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中国移动中国移动通信集团公司中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本518亿元人民币，资产规模超过8,000亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模，是2010年上海世博会合作伙伴。中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。目前，中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司。中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。中国移动秉承“正德厚生，臻于至善”的企业核心价值观，以“做世界一流企业，实现从优秀到卓越的新跨越”战略为指引，以科学发展观为指导，努力实现企业经营与社会责任的高度统一，致力于实现企业在经济、社会与环境方面的全面、协调、可持续发展，为相关方不断创造丰富价值，实现和谐发展。目前，中国移动的基站总数超过50万个，客户总数超过5亿户。中国移动连续六年在国资委考核中获得最高级别——A级，并获国资委授予的“业绩优秀企业”称号。连续10年被美国《财富》杂志评为世界500强，最新排名77位，品牌价值不断上升，连续四年进入《金融时报》全球最强势品牌排名。上市公司连续二年入选道琼斯可持续发展指数，是中国内地唯一入选的企业。广告投入及应用现状•据易观国际最新发布的产业数据研究报告显示,2009年上半年,中国移动电视广告市场规模已达到7.88亿元人民币,同比增长56.0%。中国移动电视广告市场已初具规模。•根据全国340个主要电视台的和360份报刊广告监测数据，对“中国移动”这一大大媒体广告费用进行统计，具体如下：1)“中国移动”以电视媒体投放为主，占总投放的64%2；中国移动公司电视广告投入增长的趋势和速度，引人注目。将1999年电视广告投入规模与1998年进行对比，可以清晰地看到在电视媒体上广告投入的迅速增长。但2000年1-5月，中国移动出现负增长，广告投放大幅减少。(全国340个主要电视频道统计)•2003年3月，中国移动推出子品牌“动感地带”，宣布正式为年龄在15岁-25岁的年轻人提供一种特制的电信服务和区别性的资费套餐；•2003年4月，中国移动举行动感地带（M-ZONE）形象代言人新闻发布会暨媒体推广会，台湾新锐歌星周杰伦携手“动感地带”；•2003年5月－8月，中国移动各地市场利用报纸、电视、网络、户外、杂志、公关活动等开始了对新品牌的精彩演绎；•2003年9月—12月，中国移动在全国举办2003动感地带M-ZONE中国大学生街舞挑战赛，携600万大学生掀起街舞狂潮；••2003年9月，中国移动通信集团公司的M-Zone网上活动作品在新加坡举办的著名亚洲直效行销大会（DMAsia）上，获得本届大会授予的最高荣誉--最佳互动行销活动金奖，同时囊括了最佳美术指导银奖及最佳活动奖；•2003年11月，中国移动旗下动感地带(M-ZONE)与麦当劳宣布结成合作联盟，此前由动感地带客户投票自主选择的本季度动感套餐也同时揭晓；•2003年12月，中国移动以“动感地带”品牌全力赞助由Channel[V]联袂中央电视台、上海文化广播新闻传媒集团主办的未来音乐国度--UandMe!第十届全球华语音乐榜中榜评选活动。•1、传播立体轰炸：选择目标群体关注的报媒、电视、网络、户外、杂志、活动等，将动感地带的品牌形象、品牌主张、资费套餐等迅速传达给目标消费群体；•2、活动以点代面：从新闻发布会携手小天王、小天王个人演唱会到600万大学生“街舞”互动、结盟麦当劳、冠名赞助“第十届全球华语音乐榜中榜”评选活动，形成全国市场的互动，并为市场形成了良好的营销氛围，进行“传染”；•3、高空地面结合：中国移动在进行广告高空轰炸、大型活动推广传播的同时，各市场同时开展了走进校园进行的相关推广活动，建立校园联盟；在业务形式上，开通移动QQ、铃声下载、资费套餐等活动，为消费群体提供实在的服务内容，使高空地面相结合；•4、情感中的体验：在所有的营销传播活动中，都让目标消费群体参与进来，产生情感共鸣，特别是全国“街舞”挑战赛，在体验之中将品牌潜移默化的植入消费者的心智，起到了良好的营销效果；广告媒体的选择与受众之间的关系•广告主要的几种形式：1.海报、挂历。2.公交车身广告。3.手提袋广告。4.公交站牌广告。5电视广告、公交移动电视和网络视频（比重较大）全球通•核心理念：我能。体现自我实现和追求。•价格定位：属移动高端服务，价格偏高。•目标人群：出国或出差较多的企业家，政治人物和白领阶层。•主要服务(针对客户群来开发业务)：•基础服务：异地入网，12580服务，专区专柜，信用服务，跨区服务，积分计划，10086客服热线•增值服务：专属SIM卡，备卡，优惠购机服务，大客户经理服务，生活百事通，17201上网，高尔夫俱乐部，易登机•延伸服务：覆盖到餐饮，酒店，会所，艺廊，机场，美容，琴行，机场，高尔夫球场等等•平面广告居多。动感地带–特色：动感地带（M-zone）是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌，不仅资费灵活，还提供多种创新的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活，最大的特色是免费短信。•目标人群：15～25岁的年轻人，这类人思维活跃、崇尚个性、追求新奇。针对这一消费群体的特点，“动感地带”确立了“时尚、好玩、探索”的品牌定位。更重要的是他们有成长性，是未来高端客户的生力。•电视广告是最重要的广告宣传形式，平面广告加以辅助。神州行•特色：神州行（Easyown）是中国移动通信旗下客户规模最大、覆盖面积最广的品牌，也是我国移动通信市场上客户数量最大的品牌。他以“快捷和实惠”为原则，带着“轻松由我”的主张服务于大众。客户群主要为中、低端。•广告比较少，非常平民化•广告代言人固定单一，形象符合品牌特性•平面广告的宣传力度大于电视广告•公益广告基本不涉及广告投入选择与时段地域的关系•广告投入，广东地区居首•在电视广告投放策略上，重金投向中央台和广东地区，分别占各自1999年电视广告投放量的45.2%和50.8%。二、投向全国，但总体上，西北各省市电视广告投放量仍然相对较小。•中国移动在新疆地区的电视广告投放量达3.7百万元，占全年电视总投放额4.3%，位居电视广告投放量最大的第五位。“中国移动”在一些传统的经济发达地区，如上海地区、山东地区、江苏地区投放量反而不太大。(一)广东省是全国移动通信市场增长率最高的地区，是重点省份；(二)公司在稳定自身市场的前提下，仍采取积极扩张政策，蚕食新的目标市场。••七月份广告投放量达到最高点；全年电视广告投放的低谷都出现在3月或10月。“中国移动”以19：00-20：00为投放频次最高的时间段，比平均投放次数高出28%。中国移动采取全方位的电视广告投放策略，利用不同时间段，对所有的电视受众进行广告轰炸，最大限度的提高品牌的认知度。结束结束结束结束