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1UPS电源营销方案计划书(仅供参考）—许超鹏2013-6-262三个月的销售目标和营销活动一.计划达成的销售目标.二.具体的营销活动三.实施的步骤和方法.四.业务开发流程介绍.五.需要公司提供的配合和资源支持.六.销售达成后,个人的要求和想法.3市场调查和竞争对手SWOT分析目前市场上外资的UPS电源品牌有：艾默生，山特，APC，梅兰日兰等。国内的一些品牌主要有：科华，科士达，易事达，捷达，台达等。SWOT分析：1.优势:我们为国内知名的通讯公司华为和外资品牌艾默生代工做配套电源产品,强大的研发实力和综合配套服务是我们的硬优势.2.劣势:由于我们之前一直在同知名的公司做代工服务,现在我们要推出自己的品牌,在品牌的知名度上同国内一些主流的品牌对比,我们处于劣势.3.机会:目前电力,通信,安防,电信,保险,政府等行业对计算机及数据服务器的信息非常重视,所以一旦断电,UPS电源就起到了相当重要的作用,而且业内的人士都希望采用国产的品牌,因为外资品牌的一些接线方式和电压范围跟中国还是有些差别的,再说UPS电源后期的故障及配件,国内的品牌都能做到很好的服务,外资品牌的售后服务很难及时的达到要求,这对我们推广自己的品牌来说是一个不错的机会.4.威胁:除了以上我列举的一些主流品牌外,国内还有一些小厂家,都是家庭作坊式的生产,品质基本上都是得不到保障的,以较低的价格充斥市场,这对我们一个有着二三十年的历史,雄厚的研发实力的厂家来说,是一个威胁.因为有的系统集成商唯利是图.4计划达成销售目标三个月计划达成的销售目标是100万,后期根据市场和客户的情况再适当增加和调整.45万35万20万5具体的营销活动和方案目前市场主要是以开发系统集成商和电源贸易商,电源代理商为主.前期开发过程中,要收集竞争对手的一些信息和客户信息,客户信息可以通过网络来查找.比如在网上搜索一下弱电安防监控系统集成商和机房集成商,机电工程商等.找到相关的客户信息,记录好联系方式和联系人.还有就是通过行业内的一些朋友介绍信息.通过扫街的方式和深入到当地的电脑,IT数码,电子等批发卖场去开发一些贸易商和代理商.定期的参加一些行业展览会.比如说广交会和深交会.会有一些有实力的集成商来寻找合作厂家.建议公司建立网上电子商务平台,比如同京东,苏宁易购,易迅等电商平台合作,建立天猫电子商务平台.线上同步推广.还可以建立自己的网上商城，比如说：任达电源官方旗舰店或任达电源网上商城。6具体实施的方法通过网络和其它的方式找到当地的一些有实力的数据机房和机电系统集成商,这些系统集成商在当地一定要有广泛的社会关系和人脉资源,同当地的政府有着很好的关系,而且做的产品一定是中高端的产品,这样的系统集成商我们一定要找到十家左右,再逐一的进行上门拜访,跟他们做技术交流,强调我们产品的优势和合作政策,给他们好的市场保护和价格政策,有具体的项目时要向业主推广我们的品牌.形成长期合作的关系.前期要做好公司的产品宣传手册,还有一些小礼品,比如说:扑克牌,小红旗,笔记本等,这些礼品都要印上公司的LOGO,分发到当地的办事处,业务人员拜访客户和业主的时候,顺便带给客户.通过前期的努力开发到一些有意向的系统集成商和代理商之后,业务人员要提供一些项目信息给集成商,协助系统集成商一起去拜访业主,当然只是协助,主要还是靠系统集成商自己的关系.我们把工作做得比竞争对手更细致一点,把工作落到实处,来帮助集成商.这样双方就形成了一种默契的关系.对我们的市场销量是非常有帮助的7业务开发流程图介绍寻找客户资源(系统集成商,代理商,贸易商)(网络寻找,扫街,朋友介绍,展会)拜访客户技术交流和商务活动提供信息(平时吃饭,送礼物,关心客户)和帮助客户成交(协助集成商开发项目和做业主关系)8需要公司提供的支持前期开发客户的过程中肯定会遇到一系列的问题和困难，需要公司支持的地方有以下：1.公司的产品手册尽量要做到细致和美观,装帧精美.突出公司的实力和资源优势.要订做一些精美的小礼品,印上公司的LOGO.2.如果推广费用充足的话,可以做公司自己的网上商城,或者营销型的网站,以实现网上推广和线上销售.具体事宜可以咨询一些做网站的公司.3.要培养和组建公司的技术团队,以便后期跟客户做技术交流和售后支持.9后期的目标和个人要求第一阶段实现开发固定的客户达到十家左右(包括系统集成商,贸易商,代理商),形成长期合作的关系.组建一支年轻有为,奋发上进的销售团队.同时配备技术人员.第二阶段机会合适的时候,成立销售分公司,或者地方运营中心,设立仓库和物流中心.配备车辆,做为拜访客户和商务活动使用.(我个人有驾照)10深圳市任达电气有限公司