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济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司0交运怡丰2013年市场总结济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司1本地E类车展支持的重要性报纸类邹城快讯主要发放邹城市区及乡镇门头，2013年9月怡丰公司没开业就开始预热投放，共计投放29期，整版含税价为800元/整版，400元/半版，截止2013年底，共计投放费用21600元。报纸媒体版面单价投放月份投放数量当月投放小计针对地区邹城快讯整版800元9月4期3200元邹城市区及乡镇门面邹城快讯半版400元9月4期1600元邹城市区及乡镇门面邹城快讯整版800元10月11期8800元邹城市区及乡镇门面邹城快讯整版800元11月8期6400元邹城市区及乡镇门面邹城快讯整版800元12月2期1600元邹城市区及乡镇门面合计费用21600元效果分析：邹城快讯属于DM报纸，在邹城DM报纸占据一定市场，价格相对其他报纸价格较低，发放到位，经过抽查，10家不同地区（唐村、邹城市区、北宿、南屯、鲍店）门头房，10家都收到过该报纸的投放。邹城快讯主要投放目的是在怡丰开业的前期，扩大公司及品牌知名度。在2013年12月份，与其他报纸媒体合作，将公司扩大化宣传，不仅限于邹城快讯一家媒体，12月减少了该报纸投放，加入其他报纸投放。济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司2本地E类车展支持的重要性报纸类飞鸿传媒主要发放邹城市区、矿区办公室及乡镇门头，2013年12月开始投放，共计投放2期，整版含税价为1200元/整版，600元/半版，截止2013年底，共计投放费用2400元。报纸媒体版面单价投放月份投放数量当月投放小计针对地区飞鸿传媒整版1200元12月2期2400元邹城市区、矿区办公室及乡镇门面合计费用2400元效果分析：飞鸿传媒是邹城唯一一家可以进入兖矿矿区办公室的DM类报纸，怡丰一汽大众针对矿区宣传的一条途径，由于刚刚开始投放，真实到达率正在找矿区朋友确认。济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司3本地E类车展支持的重要性报纸类齐鲁晚报-邹城版是今年下半年刚刚开始投放的地方版，报纸除了地方版面不一样，其他版面与各地区版面统一，所以价格相对便宜，主要发放邹城市区乡镇报亭、订阅单位及家庭，2013年10月开业前期投放共计2期，整版含税价为2000元/整版，1000元/半版，截止2013年底，共计投放费用4000元。报纸媒体版面单价投放月份投放数量当月投放小计针对地区齐鲁晚报整版2000元10月2期4000元邹城市区及乡镇报亭、订阅单位及家庭合计费用4000元效果分析：齐鲁晚报在邹城市发行量较大的报纸之一，该媒体在邹城人民位置较高，宣传怡丰公司及品牌效果好，但相对价格较高，适合大型上市活动、车展店头活动的前期投放。济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司4本地E类车展支持的重要性广播类2013年9月-11月投放经典89.0音乐广播，该广播资源由众诚提供，每天提供给怡丰公司5套播进行开业期间广播宣传。效果分析：经典89.0音乐台在邹城地区信号较差，经过调查收听群众极少，邹城地区收听104.2及103.1频道的出租车司机及私家车较多。后期计划投放104.2交通台。济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司5本地E类车展支持的重要性户外类2013年10月投放，2014年10月到期，该画面位置邹城体育馆广场北，三面翻，价格为每年56000元。效果分析：该广告位是邹城市市区通往我公司所在汽车城最为方便的道路之一，该道路为市区主线路，也是邹城通往曲阜的一条快车道。广告位置与邹城最大的体育馆相邻，在体育馆广场上能明显看到。不足的是该广告位是三面翻形式，每2分钟翻转一次，每小时呈现20分钟，大大减少呈现时间。广告位置济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司6网络类2013年投放网络三家，汽车之家、易车网、太平洋汽车网。★汽车之家--2013年10月签约投放1年，截止2014年9月底到期。享受一汽大众厂家集采，每年32000元。效果分析：汽车之家10月1日-12月28日，订单试驾量：230批，400电话接通量：302批。