登场，“混血王子”倪安東倾情加盟，@BlackNewNew黑新新、羽果乐队、PinkBerry、十四行诗、吴极等24支国内音乐势力集结成军，并有台湾美食入驻。尽享听觉味觉饕餮。“春呐音乐节”4、主题类活动（表演类）5、文化类活动•最容易形成商场的品位和特色，通过跨界合作的方式，创造出只属于商场自身的艺术作品。5、文化类活动2010年平安夜，宋冬将在上海大悦城表演其最新作品《吃掉城市／城市》。这座他一手设计的乌托邦城市模型，由精致的点心、饼干、巧克力搭建而成，这个他心目中的城市理想布局包括了政治、文化、生活等区域。这座“甜味城市”在平安夜空降于上海大悦城的星球空间中，参与者可以自由取食，最终将整座“城市”吃掉。设计大师开讲，分享MUJI真经5、文化类活动•乐高城市展上海大悦城潮人拼创意5、文化类活动5、文化类活动全城轰动的特色活动几米完美小世界装置展上海大悦城会员软陶DIY制作教室6、会员类活动6、会员类活动7、商家类活动邀请商场品牌在中庭进行走秀活动上海大悦城T台连环秀时尚春装惊艳亮相森马什么TEE创意运动7、商家类活动“渴望就是力量”增爱百事校园行公益活动7、商家类活动•微博女王、爱心大使姚晨空降上海大悦城，与大家共同品尝三得利黑乌龙茶，现场免费派发试饮，炎炎夏日，一起来感受姚晨的甜美清新吧！7、商家类活动FunkinShanghaiVOL.2决战大悦城8、其他类活动•母亲节康乃馨行动8、其他类活动8、其他类活动•2011年中国达人秀海选;罗志祥、潘玮柏、Rain、快乐女生、付辛博、周笔畅、苏打绿等优质偶像的现场签售;大陆首次超大规模几米装置展;乐高城市展;BAZAAR大片展;《VOGUE》杂志年度混搭大秀;《米娜》小姐评选;东方广播电台明日之星DJ选拔大赛;珍爱网千人相亲活动……在上海的时尚圈里，潮人们都知道：大悦城活动不断，每次去都有新看点!•不管是什么类型活动，都体现了目标群体的特征，以年轻女性作为主要的吸引对象•任何活动，都是为了商场的开业聚集人气，并提升知名度而服务，活动的形式丰富、全面，可以不断的吸引消费者，进而使促销活动得到落实。根据不同阶段，合理安排时间目的形式开业活动提高知名度明星类、合作类、节庆类开业三个月进一步提升知名度明星类、合作类、主题类、商家类开业九个月提高黏度文化类、会员类、商家类开业一年形成自身特色节庆类、会员类、文化类、主题类特色活动总结特别介绍：大悦城微博特别介绍：大悦城微博微博转发活动所有的内容都会有相关的主题进行表现•微博的作用更多的是在告知活动和增强与消费者的互动方面起作用，是对传统媒体宣传推广的有力补充。因为专注所以专业