大学超市创业计划书 加封面

超市创业计划书芜湖职业技术学院09应化Word超市创业计划书执行总结1超市world超市是芜湖world商业集团，是一家有限责任公司，股票代码08981，股票简称：world商业，该超市拥有优越的地理位置，以服务人民为宗旨，以提供优良的商品为理念，满足于人们的生活和消费。超市注重中长期目标，将逐步拓展更多地方的连锁经营，以及覆盖更多的商品，最终将形成多元化经营集团公司。2消费群体由于超市位于大学城内，而且附近的居民小区也很多，故消费面向的主流群体为学生，以及附近的居民。3投资与财务超市位于大学城内，享受多种税收优惠政策。超市成立初期共需资金85万元，其中风险投资60万元，联大20万元，外来投资5万元。股本规模及结构暂定为：公司注册资本85万元，风险投资入股60万元（70%），联大投资入股20万元（24%），外来投资入股5万元（6%）。第一年估计盈利200万元，以后每年销售利润率10%左右，投资回收期为13个月。4组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取制限制，公司所有权与经营权合并，实行总经理负责制，总经理下设营销副总经理，财务副总经理，采购副总经理。项目背景1超市背景近年来，随着人们的生活水平的不断提高，人们的消费越来越大，而且超市位于大学城内，拥有优越的地理位置，不管在现在，还是未来都会有很好的发展，现在超市经过融资正式成立，超市初期以稳定发展为目标，13个月过后盈利，2年后计划加开连锁分店。2业态多元化预计今后的业态将进一步细分为：以生鲜食品超市作为基本生活满足型的主力业态；以大型综合超市作为消费需求满足型的主力业态；以仓储式商场作为小型商店、集团采购作为满足型的主力业态；以便利店作为服务满足型主力业态；以专业、专卖店作为差异化个性需求满足型主力业态。3经营规模化随着超市行业的发展，超市的经营规模正呈现出上升的趋势。这种上升趋势主要表现在两个方面：一方面连锁超市公司的总体规模急剧上升；另一方面超市的单店面积也在不断扩大。通过连锁经营发挥规模效益是超市发展制胜的重要秘诀。作为薄利多销的超市更是要突出规模效益，而实现超级市场规模效益的重要途径是积极开展连锁经营。市场机会一、市场特征概述通过对高校园区的市场调查和本校园的环境分析，高校园区是芜湖市巨大的学生消费市场。首先，近几年教育部对高校生源扩招使得高校园区及本学校的学生极具增加，更扩大了该地区的消费市场。再加上人们生活水平的提高和追求时尚使得学生对消费观念有了很大的改变。消费，在他们生活中必不可少，所以在学校周围创办超市小型企业是在高校园区创业的首选目标。校园超市是校园文化、校园服务和校园经济有机结合的综合场所。它服务于在校所有的人及周边的人，给学生和老师带来很大的方便。但超市的最终目的还是盈利，要抓住所有机会分析市场动态参与市场竞争给超市带来最大的利润。二、市场细分按消费人群和消费品需要来分可分为以下三方面：1、学生分析（1）学生消费观念：通过市场调查报告显示，部分学生每天都会消费，并且一半以上的学生希望学校能有个相对大的超市。他们喜欢购买生活用品方便快捷，每当需要购买急需用品时学生首选的是校园超市而不是校外的商业街，且对产品质量要求经济实惠。（2）学生的消费能力：现在越来越多的学生都是独生子女，并且家里的父母对自己孩子的消费放的比较宽松，这就使得学生在学校有了很大的自由购买选择权，随意购买自己喜欢的学生、生活用品。2、老师和其他分析（1）老师消费观念：虽然老师的生活观念相对于学生来说是比较成熟的，但是在办公室的生活用品和办公用品是他们必不可少的，当需要时也要购买。对老师来说希望方便快捷的生活观念比学生要更强，所以他们购买用品时首选的一定是校园超市。（2）老师的消费能力：老师已经是社会群体，他们有了稳定的工作和稳定的收入具有了经济实力，当他们需要时就会豪不吝啬的购买所需一切，而他们在校园时的购买地点很可能就是校园超市。