020406080100120140汽车之家8155941047512310月11月12月订单/预约试驾量815594400成功接通量10475123订单/预约试驾量400成功接通量济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司7网络类★易车网--2013年10月签约投放1季度，截止2013年12月31日到期，一季度费用为12300元。计划2014年1月继续投放，享受一汽大众厂家集采，每年45000元。效果分析：易车网10月1日-12月28日，订单试驾量：1170批，400电话量：448批。济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司8网络类★太平洋汽车网--2013年9月底签约投放1年，截止2014年9月底到期。每年40000元。可按季度付款。效果分析：太平洋汽车网10月1日-12月28日，订单试驾量：487批，400电话量：173批。济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司9出租车广告出租车车顶灯50套，已经通过申请投放，每台车420元/年，共计21000元。由于邹城出租车广告分为两种资源，一种是塑料灯箱，一种是LED，相对资源较少，孔府家抢先投放500台灯箱式出租车，2013年未能完成上画投放。2014年有新增捷达出租车才可上画。←设计画面按照厂家标准确认济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司10短信群发广告短信群发2013年10月分2次投放共计22万条短信，费用为6000元（第1次7万条2000元，第2次15万条4000元）。投放区域为邹城市矿务局、矿区等中高端消费群体的小区、公司。图为第二次投放的15万条短信。济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司11活动类2013年市场活动日期项目形式费用集客量集客成本备注10月18日开业活动店头5000元约60批83邀请客户、领导、媒体参加10月19-20日邹城体育馆车展车展4800元36批133每车800元，参展6台。订车3台。11月18-24日一站式巡展购车活动巡展、定展057批0厂家立项支持，定展两天天气变化，活动效果打折12月24-25日圣诞、元旦活动店头4100元64批64以集客为目的，试驾11批，订车6台，提车2台。10月-12月巡展活动巡展2000元30批67每月不定期外出巡展，费用以油费、餐费、制作车贴物料为主。合计：15900济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司12活动类10月18日10：38分开业活动济宁交运怡丰汽车销售服务有限公司正式开业，代表着一汽大众正式进入邹城市场。活动当天济宁交运集团董事长、总经理、副总经理；一汽大众厂家区域经理，各界媒体及单位领导莅临参加开业活动。济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司13活动类10月19-20日邹城体育馆车展开业后第二天由汽车协会组织在邹城体育馆广场举行的地方车展，也是怡丰公司第一次参加车展，车展两天集客36批，订车4台。第一次车展暴露出很多问题，客户邀约方面不到位，销售人员不主动留取客户信息，活动前期策划不足，准备物料、礼品很少，只有抽纸和矿泉水，不够吸引人。济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司14活动类2013年11月18-24日一站式巡展购车活动由厂家立项支持本次活动，11月18-22日前期预热巡展，5天内包括邹城在内的所有驾校、矿区、小区以外，还针对曲阜、兖州进行巡展。济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司15活动类2013年11月18-24日一站式巡展购车活动由厂家立项支持本次活动，11月23-24日在邹城贵和商城进行定展活动，由于天气变化，活动效果较差，两天集客57批，济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司16活动类2013年12月23-24日圣诞、元旦活动本次活动目的是为了年底冲量，增加集客。活动前期进行了2天的巡展预热。整个展厅布置圣诞节气氛，礼品也准备充足,活动内容明确，24-25日集客64批，订车购车7台。