搜索
营销推广策略Adstrengyplanning多辉•水岸国度项目关于项目推广，我们大前提是什么？■明确项目的目标客户群■项目推广主旨定位■项目名称已确认，围绕名称制定延伸至项目建筑、社区环境、人文居住理念等方面的宣传策略。问题是：针对我们的产品特点和目标客户我们应该怎么做？我们本阶段要解决什么问题？1、明确项目营销的差异性和客户认可的价值点2、给项目一个基于产品特点的明确定位3、建立项目的价值体系4、项目推广的执行策略5、阶段性的营销计划项目的差异性价值第一篇章2007,掇刀市场谁主沉浮？横空出世，改写人居标准拟定人文居住新标准，打造典范第一城掇刀核心城区唯一的高品质、大规模、全配套社区景观、建筑科技全方位升级引领荆城人居方向荆门首创的内复式别墅级花园洋房荆门首创的365天恒温居住环境荆门首个由香港大学博士执笔设计的社区荆门最大的社区人工水系亮剑,谁与争风？掇刀第一品质楼盘打造掇刀名流生活区支撑点：位居掇刀中轴线——深圳大道，与掇刀政商名流并肩项目革命性的原创升级港资品牌高调介入，引领荆城人居升级港资优势,是撬动市场的利器以香港标准造荆门住宅强化港资品牌对本项目意味着：理念优势：更先进的居住体验，更优越的生活品牌优势：港资品牌的强势介入，传递给消费者强烈的购买信心品质优势：让市场产生项目资本雄厚的印象，从而建立对项目品质的信任焦点优势：以荆门首个外资开发为撬动点，在项目推广、口碑传诵方面有足够的噱头，利于项目的事件和新闻营销项目整体定位第二篇章整体定位：新荆门/人文居住/水岸国度新荆门：强调新新人居，掇刀的城市升级将成为荆门新的中心人居典范：以示范一个城市的心态和高度来建造一个项目，强调项目的高起点、新理念水岸国度：依照项目设计特点，以水为突点，开展优势理念宣传。水岸国度的价值主旨：典范第一城/香港多辉挈领荆城人居方向典范的国度/香港多辉引领人文居住高典范景观第一城/一流水景开启人居新纪元景观的国度/湖畔水景园林设计尽在其中地标第一城/15万平米全配套复合地标之城价值的国度/主题步行街大型社区形成主流地标上流的国度/内复式别墅建筑花园洋房在水一方品质第一城/恒温节能、5重安防，处处彰显尊贵品质的国度/国际恒温节能、5重安防，细节彰显尊贵第一城概念的阶段延续：一、创新/引领人居典范第一城作为前期间项目推出第一阶段的主题，通过多辉及其规划、设计团队的全面介绍，引出项目的大创新、大势头二、品质/造就人居典范第一城项目进入实销期间的广告主题，主要展开项目品质细节的详细阐述，通过品质细节实实在在的打动消费者三、承诺/兑现人居典范第一城项目景观规划及建筑施工全面呈现阶段，以现场对前期规划理念的兑现强化项目恪守诺言的品牌精神四、辉煌/再续人居典范第一城项目一期施工即将全面完成，二期即将推向市场的阶段进行系统的造势商业定位：新城商业核心——荆门的第二条中天街支撑点：强调项目的整体规模和未来前景强调商业在掇刀区域发挥商业核心功能的价值给消费者强烈的刺激和震撼品质的升级、理念的革新意味着什么？——更好的生活一种荆门人想得到，但未体验过的生活原：品质全面升级，体验超乎想象。超乎你的想象（删除。现代人已对张扬的广告语抵触，更加不好提升和抄作项目的内涵）广告语：水岸国度悠然的上流生活。（说明：直白的针对目标群体，打动这部分群体渴望彰显尊贵富裕生活的需求。）水因人而多情岸因你而依偎（广告语尽可能的刺激目标消费群体心理，以情带人。附：【水岸国度】：与水生情，与岸相依，满足傍水而居的优雅生活，特别设计营造都市中罕有的湖畔水景。）建立项目的价值体系第三篇章六重跃升，水岸国度（原：六重跃升，捍卫人居第一城。）理念跃升/香港多辉挈领荆城人居方向理念跃升/香港多辉引领荆城人文居住之典范阶层跃升/打造掇刀名流生活集聚区阶层跃升/打造悠然和谐的上流生活集聚区环境跃升/一流水景开启人居新纪元环境跃升/湖畔水景园林设计尽在其中规划跃升/15万平米复合地标新城价值跃升/15万平米大型配套社区形成主流地标科技跃升/365天,全天候恒温技术科技跃升/国际365天全天候恒温技术配套跃升/主题步行街，全方位专属配套配套跃升/主题步行街，全方位专属配套齐备卓越品质，用数字说话50万人的新荆门，中心将在掇刀2位香港知名建筑博士，为水岸设计规划3600平米饕餮水景，开启荆城人文居住典范365天恒温技术，与世界同步的筑屋标准5重安防系统，体验上流私秘空间800米主题步行街，享受全方位专属配套给项目一个有高度的形象高贵而不华贵/高档而不高价■循序渐进，虚实相加本案不同于一般的住宅项目，通过系统的推广，他完全有被人们追捧的潜值，从销售的角度来讲，我们要想有一个开门红以及后期稳步提价的空间．