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市场营销专业毕业论文写作指导青岛滨海学院商学院顾永静毕业论文写作指导（一）一、如何正确认识毕业论文二、毕业论文的写作过程三、论文写作中应关注的问题一、如何正确认识毕业论文（一）正确认识毕业论文的意义（二）正确认识毕业论文的性质（三）正确认识毕业论文的类型正确认识毕业论文的意义对学生学习过程的一次全面考核撰写毕业论文是学校对学生在毕业之前进行的一次综合性的知识考核；反映学生运用大学所学得的知识来分析和解决本学科内某一基本问题的学术水平和能力。正确认识毕业论文的意义对学生综合能力的全面培养培养学生认识问题、分析问题和解决问题的能力，使学生初步掌握进行科学研究的基本程序和方法。正确认识毕业论文的意义获得学历、学位的必要条件学生只有在毕业论文通过后方能获得毕业证书，毕业论文达到良好及以上成绩方能获得学位证书。正确认识毕业论文的性质●按毕业论文内容性质和研究方法的不同描述性论文理论性论文实验性论文设计性论文√正确认识毕业论文的性质●所谓议论文，是一种证明自已观点正确的文章。注重对客观事物作理性分析，指出其本质，提出个人的学术见解和解决某一问题的方法和意见。理论性毕业论文归属于议论文●议论文的文章构成通常由论点、论据、论证等三大要素。文章主要以逻辑思维的方式，理论结合实际，展示严谨的推理过程，得出令人信服的科学结论。正确认识毕业论文的性质毕业论文是学术论文学术论文学术性：是对学术见解的论证和分析科学性：观点反映事物发展的客观规律创新性：观点或分析过程有自己独立见解规范性：在文体上有固有的规范正确认识毕业论文的性质毕业论文是学术论文综述报道学术论文资料汇编工作总结通俗读物宣传性文章√正确认识毕业论文的性质调研报告毕业论文调查报告毕业论文是学术论文√正确认识毕业论文的类型以对客观事物和现象的调查、考察所得观测资料以及有关文献资料数据为研究对象，提出某种新的理论和新的见解。理论研究型以纯粹的抽象理论为研究对象，进行一定深度的探讨、质疑、释疑、论证等侧重于学术研究的类型。工作应用型理论应用型运用学习过的专业理论知识去解释、解决社会现实生活或本人实际工作中的实际问题。论文应强调应用性将传统的偏重于理论分析的学术性论文转变为与社会实际密切结合的应用性论文为主。营销战略特征内容和类型某企业营销战略分析，提出并论证战略策划方案薪酬管理内容和类型某企业薪酬体系设计与分析事业单位管理体制研究某事业单位管理体制设计与分析应用性论文体裁之一：实验性论文结合某一组织的实际问题，应用所学专业知识和技能，开展有计划、有目的的实验，对实验对象进行观察、分析、综合和判断，得出一定的创新成果，并通过论文形式表述自己的见解。如通过对某企业技术组织措施的实施，观察对劳动生产率的影响，进而提出自己的见解；再如通过企业产品营销手段的实施，观察对企业营销的影响，进而提出自己的见解等。对培养学生动手能力和观察分析问题能力具有重要的意义。应用性论文体裁之二：调研型论文结合某一组织的实际问题，进行科学观测、跟踪、记录，占有调查观测材料，并对材料进行科学整理、分析和论证，得出反映事物本质或变化规律的结论。如针对某一企业产品进行市场调查和预测，提出市场分析报告；再如针对企事业需要的某类人才进行社会调查分析，提出企事业的人力资源政策等。调研型论文有利于提高学生观察问题和分析问题的能力。应用性论文体裁之三：设计型论文运用所学的专业理论和方法，结合某一组织的实际问题，在实际调研分析的基础上，为解决问题提出可行方案。如针对某类组织的战略发展策划、营销策划、组织结构变革与发展的策划、人力资源战略与政策的策划等等。设计型论文具有较强的操作性，对学生综合能力培养具有重要作用。论文应强调应用性对于应用性论文的认识也不能简单化，不能将论文完全等同于调查报告和策划案。其能否作为论文的关键还要看是否能够做到理论与实际的紧密结合，要有分析论证过程。