中国礼品行业现状和发展趋势

中国礼品行业现状和发展趋势礼品行业的机遇与挑战礼品行业的特点礼品行业的发展趋势•中国礼赠品行业是一个新兴的行业，是建立在礼品、赠品的生产、销售和贸易基础上的。•中国礼赠品行业一个突出的特点是：以团购定单为主，产品陈列展示为辅，几乎不依赖零售渠道和传统的商超渠道进行销售。•中国礼赠品行业从需求角度来看，主要涉及范围有福利礼品、会议礼品、高级商务赠品、促销品及个性化方案定制等方面。•中国礼赠品行业的企业分布情况比较多元化，有原材料供应商、生产销售型企业、一级批发商（代理商）、二级批发商（经销商）、直营办事处或专卖店、独立的策划广告公司、单帮业务人员等多样性经营模式。•礼品公司大多是有河南，广东，浙江和当地人组成的。河南人在行业中的比例占据百分之六十以上，大多是亲朋好友的链带关系，因此在行业中也被称作河南帮•。中国礼赠品行业的产品线分布很广泛，从工艺品类到生活实用品类，从电器类到文化、服务项目类，从农副产品类到高科技产品类都可以形成独立的产品项目进入渠道销售，选择空间和竞争空间都相当广泛。•中国礼赠品行业从区域来看可以分成地方区域市场、全国市场和国外贸易市场几部分，目前行业水平停留在国内和区域占据为主，在全球贸易一体化趋势下，出口贸易空间很大。•中国礼赠品行业中的企业品牌，原来只是行业内的知名品牌，随着行业的兴起和广大消费者、使用者的认可，礼赠品行业知名品牌开始成长为社会大众知名品牌供货商与礼品公司的供应矛盾分析•随着礼品行业的快速发展。越来越多的企业和生产厂家加入，每年都有新品，新的推广方式。厂商和礼品供应商也一样在疯抢客户，河南帮是他们的重中之重的发展对象。•一，当地礼品公司型供应商，他们的发展空间有限，只能在当地发展很难冲出所在区域，固然他们的客户群也受到限制，但他们心里对金钱和利益的渴望不会受限制，那怎么办？做过礼品的都知道，做直单的利润空间非常之大，是各行生意人都梦寐以求的，以拿货的价格成倍甚至几倍的往上翻。全国各地的当地供应商大多数都出现过边做供应边做直单的案例，有的甚至得到客户的信息和客户抢单的案例。造成客户心中极大不满，使之两者之间不能沟通，丢失客户，做死或退出供货聚到，改做直单的现象。久而久之并不是不可取代的。•二，直接生产厂家的产品比较单一，客户们的选择空间狭小，不能引起客户们的重视，既没有专业的营销团队又没有开拓礼品行业的资源。所以他们在礼品行业中的客户的比例很低，不能成为礼品公司们的长期供应商。•集团型（贴牌加工，代理）供应商供应的产品广，系列多，单品也较为齐全，信息也较为灵通，给客户选择空间也宽阔，他们又有着自己的营销团队和开拓市场的能力，他们的客户遍布全国。在于他们的经营模式导致他们的成败。为了给客户提供产品质料和样品的方便一般都会在各地设立代理商或办事处。•代理商是可以为客户看样取样带来方便，代理商也是在做生意，他们为了自己的利益会在原产品的价格上再增加自己渴望的利润空间，而使产品的价格大增，从而降低了客户的利润空间，到客户感到不满或不能接受时自然会选择别的供货商或更换别的产品。由于供货商把经营权都交有当地经销商掌控，致使供货商总部丢失了客户的第一手质料和信息。使其造成无法控制和挽回的局面。•办事处的成立不仅仅能在给客户提供更多的方便和服务的同时，也能更好的控制产品的统一价格和客户资源的掌控。随着办事处的成立办公场地和产品展示厅的完善，营销团队扩大，办公人员的增加，使其供应商的开支成倍的增加，利润大大下降，迫使不得不提高价格来巩固自己的利益。客户同样没有得到更好的回报和利益，供货商也不能拥有长期的客户群体。他们的红火也只能是一时的红火。•起步晚发展快•中国礼品的发展兴起于改革开放，与世界相比起步较晚，但发展速度惊人。提供的数据显示，截至2009年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币，其中促销品达4千多亿人民币。