2018年开门红规划报告

亿飞冲天，红遍三湘第一部分新时代新梦想中国共产党十九大标志着中国特色社会主义昂首阔步迈进新时代站起来富起来强起来1949-2017，披荆斩棘，翻天覆地文治武功前五年，整顿吏治，凝聚人心再五年，发展经济，强国强军全面建成小康社会保险业的黄金五年我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。2018年开启新五年习时代一个合众，百年老店成功破局，健康发展2015-2017，持续增长，加速发展9122026051015202530标保2014年2015年2016年2017年2018年提前冲刺五年计划开启上市新时代2017年26亿2018年35亿摘自唐总20150302《仰望星空，脚踏实地》报告2018年开启湘分战略新时代标保破亿人力破万2.5亿80部600组5000人90部800组7000人100部1000组10000人1.7亿1.2亿2018新时代新梦想中国聚焦经济发展合众提前上市冲刺湘分开启人力破万第二部分新时代新高度乔布斯：谨小慎微的想法是无法让人热血沸腾的，雄心壮志才能鼓舞人心！2017.亿元圆梦2018.亿元开局一天超一月一月胜一季一季赢全年亿亿飞冲天，红遍三湘亿元开门，亿飞冲天根据1-9月考核标保占比略作微调有规模，才有标保容易卖，才是好产品从九月运作来看开门红目标推演2017年开门红经验数据：主力产品保费占比93%件均4万活动人均1.6件人均1.6件1453人36%活动率件均托底件数冲高件均托底1托底方案：3年3万/5万2万/10年1万签单奖2高件均提升：大单/绩优资源和大客户平台件数冲高1节奏经营：两个独立节奏运作，方案独立2重点人群：主管绩优，新增抢人3客户平台：老客户大回访+现场平台10000人第三部分新时代新征程2018年开门红运作六大举措节奏氛围产品政策资源平台两大节奏独立经营2018年开门红节奏节奏段2017.12.03-2018.01.01一炮而红，剑指一亿2018.01.02-2018.01.25亿飞冲天，红遍三湘12月18日.千军纵横1月1日.万宾齐至目标4000万考核2500万考核3500万考核标保6500万考核标保一、整体节奏：两大阶段打“两个”开门红，让开多件有理由2018年开门红节奏二、“一炮而红，剑指一亿”节奏——2017.12.03-2018.01.0112月3日12月25日1月1日千人活动迎首爆士气高涨旺一八12月18日千军纵横开门红全省启动12月19日万宾齐至中途人力加油增员周2累计1万个客户到现场密集平台冲刺1月1日抢一波新人增员周112月1日千军纵横1、千人长活，打出氛围2、推动标杆，树立典范万宾齐至1、平台密集，万人来场2、25%悦盈活动打两期新人班，为开门红招募更多参战人力全方位种心锚什么是氛围看看阿里人的诠释1682亿的背后灯火通明的阿里巴巴总部淘宝大楼深夜，淘宝大楼内人山人海双11战衣，武装到指头阿里能量包功能强大LET'BOOM没地方坐就站着或者跪着累了就喝红牛饿了有宵夜困了打地铺睡帐篷2018年开门红氛围营造立体扫射狂轰滥炸视觉氛围墙上：海报、喷绘地面：地贴空中：横幅、展架电脑：桌面背景、显示器贴画衣服装饰：卫衣或其他配饰职场办公室走廊卫生间楼梯/室外氛围一分公司设计听觉氛围开门红战歌战舞——《成功新天地》开门红问好口号——“2018，开门大发”氛围二训练、工具产品策略1、3年开门红养成的习惯2、有规模才有士气和氛围3、易于促成易于销售4、为2018年3月运作奠定基础主推3年期产品工具1、人民日报2、产品彩页2017年11月20日《人民日报》硬广政府喉舌权威媒体最硬的硬广工具一《人民日报》各机构征订数量中支营服报纸长沙天和1000天荣600浏阳1000宁乡300株洲株洲本部200攸县100湘潭湘潭一区1000湘潭二区衡阳衡阳一区2000衡阳三区衡阳二区常宁250邵阳邵阳本部800邵东益阳益阳本部800中支营服报纸岳阳岳阳本部100汨罗100临湘200常德常德本部200桃源澧县郴州郴州本部750桂阳500资兴250永州永州本部200怀化怀化本部100娄底娄底本部1000双峰500新化300冷水江1000合计13250《人民日报》分公司已整体征订，由各地邮局送到中支或营服。