应用性论文≠策划案二、毕业论文写作过程论文选题撰写初稿收集资料拟定提纲修改稿件论文定稿（一）论文选题正确而又合适的选题，对撰写毕业论文具有重要意义。合适的选题是论文写作的基本前提选题，就是选择毕业论文的论题。即在写论文前，选择确定所要研究论证的问题。论文选题应注意把握的问题●选题要有理论价值●选题要有实用价值●要考虑所选课题在社会上的研究深度●要善于从不同角度选题1.论文选题要有研究价值1.论文选题要有研究价值选题要考虑其有无理论和认识上的价值，即有无普遍性的意义，能否进行理论上的分析和综合。毕业论文不是一般议论文，它不能停留在感性认识阶段，而必须进行理论概括和提炼。论文选题要有理论价值1.论文选题要有研究价值选题要有利于理论与实际的结合，选择与当前社会发展与改革密切相关的课题。●我国社会在改革发展中急需回答的重大理论和实践问题●本地区、本行业在工作实践中遇到的理论和现实问题●本人在工作实践中提出来的理论和现实问题论文选题要有实用价值1.论文选题要有研究价值论文水平取决于文章是否有新意。论文阐述的观点要有时效性，不能是老生常谈。要考虑所选课题在社会上的研究深度1.论文选题要有研究价值●全新的选题●补差型的选题●发展型的选题●争鸣型的选题要善于从不同角度选题论文选题应注意把握的问题要选自己所学专业中，自己学有所得、学有所长又有兴趣，并且易于搜集材料、信息的题目。2．选题要考虑个人的主客观条件●主观条件：理论基础、知识结构、兴趣爱好。●客观条件：工作性质，材料信息。2．选题要考虑个人主客观条件●紧密围绕自己所学的专业知识●选题要尽量同自己的兴趣爱好相结合●选题要尽量有利于发挥自己的专长和优势●要考虑自身占有资料的条件3．要量力而行，难度要适中量力而行，是指要根据自己的实际水平选题。选题过难，无力完成；选题过分简单、过分容易，不能发挥自己的水平。选题要量力而行，难度要适中4．题目大小要适当题目的大小要适度。一般来说宜小不宜大，宜窄不宜宽。题目大小要适中论人力资源开发与管理·能力不够，把握不住·泛泛而谈，难以深入·论文篇幅的限制对企业绩效考核的探讨·涉及知识面窄·能深入展开分析·应用性强4．题目大小要适当学校各专业给定的选题应看作是选题方向，须经适当变更再作为论文题目。变更的原则是“大题化小、小题大做”如何看待学校公布的选题网上的论文选题是选题方向，而非论文题目！4．题目大小要适当●从一般到具体如何做到“大题化小、小题大做”企业一般企业某个行业某个具体企业企业国有企业民营企业私营企业个体企业家族企业外资企业企业大型企业中型企业小型企业企业高新技术企业资源型企业制造业企业虚拟企业金融企业服务型企业……4．题目大小要适当●从全面到局部人力资源管理人力资源规划人员招聘人员任用人员培训薪酬管理绩效管理……薪酬体系薪酬结构薪酬水平……岗位薪酬制度技能薪酬制度绩效薪酬制度……如何做到“大题化小、小题大做”4．题目大小要适当●从全面到局部现代企业制度产权制度组织制度管理制度组织形式法人治理结构形式决策机制激励机制约束机制如何做到“大题化小、小题大做”4．题目大小要适当●从全面到局部如何做到“大题化小、小题大做”国有资产经营管理国有资产资本运营国有资产的生产经营宏观经营管理体系微观经营管理体系公司治理模式决策机制激励机制约束机制国有资产管理与监督国有资产经营管理国有资产监督管理4．题目大小要适当●从全面到局部市场营销策略产品定位策略产品开发策略品牌策略……品牌定位策略品牌规划策略品牌符号策略品牌传播策略品牌组合策略品牌保护策略……产品策略价格策略促销策略渠道策略如何做到“大题化小、小题大做”4．题目大小要适当●从全面到局部企业国际化经营国际市场进入战略国际企业发展战略……横向发展战略纵向一体化战略多样化发展战略……国际投资环境分析国际企业战略管理国际市场营销策略国际企业组织管理国际企业跨文化管理……如何做到“大题化小、小题大做”5．选题也要有调研过程选题的调研过程确定基本选题方向选题方向的调研确定具体选题从学校所列选题中选定，也可自拟选题方向确定方向中有哪些课题；课题目前研究到什么程度；有无进一步研究的问题；资料是否好搜集；自己知识和能力是否可以把握6．