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主讲人：任荣伟博士后中山大学管理学院第十讲中国创业实际与远景•本章内容：•从一份实证材料中看到中国的创业实际•阐述在中国创业的价值网络•分析中国创业中需要特别注意的问题•对同学们提出的几个告戒中国创业中有许多问题需要我们认真思考：一、中国的创业者当前的价值观如何？二、中国的创业企业当前的竞争力如何？三、中国的创业家们最关心什么？四、中国的创业家什么时候能走向世界？五、中国的创业企业什么时候是世界级的？一份对“创业”问题的调查实证一项研究的问卷调查：通过向具有现代高技术特征的深圳中小高科技创业企业为研究对象，抽样选取“深圳创业投资同业公会”所属会员创投机构所列举的今后准备上市退出的、有风险投资背景支持的中小高科技企业作为研究样本。访谈样本企业为笔者已经参与了风险投资的几个几个深圳市的创业企业，对象为企业最高管理层。•本次调研总的样本企业共计89家。被调查企业所属行业被调查企业所属行业传统型非科技企业农业制造业其他重点科技核应用技术新能源、高效节能技术科技服务光电子与光机电一体化资源开发新材料生物科技环保工程医药保健半导体其他信息产业通讯网络产业计算机硬件软件Frequency121086420被调查企业成立时间被调查企业成立时间2000.001999.001998.001997.001996.001995.001994.001993.001992.001991.00Frequency20100被调查企业组织形式13.008.0020.0048.00其他合伙企业股份有限公司有限责任公司被调查企业类型37.1%47.2%10.1%5.6%国有民营中外合资其他被调查企业创业团队经理人数被调查企业创业团队经理人数6.005.004.003.002.001.00Frequency403020100•结论：•1.本次调查的结果发现“冒险创业型”企业的数目不甚理想，虽然有36家，占总数的40%，但实际结果可能要低于该统计数字，大大低于美国硅谷70%的比例。•2.在选择“创业团队成员的最重要因素”中，统计结果分析可以看出，选择“个人志趣的一致”的人有47人，占其总数的52．8%，选择“朋友之间的友谊”的有21人，占其总数的21．3%，两者加总占据总人数的70%以上。•3.本科以下学历者只占到总人数的10．1％，本科学历者占到了近50％，成为最重要的创业主力。创业者中硕士研究生的比例达到近30％，特别是海外归来的创业者比例达到11．2％。这一变化趋势表明，深圳创业企业经营者队伍已经逐步进入高学历结构，并且已逐步成为海内外知识人士创业的乐园。•4.就创业者在创业初时对所在行业的熟悉程度来看，创业者在自己本专业范围之内进行创业有49人，占到总人数的55．1；专业接近，学习与转换成本不大的有22人，占到总人数的24．7％；以上两项占到了总数的近80％，说明创业者的专业背景对于创业的选择十分重要。表图——创业的几种类型•多•••少••少多•新价值的创造•（对环境的改变）•资料来源：Christian,B.&P-A.Julien（2000）,Definingthefieldofresearchinentrepreneurship,JournalofBusinessReview,16,p.165-180对个体的改变模仿型创业冒险型创业复制型创业稳定型创业个体新事业•5.在对创业者的专业背景调查时发现，创业者专业是理工农医类的为66人，占到总人数的74．2％；而管理类7人，占到总人数的7．9％；另外，人文学科类12人，占到总人数的13．5％；其他4人，占到总人数的4．5％。这说明，具有专业技术能力的专长型人才是创业者的主流，占到了总数的一半以上。•6.只有8人次个案是属于个人创业者的形式，超过90%的厂商有两个或多个合伙人，其中，2~5人的创业团队比例较多。中国的高科技企业正越来越多地摆脱过去那种“个体户”或“夫妻老婆店”式的经营模式，趋向于采用团队管理的模式进行现代企业化的运作。