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2020/2/11维思盛世品牌营销顾问有限公司©CopyrightWethinkCorporation2010项目背景•从战术层面上来说,猎头网定位、改版等信息需要需要让更多的目标人群知晓，并吸引他们主动关注猎头网相关信息或活动；另外，针对年底的“猎聘旺季”，我们也迫切需要一场宣传战役来“制造话题，预热市场；提升口碑，引爆关注”•从战略层面上来说，我们需要打破以往时断时续的宣传思路，以猎头网改版为契机，导入年度性、系统化的营销推广体系，在宣导、夯实猎头网“中国经理人首选职业平台”的定位和理念的同时，深度挖掘猎头网显在或潜在营销价值、传播价值，以便让更多的目标人群知晓并认同猎头网©CopyrightWethinkCorporation2010目标人群维思盛世核心目标人群经理人族群猎头族群HR族群辐射影响人群媒体记者网络社群意见领袖行业利益攸关方社会公众公关传播搜索引擎收录改善活动广告围绕目标人群所关心的话题进行活动及传播内容设计©CopyrightWethinkCorporation2010课题一：“广泛知晓”课题二：“赢得认同”课题三：“自动自发”策略思路©CopyrightWethinkCorporation2010©CopyrightWethinkCorporation2010策略思路整合各方资源，寻求热点效应，抬拉人气，以小博大媒体借势做强活动借力做大彰显猎头网品牌优势和专业声音重视第三方媒体及意见领袖的口碑背书关注新媒体在品牌推广过程中的创新应用©CopyrightWethinkCorporation2010年度推广主轴©CopyrightWethinkCorporation2010©CopyrightWethinkCorporation2010执行构想NO.1品牌日常传播品牌事件行业事件社会事件营销事件©CopyrightWethinkCorporation2010执行构想©CopyrightWethinkCorporation2010（信息可信度）（容易被搜索到）（搜索到标准答案）（信息覆盖、曝光）（1对1精准送达）（意见领实口碑动员）解决不上网与不太上网人群的信息告之执行构想©CopyrightWethinkCorporation2010预期目标品牌层面：通过整合公关传播手段在提升猎头网目标人群的知晓度、认知度和认同度的同时，确保猎头网在目标人群、行业端、媒体端的日常曝光度和声音维持（VoiceShare）行业层面：借助“猎头ID资格认证”抢夺行业话语权，夯实猎头网“中国经理人首选职业平台”的品牌内涵营销层面：以活动、事件或热点话题引导日常传播，吸引更多目标人群主动关注猎头网，在提升用户眼球、注册量和PV流量的同时，加强猎头网与目标人群之间的互动，提高用户对猎头网体验和关注或使用黏性社会层面：在社会影响力的角度，围绕目标人群所关注的热点或话题进行精准的事件/活动设计及宣传引爆，在扩大品牌知名度的同时，提升目标人群品牌忠诚度和美誉度执行规划-导入预热期PlanningExecutive2010.12.15-2011.2.28建立新闻营销体系建立核心媒体俱乐部建立危机管理体系试水“微营销”网络团购职业经理计划©CopyrightWethinkCorporation2010©CopyrightWethinkCorporation2010序号层面类型传播角度思路架构1市场层面横向在猎头整体市场中的知名度、美誉度如职位数、简历数、会员数的重大突破逐步深入+逐步拓宽+从面看点+多维解析纵向围绕猎头网“中国经理人首选职业平台”的内涵和外延进行营销价值挖掘市场动态市场动态、职场数据、活动信息、经典猎聘案例、猎头交流等2产品层面猎头资源金牌猎头资源、金牌猎头“猎聘心得”分享等讲座沙龙围绕特定议题、活动或目标，与金牌猎头、企业HR携手推出的系列讲座或沙龙职场明星职场明星的应聘经历、心得及故事；金牌猎头的