选题要限定在专业范围内●毕业论文选题不能超出自己的专业范围●选题要遵从指导老师的指导●论文选题拟定后原则上不能再改变选题。2014届市场营销专业毕业论文参考题目1.×××企业市场营销策略研究2.×××企业市场营销现状及其对策研究3.×××企业（行业）顾客满意度测评研究4.×××企业顾客满意度指标体系的建立及其应用研究5.×××新产品营销策划研究6.×××营销理论在××房地产企业中的应用研究2014届市场营销专业毕业论文参考题目7.基于差异化战略的海尔彩电营销策略研究8.×××品牌营销策略研究9.××企业实施名牌战略中存在的问题与对策研究10.××企业品牌建设中存在的问题及对策研究11.我区药品零售连锁企业的CRM策略研究12.B2C模式下的客户忠诚度管理策略研究2014届市场营销专业毕业论文参考题目13.基于internet的企业客户忠诚策略研究14.××企业新产品开发中存在的问题及对策研究15.整合营销在家电行业中的运用研究16.电子商务环境下的客户价值分析与评价研究17.网络时代的消费特征及营销对策研究18.×××企业或行业网络营销策略研究19.×××化妆品企业渠道策略研究20.×××企业网络营销存在的问题及对策研究21.×××企业服务营销策略研究22.×××汽车销售商营销中存在的问题及对策研究23.×××企业渠道营销存在的问题及对策研究24.×××企业品牌营销存在的问题及对策研究25.×××企业渠道营销方案的设计26.×××企业整合营销传播方案的设计2014届市场营销专业毕业论文参考题目2014届市场营销专业毕业论文参考题目2014届市场营销专业毕业论文参考题目27.×××服务企业客户满意度调研研究28.×××企业客户关系管理中存在的问题及对策研究29.×××零售连锁企业营销中存在的问题及对策研究30.×××行业消费者购买行为研究31.×××保险公司营销策略研究32.×××银行营销策略研究2014届市场营销专业毕业论文参考题目33.×××企业广告创意策略研究34.×××化妆品企业营销策略研究35.互联网广告品牌传播的模式和策略研究36.×××地区旅游营销策略研究2014届市场营销专业毕业论文参考题目37.×××企业营销策划方案38.×××行业连锁经营的现状及对策研究39.品牌中式快餐业发展现状及营销对策研究40.×××终端卖场营销策略研究41.体验营销在×××行业中的运用研究42.我国零售行业自有品牌建设策略研究2014届市场营销专业毕业论文参考题目43.整合营销在家电行业中的运用研究44.奶粉业的营销渠道及营销策略研究45.基于房地产营销中的消费者心理研究46.羊绒行业品牌建设问题研究2014届市场营销专业毕业论文参考题目47.×××企业产品市场定制化营销策略研究48.××自主品牌汽车营销中存在的问题与对策研究49.网上客户忠诚度培养策略研究50.××企业直销模式研究51.××地区农村连锁超市现状及对策研究52.××现代企业的服务营销研究53.××企业广告策略研究54.差异化策略在家电行业中的运用研究55.××企业市场推广调研分析2014届市场营销专业毕业论文参考题目（二）资料收集资料是形成论点的基础，又是证明论点的论据，因而确定选题之后，要立即着手积极广泛地搜集资料。1.论文写作所需资料●文献资料，已有记载的科研成果文献资料与原始资料●原始资料，通过实际调查获得的第一手资料2.资料收集途径书籍、期刊、报纸、内部刊物、企业的文书档案、互联网中国期刊全文数据库中国学位论文全文数据库中国财经报刊数据库复印报刊资料全文数据库国研网各专业网站……3.资料收集要注意的问题●资料收集的全面性●引用资料的真实性●引用资料的时限性（三）拟定提纲构思、布局—明确论文写作的总体思路论文提纲是学生在正式开始毕业论文初稿写作之前提交给指导教师的一份报告，是文章全篇逻辑构成的写作设计图，用以体现论文的总体结构和论文的基本观点。1.如何认识提纲提纲的