不足的地方是抓钱活动的事实监控不到位，游戏规则不明确。济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司17活动类2013年10月-12月每月巡展活动主要针对邹城市、曲阜市市区、矿区、小区、消费水平较高的乡镇进行宣传，兖州兴隆矿附件进行宣传。品牌及公司宣传效果较好，费用较低。济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司18本地E类车展支持的重要性2014年计划交运怡丰2014年市场计划济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司19本地E类车展支持的重要性报纸类2014年1-12月计划每月投放2期邹城快讯、2期飞鸿传媒，2期曲阜都市传媒；由于报纸类广告效果较差，可根据当月实际情况减少报纸的投放。报纸媒体版面针对地区费用备注邹城快讯整版邹城市区及乡镇门面800飞鸿传媒整版邹城市区及矿区内部办公室1200曲阜都市传媒整版曲阜市区及乡镇门面800济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司20本地E类车展支持的重要性广播类现广播投放经典890音乐台，由于在邹城地区广播信号较差，该频道邹城听众收听较少。经过调查，邹城地区出租车及私家车收听104.2较多。104.2交通台，计划投放一季度，建议2014年1月开始投放。15秒/8套，每月19500元，(特X2套)+(AX2套)+(BX2套)+(CX2套)播出方式2特：2次特别时段（黄金时段）17:00-19:00小虎雪瑶节目；2A：2次较好时段7：30及11:30。2B：2次专题时段10:00及14：00维修讲解节目2C：2次一般时段20:00。济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司21本地E类车展支持的重要性户外类建议投放该广告，位置优越，该广告位置到期时间2014年6月中旬，价格为12万元，双面。需要提前预定，订金2万元。广告位置济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司22本地E类车展支持的重要性户外类2013年10月投放，2014年10月到期，该画面位置邹城体育馆广场北，三面翻，价格为每年56000元。广告位置已投放济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司23户外类左侧为我公司覆盖区域内人流量较大的驾校，同时包含邹城、曲阜、泗水、兖州、微山等多个县市，价格3500元/块牌子，双面。驾校名称业务人数（年）地址邹城市1邹城新世纪驾校7000-8000邹城北外环中段2邹城长安驾校7000-8000邹城南外环3邹城圣地安德驾校西校7000-8000邹城南屯北泗水1泗水奔驰驾校6000-7000泗水县光明路南首路西2泗水旭升驾校6000-7000泗水县光明路南首路东曲阜1曲阜华能驾校7000-8000曲阜市经济开发区2曲阜保安驾校南校5000-6000曲阜开发区火车站路北首路东兖州1兖州兴隆驾校5000-6000兖州兴隆庄矿晾衣井村2兖州现代驾校7000-8000兖州富居家具城南200米东微山1微山振兴驾校7000-8000微山县交通局院内驾校休息亭广告牌济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司24本地E类车展支持的重要性驾校广告牌济宁交运怡丰一汽大众汽车销售服务有限公司25公交车车体广告邹城公交车价格：20000元/车/年，做两台可以便宜500元/台。如果做半年的是12000，包含设计线路首末站及发车时间中途停靠站点1南屯龙山花园南屯矿区、南屯消防队、南屯铝厂、北宿农业银行、北宿矿、北宿镇政府、北宿卫生院、北宿中学、大贾庄、小贾庄、安德汽修厂、污水排放管理处、开发区管委会、大学科技工业园、巷里、欧陆商城、前庙、兖矿机厂、兖矿总医院、三十米桥、火车站、西关拔丝厂、交通运输局、城中城南、工会、古塔小区、公安局、卫生局、旭园小区、二中、大胡小学、计生局、新一中南门、市委市政府首班发车末班发车首班发车末班发车6:3018:356:1518:358建筑公司苏庄钢山酒厂、啤酒厂家属院、啤酒厂、包装公司、皮防站、千泉街道办事处、人民医院、人民银行、卫生局、消防队、司法局、老一中、机关招待所、人民广场、四中、财政局、兖矿地质公司、正元超市、岗山派出所、自来水公司、摩崖商场、岗山贸易市场、兖矿二中、三十二处首班发车末班发车首班发车末班发车6:0018:17