•7.在进行创业家的智力和能力状况自我评价调查时发现，选择“与一般人没有太大差别”的人数为49人，比例为55．1%，占到人数的一半以上，而选择“只是比一般人稍强一点”的人数比例为25，两项加总达80%以上，这说明，创业者在进行自我评价时不认为自己比别人能力强多少，他们的成功更多地要从创业者的个人和产业成长机会、创业者的资源、背景以及外在支持力度等方面来加以考虑。•8.在“创业家初始资本来源”选项中，通过“自己积蓄或亲友的支持”的共16个，占到总人数的18%；人，企业或实体的资助的共26个，占到总人数的42．7%；银行以及其他金融机构信贷人19，占到总人数的21．3%；创业投资机构6人，占到总人数的6．7%。统计说明，当前创业的资金来源多以企业或实体的资助为主。•9.创业家创业初始年龄在25岁以下，45岁以上的分别为3人和16人，比例分别为3．4%和18%，而25～35岁之间以及35～45岁之间的人数为27人、43人，分别占到总数的30．3%和48%。说明我国的创业者多集中于有一定的实际工作经验阅历，积累了相当丰富的资源的中青年阶层。与国外发达国家的创业者大多集中于25～35岁之间相比，我国的创业者大多集中于35～45岁之间，说明我国的创业者的起始年龄比国外晚5年甚至于更多。•10.在美国上市的新浪、网易、金蝶以及中国联通等“中国概念股”几乎都选择了百慕大、开曼群岛等作为注册地。另据殷城国际公司统计，全球注册的离岸公司目前已有70多万家企业，其中有50多万家注册在英属处女群岛，甚至像微软、索罗斯基金这样的巨型跨国公司也出于种种目的将这些地方选作理想的注册地。然而，统计也发现，其中约有20万家与中国企业有关联。表图5-1对注册“海外离岸注册”的态度次数Frequency百分比Percent有效百分比ValidPercent累积百分比CumulativePercent不清楚，也没有考虑过3236.036.036.0是很好的运作方式，可考虑3943.843.879.8正在注册中910.110.189.9已经注册，正在运作910.110.1100.0Total89100.0100.0•11.在“是否会鼓励自己的子女创业”选项中，选择“会”或“不会”的人次分别为15人、18人，分别占其总数的16．9%和29．2%，而选择“看其个人今后的情况而定”的为46人，占其总数的29．2%，而选择“没有考虑过”的为10人，占人数的33．7%。•12.在“创业家处置创业资产的方式”选择方面，选择“子承父业，将控制权掌控在自己人手中”的有13人，且多数是民营企业家，占其总数的14．6%；选择“将股权出让变现后退出”的有38人，占其总数的42．7%，而选择“让渡控股权给有能力的人或团队”的有32人、占其总数的36%，捐赠给社会福利机构或其他社会团体6人、占其总数的6．7%。•13.创业初始时的股权分配计划，选择“个人独资”的有18个，占其总数的8．9%；选择“创业团队成员集体按出资比例进行分配”的有63个，占其总数的70．8%；选择“创业团队成员集体按贡献大小分配”的有8个，占其总数的8．9%；实施员工持股计划的有10个、占其总数的11．1%，该统计说明，创业团队成员按出资比例进行股权分配容易衡量，具有可行性，因此占据了大部分比例。而尽管某些企业对某些能够作出特殊贡献的个体允诺某些“贡献性股份”（俗称“干股”），但是，按创业团队成员贡献大小来进行分配在实际操作中有一定的难度，因此，没有为我国的企业所接受。•14．促使创业团队成员离开原单位的手段来看：均值最高的应是“提供较高的薪酬与福利计划”，其标准差为1.32904，其次是“诱之于广阔的个人与组织的发展前景”和“凭靠个人的品行以及人格魅力说服”，最低的是“诱以其他的职务、地理位置、办公条件等”，标准差为0.72105。结果分析，两者之间的差别较大，创业者更趋向于实施具有实际意义的“高薪”计划并赋予创业者美好的“发展远景”。