全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品经销商，每年生产和销售近一万种不同门类的礼品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种则超过10万种。逐年销售量的增长率都保持在20%以上。•市场大机不可失•国内外市场潜在需求十分可观，全球礼品需求其中：美国占40、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；•中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。••行业混杂期待规范整合资源做大做强•中国礼品业在高速发展的同时，也面临许多问题和困难，主要反映在，东西部发展不平衡，多数地区的生产规模及生产手段处于“弱、小、散”的状况；产品开发力量薄弱，设计趋同，缺乏个性化和丰富文化内涵，，生命周期很短；知识产权意识淡薄，制约了国内市场的发展，由此，致使很多企业家十分担忧。明明设计出很好的产品，但不敢投放国内市场(包括展览展示)；急待加强行业管理和引导，建立自律性行业管理机制礼品公司将面临着优胜劣汰的大考验礼品行业的发展，取决于当地经济水平的发展及人们生活水平的提高。礼品需求量大小直接决定于礼品公司的效益和行业规模性的发展，由于订单少而且小，很多礼品公司为争夺客户，不顾正常的商业规律，不惜一切代价互相的杀价，陷入一种恶性竞争的状况。很多礼品公司不是以提高自身的产品和服务上下功夫，而是在价格上做文章，为了维持最低的报价，采取对客户不负责任的态度，用小厂的产品去冲击大厂的产品，用仿冒品去冲击正品，去冲击其它的礼品公司。这样做不但礼品公司自身得不到发展，而且还有碍于整个行业的发展，恶性竞争只会导致行业的萎缩，导致一些资金不雄厚的小公司，势必举步唯艰，不少礼品公司已退出礼品业，转向其它的行业。更多的礼品公司整天忙着和竞争对手“搏杀”，争取微薄的利润来维持公司的生计，而另一部分运行良好的礼品公司，往往在市场开发的同时，更侧重于产品的开发、客户的服务，注重于客户的需求，能充分理解礼品文化的内涵，并将其应用于自身的经营中。所以礼品公司的经营方式和产品以及能力，将直接决定于自身的存在与发展品牌礼品、质量稳定及售后有保证的产品是今后礼品市场的主流越来越多的礼品公司认识到这一点，为了避免无序竞争，为了能够在市场上占据主动。一些有实力的公司开始谋划品牌布局。现在很多礼品公司都注重于自身优势产品的发展，用自身的优势产品及客户资源的优势，去开发市场和服务客户，而客户在选择产品和礼品公司上也越来越精明，不仅只注重于人际关系，更注重于产品本身的价格、质量，甚至品牌和礼品公司各方面的服务，客户所需要的是能够全方位服务他们的礼品公司。一家好的礼品公司，往往能够溶入客户企业的CI，帮客户提供最佳的礼赠品解决方案，甚至具有能够帮助客户设计、开发专属礼品的能力。礼品行业的从业者将更为广泛不仅礼品生产商、品牌营运商规模更大，礼品经营者、策划者同样会不断产生。以往礼品边缘化的企业，如广告公司、婚庆公司、烟酒公司、策划公司等企业逐步将重心转移到礼品上来，成为礼品行业又一支专业部队。以往大牌企业的产品往往在商业主流渠道(商场、超市、专卖店)推广，今后将逐步进入礼品团购渠道大力推广，成为礼品行业十分强势的供应商。•市场机遇•我们志在整合资源两头。•1.生产资源，现在社会生产资源供大于求，厂商有更多的产能期待释放。•2.整合一线客户，单帮、小礼品公司、河南帮的老乡资源。形成利益联合体•3.运营自我品牌的礼品公司，在市场形礼品第一形象，下设多个商标与项目资源。•4.成立行业协会，组成自己的会员制合作。•5.压缩礼品供应渠道，让下属礼品公司有更多的利率空间，拥有更多的市场竞争力。•我们打造资源平台，交流行业信息服务，产品供应服务、产品定制与设计服务。•厂家产能-----公司服务平台------礼品公司------消费者