■提高心理预期推广造势工作是大头，其中开局尤为重要，气势如宏的开局是成功的一半.，通过开篇的推广把消费者心理价位高，再通过后期销售的平实价格，让消费者迅速认可．第四篇章项目的营销推进计划开盘前引导：2007年7月到07年年底阶段工作目的：⊙为正式开盘快速销售，蓄积足够的购买力⊙摸索市场，验证市场定位⊙为正式开盘后，本项目品牌效应、销售信心的建立造势。阶段工作重点：⊙建立项目形象，引发消费者关注⊙售楼部包装、工地现场包装、销售材料的准备、人员配备等工作均完成，为开盘做好准备⊙建议：除现场销售中心以外，设立市区外展点，配以单张、海报，把本项目核心买点作充分展示，配以2个左右销售人员推广配合：⊙户型空间鉴赏、空间布局设计、印刷⊙现场主题展版，沙盘、吊旗、罗马旗制作完成⊙海报及促销单张设计及印刷完成⊙以新闻方式进行项目的全方位造势本项目拟销售周期为两年，分两期开发开盘强销：2008年3月初到7月中下旬阶段工作目的：⊙根据前期市场摸索与验证，强势推出销售单位⊙迅速达成销售，以热销形成市场追捧阶段工作重点：⊙强势宣传，充分造势、迅速得到市场认可⊙积累、消化大量客户资源⊙建立项目市场地位推广配合：大打销售部、现场包装、活动、媒介组合拳，强势建立热销气氛楼体昭示布，火热开盘及开启恒温生活新时代等主题。海报、DM单张派发开盘热销、产品详细解读软文2个系列开盘报纸广告2个系列看房车包装⊙公关活动：开盘活动：开盘气氛是本阶段的重中之中，好的开头等于成功的一半，开盘当天火热的销售现场将对后续销售起到莫大推动作用，因此开盘当日应蓄积足够人气，如适当的演艺节目，同时有针对性的制订一定优惠折扣或发放纪念礼品，把前期内部认购的客户集中于当天解筹。一对一销售：针对本项目特殊的客户资源，采取一对一的销售模式，基于项目策划思路，对卖点进行重新整合，与消费者进行点对点沟通。由于这一消费群体目标性很强大，成功率很高，一方面可以由销售副经理亲自带队上门沟通，在初步获得消费者信息后，有针对性的制定销售政策，同时可以采取看房车上门带看的模式作贴心服务。派发单张：在超市等市中心人口最集中的区域，以销使派发单张，通过派发人员一线接触，起到口碑传播的宣传效果。五一看房专场：在项目开盘后不久，恰逢五一长假，人们的时间都比较充裕，可以在闹市区商场门口设活动宣传点，组织演艺节目，销售人员现场讲解，配售楼车，意向客户带看。持续销售：2008年7月底到10月初阶段工作目的：⊙调整客户市场,培育、挖掘新客户群⊙以“文火”为市场保温，为下一次强销售作准备推广配合：⊙本项目水景规模较大，相对来说不如城区酷热，可抓好这一卖点进行诉求⊙炎炎夏日，一般为房地产销售淡季，重点以业主带动购买，利用已购房业主的社会关系，带动购买，进行奖励。不仅可以增加客户量，而且可以起到最有说服力的口碑传播效果⊙利用傍晚消暑纳凉的人流进行推广，在人流量较大的地方，设置展台，派发宣传单张或作项目模型展示。二次开盘：2008年10月到年底阶段工作重点：⊙趁9-10月销售旺季，再一次掀起销售高潮⊙以上阶段搭建的平台，深入挖掘项目的卖点⊙迅速消化上阶段的客户资源推广配合：⊙利用十一黄金周期间人流，在市区作充分造势⊙经过大半年使用销售现场包装已显陈旧，借项目再次强销之际形象更新⊙配合强销作1-2个半版的报纸推广，以物超所值花园房为推广主题再次强销：2009年初月初到2009年5月阶段工作重点：⊙趁春季销售旺季，再一次掀起销售高潮⊙消化二期单位⊙持续项目接待、操作的规范性，为开发商树立品牌形象阶段工作重点：⊙减弱广告投放⊙抓好春节即将来临的喜庆氛围，以即买即住，为主题，强调新年新气象，过年换新房，一家乐融融等内容推广配合：⊙DM单张，纯现房的怡景新城，看的到的风景，现在就入住花园中⊙售楼部喜庆气氛包装⊙一定量印有怡景新城项目形象及开发商品牌的新春礼物，如台历、挂历等加深品牌认识，促进清盘销售精诚所至，金石为开携手创造本项目优秀业绩！Thanks!