1988年《创业投资》杂志（Venture）曾对100家在IPO前三年表现最好的企业做调查，发现其中有56%是创业团队创业，且团队成员都还在，其余的44%不是由个人创业就是只剩下一个团队成员，T-test发现创业团队比非团队创业来的成功，包括在股价的表现，尽管在营收、净利并未达到显著差异的水准。•15．创业团队成员离职的主要原因在于“合作不愉快人际关系难处理”以及对“分配机制不满意”。而创业团队成员被解职的原因主要在于“与董事会配合协调不一致”以及“没有体现出协调和激励下属的团队统帅力”，由此可见，创业团队目前正趋向于重视“团队的合作精神”以及“能力至上”原则。•16．实证结果：希望在中国未来国内科技板或创业板上市的企业占到总数的一半以上。其他条件不变之下，有创投公司参与的风险企业通过创投机构改善其经营绩效的成果不明显优于没有创投参与的风险企业。其他条件不变之下，创投公司的投资经验以及专业知识越丰富则对于被投资的风险企业的价值贡献愈大。其他条件不变之下，创投机构占被投资的风险企业的董、监事席位愈多，则越能进行较强的监控，被投资的风险企业越能规范运行。实证结果：只有不到30%的被调查的企业建立了“独立董事制度”，41%的被调查企业建立了“监事制度”，其中，近80%的企业其独立董事比例在1/3•结论一：由于单一的创投机构不能有效地对被投资的风险企业起到完全的监督和制约作用，许多风险企业团队管理人的道德风险不断加大，通过所掌握的技术资源，利用信息的不对称性以及改变技术或设备参数达到“蜕壳”目的的不在少数。•结论二：从本次调查的结果还可以发现，有相当一部分企业只存在一个控股股东或家族化股东，并由其实际控制董事会，董事会与经营层基本重合。董事会基本上成了大股东(尤其是第一大股东)的“代理人”。控股股东完全可以通过操纵股东大会和董事会，使被控企业与控股股东发生大量的关联交易，因此，认识到引入“独立董事制度”必要性还不够，还必须解决独立董事的提名、产生，以及保证独立董事的“独立性”，并能认真履行职责。也就是说，要建立一种有效机制确保由第三方独立的立法机关或监管机构制定强制性的“独立董事制度”规则能够在实践中得以推行。在中国创业时的价值网络评估在价值创造过程中，必须界定清楚自身在价值链上可以投入的资源范围和程度，确定合作的对象和边界，如哪些业务可以委外？哪些可以战略联盟等等！1.供应商处在价值链上游，创业开始最关键的合作者，需要对他们进行评估，确任核心供应商，并与其建立良好的合作关系。2.合伙人彼此利益互补，无法分开，共生共灭，核心能力互相强化，有时可以是竞争对手。3.联盟者战略联盟关系体现为一种基于远景的竞合关系，旨在共同开发市场，分摊费用，共同取得竞争优势。创业企业往往市场实力较单薄，要善于与他人特别是有实力的公司结盟。4.公司其他利益关联人关联企业、内外董事、社会团体、学校、地方政府等都可能会与创业企业相关联，良好的社会关系能给你带来“意外”的资源。要审核好时间、地点和关联人价值网络的重要特征：1.要素之间能够有机整合和协同战略、资源、市场机会、合作人之间能够有机整合并产生协同效应。2.创意独特，但要体现差异性，且保持连贯性。仅有独特还不够，要维持其持续性，还要在定位、服务、技术等方面不断创造差异性和连贯性。3.显著创造顾客收益具有市场潜能还不够，必须要有实现潜能的机会，4.能够对战略层次的提升有贡献战略要有弹性，要体现学习效应。先动时一定要抓住顾客，保持领先，压制住竞争者。避免Cavilan式的错误1983年Cavilan电脑公司投入5千万推出便携式个人电脑，重量仅9磅，配备一个3寸软驱和液晶显示屏，采用Intel8088微处理器。为了保持独特性，高管决定不采用IBM个人电脑通用的DOS系统，而要自行开发自己的操作系统。在后来的国际汉诺威电脑展上推出12部新型便携式个人电脑时，曾引起市场轰动，2个月时间，共获得8500万美元8万台的订单。结果，公司无法在承诺的时间内发货，因为自行完成一套包括应用性软件的操做系统决非很简单。结果产品出来