成长经验等专业报告围绕特定行业、特定话题所做的调查报告分享及新闻宣传活动3企业层面战略、经营管理猎头网经营战略，体现万仕道在行业/特定领域内的地位及目标企业文化非经营领域的活动（公益活动、经理人职场关怀计划、团队文化等）合作层面异业结盟、联合推广等，体现猎头网的影响力人物专访企业战略深入探讨与热点话题、大型事件/活动的高端对话4行业层面行业活动以提升行业影响力为方向的活动策划及宣传行业话题根据行业不同时期“猎聘话题”及营销节奏设计传播话题来引发关注行业热点每季度精选出行业热点话题、人物或事件进行传播借势来“制造流行，引发关注”5社会层面Seeding计划行业、网络社群意见领袖的口碑背书及新闻引爆策略社会评论合作伙伴、员工、猎头及行业意见领袖眼里的“猎头网”6其他评奖/年度盘点获奖信息宣传、年度总结性回顾和展望案例宣传金典的成功推介案例、营销案例评奖及宣导行业盛会相关招聘会、行业峰会的主动参与与传播建立新闻营销体系建议网络原创稿件3篇次/月、传播执行24篇次/月；平面专访1次/季©CopyrightWethinkCorporation2010序号文章标题稿件类型撰写字数切入角度执行计划1《猎头网全新改版服务再升级,打造中国经理人首选职业平台》新闻通稿1500字结合猎头网近两年来的发展势头，站在战略的高度对网站改版的背景进行导入，对猎头网的新定位、新征程、新前景、新功能、新价值等进行阐述及介绍7篇次2《通胀拉高薪情预期，年底跳槽潮暗流涌动》新闻通稿1500字以猎头网近期“猎聘行为”剧增为新闻背景（企业职位量、经理人简历投递量和注册量），结合通货膨胀及七成经理人薪情“收入感”大幅降低等社会热点，进行话题借势，达成以第三方的声音来宣传猎头网7篇次3《金牌猎头谈薪事：“80后经理人的薪思维”》或《猎头薪闻：“2011年度最具前景的薪行业薪职位”》人物评论1800字与猎头网上的金牌猎头们围绕80后经理人所关注的薪职位、薪行业、薪现状、薪趋势、薪前景及“薪维思”进行“微访谈”（即新浪微博评论）后，再进行新闻提炼与传播7篇次4《八成经理人热衷网络搜寻工作》或《猎头缘何偏好“网购”经理人？》新闻通稿1200字在对中国经理人网上搜寻工作的新趋势和新需求进行剖析的同时，并结合企业HR、猎头及行业资深人士的各方意见，对改猎头网的价值内涵进行新闻挖掘7篇次5《关注80后经理人成长，猎头网启动“梦想微计划”》新闻通稿1200字结合时下流行微博营销和80后职业经理人等热点，站在社会公益的视角对猎头网“微营销”计划进行全面的介绍，并对1对1个性化职业测评的内容进行介绍7篇次6《猎头网“团购经理人”打响2011年高端人才争夺第一枪》新闻通稿1800字借势时下的热门的“网购潮”，将人才上升到“热门商品”的高度进行团购炒作，并站在行业高度对本次团购发起的背景、动机、意义及影响作出全面的分析7篇次7《猎头是职场商人？还是职场伙伴》或《猎头网：“中国经理人职场三重门，找工作找方向找伙伴”》社会评论1500字本篇稿件将结合猎头网的定位，对“猎头、猎头网能够给中国经理人带来怎样的价值”、“经理人、HR们又应该如何与猎头打交道”等目标受众关心的议题进行解答、分享与探讨，以更巧妙的方式宣传猎头网7篇次建立新闻营销体系导入预热期新闻传播计划：示例©CopyrightWethinkCorporation2010建立核心媒体俱乐部•核心媒体：20家，参考消息、第一财经周刊、中国经营报、21世纪经济报道、经济观察报、成功营销、销售与市场、中国企业家、中外管理、IT经理世界、新浪、搜狐、网易、腾讯、凤凰网、和讯网、财经中国、第一财经网、中金在线、金融界•意见领袖：10位，与职场话题相关的意见领袖如百万流量博客、豆瓣资深ID及群主管理员、10万以上粉丝的微博、天涯版主等•时间建议：2010.12下旬启动•实施建议：以有奖问卷调研（如猎头网改版体验）、人物专访或年底小型媒体答谢会等形式进行核心媒体记者俱乐部的筹建©CopyrightWethinkCorporation