搜索
1目录第一章公司概述及产业背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41.1公司概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41.2产业背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5第二章市场调查与分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．62.1市场调查．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．...........62.2市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．...........72.3机遇．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.....．．．．．．．．11第三章公司产品介绍及推广．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．123.1公司素质拓展项目．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．123.2户外产品销售．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．143.3公司拓展活动项目计划流程图．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14第四章市场营销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．144.1营销策略概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．144.2营销目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．164.3营销战略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．174.4营销组合战略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17第五章团队管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．195.1领导层成员．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．195.2管理制度和企业文化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20第六章财务管理与财务状况分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．226.1财务管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．226.2企业资本状况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．236.3资金的来源及运用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．236.4收益分配．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．246.5财务预算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25第七章风险分析及应对策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．277.1风险与应对措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．277.2市场风险分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29结束语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34附1前期资金预算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．342第一章公司概述及产业背景1.1公司概述1.1.1公司简介怀化极限户外素质拓展有限责任公司是一个正在创建的公司，极限户外素质拓展有限责任公司是一个集户外运动用品销售及租赁，户外体验式的素质拓展培训和户外自助式旅游于一体，长期致力于户外体验式培训及企业内训的专业化培训公司，其拥有专业的户外运动指导老师和专业的户外素质拓展培训团队。公司所有“拓展师”与员工均是湘西地区第一批从事户外体验式培训理论学习与实践操作的“拓展师”。通过几年的培训于学习积累，我们对户外体验式培训有着更深入的研究与理解。在企业内训业务中，公司依托战略合作伙伴“怀化学院”的强大理论依据与丰富的教师资源，为企业提供一流的培训服务。团队在创立之初，已经成功地为怀化机关及企事业单位提供过培训服务，并得到各方的首肯和好评。1.1.2公司经营宗旨及目标公司的经营宗旨正是为所有热爱户外运动，或有兴趣通过户外体验式培训来达到提升自我，拓展自我目的的客户提供一个与同好者相互交流，共同挑战自身极限的平台，并为之提供值得信赖、值得托付的物质保障、师资保障与安全保障。我公司的经营目标，是掀起怀化地区户外体验式培训的热潮，让更多有需要、有精力的人们关注这个项目，投身这个项目，进而热爱这个项目，宣传这个项目，从而掀起湖南乃至全国户外体验式培训的潮流，让它成为年轻人所崇尚的新时尚、新文化。而我公司强有力的领导团队和高素质的执行层将保证我公司成为这即将到来的户外体验式培训新时代的领跑者。1.1.3公司业务介绍1.1.3.1户外运动用品销售及出租我们为广大热爱郊游、野营、爬山、探险、漂流、骑行、滑雪等户外活动的客户提供一个最省钱、最便捷的户外装备销售及租赁平3台。在极限您不用担心所购买的户外装备有任何瑕疵和安全隐患，我公司所出售的户外运动用品绝对是经过严格的审查和反复试验，确认安全的产品。在极限您不用担心临行前装备不够完整不够充分，购买又会投入很大的一笔资金，而且买回来也用不几次，算下来很是浪费，其实租赁是个不错的选择，我们每次用过的装备都会进行彻底的消毒和清洗，绝对干净卫生，请客户朋友放心使用。