搜索
过年要用多少钱?•3000元•5000元•8000元•10000元……你赚到钱了吗?新年经营阿基米德说：给我一个支点，我能撬起地球。寿险营销员说：给我一个拜访理由，我能创造一个营销奇迹。“开门红”诠释－－是一种“势”－－是一种精神－－是一种速度－－是一个机遇－－是一种“势”：外部的势：同业的竞争，全国所有公司都在打开门红.内部的势：奠定整年的信心基础.－－是一种精神：从第一天开始就奠定有奖必拿每奖必争的销售精神.－－是一种速度：有激情才有速度激情来自于：新华公司、产品、市场、个人目标、方案。速度来自于：在短时间内用高访量的工作模式来提高业绩，快速增加收入。尽可能多的打电话或面访。－－是一个机遇：开门红的期间大量客户带着大量现金返乡.各行各业在年关都有现金回笼的习惯.大量资金急需寻找能够保证资金保值增值的投资渠道。整体作战可以降低销售难度：公司加大在媒体的投放.对销售渠道加大奖励力度.公司上下都讲一个产品。不要低估客户的成长性与保险意识的提高不要用自己的价值观去衡量客户的价值观不要用自己的口袋去衡量客户的口袋在各行业纷纷萎缩，投资渠道严重受阻（如：房地产、实业投资等）严重受冲击。手握财富的国民何去何从。开门红对销售人员意味着：高绩效人员——提高收入、通过对老客户的再次挖掘、对新客户的开发，提高收入，奠定一年的财富基础；中绩效人员——借势而为，从而提高收入，增加自己的信心值；低绩效人员——借开门红的东风激活、重塑信心，提高留存率；主管——高收入可以降低增员的难度，借势而为可达到有效的管理团队，提高团队收入和管理津贴。开门红的客户资源：必须找对人：收入高，无暇理财的人；了解过新华产品的人；了解过同业产品的人；以前沟通过养老险的人；理赔过的人…开门红产品策略：产品的定位意味着客户群的地位大量数据充分说明了市场没有问题如果我们抓住机会：客户会感谢我们家人更加尊重爱护我们我们会达成心中的目标我们会为家里贡献收入我们将成为有价值的人我们要：要借公司开门红之势跟着走要借公司开门红之势来造势要借公司开门红之势来做事对新旧客户新春”送福”拜访福文化源远流长延绵不绝康熙禦篳天下第一福万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究御笔之宝天下福源为民者“多田”，家业兴旺；为官者“多田”，是封疆大吏、位及人臣；为帝者多田，一如康熙帝所得之福，是为“开疆拓土”，这“多田”的微妙之处在『天下第一福』中得到了淋漓尽致的体现。再看“多子”，民家称人丁兴旺就是福；为官者呢？我们都知道自古就有“父母官”之说，属下“多子（民）”与“多田（辖地）”有着异曲同工之妙；“打虎亲兄弟，上阵父子兵“，成就大业的名将无不“爱兵如子”，这“多子”对为将者而言，可以理解成麾下“子弟兵”的数量，可见“多子（军队）”与将军的品级高低亦有着理所当然的关联。“朝为放牛郎，暮登天子堂”，中国的科考制度无不映衬在一个“才”字之上，“多才”当然是大富大贵的福人之相，至于“无才”者也并非无福，老祖宗造字时似乎早已料到此节；“才”“财”同音，是“多才”还是“多财”又有什么关系呢！所以康熙一气呵成的这“多子、多才（财）、多田、多寿、多福”之福被喻为『天下第一福』自是顺理成章的事了；上自皇帝和达官贵人，下至贩夫走卒，引车卖浆者流，可以说只要是正常的人，又有谁会拒福于千里之外呢？佳作天成福寿双全或许是巧合，令人拍案称奇的是，康熙所作的这幅御宝，是有意似无意间，创造了许许多多空前绝后的记录，细品之下，真有些佳作天成的味道。首先，御笔岂可倒置？这枚御“福”因加盖御玺后，无法倒置，有别于民间的倒福，福到之说，因此，这是中国乃至世界，得以传世的唯一一枚不可倒挂的“福”字。其次，此“福”字的书写不同于民间常用的饱满方正，整个字形窄而狭长，即为瘦，音谐“寿”，由于其字形瘦长，因而民间称之为“长瘦福”，即长寿福。俗语称“有福必有寿，有寿必有福，有福没寿是为无福可受“，但是，由于“福”、“寿”二字字形差异太大，因此，自古从来没有哪个书法家可以把“福”与“寿”合为一个字书写，“康熙御福”，却轻易地将二者融为一体，其中的“多”与“田”两部正好是王羲之兰亭序中“寿”写法。