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2015年工作总结-网络曲靖吴氏嘉美医疗美容运营部-网电-王玮目录2015年工作总结：1、网络推广工作2、网络广告推广投入及途径3、网络咨询数据统计4、网站改版5、网络运营待改善与提升总结2014-2015网络推广工作时间展现量点击量消费平均点击价格2014年3月1日-12月31日46693632141263729.078.20时间展现量点击量消费平均点击价格2015年1月1日-12月31日69655639553289058.457.302014年百度、搜狗竞价推广数据2015年百度、搜狗竞价推广数据2014-2015网络推广工作文档数百度收录搜狗收录360收录总浏览量5502671321511568SEO网站文章更新及优化情况网站文章更新及优化总数为550篇，其中整形美容类文章发布更新150篇，激光美肤类文章发布更新139篇，无创美容类文章发布更新145篇，艺术纹绣类文章发布更新116篇2014-2015网络推广工作H5场景平台发布文章总数累计浏览数场景秀1916930易启秀98790H5网页场景秀推广发布情况H5网页场景推广自2015年8月开始根据每月不同的活动编辑不同的网页场景秀进行推广，有效弥补及辅助网站及微信不能在微信朋友圈发布推广缺陷。2014-2015网络推广工作公众平台类型发布文章总数累计关注人数订阅号18721410服务号36733微信公众平台推广情况微信公众平台推广情况：自2014年1月至2015年12月共运营微信公众平台两个，一个订阅号累计发布文章1872篇，累计公众帐号关注人数为1410人；服务号自2015年3月开始运营至今，因帐号限制每月仅可以发布4次文章，故而服务号累计发布文章36篇，累计公众帐号关注人数为733人。2014-2015网络广告投入及途径时间网络媒体价格2014年3月-12月百度、搜狗网站竞价26.37万/年微信公众平台-58同城、赶集网-时间网络媒体价格2015年1月-12月百度、搜狗、360网站竞价28.9万/年微信公众平台-58同城、赶集网、悦美网、淘整形、美丽问答-H5网页场景推广-营销QQ、QQ社区-微博、博客、论坛、图吧地图、人人网-2014年网络广告投入及推广途径2015年网络广告投入及推广途径2014-2015网络咨询数据统计2014年网电咨询统计月份咨询人数留号人数进院人数成交人数业绩（元）广告投入（元）1月0000002月0000003月583616103040017725.974月70521293119827770.55月83451783078032994.156月4628139545020110.867月61381681736824212.528月68341264043127349.989月63361385384027573.4610月79351052165630565.3211月774674650627455.3212月5230641436827970.99合计65738012271251997263729.072015年网电咨询统计月份咨询人数留号人数进院人数成交人数业绩（元）广告投入（元）1月914023114644138768.392月937328142285623687.463月595528227710932741.994月5346262013466031346.195月583228162777529939.746月423324115208230757.657月453825185040328726.278月725225111176824238.779月936131209258818433.9210月50312919737079802.7811月896228189178811880.0312月55351813501278735.26合计800558313193731304289058.452015年与2014年网电基本情况对比，广告投入同比上年增加25329.38元；总业绩同比上年上升479307元；咨询人数与上年同期相比基本持平，为59：58人，2015全年2014年相比咨询人数增加143人；留号人数与上年相比增加178人；进院咨询人数与上年相比增加122人。网站改版2015年6月根据网站推广情况及市场情况需要而网站进行改版优化移动端（手机网站）页面网站改版PC端（电脑网站）页面2015年网络运营待改善与提升总结网络运营及待改善与提升总结：A、网络媒体及运营方向1）网络整体运营完成了本院网站整体改变及竞价账户产品优化更新，并及时跟进当前新技术以配合网络运营；2）网络运营市场环境日益激烈，根据市场情况运营策略由单一向多元化网络媒体转变（主流：百度、搜狗、360竞价推广、微信、H5场景式运营推广、QQ、博客微博等）。网络推广上我院基本以全项目配合每月活动发布于网站+微信+QQ社群；华美除网站登全项目外，配合微信互动活动推广；靖美网站全项目+微信推广，主要以低价为吸引点拓客。2015年网络运营待改善与提升总结B、待改进与提升网站整体点击率低360、搜狗竞价询盘率低品牌影响力不够优化账户及优化账户关键词优化账户扩大漏斗模型新增拓宽网络新闻媒体渠道免费+付费2016年工作计划-网络曲靖吴氏嘉美医疗美容运营部-网电-王玮目录2016年工作计划1、2016年网络运营工作目标2、2016年网络推广计划3、2016年会员中心发展计划2016年网络运营工作目标工作方面：新的一年新的开始，新的目标：一、深化学习推广方面，包括竞价，外链推广，优化方面的新技术，勇于尝试，敢于创新，必须使自己达到能独挡一面的程度.二、每月对本网站的IP、PV，访问量的数据整理分析、关键词带来IP的数据整理、搜索引擎的流量分析、网站转化率的分析。三、产品知识、专业知识以及深层次医院文化方面，多学习，保证学以致用。