（3）学院晚会必用品：这是一个比较大的市场，在学校每当办晚会时在场景设置和奖品方面的购买费用就需要很大的数目。而这笔钱又不是个人来付款，所以在上级安排部下购买这方面的必用品时从不在价格上斤斤计较，并且所买的数量大种类多。只要超市所卖的物品货真价实并且价格相当于外面商业街的价格便宜就能让这类人群成为我们超市的忠实客户。3、超市所卖消费品分析：经调查报告显示，消费者购买的商品主要是生活方面的用品。如，泡面、面包、饼干、生活用品和学习用品等等，这都是消费者购买的主流商品。所以，针对这方面超市要有灵活的商品调整，尽量满足市场的需求。在商品质量方面不出售假冒伪劣产品，保证消费者买得放心，用得舒心。保证超市的商品货真价实。三、市场竞争1、学校附近商业街竞争：虽然学校超市方便，但是相比外面校园超市的商品种类相对还是狭隘。现代社会随着大学生的生活节奏越来越快，生活水平越来越好，更多的学生除了周末放假外出动购物外，还可能在上课时间课余时间出去购买所需品，满足自己的生活需要。并且外面大型超市有着自己超市的有力因素，如商品种类多、规模大，有良好的知名度和信誉度，这理所当然就是我们校园超市的竞争原因。2、竞争优势近年高校大规模扩招，附近各高校学生数量大幅增长，保证了校园超市有强大的消费人群。方便快捷，相对外面商业街距离短。在急需购买商品时首选校园超市。地理位置距离学生近、集中。商品价格相对于外面便宜的多，商品质量能够保证消费者的需求，信誉度值得信赖。四、市场拓展预测高校园区是一个强大的消费市场，它位于芜湖市南部的郊区，空气新鲜。有着高校园区所有学生的消费群体和外面的社会人群。所以将来创办校园超市连锁超市高校园区将是很大的市场，同时随着人们生活水平的提高使得学生有强烈的购买欲望。同时消费者也不满足于现在的消费状况，市场前景远大，校园超市有着可预测的好前景。公司战略一、公司概述：本公司是立足于高校的一种中型超市，主要面向学生，为学生提供生活学习以及娱乐方面的便利。二、总体战略：公司在4—6年内覆盖安徽省各大高校园区。1、公司使命：向学生提供优质的生活，学习，娱乐物品，是每个学生满意。2、公司宗旨：关注绿色环保与生命质量，一切为学生服务。三、发展战略：初期（1—3年）：第一、二年：将超市推向校园，提高超市的知晓度，树立超市形象；初步建立建全的销售网络；打开并初步占领学校的消费群体；使年销售额达到180万，年利润为90万；消费者占有率为35%；第三年：提高超市形象增加无形资产；改善超市，扩大超市规模；使年销售额达到250万，利润为130万；消费者占有率为50%；中期（4—6年）：进一步完善和建全销售网络；完善超市内部管理体制；使年销售额达到320万，利润为180万；是消费者占有率达到60%；长期（5—10年）：提高服务态度，吸引消费者，实现产品多元化，超市推向各大高校。市场营销一、目标：在4—6年内覆盖安徽省各大高校园区。二、市场：各大高校园区。三、产品：食品，生活用品，学习用品，电子产品。1、服务：对消费者和谐，友善，服从顾客就是上帝的服务宗旨。四、价格：针对校内市场情况，我们采取薄利多销的政策，用高于进货价格的最低的价格进行销售，来吸引消费者，压倒竞争对手。将产品定位在一个中低档次的位子上，做到拉拢更多的消费者。五、销售渠道：拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络，利用现有渠道。自建销售网络：在淘宝网和乐淘网上都分别开设网店，展销超市商品，提供送货上门，货到付款的服务。利用现有渠道:在校园实体店中展销各种学生需要的商品。六、推广政策：在节假日做促销活动，采用买一送一或买商品送小礼物的政策。七、广告：在新店将要开张时，在学校各人流大的地方拉横幅，做活动。在新店开张时做送购物卷的方式吸引顾客，同时在网店上做买商品免邮费的优惠活动。投资分析1.股本的结构与规模超市注册资本85万元，股本结构与规模如下：资金来源风险投资芜湖联大外来投资金额60205比例70%24%6%2.资金的应用资金主要应用于店面的装饰以及商品的采购等（共62.85万元），剩余的金额用于风险的备用资金（共22.15万元）.