BEA软件推广

Copyright©2002ChinaLabs.AllRightsReserved.Page1“架构基础软件步入平台时代”BEA新产品推介策划方案May31,2002Copyright©2002ChinaLabs.AllRightsReserved.Page2CONTENTS1.活动概况1.1活动目的1.2PR宣传策略1.3会议概况2.活动内容2.1会议前传播计划2.2会议中活动安排2.3会议后传播计划2.4本次策划的亮点3.项目管理3.1项目管理流程3.2人力安排4.成功案例4.1美通公司策划案4.2掌门网危机公关4.3浙大网新组建4.4摩托罗拉新形象策划4.5中国IT十大风云人物评选Copyright©2002ChinaLabs.AllRightsReserved.Page31.活动概况Copyright©2002ChinaLabs.AllRightsReserved.Page4促进受众对“基础结构软件”概念的认知促进受众对“基础结构软件市场”概念的认知加强受众对“BEA应用基础结构软件解决方案”的了解进一步加强“BEA是全球领先的应用基础结构软件公司”的形象1.1活动目的Copyright©2002ChinaLabs.AllRightsReserved.Page5BEA•突出BEAWebLogicPlatform7.0产品与其他同类产品的差异性•树立BEA是公司“企业级基础结构软件的供应商”的定位•引领中间件市场的发展趋势：由单一产品向专业平台的转变用户(吸引用户的要点)•明确用户市场需求•向用户传递“基础结构软件”、“基础结构软件市场”概念•加深用户对“BEA基础结构软件整体解决方案”的理解与认知•指导用户如何评估其应用的“基础结构软件”，保护企业原有投资•加强BEA与用户(潜在用户)间的沟通1.1活动的四个层面Copyright©2002ChinaLabs.AllRightsReserved.Page6合作伙伴•稳固BEA公司已有合作伙伴•推出J2EE技术标准将是未来企业E化的统一标准•促进BEA公司与合作伙伴间的沟通和交流媒体•维护BEA公司固有的媒体群•通过媒体传播，提高BEA的业界知名度，同时引起用户(潜在用户)对“基础结构软件”、对BEAWebLogicEnterprisePlatform整体解决方案的关注•扩大BEA公司媒体合作范围，确定核心媒体1.1活动的四个层面Copyright©2002ChinaLabs.AllRightsReserved.Page7重点：宣传主线围绕“BEAWebLogicPlatform7.0”定位：BEA是全球领先的应用基础结构软件公司方式：全方位、立体、轰炸式的传播1.2PR宣传策略Copyright©2002ChinaLabs.AllRightsReserved.Page8活动时间：2002年07月10日14：00～16：00(暂定)活动地点：长城大饭店(暂定)活动主题:架构基础软件步入平台时代参会人员：1000人，其中媒体约100人，用户约500人(包含潜在用户)，合作伙伴约100人，开发人员约200人，业内研究和顾问机构约100人1.3会议概况Copyright©2002ChinaLabs.AllRightsReserved.Page92.活动内容Copyright©2002ChinaLabs.AllRightsReserved.Page10“架构基础软件步入平台时代”2002BEA新产品推介会活动前活动后活动主体(新产品推介会)媒体传播用户跟踪/反馈媒体传播媒体传播公司篇技术篇公共篇会前准备IntroductionCopyright©2002ChinaLabs.AllRightsReserved.Page11IntroductionCopyright©2002ChinaLabs.AllRightsReserved.Page12IntroductionCopyright©2002ChinaLabs.AllRightsReserved.Page13首期会刊参会邀请招商洽谈媒体传播会议会刊2.1会前活动安排Copyright©2002ChinaLabs.AllRightsReserved.Page14会刊内容向用户及潜在用户传递BEA的公司理念、产品及企业基础结构软件概念，告之BEA新产品推介会议即将举办包括公司介绍、公司理念、产品介绍、成功应用案例分析、用户承诺、用户需求征集、参会回执等会刊设计制作设计会刊版面与版式，制作并印刷，用于会前邀请会刊直邮会刊以直邮方式分发2.1会前活动安排------首期会刊Copyright©2002ChinaLabs.AllRightsReserved.Page151、数据库分类：目标数据库(用户)分类，主要是五大类：媒体、用户、合作伙伴、咨询顾问机构、技术人员等，协助BEA公司明确用户需求，便于需求分类，有的放矢2、第一轮电话确认：目标电话数：3000个，确认会刊是否收到，告之“2002BEA新产品推介会”即将举办，并初步沟通参会意向3、第二轮电话确认：目标电话数：3000个，与会人员正式邀请4、第三轮电话确认：目标电话数：3000个(根据前两轮确认情况，可能会增加部分邀请名单)，会议前最终确认，拟定出席会议人员名单5、VIP邀请：根据BEA公司提供的VIP名单进行邀请2.1会前活动安排------参会邀请Copyright©2002ChinaLabs.AllRightsReserved.Page16招商说明文件准备包括招商说明和企业回报标准两部分。回报标准可以从以下几个方面体现：媒体宣传、会中会刊资料、活动现场表现形式、协办或支持单位、网站合作。(可参见《招商说明》)企业招商洽谈2.1会前活动安排------招商洽谈Copyright©2002ChinaLabs.AllRightsReserved.Page17一.