产品彩页工具二1、前线经理奖重磅出击2、开门红投保绿色通道限时开放3、开门红方案特许前线经理奖重磅出击政策一开门红方案特许政策三调动所有人的力量一、兼职人员特许2018年开门红期间，凡出勤不能达成要求者，可特许享受激励方案的资格——同一档次激励方案方案保费标准上浮20%开门红方案特许政策三二、继续率特许2018年开门红期间，凡个人继续率未达成要求者，可特许享受激励方案的资格——同一档次激励方案方案保费标准上浮20%2018年开门红期间，凡部组继续率未达成要求者，部组主管可特许享受激励方案的资格——特殊时期、优惠政策——仅针对2018年开门红期间1、“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会2、“一炮而红，剑指一亿”阶段方案——悦进新时代，盈战开门红——“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会资源一峰会举办目的：表彰第一阶段优秀机构、部组、个人悦盈产品推动中途加油站峰会竞赛时间：2017年12月3日-2018年1月1日峰会举办时间：2018年1月2日-3日峰会举办地点：长沙表彰+张家界登高论剑——悦进新时代，盈战开门红——“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会峰会奖项设置：个人排位赛部门排位赛营服排位赛中支排位赛机构对抗赛所有参会外勤人员可获得名额1个张家界之旅中国首批国家5A级旅游景区不到张家界不算完整的湖南人没走过玻璃吊桥的人生总有遗憾“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会1个人排位赛参会资格：竞赛时间个人累计考核标保≥5万或累计承保≥3件悦盈标准件（3年3万/5万2万/10年1万）。表彰奖项：现场表彰，授予奖杯奖项（须达成参会资格）标准首爆第一单竞赛期内承保的第一件悦盈标准件三湘第一单竞赛期内承保的单件考核标保最大的保单十大亿元先锋竞赛期内个人累计承保考核标保全省前10名十大悦盈先锋竞赛期内个人累计承保悦盈件数全省前10名（至少3件悦盈才参与表彰）“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会2部门排位赛参会资格：竞赛时间营业部累计考核标保≥100万可参会，同时奖励营业部负责人苹果平板电脑1台！表彰奖项：达成参会资格的营业部中，全省考核标保总量前10名上台接受表彰并获得“亿元先锋营业部”称号、奖牌。苹果平板电脑每个人有值得分享的故事我们还有值得分享的悦盈“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会3营服排位赛表彰资格：竞赛期内全省考核标保总量前5名的营服考核标保第1的营服获得“开门红首爆三湘第一区”称号、奖牌；第2-5名获得“亿元先锋营业区”称号、奖牌。“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会4中支排位赛表彰资格：竞赛期内全省考核标保总量前3名的中支考核标保第1的中支获得“开门红首爆三湘第一中支”称号、奖牌；第2-3名获得“亿元先锋中支”称号、奖牌。“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会5机构对抗赛一、对抗分组对抗双方衡阳长沙郴州娄底湘潭岳阳永州株洲邵阳益阳怀化常德“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会5机构对抗赛二、胜负规则1、比拼四个指标：12月18日主管悦盈活动率1分、考核标保总量2分、全员悦盈活动率1分、全员活动率1分2、积分大者胜“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会5机构对抗赛三、胜负奖励1、胜方在荣誉峰会上接受表彰，分公司奖励庆功宴红包，按照悦盈活动人力50元/人；若胜方达成阶段计划，中支总及所辖达成阶段计划的营服经理各获得普吉岛精品游名额1个。2、负方在荣誉峰会举办时发红包，中支总1000元，营服经理500元。若负方完成阶段计划，分公司承担红包费用。