财务分析一．初期投入1.每月费用估计项目资金（元）项目资金（元）合计（元）房租费用12000运输费用150043500水电费用2000业绩奖金1000员工工资25800其他费用1200备注：员工工资=导购员（20人）*900+管理者（4人）*1600+清洁工（2人）*70071%23%6%资金来源风险投资芜湖联大外来投资2.固定资产投入项目资金（元）项目资金（元）合计（元）立式敞开冰柜45000收款机6000110000普通冰柜21000空调28000货架6000电子秤1600饮水机300其他2100备注：立式敞开冰柜（3组）*15000，普通冰柜（12个），空调：大的（2个）*12000+小的（1个）*4000，饮水机（2个）*150，其他包括：防盗系统、POS机、验钞机等。2.门面装修以及开业费用项目资金（元）项目资金（元）合计（元）门面装修3000办理执照2000125000防火设备3500开业宣传2000电路改装18000打价器1000内部装修50000其他杂费45000备注：打价器（2个）*500，其他杂费包括：停车场的修建等。3.进货情况首批进货5000种，金额达40万元左右，如果拿到供货商30%的代销额度，进货金额可减少12万元左右，也就是说进货金额为38万元左右。4．总费用合计以上费用之和即为初期投资，其总额为：65.85万元。二．销售分析根据市场调查以及人口流动情况估计：每日营业额：12000元左右。每月营业额：12000*30=3.6万元。每月毛利额：360000*30%=10.8万元。每月净利额：毛利-每月消费费用-税收费用=10.8-4.55-1.1232=5.33万元。每年净利额：5.33*12=63.96万元。备注：税收费用=营业税+城建税+教育附加费营业税=营业额*3%=3.6万元*3%=1.08万元城建税=所交营业税额*1%=1.08万元*1%=108元教育附加费=所交营业税额*3%=324元三．估计何时收回成本月数*净利=初期投入所以：月数=初期投入/月净利=13即：13个月以后就能收回成本。四．发展前景五年销售收入（万元）：428.2429.1427.9424.7428.9五年净利润额（万元）：63.9664.2363.8762.5964.1813个月就能回收成本。以上五年的平均纯利：63.77万元。由以上数据可知：一年后可再开分店或者店面扩大。由上表可知：超市销售额和净利润从长远角度来看发展相对稳定，随着时间的发展以及顾客对我们知名度的了解，相信我们的超市会越办越好。五．利益分配以及其他问题双方可当面签订合同，按个人所占股份进行利润的分配，以及如果遇到风险责任如何分担，例外股份何时撤出以及以什么形式进行撤出,采用收购的方式最好在第3-5年风险资金让撤出。380400420440460480500第一年第二年第三年第四年第五年净利润额（万元）销售收入（万元）管理体系一．公司性质：有限责任公司二．组织形式：公司初期采取中心管理组织形式，三．部门职责:经理职责:1、全面负责超市的经营管理工作。2、负责向集团公司领导汇报工作、接受监督。3、负责制订年度经营计划和管理目标。4、保证超市在守信道德、提高服务质量的同时，全面实行服务规范化，提高企业社会经理副经理网购中心销售中心各商品部前台收银部人力资源部采购中心库存部生鲜部客服中心后勤部外送部保安部保洁部效益，为企业赢得好的信誉。5、保证超市的安全、教育员工牢固树立法制观念，增强安全意识。6、兑现承诺的经济指标，否则按协议处罚。7、完成公司领导交给的其他任务。副经理：1、协助经理经营管理超市。2、管理超市年度计划的实施。3、监督管理超市各部门工作，解决超市各部门之间的矛盾。4、组织超市季度会议和年度会议。接受经理监督管理。网购中心：为超市开展网络市场，提高超市网络影响力，为超市的进一步发展提供能动力。销售中心：全权负责超市内商品销售，为消费者提供优质的服务，完成超市年度计划。人力资源部：