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111发展商：湖北李时珍国际医药港有限公司日期：2010年04月-2010年05月“李时珍国际医药港”品牌推广[案]四月前奏BRANDSTRATAGEMOFlszyghotspring2商铺里的刀锋创意！投资里的大惊喜。四月前奏3讲演目录一前期项目研判二2010年04月-05月营销策略三2010年04月-05月广告推广四投资价值阐述五时间进度表及预算4一前期项目研判前期经过项目蓄客及开盘期，李时珍国际医药港项目在蕲春当地已有了一些知名度，但效果并不显著，综合目标人群及前期宣传等市场举措，未来大智有如下观点：1前期市场举措不够大，广告宣传覆盖面尚待扩散，项目认知度及普及率不高；2前期关于“投资回报”宣传物料上并未提及真正打动目标客群的利益点及承诺点，并有夸大之嫌疑，给目标客群以不信任感。针对以上问题，为促进李时珍国际医药港一期商铺销售，并提升产品形象，未来大智特制定本案。5二2010年04月-05月营销策略目标之一：抓住04月“清明节”三天假期，笼络一部分返乡客户购买本项目（或产生购买意向）；如何做？第一个营销策略：派单驻点“清明节”期间，派销售员分布在蕲春县几个主要镇、乡等当地农民必经路口或聚集地，派发传单，并设点咨询登记。此营销活动的益处，扩大客户群认知面，并可通过现场拦截及当面咨询的方式达成有效传播。6二2010年04月-05月营销策略目标之一：抓住04月“清明节”三天假期，笼络一部分返乡客户购买本项目（或产生购买意向）；如何做？第二个营销策略：清明赠菊忆故人“清明节”前2-3天内，销售经理至当地村委会打听各家各户清明回家探亲情况，并登记数量及地址；清明节三日内凡是登记在案的农民家庭，均送上菊花一枝，并全部署上“李时珍国际医药港”的名字。（注：此统计要尽可能准确）通过亲情事件营销，体现李时珍国际医药港关怀、亲近、人文的品牌精神，站在客户群的角度，并用客户的语言与之对话。成交为其次，社会效应及口碑最重要。7二2010年04月-05月营销策略目标之二：把握05月“黄金周”七天长假，争取更多认筹客户，并将意向客户转换成为诚意定向购买成交客户，持续强销；如何做？第一个营销策略：李时珍园区一日游目前园区内道路及景观我司得知可于05月完成，而目前完工的4栋装修也已完成。“五一黄金周”期间，可组织一批意向客户到园区参观，一方面加深他们对李时珍项目的品牌印象记忆，另一方面，通过现场实景营造项目氛围，提升客户对项目的好感度，进一步通过一传十十传百的口碑效应对本项目进行人际传播。8二2010年04月-05月营销策略目标之二：把握05月“黄金周”七天长假，争取更多认筹客户，并将意向客户转换成为诚意定向购买成交客户，持续强销；如何做？第二个营销策略：“李时珍五月财富浪潮袭来”“财富浪潮”具体包含以下两方面内容：1.凡是在“五月黄金周”期间办理VIP卡的客户，即可获赠小家电一个（台)；2.所有持李时珍VIP卡的客户（无论新老客户），均可享受3000抵10000元的优惠措施。9三2010年04月-05月广告推广配合以上营销活动，2010年04月-05月将主要以事件营销及活动营销为主，注重实效性，辅助手段为户外广告、软文、海报、短信及电视预告。如何做？2010年04月初户外广告更换画面/软文炒作配合营销策略：清明赠菊忆故人主题广告语：一枝菊花，一缕温情，一片心软文标题参考：《2010年，蕲春的清明不一样》《采药材的伯伯哭了》《李时珍，你是真》10三2010年04月-05月广告推广配合以上营销活动，2010年04月-05月将主要以事件营销及活动营销为主，注重实效性，辅助手段为户外广告、软文、海报、短信及电视预告。如何做？2010年04月中下旬园区内部统一形象包装配合营销策略：李时珍园区一日游包装形式：入口、灯杆旗、工地现场、景观树等主题广告语：处处有财富|家家有商机（需配园区现场照片做效果）11三2010年04月-05月广告推广配合以上营销活动，2010年04月-05月将主要以事件营销及活动营销为主，注重实效性，辅助手段为户外广告、软文、海报、短信及电视预告。如何做？2010年04月下旬—05月初海报/短信/电视预热三位一体配合营销策略：李时珍五月财富浪潮袭来海报/电视预告主题：“五月双重喜”①一重喜：凡是在“五月黄金周”期间办理VIP卡的客户，即可获赠小家电一个（台)；②二重喜：所有持李时珍VIP卡的客户（无论新老客户），均可享受3000抵10000元的优惠措施。12四投资价值阐述中医药市场的前景是值得乐观的，以西药抗生素为主的西药市场因其治标不治本及高昂的价格越来越不具备医学优势。在中国，民间有“四大药都”的说法，安徽亳州、河南禹州、辉县、河北安国，成都荷花池中药专业市场以及江西樟树均名声遐迩。中药材专业市场目前已有十七个，而中药材以绝对的成本优势具有西药不具有的价格优势。越来越多的创新机制及管理运作方式的加入，将使中药材市场呈现出更好的发展态势。九省通衢的华中地区，李时珍先生的故乡蕲春，是孕育一个全新中药材专业市场及物流仓储的肥沃土壤，投资前景巨大。13四投资价值阐述然而，在一开始，李时珍国际医药港所提出的“世代摇钱树”的概念并没有真正演绎出李时珍品牌的投资价值。举个例子，毫州专业市场的当地农民在一年创收10万元之后兴奋地朝天空喊道：“要想富，把地种成‘杂货铺’”。药农们都较谨慎，他们愿意更多的交流中药材行情，交流信息来源，愿意获取更多的商业机会。在后期，空乏的口号对李时珍国际医药港是无益的，我司提出的提升建议为“处处有财富，家家有商机。”14五时间进度表及预算进展时间活动内容/事项表现主题承载媒体（形式）执行预算（略）备注2010.04.01-04.03清明节前准备工作（走访村委会及准备发放物料）——医药港销售部1.宣传物料2人员支出2010.04.05-04.07清明赠菊忆故人（赠菊活动）一枝菊花，一缕温情，一片心1.蕲春电视台2.楚天都市报软文3.户外广告画面更换医药港策划部武汉未来大智1.电视台告知2.软文3.户外广告画面更换4人员费用2010.04.15-04.30园区内部统一包装处处有财富|家家有商机项目入口、灯杆旗、工地现场、景观树等医药港策划部武汉未来大智1.包装总费用（含制作）2010.04.25-05.05五月双重喜五月李时珍财富浪潮袭来海报、电视预告、短信广告医药港策划部武汉未来大智1.新海报2.电视预告3.短信广告15五时间进度表及预算进展时间活动内容/事项表现主题承载媒体（形式）执行预算（略）备注2010.05月黄金周任意一天李时珍园区一日游——医药港销售部/销售部1.当日活动总费用2人员支出16李时珍国际医药港[项目定位]中国最大的医药和健康产品集散地[形象定位]财富引擎一触即发[Slogan]未来兴业大智百年17[地址ADD]中国湖北湖北蕲春县李时珍大道以东（文化广场正对面300米）[投资商]湖北李时珍国际医药港有限公司[运营顾问]武汉未来大智房地产顾问有限公司武汉未来房地产广告有限公司[网址]