定位并明确基础结构软件——存在的必然和潜力解决为什么要做的问题•从用户需求角度：Web应用是发展、变化的应用，基础结构软件具有重要意义——IT媒体、行业媒体•从用户价值角度：从评估用户建立的网络应用层面，对比采用基础结构软件与未采用的案例——媒体、行业媒体、经管类媒体•从产业联盟角度：开放性的基础结构软件的意义——IT媒体、行业媒体二.阐述基础结构软件市场的状况——分析行业发展趋势解决什么样的企业能够做的问题•从中国信息产业发展角度：反省中国企业的同构现象——署名文章•从产业发展看：产业融合背景下的基础结构软件市场——IT媒体——强调BEA的专业性和专注三.初步定位BEA在基础结构软件市场的地位——突出BEA的产业、公司优势解决为什么BEA能做得好的问题，并为后续的产品推介做铺垫•从公司战略角度：BEA为什么看好基础结构软件市场——IT媒体、行业媒体、经管类媒体•从公司形象角度：从BEA企业发展史看技术创新——IT媒体、行业媒体、经管类媒体2.1会前活动安排------媒体传播内容Copyright©2002ChinaLabs.AllRightsReserved.Page182.1会前活动安排------媒体传播形式一.新闻通稿7月8日(暂定会议日：7月10日)前发布，会议预告，需要结合当时新闻点发布(比如以BEA高层来华力推基础结构软件的形式刊发)，预计发布量80~100频次，覆盖北京、上海、广州、成都，以及各地重点大众媒体二.专栏(6月18日~7月9日四期)企业如何评估自身的网络应用解决方案——《中国经营报》WTO要求企业建立可以不断发展的网络应用——《计算机世界》三.各类重点文章报道预计发布总量25篇，其中与合作伙伴相关10篇，文字量92500字以上。四.电视栏目五.网站热点话题：目标合作网站：新浪等知名门户网站，赛迪等IT行业网站，中国软件网等专业网站(针对软件开发商和技术人员)，各地主流网站六。互联网实验室Iworld专刊Copyright©2002ChinaLabs.AllRightsReserved.Page19会刊设计与制作会刊资料整理、会刊设计制作，用于会议当天向与会来宾发放会议用品准备包括背景板、讲台板、迎宾板的设计制作、邀请函购买与制作、签到簿、签到笔、VIP胸花、胸卡等2.2会前活动安排-------会议会刊Copyright©2002ChinaLabs.AllRightsReserved.Page20场地布置会议流程会议内容媒体专访2.2会中活动安排Copyright©2002ChinaLabs.AllRightsReserved.Page21主会场布置：主会场桌椅排放为三大列，中间预留两列走道，其中左列为媒体席，中列前两排为教室形式摆放，作为嘉宾席，其它区域为剧院形式摆放主席台中间靠墙设立背板背板主色为BEA公司的主色调，背景板上突出本次活动的主题主讲台（设立讲台板）置于主席台右前主席台两侧设立投影幕，投影幕与主背板夹角为150度，以备活动中现场演示用会场远离入口一侧走线并设置投影控制台、调音台、灯光控制台会场入口处安排接待人员并设置签到台2.2会中活动安排------场地布置Copyright©2002ChinaLabs.AllRightsReserved.Page22展示区•展示区设立在会场的两侧或会场外过厅(依据场地情况而定)•BEAWebLogicEnterprisePlatform7.0新产品的功能展示与平台应用流程展示•合作伙伴公司形象、产品等展示演示区•演示区在会场中接待区，由BEA的技术人员为来宾演示并讲解产品知识及发放资料•所需设备：笔记本、电脑连线、幕布、投影仪2.2会中活动安排------场地布置Copyright©2002ChinaLabs.AllRightsReserved.Page2310:30-11:30活动现场布置、背景板的搭建，联络活动场地负责人，确认会场布置情况11:30-12:30会前准备工作(会前资料的整理，接待时所用银盘、请赐名片牌、鲜花、签到簿以及胸牌)12:30-13:00投影仪的连接及灯光的调试13:00-13:30彩排13:00-14:00来宾接待(分为来宾接待和媒体接待)14:00-14:05会议开始，主持人致辞并介绍与会嘉宾、来宾14:05-14:20BEA公司高层主题演讲14:20-14:50BEA公司技术负责人介绍BEAWebLogicPlatform7.0产品特点及功能14:50-15:20邀请BEA合作伙伴代表Intel公司领导讲话15:20-15:55现场媒体及来宾提问(Q&A)15:55-16:00主持人结束语16:00会议结束备注：进行全场录音以及摄影、摄像2.2会中活动安排------会议流程Copyright©2002ChinaLabs.AllRightsReserved.Page241、主题演讲(一)：BEA公司高层从行业的角度来谈BEA未来的发展趋势，明确BEA公司定位对BEA目前所开展的业务及未来发展进行表述，让用户了解BEA市场战略及发展定位2、主题演讲(二)：BEA公司技术负责人对BEAWebLogicPlatform7.0产品特点进行描述，突出BEAWebLogicPlatform7.0产品的主要功能与特点，让用户了解、认知3、主题演讲(三)——Intel公司高层描述行业需求，合作需求4、媒体及来宾现场提问(Q&A)媒体记者及与会来宾可以根据其对BEA公司定位及产品定位的了解，对相关技术及市场方面做出提问2.2会中活动安排------内容安排Copyright©2002ChinaLabs.AllRightsReserved.Page25媒体小组座谈(10家左右媒体)从公司形象的角度：基础结构软件将成为网络应用的基础——分析BEA在基础结构软件领域的实力及带给用户的助益从应用联盟的角度：与BEA一起成长——合作伙伴谈BEA从产品角度：BEAWeblogic™Platform7.0的市