故而，这幅字也成为了现存历代墨宝中唯一的一个将“福”与“寿”写在同一个字里的福字，民间称之为“福中有寿，福寿双全”之福。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究请福救祖仁孝流芳康熙十二年，（公元1673年），孝庄太后六十大寿将至，不料突染沉疴，太医束手无策。百般无奈之时，康熙查知上古有“承帝事”请福续寿之说，意思是真命天子是万福万寿之人，可以向天父为自己“请福续寿”，遂决定为祖请福，在沐浴斋戒三日之后，一气呵成了这幅倾注了对祖母挚爱的“福”字，并加盖了“康熙御笔之宝，印玺，取意”鸿运当头、福星高照，镇天下所有妖邪“。孝庄太后自得到了这“福”，百病全消，享高龄得以善终。民间俱称这是康熙“请福续寿”带来的福缘。事后康熙几番重提御笔，却再也写不出其中的神韵，所以民间盛传此福为“天赐鸿福”。请福聚福鸿福天赐孝庄太后自收到这幅“福”字之后，凤体渐安，圣寿节，孝庄太后神采奕奕地参加了圣寿节大典全程，整整一天下来，甚至毫无半点倦意。康熙“请福续寿”之举果然收到了奇效！12年后，康熙寻思自己为祖母“所续的阳寿”将尽，又欲再次请福，孝庄闻知，阻止他道：人之生死早为天定，纵是圣主也不应一再逆天而行。自己蒙上天厚待，多活了十二年，现在天下太平，爱新觉罗家人丁兴旺，能有七十二岁高龄，已是万福之人。康熙闻言，泣不成声。这一年正月，众人已暗自打算为太后办理身后事，未曾想，三年之后，太后才以75岁高龄善终。相传康熙曾为此事求教“高人”，“高人”见过“康熙御福”之后，掐指算来，大声赞道：“鸿运当头，鸿福齐天，将这枚天子御笔之宝，用作福星高照，太后至少还有三年阳寿”。民间传闻，康熙乃一代圣君，这枚“康熙御笔之宝”的印玺，抵三年阳寿。这可能也是康熙少有动用这枚印玺的原因之一。送福得福鸿福无边康熙为祖请福，自身亦得福不浅。所谓“四海之内尽皆王土”，康熙执政期间，招降郑氏而收复台湾，平葛尔丹以定蒙古，重创俄罗斯而重得雅克萨，俱是开疆拓土，合了“多田”之兆；一生有子数十，恰应“多子”之瑞；与孙乾隆帝各执政逾一甲子，均以高寿善终，正是“多寿”之人；康乾盛世，国富民强，为“多才”（财）；国泰民安则是万民“多福”。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究这“多子多才多田多福多寿”的福字，不仅让受福之人得福颇厚，更令康熙这请“福”送“福”之人受益终生，因此民间称此福为“请福聚福、送福得福”的绝世之作，既无论是代请、转赠、收受等，但凡沾此福缘者，俱可获得福泽无边！故而，这个“福”字又被认为是汲天地灵气的古今第一灵验之福。为了永久保存这福世上独一无二的“福”字，孝庄亲命将其刻为石碑，成为皇家至宝……天下第一“福”是康熙帝为祖母孝庄太后“请福续寿”所题，暗含“多子、多才、多衣、多田、多福、多寿”等意，也是世上唯一的“福”、“寿”合一之福，所以又可理解为“福如东海,天地同寿”的天下第一“寿福”。“福”字上部正中，加盖“康熙御笔之宝”印玺，取意“福星高照,洪福齐天”。该玺在康熙心目中地位尊祟，一生罕有使用，用玺之法更是绝无仅有，请福聚福，送福得福。三百余年来，“康熙御福”的传奇故事绝亘不绝，民间称其为“天下最灵验之福”。摸“福”方法:摸“天下第一福”是很有讲究的，讲究男左女右。首先从下往上摸叫做增福添寿，摸到印章处时，手再横着摸，意味着鸿福齐天。玉玺盖在字顶上,意即“福星高照、洪福齐天”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•说“福”－对长辈•这个福字的左边可拆成多寿、又是一个长长的形状，称之为长寿、长寿，又称为福寿双全，当年孝庄太后得了这个福字，延年益寿15年，您看，这个田字没有封口，意味着无边无疆，所以又称为万寿无疆。•说“福”－生意人•这个福字上有一个田字没有封口，您知道田字蕴含什麽意思吗？