2010建立危机管理体系1报告情况、沟通处理危机报告单2一级危机3组成危机处理小组否是4报告猎头网协调相关单位5组成危机处理小组6调查负面报道源头6出撤稿函件及沟通6删除转移或修改负面新闻6正面发稿引导/压制7危机处理总结与评估完善危机报告单把负面新闻从网站首页、新闻频道首页删除、或转移到非首页或其它频道、或修改负面新闻的标题、报道角度、关键字句寻找外部资源，制定统一口径，逐家排查处理，并防止负面信息扩散整体思路：“建立8小时快速响应机制”，“平面防跟进，网络防转载”“猎头网危机处理流程图”©CopyrightWethinkCorporation2010“微世界大营销”©CopyrightWethinkCorporation2010猎头网“微营销”梦想微计划微职场微分享微活动微调查•我们将围绕新浪微博最潮的活动、投票、微盘、微群功能开展猎头网独特的“微营销”•借助维基百科、网络互动问答、BBS、SNS、IM群落、网络视频、博客、手机媒体、EDM等社会化媒体营销工具开展精准的话题营销及病毒营销，吸引更多目标人群/粉丝加入到猎头网精选构建的“微世界”之中来•从“微世界”中挖掘极具新闻传播价值的“IN语微言”，并作为猎头网新闻营销的重要素材来源之一•在传播过程中，营造猎头网独具特色的“微语境”如薪闻联播、职场薪事、新年薪目标、职务薪竞争……•猎头网主题性的“微活动”的频次，我们建议是1次/周小活动、较大的活动1次/季，以实现猎头网在“微世界”中的持续升温用独到的创意构思和独特的微语境，让猎头网在“微世界”流行起来……©CopyrightWethinkCorporation2010猎头网·微职场•微职场挖“潜”：“将您的所见、所闻、所遇的职场潜规则精炼成新浪微博并@猎头网，即可参与我们最佳微职场挖潜达人评选活动，我们将抽取……”（活动还可借助微博的投票功能进行票选）•职场IN语微言：“@我们或参与主题评论即可获得猎头网提供的抽奖机会”•猎头网微访谈：以猎头网官方微博为平台进行职场明星、金牌猎头的线上访谈，访谈前可提前做一轮社会化媒体营销告之，以吸引更多目标人群关注并参与微访谈的互动•粉丝“吸金机”：每增加50个粉丝猎头网就增加1个免费职业经理人的1对1个性化职业评测机会•做任务赢大奖：“回答指定问题（评论）并转发活动内容”即可参与猎头网万人Iphone4抢楼秒杀活动……©CopyrightWethinkCorporation2010©CopyrightWethinkCorporation2010猎头网·微分享有分享，才有力量……©CopyrightWethinkCorporation2010猎头网·微分享•创意构思：将经理人、猎头、HR们所关注职场规划、薪酬报告、职场充电等相关文档资料进行有效分享，并将猎头网的相关资讯•分享示例：-“猎头网数十份百万年薪简历模板原型被曝光”-猎头赢课堂之“经理人如何使用网络搜寻职位”-“猎头网百万年薪职位简历投递私房秘技”-“职场老鸟教你如何与猎头公司打交道”-“经理上网找猎头十步秒杀计”-“金牌猎头‘猎英’的七种武器”-“改善你的猎头求职技巧”-开通“猎头微盘”、“经理人图书馆”两个不同分享方向的微博……•推广建议：以资料病毒的形式在BBS、百度文档、豆丁网、微群、博客、QQ群、SNS等网络社群做扩大化传播，以便让更多的目标人群知晓猎头网、关注猎头网©CopyrightWethinkCorporation2010猎头网·微活动•创意构思：整合猎头网、猎头、会员企业三方资源，推出目标人群感兴趣的系列线上或线下活动•活动示例：-携手金牌猎头发起的系列讲座如《经理人转职的五项修炼》、《让猎头心动的简历是怎样炼成的》-携手知名企业发起的“XX企业企业文化探密之旅”-“热门职场书的书友会活动如《杜拉拉升职记》”-“中国经理人微公益联盟，如与NGO组织携手推出为地球种棵树、为爱捐本书”-“中国经理人节能商旅计划”-“80后经理人‘创新工厂国庆自驾探秘活动’”……•推广建议：①利用社会