——悦进新时代，盈战开门红——“一炮而红，剑指一亿”阶段方案资源二1、阶段累计方案2、18号节点方案“一炮而红，剑指一亿”阶段方案1阶段累计方案方案时间：2017年12月3日-2018年1月1日（所有保单生效日期均须在2018年）完全独立，保费不累计进入冲刺阶段方案对象：全省在职营销员方案内容累计考核标保奖品[1万，3万）梦洁记忆枕1对[3万，5万）厨夫人中国红匠心三件套1套[5万，10万）厨夫人中国红至尊五件套1套[10万，20万）境外游：普吉岛精品旅游名额1个[20万，50万）境外游：普吉岛精品旅游名额2个[50万，100万）普吉岛精品旅游名额1个+旅游基金1万元[100万，+∞）普吉岛精品旅游名额2个+旅游基金2万元备注：1个普吉岛旅游名额可兑换3套厨夫人中国红至尊五件套，分公司不做宣导。“一炮而红，剑指一亿”阶段方案218号节点方案一、“千军纵横”千人活动方案方案时间：2017年12月3日-12月18日（所有保单生效日期均须在2018年）方案对象：全省在职营销员方案内容：累计方案10000P档降低标准前置到18号推动，在12月18日仅需开单长险≥1件且累计考核标保≥1000P，即可获得梦洁记忆枕1对。18日开单长险≥1件累计1000P且第一阶段累计考核标保位于[1千，3万），即可获得梦洁记忆枕1对。此方案与累计方案不重复享受。梦洁记忆枕1对无须10000P只要1000P2017年4月1万标保奖励梦洁记忆枕一对2017年12月18日开单1千梦洁记忆枕一对开门红的魅力1、12月18日仅悦盈人生可提前指定在1月1日生效，其他险种仍是提前五天生效。2、12月18日活动节点其他险种以交定金为准，必须交全额定金，并在12月28日录入系统承保。特别说明“一炮而红，剑指一亿”阶段方案218号节点方案二、“千军纵横”悦盈先行方案方案时间：2017年12月3日-12月18日（所有保单生效日期均须在2018年）方案对象：全省在职营销员方案内容：每开单1件悦盈标准件，即可获得梦洁四件套1套。梦洁四件套——件件有奖，促单神器多件多得，上不封顶备注：此方案设计一方面打18号节点、件均托底，又作为客户签单奖，便于促成。单件安盈标准件梦洁四件套1套包装大气、喜气梦洁的品牌魅力2017年的四件套该换新的啦！感受了梦洁的品质，2018年再来一套！1、客户大回访运作2、公司平台规划开门红平台运作整体思路调取老客户名单，借助年末送台历/挂历大回访的机会和入住承诺函升级服务的由头，大力推动上门拜访或者公司平台邀约量，推动1月1日前全省平台运作10000人。开门红平台运作整体规划大众客户开拓经营大众客户促成中高端客户促成高端客户促成平台形式入住承诺函升级服务回访或升级小交会职场平台：业绩汇报会或升级服务会悦盈上市发布会或业绩汇报酒会宁乡华天两日游/或其他分公司支持回访工具进门礼品费用补贴费用补贴频次要求工具放量，每天10访人数放量：每周至少2场桌数放量：大节点至少1场运作精细：组织一场精品活动大众客户大回访平台一线上线下结合首期续期互动十万大回访万人来参会老客户大回访：有承诺函的客户可升级，服务贴心促加保一、统一的回访活动线上《走近优年》活动宣传优年生活，奖励高端养老体验。线下为有承诺函的老客户递送升级版优年承诺函，全省回访目标10万人。二、统一的工具支持升级版优年承诺函，包含了过往对接产品和2018开门红新产品，即是承诺升级回访的工具也是新产品推介的工具。三、统一的科技支持客户扫码签收&在线评价，业务员和客户分别获得积分奖励；同时，客户可参加线上活动抽奖。（扫码后客户仅需1分钟即可完成点评，参加过官微活动的客户姓名电话自动带入，仅需点击两步即可完成。）四、统一的礼品支持1、机构自行征订的挂历、台历、大礼包、挂轴等2、首期续期互动（按照续期要求推动）大众客户促成平台二职场平台：业绩汇报会或升级服务说明会万人来场每周2场1、职场布置内容以产品和公司产业内容为主，为客户种心锚；2、做好前期客户回访，为职场平台打下基础。职场平台支持进门礼——机构根据客户喜好选择或鸡蛋红色四碗四筷12.9元果盘六件套15.3元中高端客户促成平台三平台形式：悦盈上市发布会或业绩汇报酒会桌数放量至少2场1、18号和1号节点每个节点至少一场大型发布会/酒会；2、门票提前售卖，锁定邀约目标，再追踪参会人数。发布会/酒会分公司支持：