对老百姓来说，“多田”意味着家业兴旺；对当官者来说，“多田”意味着封疆大吏，位及人臣；对皇帝来说“多田”意味着康熙所得之福、开疆拓土。“多田”在这个字里体现得淋漓尽致。在中国的古文化中，“田”就是事业，拥有这个福字，意味着事业蒸蒸日上，越做越大。•说“福”－年轻夫妇•“福”字挂在家里，对小孩是有帮助的。康熙一生有55个孩子，正好映证了“福”字中的多子，在家里挂上这个福字，意味着早生贵子。特别是对后代有好处，当年康熙将“福”字传给了雍正，目的在于让雍正传位给儿子乾隆，乾隆一生也是在位六十年，国泰民安，自己也活得很潇洒。•说“福”－未婚年轻人•你看，“福”子里有个“才”字，意味着多才是“福”。因为在科举社会，“朝为放牛郎，暮登天子堂”。也就是说只要有才，必然是大福大贵的富人之相，所以在老祖宗造字时，将“才”和“财”造成同音字，也是这个原因，现在市场经济社会，企业重视人才，有“才”就有“财”，送给您这个福字，希望您多子多财。平时收起来，等爸妈过生日时，也是一个绝佳的礼物。送福活动不同人群话术示范怎么送福最好？一.开门摸“福”一见面先让客户摸“福”，摸这个“天下第一福”是很有讲究的，讲究男左女右。首先从下往上摸叫做增福添寿，摸到印章处时，手再横着摸，意味着鸿福齐天。二.新年说新“福”1.说福时非常积极主动，语气中带有一丝兴奋；2.让客户要有参与感，比如说让客户拆福字，拆出来了，借机进行赞美“您可真是个有福之人”；3.不同的人有不同的说明重点。去何处送福?•人气最旺的地方——办公室•联系最多的地方——居民委、街道办事处、婚姻登记处等等•影响力中心——以一当十，获取新名单•家庭聚会——送福到家，大家同福•新年客户联谊会——派发福字，欢庆新年•重要的老客户，有潜质的新客户送福活动注意事项万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•新客户•李先生，您好！我是新华保险代理的营销员***，新春将至，新华送福。我们公司在推行“新年福临，送福上门”活动，将新华的新年祝福送到您家中，您看您是今天下午还是明天上午有时间让我给您送福上门？•老客户•张姐，您好！新年快到了，我们公司正在推行“新年福临，送福上门”活动，作为老朋友，我们一定要把新年的福气送给您，以感谢您和家人对公司、对我的支持！您看您今明两天什么时候在家，我把福给您送过去？送福话术参考•新客户•李先生，您好！我是***，电话里已经与您约好的，今天给您送福来了！（递上福字）公司祝您新年吉祥，福禄双喜。另外，这是我们公司在新年来临之际，隆重推出的一款兼理财、养老于一身的保值增值的多功能产品，希望在新春来临之际能够让您理财收获喜上加喜。让我用五分钟的时间为您介绍一下。•老客户张姐，您好！（递上福字）祝您新年吉祥，福禄双喜。我专程给您送“福”来了。还有这款“金彩一生”也是公司在新年来临之际，着重向您这样具有理财眼光和保障意识的老客户提供的一款集返还、固定收入高、还本、多功能产品，希望在新春来临之际能够让您理财收获喜上加喜。让我用五分钟的时间为您介绍一下。送福话术参考万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一个人能否成功，固然要靠天才，要靠努力，但善于创造时机，及时把握时机，不因循、不观望、不退缩、不犹豫，想到就做，有尝试的勇气，有实践的决心，多少因素加起来才可以造就一个人的成功。所以，尽管说，有人的成功在于一个很偶然的机会，但认真想来，这偶然机会的能被发现，被抓住，而且被充分利用，却又决不是偶然的。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究徘徊观望是我们成功的大敌。许多人都因为对已经来到面前的机会没有信心，而在一犹豫之间，把它轻轻放过了。机会难再，这话是对的，因为即使它肯再来，光临你的门前，但假如你仍没有改掉你那徘徊瞻顾的毛病的话，它还是照样要溜走的。时时关视自己的目标，不要与成功失之交臂。开门红如此之好，你会让机会从你身边溜走么？难道你真的、真的会让机会从你身边溜走么？一个目标奠定了一个人的成就