1.1.3.2户外体验式素质拓展培训我公司初步将在湘西南地区设立多个培训基地，在每年各个不同的时间段内开办户外体验式素质拓展培训营。每个培训营都会配备专业的户外运动指导老师和专业的户外素质拓展培训团队，使培训者感受到高质量的精英服务。1.2产业背景户外运动是一个非常广阔的领域,有着复杂的类别和各种层次的技术要求,几乎涵盖了所有户外型运动项目。根据国家登山运动管理中心的定义,户外运动是一组以自然环境为场地(非专用场地)的带有探险性质或体验探险的体育项目群,主要包括陆地、水上、空中三大类。目前我国开展比较广泛的主要是陆地户外运动,陆地户外运动是指在陆地区域(包括大陆和岛屿内)进行的户外活动,包括山地、海岛、荒漠、高原等。户外运动把旅游、运动文化、人际交流紧密结合起来,提倡环境保护,倡导“自然、健康、自由、快乐”的生活方式,崇尚“平等、真诚、协作、自主”的人文精神。户外运动亲山近水,可以满足个体回归自然的愿望和寻根情结,因其拥抱自然、挑战自我,能够培养个人的毅力和合作精神,提高野外生存能力等特点,日益成为青年时尚的休闲娱乐方式,彰显出户外运动的极大魅力和发展潜力。户外运动自20世纪80年代初从欧美传入我国,近20多年已经在我国部分发达地区和大中城市的青年群体中蓬勃展开。体验式培训是一种摆脱传统教学观念的双向学习方式，即“在体验中学习”。我们每个人都会有两种截然不同的学习体验：第一种，我们经常会在考试结束之后将所复习的内容慢慢忘记，如果不再复习或许再次考试成绩有天壤之别；第二种，当我们学会游泳、驾驶之后，4即使很长时间不接触，仍然不会忘记。显然后一种学习方式是我们所讲的体验式学习，通过下表即可对比得知传统教育与体验式学习的效果：传统教育体验式学习目标知识智慧途径读书、学习启发、反省来源书本（别人已经提出的思想、理论）头脑（本身具有的东西）特点填充式挖掘式性质操作性态度性从1995年,国内诞生第一家拓展训练机构到在,整个市场得到了空前的发展。虽然行业内还没一个准确的统计数据,但从全国规模来看,拓展训练近几年的市场增长大约在30-40%,2005年的国内产值达到2-3个亿,从业人员近万人。随着国家的扶贫的政策和怀化不断发展的经济水平，如能在怀化将户外运动与素质拓展二者有机的相结合在一起，并形成一种公司化模式去运行，其在神秘的怀化的发展将具有广阔的发展前景。第二章市场调查及分析2.1市场调查2.1.1怀化户外出游活动需求逐年增长从怀化2008年市民和学校学生经济和消费水平调查得知2008年，全市生产总值突破500亿元，达到503.69亿元，增长30％，比上年加快0.4个百分点，高于全省0.2个百分点。全市城镇居民人均可支配收入10025元，增长9.7％，比上年5提高0.5个百分点；人均生活消费支出7675元，增长13.9％；旅游产业快速发展。全市共有星级饭店44家（其中三星级饭店12家），新增11家。星级宾馆客饭3284间，员工6000多人。全市共有旅行社34家，新增6家，从业人员400多人（其中持证导游300余人）。国家级旅游区（点）16家，新增3A级1家。全市游客接待总量810万人次，实现旅游总收入35亿元，分别增长36.9％和28.2％。市内居民旅游消费占总收入的8%。2.1.2市场广阔随着怀化市民的生活水平逐渐提高,根据马斯洛层次需要理论,市民在基本需求得到满足之后会逐渐追求更高层次的需求。人们可支配收入的增加,生活水平不断提高,余暇时间的增多,人们会追求更高更深层次的体育旅游消费。特别是2008年北京奥运会的前后的健身热潮的席卷，让更多人认识和了解了体育强身健体的好处,这就使得体育旅游有着更多的发展空间。而户外与素质拓展的这一集旅游休闲、体育健身、健心为一体的新兴项目必将策划成为城市人民的最佳选择。2.2市场分析2.2.1优势2.2.1.1怀化户外运动自然资源优势。我公司将地址选在怀化，因其自然资源十分丰富且极具地方特色。以怀化为主体的湘黔川鄂边境山地，被《全国生态环境保护纲要》列为九个生态良好区之一。目前怀化开展的比较多得户外运动，主要是陆上项中的山地户外运动，如登山(低海拔)、攀岩、溯溪、徒步穿越、野外生存、野外拓展和探险越野赛，特别是探险越野赛，带有很强的竞技性质。62.2.1.2独具特色的人文资源优势怀化户外运动开展的另一突出点体现在人文旅游资源上。市内少数民族人口198.07万,占总人口的74.58%,主要是土家族和侗族。他们在长期生存和发展的历史进程中,积累沉淀了独特的民族传统文化,创作出了丰富多彩的民族民间传统体育活动。如果将户外运动路线结合怀化具有地方特色的项目，怀化的户外运动项目就不在是简单的体育项目，而是具有鲜明的民族品格、独特的文化内涵、浓郁的原始韵味、浑厚的历史氛围、显著的地域特色、欢快的生活情调以及丰富多彩的表现形式的体育运动，这样势必对国内外户外运动爱好者将产生巨大的诱惑力2.2.1.3区位交通优势明显怀化区位条件独特，交通优势明显。自古就有“黔滇门户”、“全楚咽喉”之称，是东中部地区通向大西南的桥头堡和国内重要交通枢纽城市。“铁、公、水、空”四位一体的立体交通网络正日臻完善，不久的将来，怀化的西进东出、北上南下将更加便捷；优越的区位，便捷的交通，让怀化成为湘鄂渝黔桂五省（市、区）周边地区重要的人才交流、物资流动、信息集散频繁的经济文化中心。这为公司的后期发展提供看了便捷的区位优势。2.2.1.4公司具有多条成熟的户外路线怀化处于武陵山脉和雪峰山脉之间,沅水自南向北贯穿全境。怀化最高点为雪峰山的雪宝顶，海拔1934米，最低点为泸溪县上堡乡大龙溪出口河床，海拔97．1米。怀化得天独厚的自然资源为怀化“驴友”提供了广阔的户外探索平台，而公司在创立之初开创的户外路线的活动开展就是最好的见证。（见表1）7表1：我公司成熟的户外路线分布图地区主要路线怀化1：溆浦思蒙、米粮谷、圣人山、千佛山2：芷江花山寨、三道坑、飞龙谷3：沅陵的借母溪、五强溪、翡翠谷4：会同的鹰嘴界、高椅古村5：麻阳的西晃山、古长城6：靖州的杨梅村和排牙山7：通道的万佛山原始次森林和漂流、三省坡8：洪江的岩鹰洞大峡谷、雪峰山漂流、洪江古商城、湘西第一高峰苏宝顶、老山草场的杜鹃花和高登寺9：辰溪的燕子洞、猪八戒村、罗子山10：中方的五龙溪、龙岩江、康龙峡谷、黄溪十里峡谷、石门溶洞群2.2.1.5雄厚的拓展师资培训提供基地——怀化学院公司的拓展师资的来源与培训提高主要依靠怀化学院体育系。该系专门开设了户外运动与素质拓展专修班，其成员26人，由专业的户外指导老师亲自教学，教学课程根据怀化户外运动大环境的实际情况积极引入户外运动教学体系。现已拥有近10万元的装备资产，可在郊外或学校周边