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项目汇报演示关键成功因素法（CSF）我思念您——中国同学录Contents¶了解中国同学录¶了解行业现状¶识别关键成功因素•品牌影响力•服务质量•盈利模式=600万次/日同学关系和校园文化的网络载体1998年5月4日人均停留15分钟/日最早最垂直Contents¶了解中国同学录¶了解行业现状¶识别关键成功因素•品牌影响力•服务质量•营销模式•介绍•作用SNS•个人数据处理•个人社会关系管理•可信的商业信息共享•利用信任关系拓展自己的社会性网络•社会性资本可以累积•SocialNetworkingServices,即社会性网络服务,专指帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS8FormComparisonContents¶了解中国同学录¶了解行业现状¶识别关键成功因素•品牌影响力•服务质量•盈利模式CSF•关键成功因素(CriticalSuccessFactors)是指在规划期内影响企业战略成功实现的关键性任务。企业目标……1、识别目标2、CSF识别3、性能指标识别4、数据定义Objective•中国规模最大，最有影响力的同学录网站14•网络型•社会型•企业目标•提高知名度•提高服务质量•拓展盈利模式•网络推广•校园推广•网站界面精简•管理员培训•保持现有功能•常用网络盈利模式•个性化盈利模式•中国电信数据资源•组织同学会、校友会Tree•提供人力资源服务Contents¶了解中国同学录¶了解行业现状¶关键成功因素判断和分析•品牌影响力•服务质量•营销模式16对比法校内网已经拥有2000所大学，超过1500万的在校大学生用户，880万活跃用户Dailyreach3year217500012600005000001000000150000020000002500000日均IP访问量2175000126000校内网中国同学录491550014616000100000020000003000000400000050000006000000日均PV浏览量49155001461600校内网中国同学录20推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。充分利用与厂商的策略联盟，通过策划和参与厂商的活动，借助厂商的力量，在宣传他们的产品和服务的同时，宣传我们的网站。网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录，购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换。和其他门户网站或综合网站结成合作伙伴，通过互换广告等方式吸引部分流量。A1B1CB3B2市场宣传网站推广Proposal•在各个城市利用校园社团、组织做为分点，负责推广。•直接制作宣传品：海报、条幅、宣传册、传单等实物宣传。•与校园社团联名举办活动，提升影响力。•通过校园设摊配合小礼品来吸引学生登记和注册。校园推广CampusContents¶了解中国同学录¶了解行业现状¶关键成功因素判断和分析•品牌影响力•服务质量•盈利模式23•企业目标•提高知名度•提高服务质量•网络推广•校园推广•网站界面精简•管理员培训•保持现有功能Tree•网络型•社会型•拓展盈利模式•常用网络盈利模式•个性化盈利模式•中国电信数据资源•组织同学会、校友会•提供人力资源服务Map繁琐的页面Disadvantage•特色不鲜明•建议1.经过多次改版后越来越难用2.各个功能和版面都充斥着各种广告3.新增诸多没有多大用处的功能4.门户、社区人气不足现有强大的功能模块继续完善精简页面提供个性页面管理提高管理员业务和服务水平Contents¶了解中国同学录¶了解行业现状¶关键成功因素判断和分析•品牌影响力•服务质量•盈利模式29•企业目标•提高知名度•提高服务质量•网络推广•校园推广•网站界面精简•管理员培训•保持现有功能Tree•网络型•社会型•拓展盈利模式•常用网络盈利模式•个性化盈利模式•中国电信数据资源•组织同学会、校友会•提供人力资源服务Situation东部沿海地区为主，集中分布在经济发达且高等教育发达地区。2500万用户按地域分Situation2500万用户按年龄段分用户较国内互联网用户的平均水平层次较高，消费力较强。•庞大、活跃且高速增长的用户群以及较高层次的用户质量。•极具吸引力的创新服务和贴近用户生活的服务宗旨。•强大的品牌知名度和社会影响力。•强大内容创造力和因此带来的巨大访问流量。创新品牌盈利服务用户ProposalNetworkMarketing互联网广告与传统广告比较传播范围时效性及时性内容成本网络全世界实时丰富互动多媒体中平面广告区域性滞后少量文字、图片中广播区域性实时只有声音低电视区域性实时少量文字，图片，声音，影像高传播范围最广交互性强NetworkMarketing针对性强受众数量可准确统计实时、灵活、成本低强烈的感官性Macketing•社会型策略各地的同学会或校友会的组织提供一些猎头和人力资源服务•网络型策略交换链接、广告传统盈利模式提供站内用户自消费平台与飞信等通讯工具进行品牌互补36•企业目标•提高知名度•提高服务质量•网络推广•校园推广•网站界面精简•管理员培训•保持现有功能Tree•网络型•社会型•拓展盈利模式•常用网络盈利模式•个性化盈利模式•中国电信数据资源•组织同学会、校友会•提供人力资源服务TheEnd