中国市场战略规划及发展计划--家居用品(PPT 39页)

中国市场战略规划及发展计划时间：2011--2015陈尉、田春玲来自资料搜索网()海量资料下载目录第一阶段宗旨具体工作细节第二阶段宗旨具体工作细节第三阶段宗旨具体工作细节时间规划2011－20122013－2014年6月2014年7月－2015筹建助跑阶段稳步提升阶段全力飞跃阶段第一阶段：筹备及助跑宗旨：完成初期筹建、确定标杆市场、寻找盈利模式时间：2011年－2012年销售达成：2000万公司组建团队建设品牌规划产品与价格体系搭建内部支持系统建立渠道策略战略市场与城市布局营销策略确定代理商策略具体工作第一阶段：筹备与助跑执照等相关证件办理选址、租赁、内部装修办公家具、设备采购公司组建第一阶段：筹备与助跑团队建设凝聚力合作互补执行力士气第一阶段：筹备与助跑总经理营销总监销售经理1人大区经理1人／区域城市经理2－3人／区域行政助理1－2人／区域市场经理1人培训主管1人培训专员1人产品主管2人运营经理1人财务专管1人出纳1－2人Hr主管1人物流主管1人总监助理1人总经理助理1人团队建设组织架构备注：总经理直接面向董事长汇报第一阶段：筹备与助跑品牌规划定位：高端厨具类目标确立及核心价值提炼统一品牌形象：VI\BI\MI传播与推广宽度推广：知名度，是品牌推广的基础方式：强势打造，强力灌输内容：品牌故事、品牌文化、品牌内涵方法：宣传、活动、事件传播、顾客档案、会员制度第一阶段：筹备与助跑产品与价格体系搭建同类产品市场调研核心产品确定产品线确定产品设计理念与品牌文化确定价格体系模式设立：442第一阶段：筹备与助跑内部支持系统财务、人力资源、IT、物流等支持系统成立各岗位工作职责及岗位要求设定员工手册编撰数据统计及售后管理流程设定组织规范与规章制度培训体系及培训内容确定经营管理系统（POS)筹建第一阶段：筹备与助跑渠道策略初期渠道定位：高端百货终端形象设计与确定终端销售模式确定渠道布局以上海为中心辐射华东地区以北京为中心辐射华北地区／东北地区以重庆为中心辐射西南地区第一阶段：筹备与助跑渠道布局第一阶段：筹备与助跑★★★★★大连战略市场宗旨：树典型、立标杆标准：品牌意识强、消费潜力大、有市场基础范围与数量：3大区域，20个城市，30家门店权重：直营店10家；代理商店：20家第一阶段：筹备与助跑区域城市布局第一阶段：筹备与助跑区域重心辐射省份具体城市华东上海浙江杭州、宁波、温州江苏南京、苏州、无锡安徽合肥华北北京天津河北石家庄河南郑州山西太原山东济南、青岛东北大连辽宁沈阳、大连吉林长春黑龙江哈尔滨、大庆营销策略初期主要营销策略口碑营销：树立消费舆论领袖，带动群体消费教育营销：利用专题论坛、沙龙等形式组织目标消费群进行会议营销展会营销：利用专业展会进行品牌传播等广告营销：在行业媒体进行软文传播第一阶段：筹备与助跑代理商策略招商政策制定与修正核心：资金、物流、仓储招商模式确定基本模式：会议、网络、电话、拜访招商范围确定原则：与直营绝对区分第一阶段：筹备与助跑第二阶段：稳步提升宗旨：市场稳步运作、标杆市场初步盈利、网络布局初显规模、代理商市场顺利启动时间：2013年－2014年6月销售达成：8000万标杆市场盈利模式确定与推广渠道维护与拓展团队整顿与维护产品补充研发与升级内部支持体系不断完善品牌推广营销策略完善代理商市场拓展具体工作第二阶段：稳步提升盈亏平衡点确定盈利模式确定市场差异化策略盈利模式推广标杆市场第二阶段：稳步提升现有渠道盈亏评估并据此筛选：区域增设：西南、华南终端形象修正及提升终端销售模式调整辅助渠道增建渠道维护与拓展网络电视高端会所高端家装家居商场礼品公司第二阶段：稳步提升新增区域城市布局注：新增2大区域，11个城市，20－40家门店区域重心辐射省份具体城市西南重庆四川成都、重庆陕西西安湖北武汉湖南长沙云南昆明华南广州广东广州、深圳福建福州、厦门广西南宁第二阶段：稳步提升团队成员全面考核，适当升迁强化培训组织架构调整，岗位增减团队凝聚力、执行力提升团队维护第二阶段：稳步提升产品销量统计排名增加核心产品品类新品研发产品线扩充产品档次提升产品价格调整产品线升级第二阶段：稳步提升各组织部门规章制度修正与完善全国pos系统全面应用内部支持体系完善第二阶段：稳步提升进入品牌深度推广阶段，是品牌推广的根本推广宗旨：让品牌深入人（消费者）心推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度提高品牌销售力推广方法：深度互动，创新传播品牌推广顾客档案完善会员制度完善与实施完善员工管理，实行员工互动丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素第二阶段：稳步提升营销策略营销策略增加与完善渗透营销：利用行业协会(行业协会)进行渗透营销联合营销：与社区会所、俱乐部等高端会员机构进行互动营销电子营销：利用互联网、手机短信进行传播活动营销：定期组织会员进行专题活动第二阶段：稳步提升代理商策略修正代理商盈利模式确定代理商市场范围扩充代理商市场拓展第二阶段：稳步提升第三阶段：全力飞跃宗旨：网络布局全线完成、销售全力推动，品牌步入鼎盛发展、实现全面盈利时间：2014年7月－2015年销售达成：1亿渠道拓展与终端复制产品补充研发与换代内部支持体系最终完善品牌维护营销策略进一步完善代理商策略修正全面盈利具体工作第三阶段：全力飞跃高端百货渠道全国布局：专柜数量达到100以上终端形象升级终端销售流程确定终端销售模式全面复制辅助销售渠道模式确定及全国拓展渠道及终端第三阶段：全力飞跃全国区域城市布局区域重心辐射省份具体城市华东上海浙江杭州、宁波、温州江苏南京、苏州、无锡安徽合肥华北北京天津河北石家庄河南郑州山西太原山东济南、青岛东北大连辽宁沈阳、大连吉林长春黑龙江哈尔滨、大庆西南重庆四川成都、重庆陕西西安湖北武汉湖南长沙云南昆明华南广州广东广州、深圳福建福州、厦门广西南宁第三阶段：全力飞跃核心产品升级换代：工艺、功能等全面提升延伸产品升级价格调整产品换代第三阶段：全力飞跃各部门规章制度工作指责全面完善POS系统升级内部支持体系完善第三阶段：全力飞跃品牌推广的第三阶段，品牌发展的鼎盛时期永葆品牌的青春活力及市场竞争力的必须策略宗旨：维护品牌高度方法：宽度推广+深度推广品牌维护第三阶段：全力飞跃营销策略评估，并全面开展营销策略完善第三阶段：全力飞跃代理商市场盈亏评估市场范围适当增加或缩减代理商盈利模式推广二线城市代理商开发代理商策略修正第三阶段：全力飞跃全面盈利第三阶段：全力飞跃