四、争取2016年底做到百度权重4五、每天个人发布外推必须在10条以上六、微信深化不断更新的技术运用到实际工作中七、QQ营销推广与时俱进、合乎时宜的推广八、2016年度网络推广工作计划安排2016年网络运营工作目标个人方面：我个人的缺点比较多，自己总结起来三个方面；第一：做事情考虑事情有一些被动；改正方法：新的一年里，做事情一定要主动主动再主动，无论是思考问题还是做事情都应该主动全面，才能真正做好！第二：有时候工作积极性和热度持续性不够，计划目标不够明确；改正方法：工作上永远保持进取，做事情一定要有计划时间目标，保持工作热情、积极性和进取心，永争第一，永不放弃第三：专研创新能力有所欠缺；改正方法：在专研东西上多下功夫，真正静下心来做好每一件事情，多思考，多学习，增加自己知识创新能力，才能做出更好的创新2016年网络推广计划根据本行业特性及网络发展现状和医院的实际情况，结合2015年医院年度实际网络推广情况，制订运营网络推广组2016年推广目标如下：1、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为医院整体品牌推广策略提供网络支持；2、力争医院发布的相关信息在各种网络平台上占据重要位置；3、提升公司网站关键词排名，争取达到百度权重4；4、做好和第三方网站的合作，互利共赢；5、微信营销学习新技术，新方法，新思维，以保证完成一个新高度；6、QQ营销注重使用者的年轻化、个性化，加强网电咨询人员同客户之间的联系，以促成资源开发；7、竞价排名推广保证百度、360、搜狗的常态化推广，以低成本保持展现率；8、新媒体运营的不断学习以保证学以致用。2016年网络推广计划具体工作时间安排：第一阶段：1月1日—4月30日1、分析优化各关键词，为实现在各个搜索引擎中医院主要“关键词”搜索自然排名居于前列奠定良好基础。2、达到百度权重2第二阶段：5月1日—12月31日1，整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为医院整体品牌推广策略提供网络支持。2，整合相关品牌新闻及每周撰写贴子，并完成在各个网络平台上的发布、更新等工作。3，整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，寻找并发展网络免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。4，执行医院安排的其它临时性事务。5，争取达到百度权重42016年网络推广计划具体计划如下：1、百度知道、问答、百科推广2、百度、360、搜狗竞价推广3、友情链接4、微信推广及微信会员制的实施5、博客、微博推广6、论坛推广7、SNS社交网推广8、医院网站推广9、学习站群推广方法，配合运营总监的推广方案10、其他推广：随着市场的变动情况，随时学习新技术，新方法，以适应和跟进新的网络推广市场变动情况。2016年网络推广计划一、实施（—）第一阶段4个月1、在现有基础上深化医院宣传、文化、广告资料整理营业执照、联系方式、医院规模、医院简介企业文化、理念、荣誉资质、广告等资料整理，方便在注册网站和发布信息时用到。2、博客、论坛、SNS网站、B2B、B2C、分类信息等网站的注册，信息发布及更新博客选址：新浪等国内5家大型博客标题：根据医院网站信息写标题内容：每篇文章中出现符合我们网站主题内容的关键字。都加入指向主站的URL链接更新：每个博客每天更新1-2篇文章。2016年网络推广计划论坛选址：天涯、百度、猫扑、搜狐、凤凰、网易、新浪、中华、大旗、强国、铁血、胡同、QQ及群组等人气论坛。第一步：注册论坛ID，人气旺的论坛多注册几个马甲号第二步：熟悉目标论坛确定目标论坛之后，了解规则，用户特点。例如最火的版块，主题特色等等。熟悉版主的习惯，版主对广告的管理态度跟尺度等等。因为了解这些情况之后，我们才能有机会进行一些软文或者广告的宣传。第三步：注册马甲，增加马甲的曝光率。马甲名字要有特色，不能太明显突出你推广的意图及时更新更换个人资料。详细的联系方式，个性签名，头像等。初期积极提升等级。不要马上发意图明显的广告，多跟会员互动。不要一味的灌水适当的与人争论，让大家能记住我们，快速融入是进入一个新论坛的最好方法。发表一些独特的看法见解。每天发布70贴，主要宣传公司的网站2016年网络推广计划SNS、分类网站、B2B开心，人人，爱情公寓、赶集、同城、百姓网站注册建立群组关系，时时分享最新资讯。国内出名的200家B2B网站，申请公司账号，发布医院简介、企业文化、相关产品、友情链接，荣誉资质，并每天更新至少一篇文章3、友情链接添加在网站程序稳定下来后，每周确定5个友情链接，要求权重值1以上，增加医院的关键词的外链，本阶段添加至少30个。（二)第二阶段3个月1、友情链接优化在原有的链接上在每周增加5个友情链接，保证第二阶段的链接在30个以上2、结合医院产品项目优惠活动定期更新发布信息本阶段根据医院的产品及医院的情况，配合医院活动的宣传和推广。2016年网络推广计划3、SEO数据监控分析，调整部分结构以网站的外链数据，内链数据及收录数据位基础，分析出前一千位贡献流量的外部网站；监控独立IP的来源指数，获得目标用户群，根据以上数据为推广冲刺阶段提供数据论证。4、B2B平台、论坛、博客ABC等级分类将第一阶段注册的B2B网站、博客、论坛划分为ABC三类，分出重要主要和次要，鉴别出重点发布网站。（三）第三阶段3个月1、关键词优化继续前端时间的关键词优化，确定5个关键词排在首页2、论坛、博客、B2B网站的推广宣传加强前两个阶段的论坛、博客、B2B网站的推广宣传，文章的关键词优化，加入医院网站的链接2016年网络推广计划3、确定免费优质推广渠道，寻求优质付费渠道联系个人站长，进行CPS的合作，优化所有的推广渠道（四）第四阶段2个月基本数据管理，确定最新应对计划本网站的IP、PV，注册量，访问量的数据整理分析关键词带来IP的数据整理搜索引擎的流量分析最终，以运营部整体运营方针为主，网络积极配合运营总监全年医院运行策略。2016年会员中心发展计划会员对我们的意义：医院的业绩来源主要源于两类