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42皇家贝贝可爱可亲婴达喜东方母婴爱亲红孩子据国家统计局数据显示，2011年出生人口1604万人，人口出生率为11.93‰，比上年增加0.03个千分点；中国的“大肚子经济”使得孕妇装产业成为服装行业中快速发展、不容小觑的新生力量。1.品牌名称:优宝宝-Excellentbaby(Ebb)含义：成为最棒的Baby，Baby是最棒的.(Getmorefrombaby,givemoretobaby.)2.Logo:3.SWOT分析SWOT优势威胁劣势机会（1）本国：拥有充足、廉价的劳动力资源，产量大，民族文化打造国际时装之都，2011年出生人口1604万人，人口出生率为11.93‰，比上年增加0.03个千分点；孕妇装产业成为朝阳产业。（2）国际：竞争力居世界首位。（3）虚拟经营盛行。优势（Strength）（1）专业设计人才、设计能力，创新能力。（2）历史、文化、艺术设计、经济运营、观念人才成了品牌国际化的障碍。（3）营销力度，营销渠道。（4）规模太小，竞争力不强劣势（Weakness）机会(Opportunities)（1）宏观：中国经济，对外贸易、中国企业的品牌形象，出口。（2）微观：人口增长，人们消费观念，生活方式。（3）童装行业面临重新洗牌，至今中国“名师”中尚没有童装设计师（1）国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。（2）出口市场过于集中，容易引起贸易摩擦，贸易壁垒，童服出口的绿色壁垒。（3）信息化。威胁（Threats）4.STP目标市场细分市场市场定位宣传口号目标市场：东北市场。南方市场：在我国，南方婴儿的出生率一直是高于北方的，珠三角地区出生率更是处于全国之首，可以说市场非常庞大。北方市场：近年来，北方的孕婴童行业不断的兴旺，行业值逐年攀升，市场潜力很大。由于启动资金有限，我们首先将目标市场锁定在东北。在东北市场做大做强，形成一定规模后，我们会向珠江三角洲地区，进一步的发展。从而形成一种由北向南逐步发展壮大的战略体系.细分市场：30岁以下孕妇：八零后,年轻,有活力,追求时尚.推出200-400元的中档时尚舒适30岁以上孕妇：成功的成熟女性.生活品质，推出400元以上高品质孕妇装。0-2岁婴儿：父母更关心是安全问题，采用无化纤百分百纯棉的婴儿服。3-6岁婴童以及他们父母：以亲子装为主。亲子装是目前童装业的流行趋势，拉近和孩子的距离。“我们是亲密的一家人”的浓浓亲情，家长可以过一把“孩童”瘾，重温那份久违的童真。市场定位：我们店会主打四种孕婴服饰，中档时尚舒适孕妇装，高档高品质孕妇装，百分百纯棉的婴儿服和亲子装。以亲子装为核心竞争力。以后-母婴用品“一站式”购物，母婴“生活馆”宣传口号：(Getmorefrombaby,givemoretobaby.)5.4P分析:•组合，特价日•孕婴组合专卖店，网店•中高端•服装产品价格促销渠道一.产品策略：产品特点：•设计特点：舒适体贴、剪裁合身、款式丰富、产品系列全、紧贴潮流。•设计风格：休闲、优雅、简约、恬美。•材质：不同质地的毛料、Lycra、棉麻等。•款式设计：既时尚又舒适，而且环保，抗辐射，在提供专业服饰搭配概念的同时，留下更多自由搭配的空间。1.产品组合策略:为了使消费者“做一个孕味十足的女人”公司本着孕期及产后妇女提供最美装扮的目标，推出高品质全线孕产妇系列产品，公司全系列产品能够满足孕妇孕期，产后的需求，为了做大孕妇市场，公司产品线不断延伸，在定位于中高端市场的同时争取满足孕妇个性化、多样化的需求。对于宝宝的皮肤，产品本着舒适合身、款式丰富的理念来生产。2.产品差异化策略:公司的产品设计上以时尚、舒适、安全为特点，在价格上也属于中高端。公司产品在款式和价格上都能够和其他企业生产的同类产品区别开来。3.新产品开发策略:“优宝宝”能够不断适应市场的变化和消费者多样化的个性需求，不断有新产品问世。4.品牌策略:“优宝宝”的品牌效应会在良好的营销策略中逐渐在市场有较高的知名度。5.产品生命周期策略:优宝宝为了拉长服装的穿着周期，针对孕妇的服装有很多创意，比如一款全弹力面料的裤子，孕妇们肥大腰身时可以穿，而生产后又能够自动缩回去成为一条普通的裤子。二.价格策略内部因素：1.生产成本：优宝宝的产品用料质地好，生产成本较高，适合中高端消费群体。2.企业目标：优宝宝以争取中高端客户为目标，以中等偏上价格吸引愿意支付较多货币的消费者。它的产品质量领先，是孕妇装市场及婴儿市场上的高质量的产品，实行优质优价。外部因素：1.市场供求状况：据国家统计局数据显示，2011年出生人口1604万人，人口出生率为11.93‰，比上年增加0.03个千分点；中国的“大肚子经济”使得孕妇装产业成为服装行业中快速发展、不容小觑的新生力量。（朝阳产业）2.商品需求特性：该商品的市场需求弹性大。3.竞争状况：孕妇装属于新兴行业，行业进入门槛较低，竞争激烈，而低价策略最为普遍。宝贝服饰行业早已兴起，竞争以十分激烈。4.消费者心里：消费者喜欢优质的孕妇装，并且时尚，使用周期长的孕妇装及对宝宝皮肤无伤害高品质、时尚、舒适的宝宝装。5.政府和行业组织干预：在该行业中，政府和行业组织干预少，有利于该企业的发展。定价策略：1.折扣与折让策略：实行季节性折扣，增加了产品的销售额，增加了企业收入，扩大品牌宣传。2.新产品定价：实行渗透价格策略，有利于较大的占领市场份额，扩大企业影响力。价格调整：1.降价策略：优宝宝通过季节性降价来扩大市场份额。2.消费者：价格的下调会使更多的消费者购买其产品，扩大潜在顾客群。三.渠道策略（一）直接渠道采用这种方式销售使优宝宝的产品的价格比较低，更容易获得消费者的青睐，销售数量上升，有利于抢占市场份额。（二）间接渠道1.专卖店公司专业设计队伍根据妇女孕期的生理、心理特点，以新型的面料、时尚的款式，加上精良的工艺、专业的制作，开发出适合各季穿着的孕妇时装及内衣系列，弥补了孕期妇女美扮自我的缺憾，他们的目标是让每个准妈妈都可以“做一个孕味十足的女人”。2.网店现在网购已经成为一种时尚与潮流，一部分年轻的准妈妈喜欢在网上选购孕妇装，因为网上购物不受时间、地点的限制，网上商品省去租店面、召雇员及储存保管等一系列费用，价格比一般商场的孕妇装更便宜，而且从订货、买货到货物上门无需亲临现场。四.促销策略1.促销组合优宝宝采取“拉”的策略。主动吸引消费者，也激励和推动消费者消费，提高中间商的积极性。2.广告策略（1）确定目标：优宝宝锁定的目标顾客为70后孕妇及其婴儿。（2）促销媒体：地铁、公交等广告宣传3.营业推广：通过节假日活动，打折，发放赠品等活动进行推销。成本预算